冰糖雪梨市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書方案

1冰糖雪梨市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書方案冰糖雪梨市場(chǎng)營(yíng)銷籌劃書方案范文一、概要等疾病，因此，對(duì)自然安康、便利易得的食品有迫切的需求，1030%，但仍有很大的市場(chǎng)。二、籌劃目的老年人也寵愛(ài)果汁安康飲料，果汁飲料行業(yè)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)特別劇烈，就康師傅對(duì)飲料產(chǎn)品也先后推出了酸梅湯、酸棗汁、茉莉花茶，品，推廣品牌形象。避開(kāi)其他競(jìng)爭(zhēng)，利用傳世飲的概念，進(jìn)展一系列的促銷推廣，以提升銷售業(yè)績(jī)和品牌知名度。三、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況1、政治環(huán)境相關(guān)政策的支持將為食品飲料行業(yè)的進(jìn)展帶來(lái)巨大的機(jī)遇。2、社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境GDP斷提高，消費(fèi)者的購(gòu)置力相應(yīng)的也提升了。3、文化環(huán)境的主因。4、技術(shù)環(huán)境擁有很好的技術(shù)，不斷研發(fā)出的飲料產(chǎn)品。5、行業(yè)背景吸引了中外企業(yè)競(jìng)相參加到果汁飲料的生產(chǎn)行列中來(lái)。6、競(jìng)爭(zhēng)者狀況X省背景的企業(yè)統(tǒng)一，以包裝的創(chuàng)和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);還有一支是跨國(guó)公司如可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等四、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)康師傅品牌形象好，企業(yè)實(shí)力雄厚冰糖雪梨具有占據(jù)領(lǐng)域空白，進(jìn)展空間大(3)企業(yè)技術(shù)開(kāi)發(fā)力量強(qiáng)2、劣勢(shì)(1)冰糖雪梨市場(chǎng)不成熟，依靠品牌實(shí)力上市(2)甜口味不能滿足全部高校大學(xué)生的需求3、時(shí)機(jī)(1)國(guó)家相關(guān)政策的支持，飲料行業(yè)的進(jìn)展巨大(2)消費(fèi)者安康意識(shí)帶動(dòng)果汁行業(yè)進(jìn)展4、威逼(1)果汁行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如：匯源果汁，美汁源等(2)碳酸飲料，礦泉水等代替產(chǎn)品五、營(yíng)銷目標(biāo)1502、品牌目標(biāo)：通過(guò)加強(qiáng)宣傳使和康師傅果汁飲料的消費(fèi)者60%。(一)定價(jià)策略目的：爭(zhēng)取市場(chǎng)占有率，一年內(nèi)達(dá)30%其他產(chǎn)品：(l)義美小寶吉：(2)統(tǒng)一水果原汁：(3)波蜜水果園：3.定價(jià)：目標(biāo)為爭(zhēng)取冰糖雪梨的市場(chǎng)占有率，定價(jià)為2.5元/450ml(二)渠道策略·超級(jí)市場(chǎng)·速食店·便利商店、平價(jià)中心·百貨公司中的美食廣場(chǎng)·西點(diǎn)面包店·咖啡廳·飯盒承包商·pub·餐廳、飯店·disco·車站，機(jī)場(chǎng)·機(jī)關(guān)營(yíng)區(qū)福利站·學(xué)校福利社·小吃店·路邊攤(三)產(chǎn)品策略1、依靠創(chuàng)技術(shù)利用安康意識(shí)進(jìn)展產(chǎn)品2率(四)促銷策略廣告語(yǔ)：傳世飲，清熱驅(qū)燥，潤(rùn)肺滋養(yǎng)。免費(fèi)品嘗在促銷地點(diǎn)可以進(jìn)展免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)置欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)置行為。買二送一促銷活動(dòng),并送圈圈3個(gè)，假設(shè)套中瓶子就拿走。憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品只要收6個(gè)康師傅冰糖雪梨瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，并獲得一次抽獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)，每人只限一次。協(xié)作電視節(jié)目贈(zèng)品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡快贊助公益活動(dòng)拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂(lè)觀性。賜予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購(gòu)。宣傳報(bào)道：全部促銷活動(dòng)都可寫成聞稿，供給聞媒體作七、籌劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算10.5萬(wàn)元2、人員費(fèi)用：約131萬(wàn)元4、運(yùn)輸費(fèi)用：約0.55、傳單費(fèi)用：約0.5萬(wàn)元總計(jì)：35000元八、效果預(yù)估中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速進(jìn)展近年來(lái)以安康飲料為代表的低糖