某汽車產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)

國內(nèi)營銷公司·產(chǎn)品研究處2010年8月20日威虎產(chǎn)品賣點(diǎn)話術(shù)目錄威虎G3定位及威虎四大榮譽(yù)威虎G3亮點(diǎn)及對比寶典銷售話術(shù)威虎系列產(chǎn)品核心優(yōu)勢強(qiáng)化2威虎G3-中高端皮卡領(lǐng)導(dǎo)者G3第一個(gè)G是Good，代表威虎繼續(xù)以同步國際的產(chǎn)品外觀、性能引領(lǐng)國內(nèi)中高端皮卡消費(fèi)新潮流；G3第二個(gè)G是Gold，代表威虎不僅是長一點(diǎn)，是中國第一輛車身與貨廂采用黃金比例設(shè)計(jì)的皮卡；G3第三個(gè)G是Great，是指威虎在引領(lǐng)皮卡消費(fèi)潮流的同時(shí)，更體現(xiàn)了無與倫比的超強(qiáng)實(shí)用性，大貨廂的設(shè)計(jì)其它任何同類皮卡無法比擬。威虎在出口、底盤、安全的性能優(yōu)勢無可爭辯不可替代獨(dú)特的全尺寸款式領(lǐng)先皮卡行業(yè)30年威虎五星級(jí)五十鈴動(dòng)力優(yōu)勢是真金白銀威虎G3--一個(gè)定位32006中國第一款自主品牌高端皮卡—威虎皮卡下線。獲當(dāng)年《中國汽車報(bào)》評(píng)選的“自主品牌原始創(chuàng)新大獎(jiǎng)”。2000旗艦皮卡下線，引領(lǐng)國產(chǎn)皮卡造型向威猛、彪悍風(fēng)格發(fā)展，獲國家外觀設(shè)計(jì)專利。1993引進(jìn)豐田HULAX車型技術(shù)開發(fā)BQ1020型皮卡，引領(lǐng)中國皮卡發(fā)展進(jìn)入新階段。專業(yè)鑄就品質(zhì)榮譽(yù)一：擁有25年專業(yè)皮卡生產(chǎn)資歷企業(yè)的高端產(chǎn)品。20101986自主研發(fā)BQ1030輕型載貨車，即中國的第一臺(tái)皮卡車型。2009歷經(jīng)兩年海外市場驗(yàn)證，威虎皮卡在09年1季度批量出口6000臺(tái)后，中興公司將該出口車型定為威虎海外版，4月在國內(nèi)上市。中國第一輛車身與貨廂采用黃金比例設(shè)計(jì)的皮卡，繼續(xù)保持與歐美日等國際皮卡品牌2010新款同步的優(yōu)勢，四大榮譽(yù)4～截止2010年5月，威虎皮卡海外市場保有量突破30000臺(tái)，成為自主品牌高端皮卡海外市場第一品牌。榮譽(yù)二：海外市場保有量最大的自主高端皮卡品牌。四大榮譽(yù)5榮譽(yù)三：國內(nèi)唯一通過美規(guī)碰撞試驗(yàn)的高端皮卡；2007年4月，在國家汽車檢測中心，威虎皮卡一次性通過美規(guī)正碰、側(cè)碰安全試驗(yàn)。四大榮譽(yù)6榮譽(yù)四：國內(nèi)唯一采用原車狀態(tài)參加越野賽事并獲得冠軍的皮卡車型；榮獲全國汽車越野賽冠軍挑戰(zhàn)云南東川泥石流獲得亞軍穿越死亡禁區(qū)羅布泊勇奪亞軍奪得內(nèi)蒙烏海沙漠越野賽亞軍參賽車中唯一接近民用的量產(chǎn)車型四大榮譽(yù)7目錄威虎G3定位及四大榮譽(yù)威虎G3亮點(diǎn)及對比寶典銷售話術(shù)威虎系列產(chǎn)品核心優(yōu)勢強(qiáng)化8威虎G3亮點(diǎn)介紹■新貨廂■新護(hù)欄■新踏板■新中網(wǎng)1234G3第一個(gè)G是Good，代表威虎平臺(tái)的全新產(chǎn)品，繼續(xù)以最佳的產(chǎn)品性能引領(lǐng)國內(nèi)中高端皮卡消費(fèi)新潮流；G3第二個(gè)G是Gold，代表威虎不僅是長一點(diǎn)，是中國第一輛車身與貨廂采用黃金比例設(shè)計(jì)的皮卡；G3第三個(gè)G是Great，是指威虎在引領(lǐng)皮卡消費(fèi)潮流的同時(shí)，更體現(xiàn)了無與倫比的超強(qiáng)實(shí)用性，大貨廂的設(shè)計(jì)其它任何同類皮卡無法比擬。1、同步歐美領(lǐng)先國內(nèi)的高端技術(shù)2、黃金比例設(shè)計(jì)的第一款皮卡9新貨廂

黃金比更完美威虎G3是中國第一輛車身與貨廂采用黃金比例設(shè)計(jì)的皮卡，繼續(xù)保持與歐美日等國際皮卡品牌2010新款同步的優(yōu)勢，遙遙領(lǐng)先國內(nèi)皮卡車型的整體款式。威虎G3大尺寸貨廂在兼顧整體協(xié)調(diào)性的前提，其超強(qiáng)的承載性能更是國內(nèi)其它品牌皮卡無可比擬的優(yōu)勢。威虎G3新優(yōu)勢新賣點(diǎn)10車型貨廂參數(shù)長(mm)寬(mm)高(mm)容積(L)威虎標(biāo)雙140015054801011威虎G3（中雙）160015054801156風(fēng)駿標(biāo)雙13801460480967風(fēng)駿大雙168014604801177江鈴寶典14801470415903東風(fēng)銳琪13951390430838新貨廂更協(xié)調(diào)更實(shí)用亮點(diǎn)：新貨廂,更實(shí)用1、威虎G3匹配的中型貨廂的尺寸（長×寬×高mm）為：1600×1505×480，貨廂長度帶來的實(shí)用性遠(yuǎn)強(qiáng)于其它標(biāo)準(zhǔn)款式的皮卡，即使與其它品牌的大雙皮卡相比也絲毫不顯遜色。2、威虎G3的貨廂容積高達(dá)到1156L，比寶典、銳琪合資品牌強(qiáng)38%，與風(fēng)駿等自主品牌的大雙皮卡基本接近。威虎G3新優(yōu)勢新賣點(diǎn)11亮點(diǎn)一：新護(hù)欄采用高強(qiáng)度鋁合金材質(zhì)管件，防腐、耐用、美觀；亮點(diǎn)二：新護(hù)欄采用寬體管件，承受力強(qiáng)，固化繩索更方便、更牢固。亮點(diǎn)三：新高強(qiáng)度鋁合金護(hù)欄整體造型與威虎車身曲線完美搭配，相得益彰，采用高低搭配梯度設(shè)計(jì)，更實(shí)用！新護(hù)欄更精壯更實(shí)用威虎G3新優(yōu)勢新賣點(diǎn)12新踏板更美觀同步歐美高端皮卡亮點(diǎn)一：新踏板用料講究采用高強(qiáng)度鋁合金材質(zhì)，外型美觀靚麗，防腐蝕、防生銹，使用壽命長，重量更輕。亮點(diǎn)二：新踏板造型美觀，實(shí)用采用歐美設(shè)計(jì)風(fēng)格，大寬度造型，使消費(fèi)者上下車更方便；并利用計(jì)算機(jī)模擬和人體工程學(xué)研究使用者踩踏方式及受力點(diǎn)，設(shè)計(jì)出更科學(xué)的花紋，既防滑又美觀。威虎G3新優(yōu)勢新賣點(diǎn)13亮點(diǎn)一：新中網(wǎng)更美觀實(shí)用威虎G3的新中網(wǎng)采用目前最流行的蜂窩孔式造型，既體現(xiàn)了整車硬朗的線條，又增加發(fā)動(dòng)機(jī)艙進(jìn)氣面積，美觀實(shí)用。集優(yōu)秀之大成亮點(diǎn)二：大面積鍍鉻，檔次高威虎G3的新中網(wǎng)采用歐美風(fēng)格的大面積鍍鉻裝飾，彰顯大氣高貴的產(chǎn)品特色，提升產(chǎn)品檔次。新中網(wǎng)新“靚”點(diǎn)同步歐美高端皮卡威虎G3新優(yōu)勢新賣點(diǎn)14威虎G3對比寶典——領(lǐng)先寶典30年外觀：第一款黃金比例皮卡，外觀威猛剽悍，一見傾心。動(dòng)力：五十鈴-ISUZU唯一授權(quán)，進(jìn)口組裝動(dòng)力可靠耐用。性能：外觀、動(dòng)力等綜合性能參數(shù)更優(yōu)，轉(zhuǎn)彎穩(wěn)定性和通過性更好，賽事業(yè)績輝煌，其它皮卡無可比擬；掙錢工具：完美實(shí)用的貨廂設(shè)計(jì)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于38%的承載能力，將給客戶超高于競品38%的財(cái)富。15外觀威猛剽悍時(shí)尚-同步歐美最新皮卡-領(lǐng)先寶典30年技術(shù)。不曾改變1、威虎G3是海外版成熟基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)第一款黃金比例的皮卡，外觀造型威猛剽悍同步歐美福特F-150高端皮卡的2010款最新皮卡，技術(shù)遙遙領(lǐng)先江鈴寶典上個(gè)世紀(jì)80年代的老舊產(chǎn)品30年。2、威虎G3擁有的不僅是比寶典讓人一見傾心的外觀，更在動(dòng)力、操控、承載等關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)先對手30年。寶典老舊已不能適當(dāng)新工作環(huán)境客戶的使用需求。16細(xì)節(jié)決定成敗-寶典30年老舊技術(shù)不更新?lián)Q代，只能靠簡單降價(jià)犧牲質(zhì)量維持市場-降價(jià)已讓寶典進(jìn)入5萬元低價(jià)皮卡的裝配工藝和安全性能水平。電鍍后視鏡帶轉(zhuǎn)向燈超大輪眉威虎G3不僅在整體外觀上勝過寶典，在造型、材質(zhì)等多方面，威虎更具有明顯優(yōu)勢！普通后視鏡小輪眉新款合金護(hù)欄普通老款鐵護(hù)欄一體式尾燈非封閉式尾燈威虎G3裝配高級(jí)電鍍后視鏡，美觀大氣！寶典裝配普通后視鏡，小氣且視野差！威虎G3裝配高強(qiáng)度鋁合金護(hù)欄，美觀實(shí)用！寶典裝配普通鐵護(hù)欄，粗糙且固定繩索易斷裂！威虎G3裝配大輪眉，保護(hù)車身，實(shí)用、美觀！寶典裝配小輪眉，小氣且對車身保護(hù)不夠，造成安全度低和使用成本高！威虎G3裝配一體式尾燈，美觀、實(shí)用、壽命長！寶典裝配老式尾燈，燈光透視性差影響后方車輛視野，大大降低行駛的被動(dòng)安全性能，容易被追尾！17威虎：車身縫隙小威虎一體式設(shè)計(jì)后保險(xiǎn)杠車身縫隙大無后保險(xiǎn)杠威虎：發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙縫隙小發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)艙縫隙很大普通老款塑料門把手威虎：轎車式門把手威虎G3模具精良，裝配工藝先進(jìn)，車身縫隙??！寶典模具老舊，車身縫隙大，易腐蝕、耐勝性差！威虎G3模具精良裝配工藝先進(jìn)，車身縫隙小！寶典模具老舊，縫隙大發(fā)動(dòng)機(jī)易進(jìn)灰塵，造成發(fā)動(dòng)機(jī)日后維持使用的成本高！威虎G3裝備新式后保險(xiǎn)杠，美觀、實(shí)用、安全！寶典無后保險(xiǎn)杠，追尾后安全保障和物品的完好性都不能保障！威虎G3裝配轎車化門把手，檔次高更美觀拉起更起松。寶典老款塑料門把手不僅看著檔次低，使用中且易傷手！易折斷。細(xì)節(jié)決定成敗-寶典30年老舊技術(shù)不更新?lián)Q代，只能靠簡單降價(jià)犧牲質(zhì)量維持市場-降價(jià)已讓寶典進(jìn)入5萬元低價(jià)皮卡的裝配工藝和安全性能水平。18威虎五十鈴-ISUZU發(fā)動(dòng)機(jī)唯一授權(quán)代表著發(fā)動(dòng)機(jī)高性能和高節(jié)能-寶典仿冒自稱的五十鈴技術(shù)一沒授權(quán)，二是功率差距大。缸蓋、缸體等關(guān)鍵部件均為原裝“ISUZU”產(chǎn)品；日本ISUZU公司國內(nèi)唯一授權(quán)4JB1T發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品；整機(jī)質(zhì)量技術(shù)水平達(dá)到國際同類機(jī)型水平，穩(wěn)定性非常高。發(fā)動(dòng)機(jī)型號(hào)4JB1TIJX493排氣量(ml)27712771最大功率(kW/rpm)75/360068/3600最大扭矩(N.m/rpm)235/2000210/2000JX4934JB1TI威虎寶典威虎是國內(nèi)唯一使用純正4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)的車型寶典裝配的發(fā)動(dòng)機(jī)只是ISUZU老款發(fā)動(dòng)機(jī)的仿制品、功率低。19威虎的性能領(lǐng)先是全方位的，在整車各個(gè)方面的參數(shù)對比上，寶典找不到一點(diǎn)優(yōu)勢可言。車型長mm寬mm高mm軸距mm輪距mm離地間隙mm接近角°離去角°威虎G352801750171031001475典50051690164530251445無后杠)軸距：3100車高：1710離地間隙：191接近角：32O離去角：17O車長：5280

車寬：1750威虎G3與寶典對比在長、寬、高、軸距、輪距、最小離地間隙、接近角等方面具有明顯優(yōu)勢，使得威虎穩(wěn)定性和通過能力都比寶典出色。2014°11°7°5°威虎的底盤比寶典的底盤更扎實(shí)，操控性更好。在相同環(huán)境下兩車負(fù)重500公斤對比測試實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)轉(zhuǎn)彎時(shí)速達(dá)到25公里/小時(shí)，威虎的側(cè)傾角只有5°和7°，而寶典的側(cè)傾角達(dá)到11°和14°。寶典在載貨狀態(tài)下的側(cè)傾角為11°和14°，是威虎側(cè)傾的2倍。在轉(zhuǎn)彎情況和緊急情況下特別容易發(fā)生側(cè)傾翻車，對駕乘者的生命安全造成強(qiáng)大的威脅！安全危險(xiǎn)操控性能是性能領(lǐng)先的第一關(guān)鍵要素，威虎在具備遠(yuǎn)高于寶典38%的承載性能下，還更多了6-7°行駛安全保障。威虎之于寶典的30年領(lǐng)先技術(shù)，就是安全和財(cái)富更多一份保障。21

2008年穿越死亡禁區(qū)羅布泊勇奪亞軍

2007年奪得內(nèi)蒙烏海沙漠越野賽亞軍

2008年榮獲全國汽車越野賽陽山站冠軍參賽車中唯一接近民用的量產(chǎn)車型頂級(jí)的越野賽事是證明性能領(lǐng)先最好事件，威虎經(jīng)過了多項(xiàng)頂級(jí)越野賽事的考慮，獲得了多項(xiàng)突破的冠亞軍榮譽(yù)。22車型貨廂參數(shù)長(mm)寬(mm)高(mm)容積(L)威虎標(biāo)雙140015054801011威虎G3160015054801156江鈴寶典14801470415903威虎寶典威虎G3產(chǎn)品的貨廂在長、寬、高和容積等各方面均勝過江鈴寶典，裝載能力更強(qiáng)威虎G3產(chǎn)品的承載能力明顯超越競品江鈴寶典威虎寶典皮卡產(chǎn)品是賺錢的工具和幫手，更大的貨廂幫您裝載更多的貨物，帶來更多的利潤！威虎G3的貨廂比寶典超值版的大253升，裝載能力強(qiáng)，賺錢好幫手！空載狀態(tài)載重狀態(tài)30年領(lǐng)先的技術(shù)代表了更優(yōu)異的承載性能，威虎不僅承載多掙錢多，還有更好的通過性能。23正常狀態(tài)裝載狀態(tài)裝載過坎空載狀態(tài)下貨廂離地間隙基本持平載重狀態(tài)下威虎車身四平八穩(wěn)，車身整體降幅較小，平衡性高，前后軸承載力分配合理載重狀態(tài)下寶典整車下沉嚴(yán)重，重量大部分集中在后軸，車身前高后低，使駕駛者操控困難，在起步、停車和轉(zhuǎn)彎時(shí)容易出現(xiàn)危險(xiǎn)。載重狀態(tài)下威虎車身整體降幅較小，平衡性高，離地間隙較大，能夠輕松越過障礙物且不傷害車身。載重狀態(tài)下寶典整車下沉嚴(yán)重，使離地間隙變的更小，而且前后不均，給駕駛者判斷路況造成錯(cuò)覺，容易托底，輕則傷害車身，增加維修成本，重則撞擊油箱使整車爆燃。30年領(lǐng)先的技術(shù)代表了更優(yōu)異的承載性能，威虎不僅承載多掙錢多，還有更好的通過性能。24品牌是積累起來的，寶典30年的落后技術(shù)卻有30年的客戶積累。威虎海外版2009年半年快速突破4000輛的業(yè)績積累，證明了威虎強(qiáng)大的性能優(yōu)勢，在日后的銷售過程中越來越多的客戶會(huì)鑄就威虎強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢。“江鈴為中日合資品牌，是五十鈴合資產(chǎn)品”應(yīng)對話術(shù)【事實(shí)】江鈴和五十鈴84年合資，但自1995年福特成為江鈴汽車第二大股東后，五十鈴對江鈴態(tài)度就轉(zhuǎn)冷，此后二者再無合作。因此江鈴目前宣稱是五十鈴合資完全是偷換概念，欺騙消費(fèi)者，江鈴的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)實(shí)際還是停留在70年代初的水平。95年以后五十鈴公司將主要技術(shù)逐步轉(zhuǎn)移至慶鈴汽車與成都發(fā)動(dòng)機(jī)廠。其中成發(fā)不僅獲得了五十鈴最新技術(shù)，而且還獲得了五十鈴在國內(nèi)的唯一授權(quán)，而我們威虎匹配的正是五十鈴公司獨(dú)家授權(quán)的4JB1發(fā)動(dòng)機(jī)，在技術(shù)先進(jìn)性、質(zhì)量穩(wěn)定性上完全領(lǐng)先于江鈴寶典。同行業(yè)第一家出口企業(yè)國家整車出口基地企業(yè)威虎單批出口6000輛，創(chuàng)中國汽車出口新紀(jì)錄海外市場最暢銷的中國高端皮卡伊朗市場擊敗五十鈴和馬自達(dá)皮卡，成功實(shí)現(xiàn)合資及KD出口和技術(shù)輸出中興： 江鈴寶典自威虎09年4月份上市后，由于威虎在車型、動(dòng)力等方面的全方位優(yōu)勢，不 斷通過調(diào)低價(jià)格彌補(bǔ)產(chǎn)品的不足，價(jià)格從最初的9萬元調(diào)整至最低7.46萬元，近2萬 元的大幅度降價(jià)使寶典不得不通過降低產(chǎn)品品質(zhì)來保證盈利水平。江鈴：2526目錄威虎G3定位及四大榮譽(yù)威虎G3亮點(diǎn)及對比寶典銷售話術(shù)威虎系列產(chǎn)品核心優(yōu)勢強(qiáng)化27通用Silverado福特f-150鈴木Equato聯(lián)合歐美知名公司設(shè)計(jì)，“國際第5代”最新皮卡車型，擁有多項(xiàng)自主設(shè)計(jì)專利。融合最流行的皮卡設(shè)計(jì)元素、結(jié)合人機(jī)工程學(xué)原理、歐美最高安全標(biāo)準(zhǔn)，打造的領(lǐng)先國際的最新皮卡車型，與北美最新款福特F-150、通用SILVERADO、豐田TUNDRA

皮卡同步。威猛動(dòng)感時(shí)尚威猛動(dòng)感領(lǐng)先國際28經(jīng)過多種極限環(huán)境考驗(yàn)，多個(gè)賽事冠亞軍業(yè)績，充分證明了品質(zhì)的可靠性。如此輝煌的賽事業(yè)績，國內(nèi)沒有一款產(chǎn)品可豈及。挑戰(zhàn)云南東川泥石流獲得亞軍穿越死亡禁區(qū)羅布泊勇奪亞軍奪得內(nèi)蒙烏海沙漠越野賽亞軍榮獲全國汽車越野賽陽山站冠軍參賽車中唯一接