教育培訓(xùn)學(xué)校-6《全城尋找最會(huì)閱讀的你》轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)方案

《全城尋找最會(huì)閱讀的你》轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)方案活動(dòng)主題“全城尋找最會(huì)閱讀的你”活動(dòng)目的.增加XX學(xué)校品牌曝光度；.利用活動(dòng)增加老生滿意度，提高轉(zhuǎn)介紹率；.讓新生對(duì)XX學(xué)校有良好的體驗(yàn)和印象，提高引流課轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)周期20乂乂年3月16日——20乂乂年4月07日?；顒?dòng)目標(biāo)利用4月2日國際兒童讀書日為活動(dòng)節(jié)點(diǎn)，策劃營銷方案?；顒?dòng)目標(biāo)為到場(chǎng)260名新生，并且實(shí)現(xiàn)引流課轉(zhuǎn)化100人。參與人員本次活動(dòng)責(zé)任人為XX學(xué)校校長，校區(qū)其他所有工作人員請(qǐng)明確自身的職責(zé)，積極配合，嚴(yán)格按照本方案執(zhí)行。六、活動(dòng)設(shè)計(jì)原理粉絲產(chǎn)品上傳閱讀視頻片段或現(xiàn)場(chǎng)留下自己的閱讀技巧，免費(fèi)得刮刮樂抽獎(jiǎng)上門產(chǎn)品上門獲取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，并獲得冷餐會(huì)閱讀分享Party入場(chǎng)券信任產(chǎn)品閱讀分享冷餐Party&精英少年演說訓(xùn)練營啟動(dòng)儀式標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品精英少年演說訓(xùn)練營（引流課）增值產(chǎn)品免費(fèi)線上家庭教育講座一次、學(xué)習(xí)情況記錄手冊(cè)七、活動(dòng)流程粉絲產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及推廣粉絲產(chǎn)品設(shè)計(jì)：活動(dòng)主題為《全城尋找最會(huì)閱讀的你》，粉絲產(chǎn)品目的是為了吸引目標(biāo)客戶的注意力，收集足夠的信息；因此產(chǎn)品設(shè)計(jì)為——上傳閱讀視頻片段或現(xiàn)場(chǎng)留下自己的閱讀技巧心得，免費(fèi)得刮刮樂抽獎(jiǎng)，并且有資格免費(fèi)獲得閱讀分享冷餐會(huì)的入場(chǎng)券。推廣時(shí)間：20乂乂年3月16日——3月28日推廣方式：線上推廣（老師在班級(jí)微信群進(jìn)行活動(dòng)宣傳，并和老生進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系）+線下推廣（XX學(xué)校門口）推廣對(duì)象：學(xué)校老生目標(biāo)：150名老生參與家長接送孩子邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)：“家長您好，馬上到4月2日國際兒童閱讀日啦，我們學(xué)校計(jì)劃做一個(gè)《全城尋找最會(huì)閱讀的你》活動(dòng)。我們了解到您家孩子平時(shí)非常喜歡閱讀，相信您也有一些培養(yǎng)孩子閱讀興趣的小技巧，我們想邀請(qǐng)您報(bào)名，上傳一段您孩子閱讀的小視頻到我們?nèi)豪?，或者留下一些孩子的閱讀心得，我們會(huì)根據(jù)收集到的小視頻和小心得進(jìn)行評(píng)選，獲勝的孩子和家長可以在我們后面的閱讀技巧冷餐會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示和分享哦，還有免費(fèi)領(lǐng)刮刮卡獎(jiǎng)品和免費(fèi)獲得冷餐Party入場(chǎng)券，期待您的加入！我們更誠心邀請(qǐng)您和孩子帶著好朋友一起來參加Party,每帶來3個(gè)孩子還可以在我們的分享Party現(xiàn)場(chǎng)額外獲得1本故事書！嗯好的家長，我已經(jīng)記錄了您的信息了，后面我們會(huì)有老師通知您來領(lǐng)獎(jiǎng)品的，期待您的到來哦?！彼栉锪希汗喂慰?、DM單、記錄表、筆、宣傳海報(bào)等上門產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及推廣上門產(chǎn)品設(shè)計(jì)：本次活動(dòng)上門產(chǎn)品目的是為了讓前期粉絲產(chǎn)品收集到的客戶上門，所以設(shè)計(jì)為上門獲取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，并獲得冷餐會(huì)閱讀分享Party入場(chǎng)券。領(lǐng)取時(shí)間：20乂乂年3月29日——4月6日邀約上門話術(shù)：“親愛的家長您好，我是XX學(xué)校的張老師，前幾天您參加了我們學(xué)校舉行的《全城尋找最會(huì)閱讀的你》活動(dòng)，您還記得吧？是這樣的，您如果有時(shí)間的話，從3月29號(hào)開始到4月6號(hào)，就可以和孩子一起來我們學(xué)校前臺(tái)領(lǐng)取上次刮刮卡獲得的獎(jiǎng)品啦，還有Party的入場(chǎng)券哦；如果您和孩子還邀請(qǐng)朋友來的話，也可以在6號(hào)之前告訴我，我們會(huì)在他們的邀請(qǐng)券上印上您的名字，很有儀式感呢；而且，帶來3個(gè)小朋友的話您和孩子就可以再免費(fèi)獲得1本故事書，對(duì)孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)是很有好處的?！毖s上門目標(biāo)：120個(gè)老生（80%上門率）所需物料：入場(chǎng)券、獎(jiǎng)品（自動(dòng)鉛筆、圖畫本、鉛筆盒等）信任產(chǎn)品的設(shè)計(jì)及推廣產(chǎn)品設(shè)計(jì)：閱讀分享冷餐Party&精英少年演說訓(xùn)練營啟動(dòng)儀式活動(dòng)時(shí)間：20乂乂年4月7日邀約上門話術(shù)（6號(hào)及7號(hào)上午）：“親愛的家長您好，我是XX學(xué)校的張老師，我們的冷餐Party7號(hào)中午2點(diǎn)就要開始啦，請(qǐng)您帶著入場(chǎng)券和孩子和朋友一起來參加哦，來現(xiàn)場(chǎng)不僅能夠吃到美味的食物、能和其他家長交流平時(shí)帶孩子的心得體會(huì)，還能獲得到我們?yōu)槊课恍∨笥丫臏?zhǔn)備的各種禮物；同時(shí)我們緊接著還有精英少年演說訓(xùn)練營的啟動(dòng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)不僅有我們學(xué)校的同學(xué)們的精彩朗誦和演講，更有我們的優(yōu)秀老師上臺(tái)為大家分享演講技巧，我們歡迎您的到來哦?！蓖茝V引流課話術(shù)（7號(hào)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)）：“親愛的家長們，孩子們，大家下午好！到這里，我們這次的“全城最會(huì)閱讀的你”活動(dòng)就要結(jié)束了。我相信在場(chǎng)所有的家人們通過今天的活動(dòng)，都是收獲滿滿，累并快樂著。今天，通過爸爸媽媽們的分享，我學(xué)到了很多，小朋友們的表演也讓我感動(dòng)、驚喜，我想，作為一名光榮的學(xué)校老師，我最幸福的事就是看到我的孩子們獲得進(jìn)步，在這里，我也衷心的感謝我們學(xué)校里每一位辛勤付出的老師們，是你們的汗水和努力，才能讓我們的祖國花朵們成長的更好！這次活動(dòng)雖然暫時(shí)結(jié)束了，但是孩子的成長道路還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，感謝選擇我們、愿意相信我們的家長和同學(xué)，也感謝今天所有到場(chǎng)的家長和孩子們。我們特別為之前沒有參加過我們學(xué)校的課程、但是想了解我們課程的家長們?cè)O(shè)置了精英少年演說訓(xùn)練營課程，相信通過今天的活動(dòng)以及您們朋友的見證，大家都對(duì)我們的課程有了更多的信心和期待，誠心邀請(qǐng)您們加入我們學(xué)校的大家庭，我們一定會(huì)竭盡所能，幫助我們的孩子們，讓他們都成為“全城最會(huì)閱讀的他”，都能成為未來的精英少年！感興趣的家長可以到我們老師那里了解一下，期待您的加入！”上門目標(biāo)：96名老生，280名新生轉(zhuǎn)化目標(biāo)：現(xiàn)場(chǎng)至少100名新生報(bào)名引流課所需物料：瓜子、水果、小零食、堅(jiān)果、蛋糕、話筒、故事書、給每位老生準(zhǔn)備的一人一本相冊(cè)、每位到場(chǎng)老生入學(xué)以來到4月份的學(xué)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)及分析、朗誦服裝（漢服等）、精英少年演說訓(xùn)練營宣傳單、練習(xí)手冊(cè)。標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品：精英少年演說訓(xùn)練營增值產(chǎn)品：報(bào)名該課程后贈(zèng)送的免費(fèi)線上家庭教育講座一次、學(xué)習(xí)情況記錄手冊(cè)等活動(dòng)獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)品：故事書120冊(cè)上門獎(jiǎng)品：自動(dòng)鉛筆、圖畫本、鉛筆盒、水彩筆、印章等活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品：老生單人&所在班級(jí)&其他孩子上課及日?；顒?dòng)照片組成的相冊(cè)；每位老生學(xué)習(xí)情況分析手冊(cè)/分析表新生報(bào)名獎(jiǎng)品：演講技巧學(xué)習(xí)手冊(cè)員工激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)：邀請(qǐng)老生到場(chǎng)且老生轉(zhuǎn)介紹最多的第1名老師獎(jiǎng)勵(lì)2張電影票；引流課簽單率最高的前3名老師發(fā)放獎(jiǎng)金，第一名每轉(zhuǎn)化1名學(xué)生提成10元，第二名每轉(zhuǎn)化1名學(xué)生提成8元，第三名每轉(zhuǎn)化一名學(xué)生提成5元（參考引流課轉(zhuǎn)化率及課程價(jià)格酌情發(fā)放）情感激勵(lì)：活動(dòng)結(jié)束后一周左右進(jìn)行復(fù)盤，復(fù)盤當(dāng)日校長現(xiàn)場(chǎng)表揚(yáng)所有至少成功邀請(qǐng)5名老生到場(chǎng)的老師，也給其他老師信心團(tuán)隊(duì)激勵(lì)：活動(dòng)進(jìn)行老師分組，全員參與PK,激活大家的團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感“全城尋找最會(huì)閱讀的你“轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)方案一、活動(dòng)目的?增加XX學(xué)校品牌曝光度；?利用活動(dòng)增加老生滿意度，提高轉(zhuǎn)介紹率；.讓新生對(duì)XX學(xué)校有良好的體驗(yàn)和印象，提高引流課轉(zhuǎn)化瘁二、活動(dòng)目標(biāo)到場(chǎng)260名新生轉(zhuǎn)化100名新生三、活動(dòng)詳解粉絲產(chǎn)品上傳閱讀視叛片段或現(xiàn)饋留下自己的網(wǎng)讀技巧，免費(fèi)得刮刮樂抽獎(jiǎng)上門產(chǎn)品上門獲取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，弁獲得冷餐會(huì)閱讀分享Party入場(chǎng)券信任產(chǎn)品網(wǎng)讀分孽冷霹Party&ffl英少年演說訓(xùn)練營啟動(dòng)儀式標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品精英少年演說訓(xùn)練普（群流課）墻值產(chǎn)品免費(fèi)線上家庭教育講座一次.學(xué)習(xí)情況記錄手冊(cè)三、活動(dòng)詳解(-)粉絲產(chǎn)品：上傳閱讀視頻，得刮刮卡抽獎(jiǎng)上傳閱讀視頻片段或現(xiàn)場(chǎng)鑿下自己的閱讀技巧心將，兔賈得刮刮樂抽獎(jiǎng),并且有費(fèi)格免費(fèi)獲得閱讀分空冷餐會(huì)的入場(chǎng)券“家長您好，馬上到4月2日國際兒至閱讀日啦，我們學(xué)校計(jì)劃做一個(gè)《全城尋找最會(huì)閱讀的你》活動(dòng)。我們了解到麻孩子平時(shí)非常喜歡閱讀，相信您也有一些培養(yǎng)孩子閱讀興趣的小技巧，我們想邀詰您報(bào)名，上傳一段您孩子閱讀的4電顏到我們?nèi)豪铮蛘吡粝乱恍┖⒆拥拈喿嬓牡?，我們?huì)根據(jù)收集到的小視頻和小心再進(jìn)行評(píng)選，獲勝的孩子和家長可以在我們后面的閱讀技巧冷餐會(huì)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)展示和分享哦，還有免費(fèi)領(lǐng)刮刮卡獎(jiǎng)品和免費(fèi)獲得泠餐Party入場(chǎng)券，期待您的加入！我們更誠心邀詰您和孩子帶苕好朋友一起來畚加Party,每帶來3個(gè)孩子還可以在我。血分立Party現(xiàn)場(chǎng)額外獲得1本故事書！嗯好的家長，我已經(jīng)記錄了您的信息了，后面我們會(huì)有老師通知您來領(lǐng)獎(jiǎng)品的，期待您的到來哦.“推廣時(shí)間：3.16-3.28三、活動(dòng)詳解(-)上門產(chǎn)品：獲取抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及閱讀分享冷餐Party入場(chǎng)券蓋爰的家長您好，我是XX學(xué)校的張榭也前幾天您參加了我們學(xué)校舉行的《全城尋找最會(huì)閱讀的你》活動(dòng)，您還記得吧？是這樣的，您如果有時(shí)間的話，從3月29號(hào)開始到4月5號(hào)，理就可以和孩子一起來我們學(xué)校前臺(tái)領(lǐng)取上次刮刮卡獲得的獎(jiǎng)品啦，還有Party的入場(chǎng)券能；如術(shù)果您和孩子還邀請(qǐng)朋友來的話，也可以在6號(hào)之前告訴我，我們會(huì)在他們的邀請(qǐng)券上印上您的名字，很有儀式感呢；而且，帶來3個(gè)小朋友的話您和孩子就可以再免費(fèi)獲得1本故事書，對(duì)孩子閱讀習(xí)慣的培養(yǎng)是很有好處的?”推廣時(shí)間：3.29-4.06三、活動(dòng)詳解邀約活動(dòng)話術(shù)（三）信任產(chǎn)品：閱讀分享冷餐Party&精英少年演說訓(xùn)練營啟動(dòng)儀式邀約活動(dòng)話術(shù)“親愛的家長您好，我是XX學(xué)校的張老師，我們的Party7號(hào)中午2點(diǎn)就要開始能，詰您帶著入場(chǎng)券和孩子和朋友一起來參加哦，來現(xiàn)場(chǎng)不僅能和其他家長交流平時(shí)帶孩子的心得體會(huì)，還能獲得到我們?yōu)槊课恍∨笥丫臏?zhǔn)備的各種禮物,更有小朋友們的精彩朗誦和演講瞰；結(jié)束之后我們緊接若還有精英少年演說訓(xùn)陳營的啟動(dòng)儀式，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有我們的老師隨￥由孩子們互動(dòng)聯(lián)系，我們老帥的E常期待呢。“注：引流課轉(zhuǎn)化話術(shù)詳見文檔推廣時(shí)間：4.07日三、活動(dòng)詳解（三）信任產(chǎn)品：閱讀分享冷餐Party&精英少年演說訓(xùn)練營啟動(dòng)儀式所需物料,瓜子、水果、小零食、堅(jiān)果、蛋糕、話筒所需物料,老生單人&所在班級(jí)&其他孩子上課及日?；顒?dòng)照片組成的相冊(cè),每位到場(chǎng)老生入學(xué)以來到4月份的學(xué)習(xí)情況統(tǒng)計(jì)及分析表/手冊(cè)，朗誦服裝（漢服等）,精英少年演說訓(xùn)練營宣傳單、練習(xí)手冊(cè)三、活動(dòng)詳解（四）標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品：精英少年演說訓(xùn)練營增值產(chǎn)品：報(bào)名課程后贈(zèng)送免費(fèi)線上家庭教育講座一次、學(xué)習(xí)情況記錄手冊(cè)三、活動(dòng)詳解（五）活動(dòng)獎(jiǎng)品.轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)品：故事書120冊(cè).上門獎(jiǎng)品：自動(dòng)鉛筆、圖畫本、鉛筆盒、水彩筆、印章等.活切現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品：老生單人&所在班級(jí)&其他孩子上課及日?；顒?dòng)照片組成的相冊(cè);每位考生學(xué)習(xí)情況分析手冊(cè)/分析表.新生報(bào)名獎(jiǎng)品：演講技巧學(xué)習(xí)手冊(cè)四、員工激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)物質(zhì)激勵(lì)?