國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件5-進(jìn)出口商品的價(jià)格

第五章進(jìn)出口商品的價(jià)格商品價(jià)格是涉及買賣雙方利害關(guān)系的重要問題，直接關(guān)系到雙方的獲利水平，甚至是否盈虧，因此價(jià)格的確定是交易雙方洽談的重點(diǎn)，又是談判的難點(diǎn)。

買賣雙方在其他條款上的利害得失，一般也會(huì)在價(jià)格上體現(xiàn)出來，價(jià)格條款的內(nèi)容與其他條款的約定相互產(chǎn)生一定的影響。1①參考國際市場(chǎng)價(jià)格水平②結(jié)合國別、地區(qū)政策作價(jià)一、正確貫徹作價(jià)原則③結(jié)合購銷意圖作價(jià)第一節(jié)價(jià)格的掌握二、掌握國際市場(chǎng)的價(jià)格走勢(shì)2①產(chǎn)品因素②成交數(shù)量因素三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素③運(yùn)輸距離因素④季節(jié)因素⑤交貨地點(diǎn)與交貨條件因素⑥支付條件因素⑦計(jì)價(jià)貨幣因素3第二節(jié)作價(jià)辦法一、固定價(jià)格合同中規(guī)定固定價(jià)格是一種常規(guī)做法：具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。有時(shí)商品行市變動(dòng)劇烈，可能會(huì)導(dǎo)致不守信用的貿(mào)易商尋找借口，影響合同的執(zhí)行；有時(shí)也受到匯率變動(dòng)的影響。因此在采用固定價(jià)格時(shí)要先對(duì)影響價(jià)格的各種因素做細(xì)致的分析研究，慎重選擇交易伙伴。4二、非固定價(jià)格實(shí)際中非固定價(jià)格極少使用，因?yàn)榈綍r(shí)雙方有可能在價(jià)格上達(dá)不成共識(shí)，使合同無法執(zhí)行；若要使用非固定價(jià)格，一般要在合同中明確作價(jià)的時(shí)間與方法。例如“裝船月份前45天，參照當(dāng)?shù)丶皣H市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；“由雙方在XXX日協(xié)商確定的價(jià)格”等。5第三節(jié)計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)雙方當(dāng)事人用來計(jì)算債權(quán)債務(wù)(計(jì)算價(jià)格)的貨幣。支付貨幣(MoneyofPayment)雙方當(dāng)事人約定用來清償債務(wù)的貨幣。1.計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣相同絕大多數(shù)國際貿(mào)易中，計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣是同一種貨幣。6當(dāng)前各國普遍實(shí)行浮動(dòng)匯率的情況下，貨幣常出現(xiàn)上浮或下浮的情況，上浮的貨幣叫“硬幣”—指幣值堅(jiān)挺，購買能力較強(qiáng)，匯價(jià)呈上漲趨勢(shì)的自由兌換貨幣，下浮的貨幣叫“軟幣”，因此買賣雙方商訂付款條件時(shí)，還存在選擇“硬幣”或軟幣”的問題。為了選擇有利的貨幣進(jìn)行計(jì)價(jià)和結(jié)算，出口時(shí)應(yīng)當(dāng)采用“硬幣”，進(jìn)口時(shí)應(yīng)當(dāng)采用“軟幣”。7硬貨幣：指在國際金融市場(chǎng)上匯價(jià)堅(jiān)挺并能自由兌換、幣值穩(wěn)定、可以作為國際支付手段或流通手段的貨幣。主要有：美元、英鎊、日元、法國法郎等。

軟貨幣：指在國際金融市場(chǎng)上匯價(jià)疲軟，不能自由兌換他國貨幣，信用程度低的國家貨幣，主要有印度盧比、越南盾等。

82.計(jì)價(jià)貨幣與支付貨幣不同當(dāng)計(jì)價(jià)與支付貨幣不同時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定按什么時(shí)候(簽約或付款的時(shí)候)的匯率支付貨款。匯率按什么時(shí)候計(jì)算？計(jì)價(jià)貨幣還是支付貨幣采用硬幣？都要影響到買賣雙方的利益。舉例：

假設(shè)雙方簽約時(shí)：1美圓=100日?qǐng)A；實(shí)際支付時(shí)：1美圓=110日?qǐng)A；同時(shí)假設(shè)貨物為1美圓，從簽約到付款這個(gè)時(shí)段，美圓是硬幣。9***合同約定按付款時(shí)的匯率支付貨款當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：硬幣(美圓)；支付貨幣為：軟幣(日?qǐng)A)時(shí)，出口方可得110日?qǐng)A。對(duì)出口方有利，對(duì)進(jìn)口方不利。當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：軟幣(日?qǐng)A)；支付貨幣為：硬幣(美圓)時(shí)，出口方可得100/110，0.909美圓。對(duì)進(jìn)口方有利，對(duì)出口方不利。10***合同約定按簽約時(shí)的匯率支付貨款當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：硬幣(美圓)；支付貨幣為：軟幣(日?qǐng)A)時(shí)，出口方可得100日?qǐng)A。對(duì)進(jìn)口方有利，對(duì)出口方不利。當(dāng)計(jì)價(jià)貨幣為：軟幣(日?qǐng)A)；支付貨幣為：硬幣(美圓)時(shí)，出口方可得1美圓。對(duì)出口方有利，對(duì)進(jìn)口方不利。11第四節(jié)出口退稅1、含義對(duì)出口產(chǎn)品退還其在國內(nèi)生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)實(shí)際繳納的增值稅和消費(fèi)稅，即對(duì)出口貨物實(shí)行零稅率。增加出口競(jìng)爭(zhēng)力出口退稅，進(jìn)口征稅

122、出口退稅的條件(1)必須是屬于增值稅、消費(fèi)稅征稅范圍的貨物；(2)必須是報(bào)關(guān)離境的貨物；所謂出口即輸出關(guān)口。這是區(qū)分產(chǎn)品是否屬于應(yīng)退稅出口產(chǎn)品的主要標(biāo)準(zhǔn)之一，以加蓋海關(guān)驗(yàn)訖章的出口報(bào)關(guān)單和出口銷售發(fā)票為準(zhǔn)。(3)必須是在財(cái)務(wù)上作銷售處理的貨物；(4)必須是出口收匯并已核銷的貨物。

133、享受享受出口貨物退免稅的企業(yè)

第1類是有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)企業(yè)。第2類是有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的自營生產(chǎn)型企業(yè)。第3類是外商投資企業(yè)。第4類是委托外貿(mào)企業(yè)代理出口的企業(yè)。第5類是特定退稅企業(yè)。(1)將貨物運(yùn)出境外用于對(duì)外承包項(xiàng)目的對(duì)外承包工程公司；(2)對(duì)外承接修理修配業(yè)務(wù)的企業(yè)；144、出口退稅的稅種和稅率我國出口退稅僅限于間接稅中的增值稅和消費(fèi)稅。*間接稅—指納稅義務(wù)人不是稅收的實(shí)際負(fù)擔(dān)人，能夠用提高價(jià)格等方法把稅收負(fù)擔(dān)轉(zhuǎn)嫁給別人的稅種。屬于間接稅稅收的納稅人，表面上負(fù)有納稅義務(wù)，但實(shí)際上已將自己的稅款加于所銷售商品的價(jià)格上由消費(fèi)者負(fù)擔(dān)或用其他方式轉(zhuǎn)嫁給別人，即納稅人與負(fù)稅人不一致。

2004年1月1日起，我國主要有17%、13%、11%、8%、5%等五檔退稅率。15出口退稅要求：商業(yè)發(fā)票與增值稅發(fā)票的數(shù)量應(yīng)一致，收匯水單收匯金額基本上與商業(yè)發(fā)票金額相一致，出口報(bào)關(guān)單數(shù)量短裝可以，溢裝部分不能退。增值稅發(fā)票要求：購貨單位名稱正確，納稅人登記號(hào)正確，品名與報(bào)關(guān)單一致，單價(jià)表示要精確。165、出口退稅的計(jì)算所謂進(jìn)項(xiàng)稅和銷項(xiàng)稅是指增值稅的進(jìn)項(xiàng)和銷項(xiàng)稅。例如：工廠是一般人納稅人，花1元錢買的商品材料的同時(shí)，材料供應(yīng)商要替稅務(wù)局向工廠收0.17元的稅款。工廠要向材料商支付1.17元；當(dāng)工廠把1元的商品以1.2元賣給出口商的時(shí)侯，工廠要替稅務(wù)局向出口商收取1.2*0.17=0.204元稅款，實(shí)際工廠的納稅額是0.204-0.17=0.034元。這里0.17元叫進(jìn)項(xiàng)稅；0.204元叫銷項(xiàng)稅，用0.17元抵減0.204元的過程就叫抵扣進(jìn)項(xiàng)稅，當(dāng)月沒抵扣完的可到以后抵扣。17

由此可以看出，稅后金額(價(jià)稅合計(jì))是稅前金額的1.17倍，增值稅率17%指的是稅前金額，若是稅后金額則應(yīng)調(diào)整為:17%÷1.17。對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來說，所繳納的增值稅為一定時(shí)期內(nèi)的銷項(xiàng)稅減去進(jìn)項(xiàng)稅。

為了對(duì)出口退稅率有更深刻的理解，我們必須對(duì)增值稅發(fā)票的內(nèi)容進(jìn)行研究，增值稅發(fā)票的內(nèi)容如下：

商品名稱計(jì)量單位數(shù)量單價(jià)金額稅率稅額彩電臺(tái)101,00010,00017%1,700價(jià)稅合計(jì):11,7001819關(guān)于出口退稅的計(jì)算1、注意出口退稅的計(jì)算是在稅后價(jià)格基礎(chǔ)上，供應(yīng)商開給出口商的發(fā)票是含有增值稅的。2、供應(yīng)商交增值稅是在產(chǎn)品凈價(jià)的基礎(chǔ)上，退稅則是在稅后的價(jià)格基礎(chǔ)上國家將稅前征收的增值稅按退稅率退還給出口商。3、出口退稅率和增值稅有時(shí)相同，有時(shí)不同；一般來說增值稅率是固定的17%。所以通常我們采用收購價(jià)/1.17換算。20*退稅計(jì)算公式=收購單價(jià)/1.17X出口退稅率舉例：出口商向工廠采購出口產(chǎn)品，工廠開來產(chǎn)品發(fā)票23400（已經(jīng)含增值稅），退稅率13%，增殖稅率17%，那么出口退稅怎么計(jì)算？根據(jù)計(jì)算公式:(1)應(yīng)退稅額=(23400÷1.17)X0.13=2600(2)應(yīng)退稅額=23400X(0.13÷1.17)=2600注：收購單價(jià)是含貨物價(jià)格+增值稅額的價(jià)稅合計(jì)金額。21第五節(jié)出口單價(jià)核算價(jià)格談判要么是外商報(bào)來價(jià)格由我方還價(jià)，要么由我方報(bào)價(jià)由外商還價(jià)，外商所報(bào)價(jià)格是否接受，我方必須知道按此價(jià)格盈虧如何，我們才能做出接受還是還價(jià)的決定，或者我方按何價(jià)報(bào)出，一定要知道所報(bào)價(jià)格我方有多少盈利，在我國大多數(shù)商品中，一個(gè)訂單的價(jià)格好壞，都是根據(jù)其利潤率的高低來判斷。22一、現(xiàn)有出口報(bào)價(jià)方法的分析目前出口企業(yè)對(duì)出口商品的盈利狀況進(jìn)行計(jì)算主要有以下公式：出口商品盈虧率=出口銷售人民幣凈收入—出口總成本╱出口總成本×100%；出口商品換匯成本=出口總成本(人民幣)╱出口銷售外匯凈收入(美元)要用上述公式對(duì)外報(bào)價(jià)，還存在著不少困難：231、出口總成本不夠直觀?？偝杀景ǜ黜?xiàng)費(fèi)用，在談判時(shí)要事先估計(jì)出各項(xiàng)費(fèi)用難度很大。2、未把出口退稅的因素直觀地表達(dá)出來。

3、沒有建立出口商品盈虧率與換匯成本間的關(guān)系。4、上述公式的換匯成本已考慮費(fèi)用，由于不同企業(yè)費(fèi)用水平有所不同。所以相同的換匯成本對(duì)于不同企業(yè)來說，所反映的訂單本身盈虧狀況是不相同的。

24

二、具有很強(qiáng)可操作性的出口報(bào)價(jià)方法研究1、出口報(bào)價(jià)的基本方法主要要素：成本、費(fèi)用和期望利潤出口商品的成本包括生產(chǎn)成本和采購成本。生產(chǎn)成本指制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的成本；采購成本指出口商向供應(yīng)商采購商品的價(jià)格；是在生產(chǎn)成本的基礎(chǔ)上再加上合理的利潤，對(duì)于出口商品來說所使用的成本一般是采購成本，把單位商品的采購成本稱之為收購單價(jià)。25報(bào)價(jià)前我們必須要知道出口商品的收購單價(jià)，該收購單價(jià)就是外貿(mào)公司與生產(chǎn)廠家所簽的合同價(jià)格，這個(gè)生產(chǎn)廠家可以是協(xié)作單位也可以是外貿(mào)公司的下屬企業(yè)，收購單價(jià)是價(jià)稅合計(jì)后的價(jià)格。

所以在下面出口報(bào)價(jià)的方法研究中，我們假設(shè)出口商品的收購單價(jià)是已知的。

26期望利潤是出口商所希望獲得的利潤。為了與實(shí)際操作相吻合，提高所要研究的方法的可操作性，出口商所考慮的期望利潤暫時(shí)不包含費(fèi)用因素(在出口操作過程中，一般要發(fā)生各種費(fèi)用)，在此用毛利潤與毛利潤率來表示，毛利潤是指單位商品的毛利潤，在下面的毛利潤與毛利潤率的計(jì)算中暫時(shí)不考慮費(fèi)用。27報(bào)價(jià)分析FOB凈價(jià)是買賣雙方所要報(bào)的價(jià)格，出口退稅率是國家公布的，收購單價(jià)是價(jià)稅合計(jì)后的價(jià)格。注：如果利潤為0，那么公式(1)則變?yōu)榻Y(jié)匯收入(FOBx牌價(jià))+退稅收入=收購成本(1)毛利潤=FOB凈價(jià)x牌價(jià)+收購單價(jià)x出口退稅率1.17—收購單價(jià)28(2)毛利潤率=毛利潤收購單價(jià)FOB凈價(jià)x牌價(jià)-出口退稅率1.17(1-)x收購單價(jià)收購單價(jià)=由公式(2)換算出外幣報(bào)價(jià))(3)FOB凈價(jià)=(

1+毛利潤率-出口退稅率1.17x收購單價(jià)牌價(jià)=)29換匯成本越大，利潤率越低；反之利潤率越高。

實(shí)際業(yè)務(wù)中，將公式2中的分子分母同除FOB凈價(jià)，得出換匯成本和利潤率之間的關(guān)系公式：(4)換匯成本(換匯比)＝收購單價(jià)(RMB)FOB凈價(jià)(USD)公式2和3就可以實(shí)現(xiàn)對(duì)外報(bào)價(jià)，為了提高可操作性，引入換匯成本。30公式4再加以轉(zhuǎn)換后即可得出公式5(5)毛利潤率=牌價(jià)-換匯成本=出口退稅率1.17(1-)x換匯成本(6)換匯成本=1+毛利潤率–出口退稅率1.17牌價(jià)注：當(dāng)毛利潤率為0時(shí)候，公式6為保本換匯成本公式，即保本換匯成本=(牌價(jià)x1.17)/(1.17-退稅率)

31由公式(5)和(6)就可知道毛利潤率與換匯比之間存在的函數(shù)關(guān)系，毛利潤率的高低與換匯比之間存著對(duì)應(yīng)關(guān)系。在我國某種商品的出口退稅率在一個(gè)相對(duì)較長的時(shí)期內(nèi)是固定的，牌價(jià)則相對(duì)穩(wěn)定；舉例：假設(shè)某商品的出口退稅率是13%，1美元兌換人民幣為8.26元，增值稅率為17%。則由公式6很方便求得毛利潤率與換匯比之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，如下表所示：32表中規(guī)律如下：毛利潤率在0-5%之間，毛利潤率每變化1%，換匯比變化0.1；同樣毛利潤率在5%-10%、10%-15%、15%-20%之間時(shí)，毛利潤率每變化1%換匯比分別變化大約0.09、0.08、0.07。比如毛利潤率12%時(shí)，對(duì)應(yīng)的換匯比約為8.19(注：毛利潤率為10%時(shí)所對(duì)應(yīng)的換匯比8.35減去0.16所得)。毛利潤率05%10%15%20%換匯比9.298.88.357.957.5933由公式(4)可得如下公式：(7)FOB凈價(jià)(美元)=收購單價(jià)(人民幣)/換匯成本因此利用公式(4)和公式(7)就可實(shí)現(xiàn)出口報(bào)價(jià)與還價(jià)了。外商報(bào)價(jià)是否接受，只要由公式(4)求出換匯成本，就可以判斷毛利潤率的大致范圍。若由我方對(duì)外商報(bào)價(jià)或我方還價(jià)，可根據(jù)期望獲得的毛利潤率所對(duì)應(yīng)的換匯成本，由公式(7)很方便求出所要報(bào)的FOB外銷價(jià)。342、該方法的普遍適用性若是CFR和CIF術(shù)語，再用下面的公式(8)(9)再加上(4)和(7)，即可對(duì)外報(bào)價(jià)和還價(jià)。(8)CFR凈價(jià)=FOB+單位運(yùn)費(fèi)(9)CIF凈價(jià)=CFR凈價(jià)1-(1+保險(xiǎn)加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率

在有傭金的情況下，只要根據(jù)凈價(jià)與傭金價(jià)之間的關(guān)系，將含傭價(jià)轉(zhuǎn)換成凈價(jià)，再用公式(4)和(5)同樣很方便實(shí)現(xiàn)對(duì)外報(bào)價(jià)和還價(jià)。35出口費(fèi)用—

摘自《外貿(mào)企業(yè)會(huì)計(jì)學(xué)》第12章中國財(cái)經(jīng)經(jīng)濟(jì)出版社2002年第1版出口企業(yè)費(fèi)用包括3部分：營業(yè)費(fèi)用—送貨費(fèi)/裝卸費(fèi)/包裝費(fèi)/保險(xiǎn)費(fèi)/檢驗(yàn)費(fèi)/廣告費(fèi)/展覽費(fèi)/經(jīng)營人員工資/福利/郵電費(fèi)等。管理費(fèi)用—管理人員工資/福利/工會(huì)經(jīng)費(fèi)/科研費(fèi)咨詢費(fèi)/商標(biāo)注冊(cè)費(fèi)/折舊費(fèi)/差旅費(fèi)/辦公費(fèi)等。財(cái)務(wù)費(fèi)用—銀行手續(xù)費(fèi)/利息支出/匯兌損失費(fèi)等。36費(fèi)用分?jǐn)偅?、直接認(rèn)定法2、比例分?jǐn)偡?出口直接費(fèi)用是由出口經(jīng)營費(fèi)用和出口商品應(yīng)分?jǐn)偟墓芾碣M(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用以及能夠認(rèn)定到業(yè)務(wù)部門但不能認(rèn)定到具體商品中的費(fèi)用構(gòu)成，以上不能直接認(rèn)定到商品中去的費(fèi)用，須按一定比例分?jǐn)偂３隹陂g接費(fèi)用是由除“出口直接費(fèi)用”以外的其他與出口有關(guān)的費(fèi)用構(gòu)成，須按照一定比例分?jǐn)偂?/p>

37如前所述，實(shí)際上任何一筆業(yè)務(wù)都要發(fā)生費(fèi)用，對(duì)于每筆業(yè)務(wù)來說，這些費(fèi)用要花多少是不容易知道的，但對(duì)任何一個(gè)公司來說，年平均費(fèi)用率是容易知道的，可以由下面公式計(jì)算：年總費(fèi)用年購總金額年平均費(fèi)用率=38由于在費(fèi)用發(fā)生之前，需要預(yù)估該筆業(yè)務(wù)的費(fèi)用來確定該筆業(yè)務(wù)的盈虧。一般企業(yè)在采購成本的基礎(chǔ)上確定一個(gè)費(fèi)用率，再根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行加減，年平均費(fèi)用率的高低取決于企業(yè)的管理水平和經(jīng)營規(guī)模，一般按(5%—10%)來計(jì)算，大多數(shù)企業(yè)在6%左右。也有的企業(yè)加強(qiáng)管理降低費(fèi)用，費(fèi)用率稍低一些。對(duì)于某個(gè)外貿(mào)企業(yè)來說，用毛利潤率減去年平均費(fèi)用率就可知道考慮費(fèi)用后的盈虧狀況了。39主要費(fèi)用：內(nèi)陸運(yùn)費(fèi)inlandtransportationexpenses:主運(yùn)費(fèi)/過橋/裝卸費(fèi)包裝費(fèi)packingexpenses：運(yùn)輸包裝、改換費(fèi)、修整費(fèi)倉儲(chǔ)費(fèi)storageexpenses：倉租、保管費(fèi)、整理費(fèi)、翻包費(fèi)損耗費(fèi)：自然、人為損耗檢驗(yàn)及公證費(fèi)用inspection&surveyexpenses：裝貨及通關(guān)費(fèi)用shipping&customsclearanceexpenses出口稅費(fèi)exporttaxes&duties郵電費(fèi)correspondencecharges證明書費(fèi)certificatefees：如原產(chǎn)地證、領(lǐng)事發(fā)票等銀行手續(xù)費(fèi)bankingcharges：包括出口簽證費(fèi)、押匯手續(xù)費(fèi)銀行押匯利息bankingdiscountcharges傭金commission經(jīng)營管理費(fèi)：手續(xù)費(fèi)、招待費(fèi)、交通費(fèi)、差旅費(fèi)等其他費(fèi)用：固定資產(chǎn)折舊費(fèi)用、工資、修理費(fèi)用、福利具體計(jì)算：國內(nèi)費(fèi)用=出口商品購進(jìn)價(jià)*費(fèi)用定額率403、應(yīng)用舉例某外貿(mào)企業(yè)出口服裝，收購單價(jià)為20元，年平均費(fèi)用率為7%，單位運(yùn)費(fèi)為USD0.2，保險(xiǎn)加成率為10%，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。若首先由外貿(mào)報(bào)價(jià)，報(bào)來的FOB凈價(jià)為USD2.3，是否能接受？41分析A、求得換匯比為20/2.3=8.7，由于毛利潤率為5%時(shí)所對(duì)應(yīng)的換匯比為8.8，則毛利潤率在5%-10%之間，而8.7比8.8低0.1，如前所述，換匯比差0.09，毛利潤率差1%，所以很快知道換匯比低0.1時(shí)，毛利潤率要高出約1.1%。因此按外商所報(bào)價(jià)格，我方可望獲得的毛利潤率約為6.1%。再考慮到費(fèi)用率7%，則按該價(jià)格還要凈虧1.9%，所以不予接受。42B、若外商要我方還價(jià)，而我方欲獲得6%的凈利潤率，就要獲得13%的毛利潤率，則對(duì)應(yīng)的換匯比為8.11，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)為20/8.11=USD2.47。若客戶接受該價(jià)格，我方在扣除費(fèi)用后，可望獲得6%的凈利潤率。若按CFR報(bào)價(jià)，我方欲獲得7%的凈利潤率，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)應(yīng)為：USD2.47+0.2=USD2.67。43C、若按CIF報(bào)價(jià)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.5%.同樣我方欲獲得6%的凈利潤率，對(duì)應(yīng)的報(bào)價(jià)應(yīng)為：CIF凈價(jià)=CFR凈價(jià)/1-(1+保險(xiǎn)加成率)X保險(xiǎn)費(fèi)率=2.67/1-(1+0.1)X0.005=USD2.68采用上述方法，通過對(duì)費(fèi)用率與預(yù)期毛利潤率的調(diào)整，可以達(dá)到很高的精度。該方法使得出口報(bào)價(jià)與還價(jià)變得十分的簡(jiǎn)單，而且不容易出錯(cuò)，可操作性很強(qiáng)，在與外商討價(jià)還價(jià)過程中，能快速而準(zhǔn)確的作出反映。44Ⅰ、利潤的計(jì)算方法：利潤的確定可以用某一個(gè)數(shù)額表示，也可以用利潤率即百分分表示。用利潤率表示時(shí)應(yīng)當(dāng)注意計(jì)算利潤的基數(shù)，可以用某一成本作為計(jì)算利潤的基數(shù)，也可以用銷售價(jià)格作為計(jì)算利潤的基數(shù)。*4、含費(fèi)用的報(bào)價(jià)計(jì)算45例如：出口某商品，采購成本為每單位185元。出口的各項(xiàng)費(fèi)用為13.5，如果公司的利潤為10%，退稅率0.13，牌價(jià)8.26，現(xiàn)公司對(duì)外報(bào)FOB價(jià)，試分別按采購成本、出口成本和出口價(jià)格為基數(shù)計(jì)算利潤額。

計(jì)算利潤基數(shù)利潤額FOB報(bào)價(jià)①按采購成本為基數(shù)185X10%=18.5USD23.782②按出口成本為基數(shù)(185+13.5)X10%=19.85

USD23.946③FOB出口價(jià)格基數(shù)(185+13.5)/(1-10%)-(185+13.5)=22.06

USD24.2146(1)凈利潤=FOB凈價(jià)X牌價(jià)+收購單價(jià)X出口退稅率/1.17--收購單價(jià)--(費(fèi)用)(2)凈利潤率=利潤/收購單價(jià)=［FOB凈價(jià)X牌價(jià)-(1–(出口退稅/1.17))X收購單價(jià)］-(費(fèi)用)收購單價(jià)(3)凈利潤率=［牌價(jià)--(1--(出口退稅率/1.17))X換匯成本］--(費(fèi)用/FOB)換匯成本(4)公式3分解為：［牌價(jià)--(1--(出口退稅率/1.17))X換匯成本］(費(fèi)用/FOB)換匯成本換匯成本--Ⅱ、報(bào)價(jià)中加入費(fèi)用的核算47(5)公式4中(費(fèi)用/FOB)注：收購成本換匯成本

FOB凈價(jià)費(fèi)用FOB費(fèi)用

FOB收購成本收購成本(6)公式4=［牌價(jià)--(1--(出口退稅率/1.17))X換匯成本］換匯成本

所以實(shí)際報(bào)價(jià)中需要在毛利潤率基礎(chǔ)上加上一定的費(fèi)用率才能保證訂單報(bào)價(jià)不虧損。X==換匯成本==費(fèi)用率-費(fèi)用率48例方法1：按照前例已知條件FOB價(jià)=(成本+利潤+費(fèi)用-退稅收入)/牌價(jià)=(185+18.5+13.5-20.555)/8.26=23.78方法2：按前面介紹的報(bào)價(jià)公式保本換匯成本=(牌價(jià)*1.17)/(1-退稅率)=9.2925因?yàn)?.2925對(duì)應(yīng)毛利潤率為0，但沒有考慮費(fèi)用，所以需要加上利潤率和費(fèi)用率。即所求利潤率=10+13.5/185=17.2597%=>求得對(duì)應(yīng)換匯成本7.7791=>FOB價(jià)=185/7.7791=23.7849*5、換匯成本比較兩種換匯成本的比較：牌價(jià)8.26，不考慮費(fèi)用，保本。出口總成本=收購單價(jià)-退稅1)企業(yè)實(shí)際換匯成本=(收購單價(jià)–退稅)/FOB凈價(jià)=收購單價(jià)-退稅=8.26

FOB凈價(jià)12)收購單價(jià)=8.26=9.2925FOB凈價(jià)

(1-0.13/1.17)1注意:1)每換回1個(gè)美元需要付出的實(shí)際成本是8.26。2)每換回1個(gè)美元需要付出9.29的采購成本。50保本換匯成本—(等于報(bào)價(jià)公式6)出口總實(shí)際成本(人民幣)=出口總凈收入(人民幣)，即：(出口總成本-退稅)=出口外匯凈收入(美元)X牌價(jià)

假設(shè)退稅率為13%，外匯牌價(jià)8.26

收購單價(jià)x[1-退稅率/1.17]=FOB貨值x8.26

收購單價(jià)

8.26

9.2925

FOB貨值（美元）

[1-退稅率/1.17]

1美元

也就是說退稅有13%并且采購價(jià)包含17%增值稅的貨物出口，為得到每1個(gè)美元外匯，實(shí)際最多只能付出9.2925人民幣的采購成本才能不虧本。==51第六節(jié)傭金采用單位商品傭金額計(jì)算傭金，對(duì)外報(bào)價(jià)用前面所述的方法即可。傭金是因中間商介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金。價(jià)格條款中明確規(guī)定傭金的百分比，叫做“明傭”。如不標(biāo)明，甚至連傭金字樣也不標(biāo)示，自行由雙方商定的傭金叫做“暗傭”；含傭價(jià)要比凈價(jià)高。實(shí)際中更多采用的是用傭金率計(jì)算傭金：52一、傭金傭金=計(jì)傭基數(shù)x傭金率①價(jià)格術(shù)語為FOB時(shí)計(jì)傭基數(shù)可以是FOB凈價(jià)，也可以是FOB含傭價(jià)，公式如下：FOB凈價(jià)為基數(shù)：FOB含傭價(jià)=FOB凈價(jià)+FOB

凈價(jià)×傭金率

=FOB凈價(jià)×(1+傭金率)53FOB含傭價(jià)=

FOB凈價(jià)1－傭金率FOB含傭價(jià)=FOB凈價(jià)+FOB含傭價(jià)×傭金率在實(shí)際交易中一般是按FOB含傭價(jià)計(jì)算傭金的注意:FOB含傭價(jià)與FOB凈價(jià)的區(qū)別54例如:不同情況實(shí)際交易過程中，我方對(duì)某產(chǎn)品報(bào)價(jià)為10000美元，對(duì)方要求3%的傭金，此時(shí)我方應(yīng)改報(bào)含傭價(jià)，此時(shí)按FOB凈價(jià)為:含傭價(jià)=10000美元x(1+3%)=10300美元應(yīng)付傭金額=10300美元/(1+3%)x3%=300美元如按FOB含傭價(jià)則為:含傭價(jià)=10000美元/(1–3%)=10309.28美元應(yīng)付傭金額=10309.28美元x3%=309.28美元通過比較，后者的含傭價(jià)和應(yīng)付傭金額都比前者多出9.28美元，原因就是根據(jù)后者的方法計(jì)算，傭金本身也被抽取了傭金。

55補(bǔ)充:FOB含=FOB凈+FOB含X傭金率1)FOB含=FOB凈+FOB凈X(1+傭金率)X傭金率帶入前面數(shù)據(jù)FOB含=10000+10000X(1+3%)X3%=10309(錯(cuò))2)FOB含=FOB凈+(FOB凈+FOB含X傭金率)X傭金率帶入前面數(shù)據(jù)FOB含=10000+(10000+FOB含X3%)X3%=10309.28(對(duì))56②價(jià)格術(shù)語為CFR時(shí)計(jì)傭基數(shù)可以是FOB含傭價(jià)，也可以是CFR含傭價(jià)，公式：CFR含傭價(jià)==CFR凈價(jià)+(CFR含傭價(jià)－單位運(yùn)費(fèi))×傭金率CFR含傭價(jià)=CFR凈價(jià)+FOB含傭價(jià)×傭金率CFR凈價(jià)－單位運(yùn)費(fèi)×傭金率1－傭金率57計(jì)傭基數(shù)是CFR含傭價(jià)時(shí):CFR含傭價(jià)=CFR凈價(jià)+CFR含傭價(jià)×傭金率CFR含傭價(jià)=CFR凈價(jià)1－傭金率在實(shí)際交易中一般是按CFR含傭價(jià)計(jì)算傭金的58③價(jià)格術(shù)語為CIF時(shí)計(jì)傭基數(shù)可以是FOB含傭價(jià)，也可以是CIF含傭價(jià)，計(jì)算公式分別如下：CIF含傭價(jià)=CIF凈價(jià)+FOB含傭價(jià)×傭金率=CIF凈價(jià)+(CIF含傭價(jià)－單位運(yùn)保費(fèi))×傭金率CIF含傭價(jià)=CIF凈價(jià)－單位運(yùn)保費(fèi)×傭金率1－傭金率計(jì)傭基數(shù)是CIF含傭價(jià)時(shí):CIF含傭價(jià)=CIF凈價(jià)÷(1－傭金率)在實(shí)際交易中一般是按CIF含傭價(jià)計(jì)算傭金的59外銷考試?yán)}1某公司出口貨物一批，原報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFC3%科威特，客戶要求改報(bào)CFRC5%科威特價(jià)查原報(bào)價(jià)保險(xiǎn)險(xiǎn)別為水漬險(xiǎn)并附加鉤損險(xiǎn)，費(fèi)率分別為0.8%,0.4%，按CIF加一成投保。試計(jì)算CFRC5%科威特價(jià)。60解：1、CIF價(jià)=2000X(1-3%)=USD19402、CFR=CIF–II=1940X(1+10%)X(0.008+0.004)=1940X1.1X0.012=USD25.61CFR=1940–25.64=USD1914.393、CFRC5%=1914.39/(1-5%)=USD2015.15答：該公司最終報(bào)價(jià)為每公噸2015.15美元。61例題2我國某公司向國外出口商品一批，國內(nèi)收購價(jià)每公斤1.1元人民幣，另外加其他費(fèi)用10%。外銷價(jià)為每公噸146美元FOB大連，含傭金2%。試計(jì)算該商品的出口換匯成本。62解：1、出口總成本：1.1x(1+10%)x1000=1210元2、出口外匯凈收入：凈價(jià)=含傭價(jià)x(1-傭金率)=146x(1-2%)=143.08美元3、出口換匯成本=1210/143.08=8.46元/美元答：該商品的出口換匯成本為8.46元。63第七節(jié)收購單價(jià)核算出口商品成本的核算或從其他工廠收購單價(jià)的核算，是實(shí)現(xiàn)出口報(bào)價(jià)的前提。由于出口的數(shù)量較大，收購單價(jià)一般不是與工廠通過對(duì)總價(jià)的討價(jià)還價(jià)來實(shí)現(xiàn)的。通常雙方將總價(jià)(或總成本)分解成基本核算單位，通過對(duì)基本核算單位的確認(rèn)，獲得雙方認(rèn)可的收購單價(jià)。

由于價(jià)格核算要具備商品本身的知識(shí)，所以在此只能介紹核算的思路。64出口報(bào)價(jià)流程—以服裝產(chǎn)品為例1)客戶詢價(jià)（提供產(chǎn)品具體資料，包含數(shù)量、材料、交期等內(nèi)容）；2)出口商根據(jù)產(chǎn)品圖樣或者訂單信息核算原輔材料用量；3)出口商根據(jù)用料數(shù)量具體核算產(chǎn)品價(jià)格；4)出口商與進(jìn)口商及原輔料供應(yīng)商議價(jià)并最終確定產(chǎn)品的外銷價(jià)格和內(nèi)購價(jià)格；5)填寫出口價(jià)格核算單65價(jià)格核算例題：某公司擬出口水洗背心到日本，數(shù)量為30，000件，紙箱包裝，每箱裝50件。面料為全棉布,輔料由客戶提供。試對(duì)其成本（收購單價(jià)進(jìn)行核算）。把水洗背心分解為基本核算單位，在對(duì)個(gè)基本核算單位核價(jià)后，再進(jìn)行綜合，得出其價(jià)格。面料:2.1M5.2元/M10.92元?jiǎng)恿M(fèi):0.25元無紡襯:0.11M1.15元/M0.13元水洗費(fèi):0.5元線:0.4元工繳費(fèi):2.9元紙箱(含打包帶、封箱紙):0.25元拉練:2.6