互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收

-.z."互聯(lián)網(wǎng)"互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收〞策劃書前言環(huán)保是我們當今社會熱門的話題。為了可以保護環(huán)境，多少人不惜付出沉重的代價。而廢品回收利用就成了我們環(huán)保的一個重要話題。但是廢品回收的效率，回收的渠道讓很多比擬沒有環(huán)保觀念的人們放棄了廢品再利用的時機。而我們本次提出的在線收廢其主要目的就是可以讓更多的人了解我們的環(huán)保事業(yè)，并可以利用新科技網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實相結(jié)合，提供更多的環(huán)保、快捷、方便。而且在線收廢是一個比較新新的產(chǎn)業(yè)，但環(huán)保，快捷，方便會讓很多市民感慨的。只要一通或者在我們的官方上留言，我們將在最快的時間內(nèi)上門收廢，高效率。而且在線收廢的為環(huán)保事業(yè)提供了一個很好的平臺。不僅如此在線收廢將會有很多出奇的功能，讓人們即驚奇又驚喜。目錄第一局部工程介紹一、工程名稱二、工程流程第二局部設(shè)想的獨特性一、確保了傳統(tǒng)廢品回收的效果之外又增加新的業(yè)務(wù)二、與環(huán)保部門相結(jié)合，讓人們進一步的認識環(huán)保事業(yè)三、具有長期的效益。同時讓人們有著回收廢品更快樂的心態(tài)四、本錢比擬低。效率比擬高第三局部可行性分析一、環(huán)境分析二、消費者分析三、競爭對手分析四、SWOT分析五、營銷籌劃決策細分市場目標市場的選擇目標市場定位目標市場戰(zhàn)略營銷目標戰(zhàn)略確定第四局部：工程推廣策略一、初期宣傳二，中期宣傳三，末期宣傳四，總結(jié)第一局部、工程名稱互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收推廣方案二、工程流程互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收第二局部設(shè)想的獨特性一、確保了傳統(tǒng)廢品回收的效果之外又增加了新的業(yè)務(wù)傳統(tǒng)的廢品回收具有讓廢品回收再利用的功能。但是一買一賣只會讓人感覺這只是一個很普通的買賣，并不會讓消費者感覺自己所為的其實是在為環(huán)保事業(yè)做奉獻。于是也不會產(chǎn)生自我鼓勵，開心的去廢品回收，而是方便的時候或者是剛剛好的時候就回收，否則就直接丟棄。而廢品回收的將會添加一些新的功能。比方："愛心窗口〞、"環(huán)保天使積分〔會員積分〕〞"污染廢品統(tǒng)一管理〞"最新需求動態(tài)〞"還有以物易物〞等功能。局部工程介紹〔一〕"愛心窗口〞：鼓勵一些人把自己一些不需要的東西〔衣服等〕送入我們站點的愛心窗口，當你的鼠標點擊的時候，愛心窗口就會有專員上門回收你們的愛心物品。然后統(tǒng)一捐給災(zāi)區(qū)等一些貧困的地區(qū)或者當你把廢品回收到我們站點，你可以選擇愛心窗口的方式把廢品所值的貨幣價值捐入愛心窗口，結(jié)果同樣會帶給您實行愛心的時機。〔二〕"環(huán)保天使積分〔會員積分〕〞：該功能起到鼓勵人們加強環(huán)保觀念的作用。每次當你點擊本站點的在線收廢，以及我們的站點的愛心窗口的時候，我們的環(huán)保天使積分就會相應(yīng)的給你的賬號一些積分。并且每季度評出"十大環(huán)保天使〞的鼓勵獎?！踩?污染廢品統(tǒng)一管理〞：該功能的主要作用就是回收那些沒有價值，但是會對我們的土壤造成很大污染的廢物，比方電池等，為要更好的保護我們的地球。我們將會回收高污染，不易處理又沒有價值的廢品，由本站點進展統(tǒng)一的處理?！菜摹?最新需求動態(tài)〞：此功能主要提供我們身邊人的最新需求動態(tài)，那邊需要我們的支持，需要我們的鼓勵，鼓勵更多的網(wǎng)友可以獻出自己的愛心，把溫暖及時的送到。而且本站點會提供人們愛心物品送達災(zāi)區(qū)人民手里的整個過程。讓大家對本站點愛心窗口更加的放心?！参濉?以物易物〞：指為顧客提供物物交換的場所?？梢园炎约合胍粨Q的物品拍一張照片上傳本公司的特定。附上你的聯(lián)系方式便可。二、與環(huán)保部門相結(jié)合，讓人們進一步的認識環(huán)保事業(yè)本次站點的宣傳將會以多項活動連環(huán)推廣進入市場，我們的第一個活動就是在學(xué)校內(nèi)部開展"環(huán)保知多少的講座〞，在各個社區(qū)并校園內(nèi)部開展"變廢為寶〞的比賽。以此來吸引更多的人來關(guān)注我們的環(huán)保事業(yè)，關(guān)注我們的在線收廢的。三、具有長期的效益。同時讓人們有著回收廢品更快樂的心態(tài)本站點提供的最新功能都會讓很多的人們體會到廢品獻愛心的樂趣，你們也許不要花很多的時間、金錢，但是你們所做的卻是非常有價值，因此提升環(huán)保的意識。其次，由本站點提供的愛心平臺和廢品回收平臺會讓本站點的形象大度上升。四、本錢比擬低。效率比擬高網(wǎng)上收廢去除了傳統(tǒng)收廢的費時費力，因為傳統(tǒng)收廢要挨家挨戶的問，就會浪費更加的人力。即便是人們直接送到回收站，這樣也會浪費消費者的時間。但是網(wǎng)上收廢卻不同，有目的地的到達顧客的家中，而且本站點將會把我們的經(jīng)營范圍劃分為幾個區(qū)域，每個區(qū)域都會設(shè)一個回收站點。顧客需要，則最近的站點就會有人過來收廢物。當量差不多的時候本站點就會統(tǒng)一去每個站點回收廢品。第三局部可行性分析一、環(huán)境分析1、從宏觀上看〔1〕、政治環(huán)境分析通過我國2010發(fā)布的"節(jié)能減排綜合性工作方案"及國務(wù)院關(guān)于加強對廢棄物品收購和利用工作的指示可一看出我國對于節(jié)能環(huán)保的重視程度日益加深，同時，也有資料顯示廢品回收這份社會財富，對于支援國家經(jīng)濟建立、擴大國家和集體經(jīng)濟的資金積累，以及增加人民收入等方面，都起了很大的作用。幾年來，國家工業(yè)和國防建立所必需的銅料，就有百分之八十以上是依靠回收廢雜銅來解決的。由此，建立在線收廢也是一個響應(yīng)國家號召，受國家支持且方便百姓生活的舉動?！?〕、自然環(huán)境對廢品資源進展充分的回收利用，是防止資源再流失、能源再浪費、環(huán)境再污染的有效途徑，有利于資源循環(huán)利用和經(jīng)濟可持續(xù)開展；有利于城市環(huán)境保護?！?〕、社會文化環(huán)境隨著環(huán)保意識的增強，越來越多的人開場保護環(huán)境，主動處理廢棄物品。2、從微觀上看〔1〕、企業(yè)前景隨著人們對環(huán)境的重視，環(huán)保的話題開場深入人心，加之社會主義的開展，我們的食品包裝要求也越來越高，帶來的就是白色污染等各種的污染。所以現(xiàn)代的人們大局部懂得廢品回收、廢品再利用的理念。又加之處在信息爆炸的時代，我們的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷開展，電子商務(wù)的不斷應(yīng)用，"在線收廢〞的普遍實行已經(jīng)是指日可待了。而且在線收廢不僅具備了我們傳統(tǒng)的廢品回收功能，還兼?zhèn)淞怂毺氐膬?yōu)勢。與我們現(xiàn)代環(huán)保的主題現(xiàn)結(jié)合。愛心捐贈的話題相聯(lián)系。高科技的迎進，本錢降到最低等優(yōu)勢。讓廢品回收不在是一個卑微的職業(yè)而是一個技術(shù)性的職業(yè)。所以"互聯(lián)網(wǎng)+廢品回收〞的前景是非常的光明的。〔2〕、競爭者目前大大小小的廢品回收站多如牛毛，無證收購人員、無營業(yè)執(zhí)照收購店大量存在，壓價、惡性競爭等現(xiàn)象比擬普遍，同一廢品在不同收購站的收購價格經(jīng)常相差懸殊，而且短斤少兩的現(xiàn)象也很普遍，造成市場秩序混亂，現(xiàn)在已有局部企業(yè)開場以加盟的方式，收編中小型廢品收購站，構(gòu)建再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系。"正規(guī)軍〞將一步步擴大市場占有份額。二、消費者分析通過我們收集的二手資料可以看出，對大多數(shù)客戶而言，對于廢品，并非在意能賣出多少錢，而是占據(jù)了空間，如果居住小區(qū)下面有收購的，定期也會在下樓的時候帶下去賣掉，如果沒有，也就只有扔掉。在這種情況下，如果能夠很快上門，那這些客戶就很容易受網(wǎng)絡(luò)收廢品的方式。由此，假設(shè)我們的在線收廢能夠?qū)⑹諒U速度提高到居民滿意的程度，則的前景將十分客觀。三、競爭對手分析目前最常見的廢品回收的形式，一是傳統(tǒng)的手推車式的收廢品，二是廢品站，三是其它省份的在線收廢網(wǎng)，但是其它省份的在線收廢網(wǎng)由于地域的差異，競爭性不強。而前兩種都是人們印象中最傳統(tǒng)的廢品收購，這種收購觀念根深蒂固。加之很多家庭的廢品不是很多的話，遇到傳統(tǒng)的收廢，就會直接把廢品交給他們。下面是對本工程競爭對手的優(yōu)劣勢分析：優(yōu)勢劣勢手推車式1、在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的時候，市場傳統(tǒng)觀念根深蒂固。2、手推車的收廢方式會讓廢品不是很多的市民覺得更加的方便。3、有些人不愿意承受新的方式。1、時間的不固定性。手推車收廢品的時間不固定，對于那些想賣廢品的家庭很不方便。而收廢站的地點固定，顯得很被動。2、由于手推車的廢品回收方式?jīng)]有目的性，所以要做很多無用功，相對的人力，體力比擬高本錢就會比擬高。廢品站1、在互聯(lián)網(wǎng)還不普及的時候，市場傳統(tǒng)觀念根深蒂固。2、有些人不愿意承受新的方式。3.有些人認為廢品站給的價位更高1、顧客還要親自把東西送到回收站，很不方便。2、廢品站都是針對廢品比較多的顧客，對于那些廢品不多的顧客并不會有什么優(yōu)勢。四、SWOT分析優(yōu)勢：1.位數(shù)眾多的網(wǎng)民數(shù)量支撐了在線收廢的市場前景。2.在線收廢主要的效勞平臺在于網(wǎng)絡(luò)，本錢低。3.為一局部人解決就業(yè)問題4.美化環(huán)境。劣勢：1.目前認知度較低，推廣難度大，尤其是面對一些年齡稍大的家庭主婦，推廣難度更大。2.平安問題由于是上門效勞，需要提供地址，，信息易外泄。3、由于是新興的行業(yè)，實施起來會比擬困難。時機：1.隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛開展，網(wǎng)民數(shù)量大量增加，網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)迅速崛起，越來越多的人選擇在網(wǎng)絡(luò)上進展日常的生活辦公，而在線收廢的成立可以解決這局部人的困難。2.符合當今時尚環(huán)保的觀念3.作為公益環(huán)保工程，政府會予稅收優(yōu)惠、就業(yè)扶持等政策。4、目前**地區(qū)還沒出現(xiàn)在線收廢這種站點。威脅：最大的威脅還是來自傳統(tǒng)的手推車式的收廢品及廢品站，這是人們印象中最傳統(tǒng)的廢品收購，這種收購觀念根深蒂固。五、營銷籌劃決策〔一〕細分市場1.年齡因素〔詳細見附件二---十一〕10-25歲〔這類人群一般是將廢品丟棄〕25-50歲〔這類人群是我們的目標對象〕50歲以上〔這類人群一般會選擇用傳統(tǒng)的方式處理廢品〕2.性別因素女性：主要是負責(zé)家里的家務(wù)活，生活中的瑣碎，生活比擬節(jié)省，有較強的環(huán)保觀念。女性的情感屬于比擬感性.男性：相對女性而言，他們不則注重生活細節(jié)，情感類型屬于偏理性3、職業(yè)因素學(xué)生上班族家庭主婦(二)、目標市場的選擇：(三)、目標市場定位家庭主婦方便、快捷、環(huán)保、劃算在校大學(xué)生方便、快捷、時尚企事業(yè)白領(lǐng)方便、快捷、環(huán)保、(四)、目標市場戰(zhàn)略家庭主婦大多數(shù)家庭主婦關(guān)注家庭內(nèi)部的生活及消費，有收集家庭生活廢品的習(xí)慣，所以我們?yōu)榧彝ブ鲖D提供的是方便、快捷的定期上門效勞，同時還為長期使用在線收費的家庭主婦提高廢品的價格，使其享受更劃算的收廢。在校大學(xué)生在校大學(xué)生數(shù)量多，且人群集中，同時關(guān)注時尚和環(huán)保，比擬能承受新興的收廢方式。所以，我們將對其主打環(huán)保和時尚，同時在各個高校設(shè)置收廢點，進展上門收廢，培養(yǎng)學(xué)生在線收廢的習(xí)慣。企事業(yè)上班族上班族生活節(jié)奏較快，平常沒有什么時間處理一些生活廢品和辦公室廢品，同時他們上網(wǎng)的時間較長，對此，我們可以對其宣傳在線收廢給生活帶來的便利，及環(huán)保，使其承受并習(xí)慣這種收廢方式?！参濉?、營銷目標1、初期目標：初期宣傳形式，以舉辦活動的方式宣傳環(huán)保時尚、回收廢品意識，先翻開市場，讓大家了解這一處理廢品的方式，為此我們將舉辦環(huán)保知識講座、變廢為寶大比拼、有獎廢品回收等一系列活動。2、中期目標：提高在線收廢知名度，增加在線收廢回收量，提高銷售額，以海報和廣告等的形式對我們的"網(wǎng)上收廢〞的站點進展宣傳，增加點擊量，搶占市場份額，同時，還可吸引各大企業(yè)的合作，簽訂協(xié)議，讓他們的廢品將由我們這個在線收購。3、末期目標：通過對在線收廢進展宣傳，穩(wěn)固在線收廢企業(yè)形象，進一步擴大業(yè)務(wù)范圍，以此成為廢舊物資綜合利用在線商務(wù)平臺。4、總體目標：收受廢品價格與市場傳統(tǒng)的廢品價格根本持平，在允許范圍內(nèi)盡可能領(lǐng)先行業(yè)價格水平，并進而建立包括"回收〞、"加工〞、"交易〞、"連鎖〞四大體系的廢舊物資綜合利用產(chǎn)業(yè)鏈，成為廢舊物資綜合利用在線商務(wù)平臺。六、戰(zhàn)略確定1、五力模型潛在的新進入者銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢銷售者之間的競爭來自企業(yè)爭奪有利市場地位和競爭優(yōu)勢供給商購置者替代品的其他企業(yè)供給商：在線收廢的供給商是廣闊的居民，廢品對于居民本身沒有太大的價值，只要能提供方便的廢品處理方式，供給廢品者的議價能力弱購置者：購置廢品的一般是一些制造企業(yè)，廢品的重新利用之后可創(chuàng)造的價值遠遠大于收廢品的價值，再加上國家的大力支持，購置廢品的討價還價的可能性小。新進入者的威脅：新進入的資源再生的企業(yè)，還有局部傳統(tǒng)的廢品回收站也會開通網(wǎng)上效勞。他們的參加會帶來巨大的競爭壓力，他們已有的處理廢品的渠道以及已經(jīng)擁有的客戶，都會給在線收廢帶來巨大的威脅替代品的威脅:在線收廢的替代品有：手推車，廢品站。這些傳統(tǒng)的方式在廣闊居民的心中已經(jīng)根深蒂固行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭：已有局部企業(yè)開場以加盟的方式，收編中小型廢品收購站，構(gòu)建再生資源回收網(wǎng)絡(luò)體系。據(jù)了解，這些回收站有統(tǒng)一的形象標識、統(tǒng)一的收購指導(dǎo)價等，連鎖化已成廢品收購行業(yè)的一大趨勢，這將促進再生資源回收的標準化管理、有序化運作。2、總體規(guī)劃戰(zhàn)略〔波士頓矩陣模型〕明星1、每個高校小區(qū)都有建立小型的廢品收購站，實現(xiàn)隨叫隨到，上門效勞的宗旨2、最新需求動態(tài)顯示。問題1、二手商品收購：努力擴大市場占有率，使其向明星類開展2、有害廢品收購:查看成效，評估其是否能為企業(yè)帶來收益以及是否可以給環(huán)保帶來益處。奶牛1、愛心窗口開設(shè)：款項做為善款捐給慈善機構(gòu)并發(fā)放"愛心證書"2、以物易物3、會員積分瘦狗1、向50歲以上的人群推銷在線收廢2、優(yōu)惠政策：施行一段時間，看是否可行，適時放棄第四局部：工程推廣策略一、初期宣傳以系列的活動形式讓廣闊的潛在顧客認識我們的業(yè)務(wù)?！惨弧郴顒蛹毠?jié)1.活動目標：該系列活動旨在提高荊楚理工學(xué)院廣闊師生及象山居民的環(huán)保意識，樹立環(huán)保觀念，培養(yǎng)回收廢品的良好習(xí)慣。同時，為在線收廢進展初期的宣傳，提高其知名度，從而增加其業(yè)務(wù)量。2.活動對象：**市各大高校學(xué)生；**市居民；活動類型：①環(huán)保知識講座②變廢為寶大比拼③有獎廢品回收活動標語：讓校園陽光普照讓綠色神圣美妙同建綠色溫馨家園共享清澈碧水藍天關(guān)愛生命安康倡導(dǎo)環(huán)保時尚5.宣傳方式：海報、播送、橫幅、傳單、互聯(lián)網(wǎng)〔二〕舉辦活動的意義1、宣傳我們的企業(yè)。在線收廢對于大多數(shù)人來說還是一個陌生的名詞。所以對于我們而言，首要的任務(wù)就是要先翻開市場，讓大家了解這一處理廢品的方式。我們通過這三項活動，讓陽光學(xué)院的學(xué)生以及馬尾區(qū)的居民了解并參與到其中。樹立我們方便、環(huán)保、利民的形象。2、增加學(xué)生的課外知識，豐富課余生活。環(huán)保知識講座，主要就是為我們大學(xué)生補充一些環(huán)保知識和一些廢品的知識。讓同學(xué)們了解到環(huán)保知識不僅僅是在課本上，我們平常的日常生活用品中也蘊藏著豐富的知識。3、增加業(yè)務(wù)量。通過有獎廢品回收，并設(shè)置一定的獎品獎項，來刺激消費，鼓勵居民盡可能多的使用網(wǎng)絡(luò)的方式來變賣廢品，在一定程度上可以增加業(yè)務(wù)量，同時起到宣傳的作用。4、推廣環(huán)保理念。通過讓居民參與到變廢為寶的活動中。推廣環(huán)保理念，宣傳環(huán)保知識，以比賽的方式，讓環(huán)保更有趣味性。二、中期宣傳以海報和廣告等的形式對我們的"網(wǎng)上收廢〞的站點進展宣傳。三、末期宣傳通過**市環(huán)保局對本站點進展宣傳。四、總結(jié)21世紀是經(jīng)濟高速開展的時代，在這個時期環(huán)境保護顯得尤為重要，為使經(jīng)濟環(huán)境協(xié)調(diào)開展，便催生了在線收廢這樣一個新興的產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)環(huán)保和開展經(jīng)濟相結(jié)合無疑是一個雙贏的決策。小組成員：何騰高有德王娣興王淑蘭屠壯