中醫(yī)養(yǎng)生茶創(chuàng)業(yè)財務預測

中醫(yī)養(yǎng)生茶創(chuàng)業(yè)財務預測一、背景對于中國人來說，自古就有喝茶的習慣，無論是家中來客還是走訪親朋好友，大多人都喜歡以茶來招待，因此茶葉也成了天然健康的飲品，茶葉不僅僅入口清甜，芳香撲鼻，而且還有許多功效，所以在當今社會，由于人們對養(yǎng)生的關注度極高，因社會的進步，人們的追求，由茶而生的養(yǎng)生茶產品已然成為人們的新寵。對于飲茶養(yǎng)生并非空談，茶中含有多種抗氧化物質與抗氧化營養(yǎng)素，且在《神農本草經》還有這樣的記載此外養(yǎng)生茶中許多原料都是中藥材，而大多中藥材都具有安定神經和安撫腸胃的功效，且口感多樣化，所以養(yǎng)生茶是一款很好的保健飲品。二、市場分析市場前景據(jù)調查，20171902353202341%，20331.77中產量增長最快的國家。每個人的口味雖不同，但無論吃什么喝什么都會追求健康，而養(yǎng)生茶在達到綠色健康的條件下還可以滿足消費者個人所喜歡的口味；加之生活水平逐漸提高，互聯(lián)網(wǎng)不斷傳播有關養(yǎng)生的知識，男女老少都開始朝養(yǎng)生長壽這一方向前進，且擺脫亞健康也是人們一直以來的目標；人口老齡化的如今，帶動了養(yǎng)生茶的發(fā)展，因此養(yǎng)生茶創(chuàng)業(yè)發(fā)展前景較好。市場細分體發(fā)胖，氣血不足，濕氣重等大大小小的問題，這些問題都困擾著愛美的她們，而養(yǎng)生茶的好處此時就可以發(fā)揮巨大作用，臉上長痘可以飲用祛痘類養(yǎng)生茶，身體肥胖也可以通過飲茶來減脂達到減肥效果等等，根據(jù)自己所需選擇適合的養(yǎng)生茶，從而達到養(yǎng)顏養(yǎng)生效果。男性消費者：放眼望去，大多男性都有屬于自己的啤酒樣的生活因素讓男性群體出現(xiàn)了脂肪肝，疲勞，掉發(fā)，白發(fā)等問的精力來面對生活難題。瓶飲料中我們不知道會有多少防腐劑和添加劑，而一杯茶中裝滿的都是天然綠色的成分。適合青少年健脾胃，提神類的養(yǎng)生茶同樣可以成為他們信賴的選擇。抵抗力低，不僅如此大多老人高血壓，高血糖，面對這類問題，如若常年吃藥的話又會變成藥罐子，那么學會養(yǎng)生成為了他們的一種選擇。茶療養(yǎng)生，改善體質延年益壽。產品優(yōu)勢要很好地掌握時間，制作起來十分麻煩，但是茶療養(yǎng)生沖泡方式十分簡單，而且吸收快效果好。養(yǎng)生茶的味道更清香怡人。體使用中藥對于時間緊迫的人們而言絕非易事，而養(yǎng)生茶可直接沖泡，十分便捷，且養(yǎng)生茶口感清香，不僅可以保健養(yǎng)生同時還可以享受品茶的樂趣。的獨有秘方，比市場上的更安全可靠，可根據(jù)個人體質調配不同的茶類。安全系數(shù)較高，在達到減肥的效果中，養(yǎng)生茶同時還能美容養(yǎng)顏，調理肥胖者的易胖體質。送禮最佳：如果因為送禮而困擾，可以贈送養(yǎng)生茶，相比酒類，送養(yǎng)生茶意味著“送健康主要競爭分析保健品：是藥三分毒，長期服用保健藥品對人體或多或少有一定的危害，是不能長期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用，可以長期飲用，對人體沒有危害，還可以養(yǎng)生保健。飲料：養(yǎng)生茶低熱量，低脂肪，具有天然，健康解渴，提神的特性，而飲料含有大量的防腐劑和添加劑，飲料中碳酸飲料在市場上占有率是比較高的，但是碳酸飲料的害處較多。下面就來具體分析一下碳酸飲料對人體的害處：對牙齒不好——大量飲用碳酸飲料容易造成對牙齒的腐蝕，碳酸飲料中的磷酸會與牙釉質產生反應，導致牙釉質脫鈣，牙齒的礦物質會被溶解，牙的表面就會變脆弱，容易出現(xiàn)牙體缺陷，牙齦暴露。影響消化——碳酸飲料喝太多對腸胃非但沒有好處，而且還會大大的影響消化，一旦大量飲用，飲料中釋放的二氧化碳很容易引起腹脹，影響食欲，甚至造成腸胃功能紊亂，引發(fā)腸胃疾病。導致肥胖——碳酸飲料一小瓶的熱量達到一兩百千卡，經常喝容易使人發(fā)胖。導致骨質疏松——碳酸飲料中大部分含有磷酸，而碳酸的大量攝入會影響鈣的吸收，引起鈣磷比例失調，一旦鈣缺失，對于青少年而言，就意味著骨骼發(fā)育緩慢，骨質疏松，容易導致骨折。目標市場作為校園創(chuàng)業(yè)可先試著打開這個校園市場，校園內愛美的女生頗減肥美顏的效果。三、營銷策略品質方面必須以純天然茶品為原料，經過篩選保證茶的質量，再通過嚴格的科學搭配，為消費者提供安全可靠的茶療。功能方面天然、安全、健康、方便的茶療養(yǎng)生，既要保持茶的味道，又要發(fā)揮茶養(yǎng)生的特點，可以針對不同人群制作不同功效的養(yǎng)生茶。女性茶：養(yǎng)顏茶、減肥茶、祛斑茶、祛痘茶、調理茶、排毒茶、調經茶、抗衰茶、祛濕茶。男性茶：養(yǎng)胃茶、養(yǎng)腎茶、解毒茶、健肝茶、抗疲茶、健脾茶。老年茶：降糖茶、降壓茶、調脂茶、養(yǎng)心茶、壯骨茶、益元茶、明目茶、安神茶等。大眾茶：提神茶、開胃茶、清新口氣茶、通便茶、活血茶、去火茶等?？诟蟹矫媸褂锰烊辉?，所制作的養(yǎng)生茶口味獨特且多樣，滿足不同人群在口感上的追求。差別定價①根據(jù)產品原料成本進行定價；②節(jié)日與非節(jié)日的價格調整；③根據(jù)市場消費者的購買力進行定價；④現(xiàn)配養(yǎng)生茶由于現(xiàn)配的品種和數(shù)量上的差異，產生價格差異。折扣定價①購買產品使用學生證可享受打折優(yōu)惠；②會員制：購買產品累計一定積分可開通會員，會員可享受打折優(yōu)惠；③對于過了熱銷期的產品進行打折處理；④對于一次性多量購買產品的消費者可享受折扣。線上促銷①假期促銷：節(jié)假日可進行促銷，可購買養(yǎng)生茶贈送親朋好友；50購買減N100500③數(shù)量促銷：購買產品達到店鋪活動期間指定的數(shù)量可以免單一份，如買四免一或指定商品第二件半價；④優(yōu)惠券：發(fā)放優(yōu)惠券，在規(guī)定的時間范圍內購買店鋪產品可以優(yōu)惠，如買滿50減N元的券；⑤郵費促銷：買滿NX品AA郵費M⑥特價處理：商品B9.9（或庫存不足的商品；15評論截圖給客服可返現(xiàn)N108.8；⑨特價搶：限定數(shù)量，進行特價搶，如產品A特價只需M（較低價格）只有X份，搶完為止；⑩限時免費送：微信朋友圈轉發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊截圖到我們的微信可獲得免費產品，微信拉好友，最低拉夠X人也可免費送。線下促銷①限時打折；②特價處理；③招短促給顧客提供免費試喝；④與商場合作，商場活動期間可滿減。線上銷售①微信注冊微信公眾號——注冊微信商品宣傳號。通過微信引流增加客源，與用戶近距離交流，推廣自己產品。在微信公眾號上多發(fā)布關于養(yǎng)生的文章（可發(fā)布其它新鮮內容，增加公眾號的多樣性，吸引顧客閱讀）產品，并向其推薦適合的產品。帶動身邊的親朋好友一起幫我們宣傳微信號以及公眾號，提高微信號以及公眾號的曝光度。使用微信公眾號推廣的原因：微信營銷成本低廉；微信營銷潛在的客戶數(shù)量龐大；微信營銷方式比較多元化，且比較人性化，比如在微信朋友圈微信公眾號發(fā)布消息，讓顧客時時了解產品動態(tài)，還可以給微信用戶群發(fā)消息，與顧客拉近距離，使營銷變得多樣且生動，減少用戶對微信營銷的排斥。②淘寶在淘寶上注冊店鋪進行銷售，使客戶足不出戶就可以了解并購買我們的產品。通過在淘寶上對產品進行細節(jié)拍攝，實拍產品視頻，進行店鋪直播，讓顧客更了解產品。將淘寶店鋪發(fā)布到朋友圈，讓顧客安全購買。淘寶營銷的好處：開淘寶店的成本低，風險少，減少了實體店所需租金，水電服務；通過消費者的評價，能更好的改進我們的產品。③微博關注微博熱門話題，多活躍于話題評論中，增加有效粉絲，進行微博認證，一步一步實現(xiàn)品牌的建立以及傳播。播讓更多人看到；節(jié)假日可進行微博抽獎增長粉絲數(shù)量（生茶也可作為一種獎品。④閑魚：閑魚上有大量的二次轉讓，并且有許多廠家尋找經銷商，我們可通過在閑魚魚塘發(fā)布消息，在他人產品下進行評論，提高曝光度，從而吸引經銷商。⑤拼多多：在官網(wǎng)申請開店，講淘寶店鋪上銷售的養(yǎng)生茶產品采集到拼多多，修改定價，申報活動進行銷售，主要目的在于拼團促銷。線下銷售①建立線下的零售店。②與商場、茶館、藥店、美容會所、健康會所等長期并且深度合作。③有自己特色的茶館。④發(fā)展代銷商、經銷商。⑤校園義診可進行宣傳銷售。四、經營初期研發(fā)屬于自己的特色養(yǎng)生茶并申請發(fā)明專利，建立養(yǎng)生品牌，注冊自己的微信公眾號并尋找合適的廠家合作生產養(yǎng)生茶。成長期注冊多個網(wǎng)絡購物平臺旗艦店并發(fā)展經銷商，大量宣傳，提高知名度，增加銷售額，達到一定的銷售額，成立品牌實體店。成熟期獲得更多的銷售業(yè)績后（15%）店。五