拜客租賃創(chuàng)業(yè)計劃書

拜客租賃創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-3"\h\u19201一、項目摘要 ③市場：人群特定，大學生擁有的消費能力構成了主要的經濟來源。形象戰(zhàn)略：以一種大學生伙伴的身份出現在人們面前，人們對于自行車的消費更多的是出于習慣，一種生活的方式，將本公司樹立成一個樸實，和諧，友善，隨叫隨到，陪伴大學生的朋友形象。八、長期戰(zhàn)略目標8.1發(fā)展方向如果進行順利，首先在沈陽高校建立網點，然后將在提供自行車租賃服務的的基礎上，提供車自行維護，自行車導購，二手車交易等相關車輛服務，最終形成一站式的學生自行車服務公司，不管是想買車，想賣車，想租車都能在這里實現！同時將提供多人自行車、高級山地車等定位高端的租賃服務，以使我們的服務更加全面，市場更加開闊。8.2經營方式開始時為了降低成本和起步難度，我們采取的基本上是紙介質的信息操作、微信平臺和微店的網上智能操作。為此，結合我團隊中有電子商務專業(yè)同學這一優(yōu)勢，我們將在后期發(fā)展中構建一個電子服務平臺，實現網上看車、網上訂車、網上支付、網上結算等一系列信息化的經營管理手段。這樣的經營方式既能提高服務水平和效率，又能節(jié)約很多時間。8.3發(fā)展規(guī)模在這份策劃書中，我們提到的數據都是只限于沈陽市范圍內的情況，在沈陽市試點成功后，我們會將這種模式推廣到沈陽高?；蛘吒蟮姆秶?。最終間形成形成更大的規(guī)模自行車租賃平臺，前景十分廣闊。有以下三個步驟：（1）短期定位（1-2年）為針對單個學校的小規(guī)模大學生自行車租賃公司，主要針對單個學校的學生使用自行車的特點，進行自行車相關的租賃服務。（2）中期由于市場的拓展（2-4），將會發(fā)展到幾個城市，則市場定位為中規(guī)?？缡写髮W生自行車服務提供公司，提供更多的自行車相關服務。（3）長期來說（5-10），將會與社會公共自行車產生碰擦，將采取與學校合作的方式，提供多樣化的針對學生的服務，與公共自行車區(qū)別開，實現全國大學校園自行車的品牌。自行車租賃的SWOT分析為了準確分析市場的競爭力，我們做了SWOT分析。SWOT模型是分析公司風險的重要的基本模型之一，它以圖表的形式較好地反映了公司的優(yōu)勢劣勢，使得風險一目了然，為公司決策者提供了較為全面的信息。9.1優(yōu)勢分析（Strength）在校園內，同學們可以節(jié)省在路上的時間，合理的安排其他的事情。在校外，緩解城市交通壓力更加有效。自行車占地面積小，使用，停放方便，可以有效地節(jié)省城市交通空間，緩解交通壓力。使用更加方便快捷，易于普及。自行車操作方便，不需要特別的培訓，對使用者條件限制低，適于推廣。比其他交通方式更加便于管理。自行車取送方便，占地不大，便于集中管理。養(yǎng)護維修成本和技術含量要求相對較低，這些是自行車租賃業(yè)務管理方面的獨具優(yōu)勢。與其他交通工具相比較，自行車不需要使用石油能源作為動力，不會造成環(huán)境污染，在當下油價上漲，石油進口負擔嚴重的情況下，具有積極的推廣意義。更好體現健康理念，符合人文奧運精神。騎自行車可以將出行過程變成鍛煉的時間，提高出行樂趣，增加人與城市，與自然接觸的機會，增加身體素質。而且自行車采用低價多租模式，盡量壓低價格，從而吸引更多的同學前來租車，擴大市場份額。租車行是學生成立的，我們也深知大學生的心理需求，容易找到大學生的心理訴求點，可掌握最佳市場商機，了解最新相關領域的市場動態(tài)。我們可以通過學校一些社團和組織認識相關企業(yè)，再進一步拓展企業(yè)鏈，而且學校對學生創(chuàng)業(yè)有一定幫助政策，可降低一定成本和風險。9.2劣勢分析(Weakness)大學生創(chuàng)業(yè)社會經驗不足：由于創(chuàng)業(yè)團隊都是由剛畢業(yè)的本科生組成，所以，沒有成熟的創(chuàng)業(yè)經驗，有很多方面還需要得到改正。創(chuàng)業(yè)資金短缺：由于創(chuàng)業(yè)團隊都是由剛畢業(yè)的本科生組成，手里沒有多少錢，資金嚴重缺乏。3.發(fā)展速度慢：一個新的產業(yè)，新進入一個市場，被接受需要很長一段時間。4.市場很容易被搶占：此租賃行是小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場。5.大學生精力有限：租車行負責人都是學生，租車業(yè)務的開展必須在課余時間開展。9.3機會分析(Opportunity)1.面向大學生租賃自行車的業(yè)務尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會。2.自行車租賃在沈陽大學城算是一個新興行業(yè)，比較有新穎性，大多數學生愿意嘗試。3.可以方便與學生們的出行，大多學生愿意嘗試。4.由于能夠為大學生提供更多的兼職工作，自行車租賃業(yè)務需要管理人員和維修人員，這些人員不需要過高的學歷及專業(yè)技能，為大學生的勤工儉學提供新的渠道。所以學生們比較擁護。9.4威脅分析（Threat）1.由于開設自行車租賃的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，如果盈利狀況良好，就很容易被效仿。此租賃行是小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場。S-優(yōu)勢W-劣勢1.節(jié)約同學的時間2.緩解交通壓力3.健康環(huán)保4.租金低5.鍛煉身體1.大學生創(chuàng)業(yè)經驗不足2.創(chuàng)業(yè)資金缺乏3.市場易被搶占4.大學生精力有限5.發(fā)展緩慢O-機會T-威脅1.市場空間大2.為大學生提供機會3.可以方便出行4.環(huán)保意識增強1.易被模仿2.容易失去市場3.資金短缺4.短時間忠誠客戶少圖8-1SWOT分析十、競爭風險預測與防范自行車租賃服務在我國屬于新興行業(yè)，市場上從事該行業(yè)的企業(yè)很少，立足于校園的更是為數不多，發(fā)展?jié)摿褪袌鲩_發(fā)空間巨大。而且自行車租賃與其它服務（產品）行業(yè)相比，競爭壓力小。根據初步分析，存在競爭對手如下：10.1競爭分析10.1.1同行競爭分析我公司作為沈北首家大學生自行車租賃企業(yè)，公司擁有良好健全的經營模式及營銷戰(zhàn)略，通過低價位、高質量服務，迅速形成專業(yè)化、規(guī)模化、品牌化，力求在較短時間內占領農大市場。該行業(yè)易被效仿不易被突破，所以對手很難找到更好的經營手段超越我公司，搶占市場。應對競爭對手，我公司充分利用自身優(yōu)勢，調整經營戰(zhàn)略，來提升自己的競爭能力，維護公司利益。盡可能將對手擠出市場。10.1.2公交車、出租車競爭分析從外出交通工具方面看，公交、出租作為主要競爭對手，途經農大的公交線路有225、236、157、182等。雖然車次多，出行便利，但路線固定繁雜、車內擁擠喧鬧、衛(wèi)生條件差，扒手多，財務易損失；出租車及雷鋒號方便快捷但價格昂貴，普通學生難以接受；而自行車價格低、經濟環(huán)保、方便快捷，沿途自由停走，不受約束，靈活性強，并能起到健身的作用，是學生短途出行的最佳選擇。10.1.3有車群體競爭分析學校有一部分學生群體，他們自己沒有自行車，但可以向同學借用。這樣一來既解決了出行問題，又節(jié)省了花銷。但是考慮到向同學借車不僅麻煩，礙于面子，而且一旦車子損壞甚至丟失，導致尷尬局面不好解決，所以絕大多數學生愿意選擇花錢租車來使用。經過統(tǒng)計分析，校園里有車學生人數不到全校人數的3％。由于比例較小，不至于給我公司造成太大影響。圖9-1目標群體公司成立初期勢必要面臨種種困難。針對每一難題，團隊會齊心協力，認真探討，找出相應的措施加以解決。不斷完善經營體制，優(yōu)化管理模式。相信公司定會長期穩(wěn)定充滿活力的向前發(fā)展。10.2風險分析創(chuàng)業(yè)投資都是具有風險的，自行車的租賃也不例外。了解我們創(chuàng)業(yè)中可能遇到的風險，以達到未雨綢繆的目的。經過我們仔細分析，我們在創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到一下幾種風險：10.2.1資金問題這是一個很現實的問題。首先，開始創(chuàng)業(yè)時必須有一筆充足的啟動資金，萬事開頭難。其次，當我們籌集好資金后，為了使創(chuàng)業(yè)更上一層樓，必須再有一筆資金來打通此時發(fā)展的瓶頸，以及預防資金的缺少以免出現自行車供不應求的現象。而且，由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，我們都沒有接觸過市場營銷和企業(yè)管理因此不清楚市場營銷和財務管理以及其他方面的情況，這很可能會在企業(yè)經營的前期導致資金損耗過快，團隊很快夭折。10.2.2同行競爭風險由于自行車租賃這一想法實行的成本較低，而且其技術要求不高，在中國乃至整個世界自行車租賃也是風靡一時這一想法不是原創(chuàng)，因此我們將會很容易同別人展開競爭，在我們團隊的發(fā)展過程中，碰見同行估計必將是一大現實。由于自行車的活動較為靈活，一個城市中若有一個自行車租賃公司，另外一個必將十分難堪而且競爭必定異常激烈。10.2.3自行車造成的不安全風險自行車面對的用戶是遍布各個年齡階段的，我們不可能使所有的消費者都滿意，更為重要的是安全問題！其一，自行車在不同的消費者間流通時造成的磨損與日俱增，若不處理可能會造成不可估量的人命安全事件！而且與其附帶的糾紛以及其給我們創(chuàng)業(yè)所帶來的負面影響是不可估量的。其二，由于各人素質的高度參差不齊，我們不敢保證，我們所有的自行車都是有來有回。10.3應對方案10.3.1資金問題應對方案為了避免創(chuàng)業(yè)過程中出現異常不必要的資金損耗，必須先根據當前狀況制定一個合乎情理的管理制度。并且為了實現創(chuàng)業(yè)的長遠發(fā)展，必須制定一個短、中、長期計劃，而且在創(chuàng)業(yè)的發(fā)展過程中一定要遵循計劃行事。這是必須的！10.3.2同行競爭的應對方案由于自行車租賃這一想法的實現沒有太多技術要求，被人模仿也不可避免，但創(chuàng)業(yè)貴在創(chuàng)新，我們可以通過在租賃過程中收集用戶的數據（注：不涉及個人隱私），建立一個數據庫，我們可以把消費者分類，把一般普通要求的消費者需求和個別特殊的消費者的需求和不滿之處和要求改進的地方列舉出來，收集在數據庫中，利用我們建立起來的數據庫并結合當地的自然環(huán)境和消費者習俗來定制公司的計劃，如此在用戶的需求方面我們可以更為主動！我們甚至可以因為這個數據庫而掀起“私人定制”的風潮，這是其他同行所無法比擬的。我們還建立起了微店，同學們可以再微店上完成看車、選車、付款等項目，節(jié)約了時間，這也是一個創(chuàng)新。10.3.3自行車本身風險應對方案由于自行車本身在使用過程中會出現磨損，為了避免事故的發(fā)生，我們應該對每一輛車進行定期檢查和維修在自行車過于破舊的情況下，應該主動回收該車輛并且要明文租賃時長不得超過公司的自行車維護周期，這樣可以避免車輛檢查遺漏現象的發(fā)生，除此之外，我們應該把保險制度擴展到外面的創(chuàng)新行業(yè)中，這樣在出現意外事故后，我們可以依據相關的法律法規(guī)對消費者或者其他傷者進行補償，如此一來，既可以相關降低風險，也可以使消費者和周圍的人員對我們的租賃公司產生信心；而為了避免車輛丟失情況的發(fā)生，我們應該施行實名注冊制度和自行車追討制度。實名注冊基于我們在公司運行中獲得的消費者數據庫，這樣即使自行車沒有歸還，我們依然可以追蹤到車到底在誰的手里。為了加強這一計劃，我們可以把這些不還車人員的誠信記錄反饋給銀行的相關單位，這樣就把社會誠信這一因素添在了其中。如此一來，我們也就不擔心消費者占車不還的現象的發(fā)生了。總之投資總是伴隨著風險，在創(chuàng)業(yè)的過程中懂得隨機應變是亙古不變的道理，而且在團隊中要搞好團隊內部的總和素質，對外需要建立品牌良好信譽，這樣才能在激烈的市場競爭中站得更穩(wěn)！關于拜客租賃自行車的調查報告您好！拜客租賃自行車公司是在當代社會以“綠色與環(huán)保”為主題的，目前正在進行關于以大學生租賃自行車為主的調查問卷，為了了解您的需要，滿足您的需求，同時為了增進我們彼此之間的溝通，及我公司的順利成長與發(fā)展。請您對以下的問題進行作答，十分謝謝您的參與在此，感謝您的幫助與支持！1：您的性別？A男B女2：您是否喜歡自行車？A喜歡B不喜歡3：您平時出行的地方有哪些？A周邊學校B附近的公園C市區(qū)4：您平時出行會選擇什么交通運輸工具？A公交車B自行車C地鐵D步行5：你感覺公交255和236擁擠嗎A很擁擠B擁擠C一般D不擁擠6：如果出行工具有租賃自行車，您是否會選擇？A會B不會7：租賃自行車時候您會選擇什么車型？A單人車B雙人車C多人車D其他8：如果租賃自行車，您能接受的價位是？A三元B五元C八元D其他并請您給出自己心中合適的價位以及建議：9：周末是否有騎車在公園游玩或者放松的想法？A有B沒有10：如果有分期付款購買自行車，為了出行的方便，您是否會考慮分期購買一輛自行車？A會B不會11：如果分期購買自行車，您愿意多久把款項付清？A半年B一年C一年半兩年12：如果自行車租賃公司可以為您提供兼職的機會，您是否會考慮接受？A會B不會13：我公司的發(fā)展與進步，離不開廣大顧客的支持與幫助，希望您給我公司提供一些寶貴的建議：一句話，十分感謝您在百忙中對問卷作答，通過您的回答情況我們將對此次的問卷調查做出總結性的分析報告。我們將以此數據為基礎，以我們真摯熱情的服務給您滿意的答復。您的建議與意見將給我們成長的指引前進的方向。

畢業(yè)設計（論文）原創(chuàng)性聲明和使用授權說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)設計（論文），是我個人在指導教師的指導下進行的研究工作及取得的成果。盡我所知，除文中特別加以標注和致謝的地方外，不包含其他人或組織已經發(fā)表或公布過的研究成果，也不包含我為獲得及其它教育機構的學位或學歷而使用過的材料。對本研究提供過幫助和做出過貢獻的個人或集體，均已在文中作了明確的說明并表示了謝意。作者簽名：日期：指導教師簽名：日期：使用授權說明本人完全了解大學關于收集、保存、使用畢業(yè)設計（論文）的規(guī)定，即：按照學校要求提交畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版本；學校有權保存畢業(yè)設計（論文）的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務；學?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數字化或其它復制手段保存論文；在不以贏利為目的前提下，學?？梢怨颊撐牡牟糠只蛉績热荨Ｗ髡吆灻喝掌冢?

學位論文原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的論文是本人在導師的指導下獨立進行研究所取得的研究成果。除了文中特別加以標注引用的內容外，本論文不包含任何其他個人或集體已經發(fā)表或撰寫的成果作品。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本人完全意識到本聲明的法律后果由本人承擔。作者簽名： 日期：年月日學位論文版權使用授權書本學位論文作者完全了解學校有關保留、使用學位論文的規(guī)定，同意學校保留并向國家有關部門或機構送交論文的復印件和電子版，允許論文被查閱和借閱。本人授權大學可以將本學位論文的全部或部分內容編入有關數據庫進行檢索，可以采用影印、縮印或掃描等復制手段保存和匯編本學位論文。涉密論文按學校規(guī)定處理。作者簽名： 日期：年月日導師簽名：日期：年月日

注意事項1.設計（論文）的內容包括：1）封面（按教務處制定的標準封面格式制作）2）原創(chuàng)性聲明3）中文摘要（300字左右）、關鍵詞4）外文摘要、關鍵詞5）目次頁（附件不統(tǒng)一編入）6）論文主體部分：引言（或緒論）、正文、結論7）參考文獻8）致謝9）附錄（對論文支持必要時）2.論文字數要求：理工類設計（論文）正文字數不少于1萬字（不包括圖紙、程序清單等），文科類論文正文字數不少于1.2萬字。3.附件包括：任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）。4.文字、圖表要求：1）文字通順，語言流暢，書寫字跡工整，打印字體及大小符合要求，無錯別字，不準請他人代寫2）工程設計類題目的圖紙，要求部分用尺規(guī)繪制，部分用計算機繪制，所有圖紙應符合國家技術標準規(guī)范。圖表整潔，布局合理，文字注釋必須使用工程字書寫，不準用徒手畫3）畢業(yè)論文須用A4單面打印，論文50頁以上的雙面打印4）圖表應繪制于無格子的頁面上5）軟件工程類課題應有程序清單，并提供電子文檔5.裝訂順序1）設計（論文）2）附件：按照任務書、開題報告、外文譯文、譯文原文（復印件）次序裝訂

指導教師評閱書指導教師評價：一、撰寫（設計）過程1、學生在論文（設計）過程中的治學態(tài)度、工作精神□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、學生掌握專業(yè)知識、技能的扎實程度□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、學生綜合運用所學知識和專業(yè)技能分析和解決問題的能力□優(yōu)□良□中□及格□不及格4、研究方法的科學性；技術線路的可行性；設計方案的合理性□優(yōu)□良□中□及格□不及格5、完成畢業(yè)論文（設計）期間的出勤情況□優(yōu)□良□中□及格□不及格二、論文（設計）質量1、論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？□優(yōu)□良□中□及格□不及格三、論文（設計）水平1、論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、論文的觀念是否有新意？設計是否有創(chuàng)意？□優(yōu)□良□中□及格□不及格3、論文（設計說明書）所體現的整體水平□優(yōu)□良□中□及格□不及格建議成績：□優(yōu)□良□中□及格□不及格（在所選等級前的□內畫“√”）指導教師：（簽名）單位：（蓋章）年月日

評閱教師評閱書評閱教師評價：一、論文（設計）質量1、論文（設計）的整體結構是否符合撰寫規(guī)范？□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、是否完成指定的論文（設計）任務（包括裝訂及附件）？□優(yōu)□良□中□及格□不及格二、論文（設計）水平1、論文（設計）的理論意義或對解決實際問題的指導意義□優(yōu)□良□中□及格□不及格2、論文的觀念是否有新意？設