2017營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報告

2017營銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報告營銷專業(yè)是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的專業(yè)，針對營銷專業(yè)的特點(diǎn),需要供給一種創(chuàng)新的營銷教課模式，以提升營銷專業(yè)教課的收效。下邊是有20XX年?duì)I銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報告，歡迎參閱。20XX年?duì)I銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報告范文1一、前言俗語說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。固然我們學(xué)習(xí)相關(guān)市場營銷專業(yè)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，可是我們還不怎么認(rèn)識一個企業(yè)是怎樣進(jìn)行營銷工作，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。經(jīng)過學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸企業(yè)，茂名石化物質(zhì)供給中心，眾和化塑企業(yè)有限企業(yè)等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地察看，參觀，聽取企業(yè)工作人員授課，學(xué)習(xí)議論，我不單開辟了我的視線，并且還認(rèn)識了市場營銷專業(yè)知識在實(shí)質(zhì)工作中的作用。二、實(shí)習(xí)時間和過程本次實(shí)習(xí)的時間是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次實(shí)習(xí)的過程是這樣的：20xx年1月4日，學(xué)校組織我們到茂名鐵路運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年1月5日，學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供給中心進(jìn)行了實(shí)地察看和聽取該企業(yè)的李主任授課。20xx年1月6日，學(xué)校組織我們到眾和化塑企業(yè)有限企業(yè)進(jìn)行了參觀和學(xué)習(xí)議論。三、實(shí)習(xí)內(nèi)容經(jīng)過本次的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識了鐵路運(yùn)輸企業(yè)的運(yùn)輸系統(tǒng)及操作和平常工作和管理的狀況;認(rèn)識了茂名石化的原資料是怎樣供給，怎樣采買，怎樣儲蓄和管理;認(rèn)識了該企業(yè)的生產(chǎn)原資料的化學(xué)裝置，生產(chǎn)原資料的運(yùn)作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。經(jīng)過此次的實(shí)地見習(xí)，我還了解到了各樣營銷手段是怎樣被運(yùn)用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中間和各企業(yè)的營銷管理特點(diǎn)。四、實(shí)習(xí)領(lǐng)悟此次的實(shí)習(xí)固然只有短短的三節(jié)氣間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我此次實(shí)習(xí)的心得領(lǐng)悟。(一)深刻認(rèn)識茂石化固然抵達(dá)茂名讀書已經(jīng)有三年多了，可是對于茂石化的認(rèn)識提及來真的極少。平常，可是聽他人說茂石化很厲害，有了茂石化才有了茂名，自己并無主動踴躍地去認(rèn)識茂石化?？墒?，聽了茂名石化物質(zhì)供給中心李主任的詳細(xì)講解此后，我對于茂名和茂石化終于有了一個全面而又深刻的認(rèn)識聽了李主任的課此后，我不單對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解，并且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了必然的認(rèn)識。聽了李主任的課此后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻認(rèn)識。此次的見習(xí)，給了一個讓我深刻認(rèn)識茂石化的時機(jī)。我也充分地利用了此次時機(jī)，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史和生產(chǎn)過程。(二)深刻認(rèn)識到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用和管理我平常都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，極稀有時機(jī)出去見習(xí)，就算寒暑期出去兼職工作，也是在勞動密集型的工廠里面做些手工活。在沒有去見習(xí)從前，我對于生產(chǎn)機(jī)械化這一詞真的沒有什么觀點(diǎn)。固然經(jīng)過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機(jī)械化生產(chǎn)，苦役已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親自經(jīng)歷，我不能夠深刻領(lǐng)悟到機(jī)械化在生產(chǎn)中的作用。抵達(dá)茂名鐵路運(yùn)輸企業(yè)，看到來來經(jīng)常的火車在運(yùn)輸著各樣各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕眼前進(jìn)行著各樣各樣的操作，我才理解到他們的這些運(yùn)作是靠系統(tǒng)指揮操作的，已經(jīng)進(jìn)入半自動化了，所以其實(shí)不需要很多的工人在現(xiàn)場進(jìn)行指揮。而在現(xiàn)場的工作人員也不是去指揮工作的，而是經(jīng)過系統(tǒng)認(rèn)識到下邊的機(jī)械出現(xiàn)了故障，下去維修的。再抵達(dá)眾和化塑企業(yè)有限企業(yè)，一個做編織袋的廠，年產(chǎn)3千萬噸，我認(rèn)為會有很多很多的工人在車間工作?？墒牵坏诌_(dá)車間，我知道我原來的想法是錯的了。若是大的車間，一排排機(jī)械有序的排放著，高速運(yùn)行地工作著，可是有一兩個工人在工作。看著這些高速運(yùn)行的機(jī)器，我終于理解到3千萬噸的產(chǎn)能是怎么來的了?，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機(jī)械化地生產(chǎn)，不再是傳統(tǒng)的人力勞動了。機(jī)械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提升了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為企業(yè)的競爭供給了很好地保障。(三)熟習(xí)自己的產(chǎn)品和競爭對手在見習(xí)的過程中，聽了三家企業(yè)的主任，廠長的課此后，我發(fā)現(xiàn)了他們都有一個共性：就是特別熟習(xí)自己企業(yè)的產(chǎn)品，特別是產(chǎn)品的特點(diǎn)，用途，優(yōu)勝性和不足。不單這樣，他們還特別認(rèn)識他們的競爭對手，如競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)，競爭對手的產(chǎn)出量，競爭對手采納了那些營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗(yàn)之談，很好地印證了老師教育的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教育我們在銷售自己產(chǎn)品的時候，我們要特別熟悉產(chǎn)品的特點(diǎn)才能把產(chǎn)品很好地銷售出去;在銷售產(chǎn)品的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)勝性進(jìn)而吸引顧客的眼球;在擬定營銷策略的時候，我們還要關(guān)注競爭對手的營銷策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，戰(zhàn)無不勝殆。20XX年?duì)I銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報告范文2在我們接觸市場營銷專業(yè)課從前，我們專業(yè)特其他進(jìn)行了此次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)。此次實(shí)習(xí)從20xx年8月22日到9月9日，歷時達(dá)三周之久。主要經(jīng)過同學(xué)們在查察資料的前提下自行到社會上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。收效很不錯。此次專業(yè)認(rèn)識的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性認(rèn)識和認(rèn)識，同時也對自己有一個清楚的認(rèn)識，以便在今后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。經(jīng)過此次實(shí)習(xí)，也使我們初步培育了專業(yè)興趣，初步假想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了優(yōu)秀的基礎(chǔ)。經(jīng)過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會發(fā)現(xiàn)營銷問題并試一試用理論解析營銷問題，采集、整理與解析資料，書寫實(shí)習(xí)報告等專業(yè)認(rèn)識的目的。此次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最后獲得了圓滿的成功。一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程(一)實(shí)習(xí)單位簡介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限企業(yè)，我們的實(shí)習(xí)主若是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們花費(fèi)水平漸漸提升，生活質(zhì)量要求愈來愈高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)資料見附錄一)卻困擾著人們。而這家企業(yè)正是以改進(jìn)人類居室環(huán)境為己任，為花費(fèi)者供給有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為花費(fèi)者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家企業(yè)的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。(二)我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們在學(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對專業(yè)知識進(jìn)行初步閱讀;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)日我們就選定了一家企業(yè)，但夜晚經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最后選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限企業(yè);8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這日到企業(yè)我們的主要工作就是查閱企業(yè)的相關(guān)資料，對企業(yè)進(jìn)行一個初步的認(rèn)識與認(rèn)識;8月29日，我們依據(jù)企業(yè)經(jīng)理的安排到該企業(yè)的營銷部認(rèn)識狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的安排，我們在校內(nèi)寫實(shí)習(xí)報告。9月9日實(shí)習(xí)報告的上交，標(biāo)記住此次為期三周的專業(yè)認(rèn)識實(shí)習(xí)結(jié)束。(三)我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主若是在圍繞專業(yè)認(rèn)識主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限企業(yè)的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要認(rèn)識顧客的花費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時，我們也注意察看四周的全部，進(jìn)一步認(rèn)識我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識，同時也培育了我們的專業(yè)興趣。二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及解析(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限企業(yè)的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不能夠控制的要素和力量，這些要素和力量是影響企業(yè)營銷活動及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外面條件。任何企業(yè)的營銷活動都不能夠能走開四周的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應(yīng)環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外面環(huán)境，使環(huán)境有益于企業(yè)的生計和發(fā)展，有益于提升企業(yè)營銷活動的有效性。1.該企業(yè)的微觀環(huán)境解析微觀環(huán)境是指與企業(yè)親密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各樣參加者，包含企業(yè)自己、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境直接影響與限制企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)擁有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)自己的發(fā)展有很多不利。企業(yè)自己實(shí)力不強(qiáng)，資本不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客倒是那些有錢的主，所以這一點(diǎn)對企業(yè)來說是有益的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手很多，但這是沒法改變的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀點(diǎn)落后的中國人，使其很難在社會公眾中成立優(yōu)秀的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動。2.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境解析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會文化及自然生態(tài)等要素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和限制企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市里，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完美，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是沒法生產(chǎn)及引進(jìn)真切能夠除掉污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能夠達(dá)到的，這直接關(guān)系企業(yè)的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，必然得不到顧客的十分滿意，進(jìn)而影響企業(yè)的銷售額。20XX年?duì)I銷專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)報告范文3一、實(shí)習(xí)時間：20xx年2月15日到20xx年5月15日二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：武漢市華軟信聯(lián)有限企業(yè)三、實(shí)習(xí)單位、部門及職位：實(shí)習(xí)單位：武漢華軟信聯(lián)有限企業(yè)實(shí)習(xí)部門：商務(wù)部職位：商務(wù)代表四、實(shí)習(xí)目的：大學(xué)生大部分時間都在學(xué)校里學(xué)習(xí)，學(xué)校里學(xué)習(xí)的是理論知識，而極少實(shí)踐，我們還不能夠做到學(xué)致使用。剛出來工作的大學(xué)生計在著一個嚴(yán)重的問題—那就是沒有工作經(jīng)驗(yàn)。企業(yè)的根本目的都是以益利為目的的，它不是慈善機(jī)構(gòu)，所以一般不會讓你去它那處學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)什么的，它要的人材是能為它創(chuàng)立價值的人材，最好就是立刻能奏效的人材，不用再為培育人材而花多那些成本。對于剛進(jìn)企業(yè)里面什么都不懂的大學(xué)生來說，若是不能夠在它規(guī)定的限期內(nèi)為它創(chuàng)立價值，那么只有走人的份了。基于上邊的原由，我們大學(xué)生實(shí)習(xí)就成為了必然的課程了，經(jīng)過實(shí)習(xí)能夠讓學(xué)生更好的認(rèn)識企業(yè)與學(xué)校的不同樣之處、認(rèn)識到自己與企業(yè)的要求還差多少、認(rèn)識到社會上所需要的人材種類是什么，進(jìn)而更有針對性的去禰補(bǔ)自己的不足。經(jīng)過實(shí)習(xí)把所學(xué)到的知識用于企業(yè)，為企業(yè)創(chuàng)立價值。怎樣去利用電子商務(wù)知識來解決企業(yè)所存在的問題以及怎樣運(yùn)用電子商務(wù)來提升企業(yè)的效率成為我們的重中之重。五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、熟習(xí)環(huán)境：每個地方的生活習(xí)慣不同樣，只好是自己去適應(yīng)環(huán)境而沒有環(huán)境去適應(yīng)你的。相同的狀況下，其余人為何就可以在這里生活而我們就不能夠呢?誰能保證今后的狀況會怎么樣，有可能比這里差一百倍也說不定，我沒有訴苦，訴苦于事無補(bǔ)的。實(shí)習(xí)的目的在于提升個人的整體能力，去適應(yīng)環(huán)境也是實(shí)習(xí)的一部分之一，遇到這類環(huán)境只有自己去調(diào)治，去改變，才能讓自己成長得更快!2、培訓(xùn)：第一天上班，企業(yè)里的劉經(jīng)理來給我們培訓(xùn)，這個是工作從前必需的。無論是從事銷售工作，仍是在企業(yè)做其余的事務(wù)，企業(yè)里每個職工都必需清楚認(rèn)識到自己企業(yè)的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎么去用?企業(yè)是怎么樣的?等等一系列的問題。作為企業(yè)的一位職工，連自己企業(yè)是做什么的都不知道，他必然是不負(fù)責(zé)的人，也不會為工司帶來多大的價值。劉經(jīng)理給我們簡單地講了企業(yè)的產(chǎn)品，并講了一些怎樣成功營銷的例子。我感覺認(rèn)識企業(yè)的產(chǎn)品五分鐘就足夠了，可是要真切認(rèn)識它的話就不是一件簡單的事情，你還要認(rèn)識到它的賣點(diǎn)是什么，客戶為何要買你的產(chǎn)品呢?這些都不是說培訓(xùn)一倆天就可以所有理解，當(dāng)你理解后又怎么樣去用這些你認(rèn)識到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實(shí)一點(diǎn)都不簡單，所以固然我們知道了企業(yè)的產(chǎn)品，但更深層次的理解我還沒有，有很多事情都不理解，但就是心里又說不上那處不理解!3、找資料：因?yàn)槲覀冞M(jìn)行的是電話營銷的實(shí)習(xí)工作，所以找資料就是利用各樣途徑來獲得企業(yè)負(fù)責(zé)人或總經(jīng)理的電話號碼及企業(yè)地點(diǎn)。在整個工作過程中，找資料是前提條件來的，若是說在找資料的那幾日你沒有很多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在邀約中處于被動，而邀約不好那就直接關(guān)系到你的出席客戶，而出席客戶的數(shù)目決定了你此次會議簽單的時機(jī)，也就影響著你個人這個月的薪水及整個企業(yè)的業(yè)績，所以說找資料是整個會議的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。找資料看起來是最輕松的一件事情相同的也一點(diǎn)都不輕松。第一次找資料是在劉經(jīng)理給我們培訓(xùn)怎么去找資料的那天。劉經(jīng)理簡單給我們講了下客戶資料怎樣采集，如經(jīng)過各地商會、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟他人交換信息、繞前臺、從他人手中獲得等多種方式來獲得資料。第一次的任務(wù)是每人100個老總的電話號碼，我的方法是上黃頁上很多公司的負(fù)責(zé)人，這樣一來100個資料其實(shí)不難。一開始找資料時確實(shí)比邀約輕松，可是過不了倆天我就墜入了困境。那是因?yàn)槲叶歼€沒有意識到問題的嚴(yán)重，我根本就沒有什么有效的方法去找到有質(zhì)量的資料。方法大家都知道是經(jīng)過各地商會、不太出名的B2B網(wǎng)站、黃頁、跟他人交換信息、繞前臺、從他人手中獲得等多種方式來獲取資料，可是網(wǎng)上的資料是最差的，不只