第四章供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)間的關(guān)系

第四章供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)間的關(guān)系§1供應(yīng)鏈生命周期供應(yīng)鏈生命周期通過供應(yīng)鏈的生命周期，可以進(jìn)行相關(guān)節(jié)點(diǎn)間的關(guān)系的分析。供應(yīng)鏈早期供應(yīng)鏈發(fā)展期供應(yīng)鏈成熟期供應(yīng)鏈衰退期供應(yīng)鏈生命周期示意圖時(shí)間供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)間的關(guān)系密切松散供應(yīng)鏈早期合作的動(dòng)力

在供應(yīng)鏈早期階段，各個(gè)企業(yè)為了保證自己的生存都在尋找支持：裝配企業(yè)需要零部件的供應(yīng)以滿足生產(chǎn)的需要，而零部件制造商則需要找到銷路。二者的利益一致性使得它們之間具備了合作的可能。供應(yīng)鏈早期節(jié)點(diǎn)間的關(guān)系

一旦二者在市場(chǎng)中相遇，便初步形成了供應(yīng)鏈的節(jié)點(diǎn)，但這種關(guān)系是一種極為松散的關(guān)系，基本上沒有信任的存在，由于雙方只能憑借對(duì)方在業(yè)界的聲譽(yù)判斷對(duì)方的可信任程度，為避免對(duì)方造成傷害，保證各自的利益，不得不規(guī)定許多特定的評(píng)審策略，向?qū)Ψ教岢霰ＷC自己利益的條件。如作為采購(gòu)方，對(duì)新供應(yīng)商會(huì)采取產(chǎn)品質(zhì)量、質(zhì)保體系、財(cái)務(wù)能力、管理水平等多方面的評(píng)審，以防對(duì)方提供的零部件對(duì)自己的產(chǎn)品造成傷害；而作為供應(yīng)方，也會(huì)對(duì)采購(gòu)方的付款能力、誠(chéng)信度、質(zhì)量要求等進(jìn)行各種評(píng)審，以防造成貨款無(wú)法收回的現(xiàn)象。這種本質(zhì)上的不信任，使得雙方花費(fèi)在評(píng)審、談判等方面的交易費(fèi)用很高。但從供應(yīng)鏈的發(fā)展看，這種費(fèi)用是值得的，它是以后長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)，也是保證雙方利益的必然。供應(yīng)鏈早期節(jié)點(diǎn)間的合作模式在供應(yīng)鏈早期階段，供應(yīng)商所提供的零部件往往比較簡(jiǎn)單，供應(yīng)商作為彌補(bǔ)裝配企業(yè)生產(chǎn)能力不足的被動(dòng)行為者，因而二者之間的關(guān)系是一種單向關(guān)系，裝配企業(yè)是占有支配地位的（稱為核心企業(yè)），供應(yīng)商僅是裝配企業(yè)的臨時(shí)選擇，而不是基于市場(chǎng)預(yù)測(cè)所作的有計(jì)劃的分配。供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商n…裝配企業(yè)供應(yīng)鏈發(fā)展期合作動(dòng)力經(jīng)歷了供應(yīng)鏈早期，供方的產(chǎn)品質(zhì)量、供應(yīng)能力等成功通過了采購(gòu)方及市場(chǎng)的檢驗(yàn)，采購(gòu)方的付款能力、合作難易程度等也得到了供方的認(rèn)可。此時(shí)，核心企業(yè)會(huì)意識(shí)到，僅憑相互之間的采購(gòu)－供應(yīng)關(guān)系并不能很好地適應(yīng)企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的需要。供應(yīng)鏈發(fā)展期節(jié)點(diǎn)間的關(guān)系

信任是在供需雙方的互動(dòng)過程中建立起來(lái)的。這個(gè)過程包括對(duì)交易雙方基本特性/個(gè)性的屬性的認(rèn)識(shí)，也包括交易雙方中的任何一方通過增加對(duì)方的真實(shí)可信度的信息積累?；?dòng)過程對(duì)方可信度增加對(duì)方可信度信息增加主觀信任行為信任信任形成的概念框架供應(yīng)鏈發(fā)展期在供應(yīng)鏈早期階段中，交易關(guān)系是建立在企業(yè)各自利益的基礎(chǔ)上的，但雖著雙方接觸的增多，雙方對(duì)對(duì)方的行為個(gè)性認(rèn)識(shí)會(huì)逐漸增加，從而對(duì)對(duì)方的可信任程度的認(rèn)識(shí)逐漸增加。如果了解到對(duì)方的個(gè)性基本上是那種惟利是圖的，那么要建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，使得雙方能夠即使在環(huán)境不利的情況下共度難關(guān)的期望將不復(fù)存在；相反，由對(duì)方是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光的人，則對(duì)對(duì)方的認(rèn)識(shí)就會(huì)是可依賴的，可以共擔(dān)風(fēng)雨的。另一方面，交易雙方通過對(duì)對(duì)方過去行為的進(jìn)一步了解，可以進(jìn)一步增加對(duì)方在自己心目中的可信任程度。如果對(duì)方在過去的行為中有過與合作方共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)歷，那么，會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)其信任；但若對(duì)方過去的行為中有見利忘義的行為，則會(huì)削弱其在合作方的信任程度。供應(yīng)鏈發(fā)展期合作模式

供需雙方意識(shí)到，必須加強(qiáng)信息的交流，使得供方能夠及時(shí)隨著需求方的變化而變化。供應(yīng)商1供應(yīng)商2供應(yīng)商n…核心企業(yè)比如，核心企業(yè)下一年度的采購(gòu)計(jì)劃與生產(chǎn)計(jì)劃要及早地告知供應(yīng)商，使它們及時(shí)調(diào)整零部件的生產(chǎn)計(jì)劃與供貨計(jì)劃。這樣，就可以有效改變由于供需雙方的信息不對(duì)稱而造成的產(chǎn)品過度生產(chǎn)或供貨不足，使“牛鞭效應(yīng)”能夠克服。供應(yīng)鏈成熟期合作動(dòng)力通過供需雙方信息的共享，上下游企業(yè)都從中得到了利益、實(shí)現(xiàn)了雙贏，這使得雙方有動(dòng)力進(jìn)一步加深合作，這就進(jìn)入了供應(yīng)鏈成熟期。供應(yīng)鏈成熟期供應(yīng)鏈成熟期的特點(diǎn)在這個(gè)時(shí)期，供應(yīng)商不再僅僅被動(dòng)的為核心企業(yè)提供所需要的零部件，核心企業(yè)希望供應(yīng)商能夠參與產(chǎn)品的研發(fā)。由于上下游企業(yè)在前兩個(gè)階段各自專注于自己所分擔(dān)產(chǎn)品的制造，這種分工使供應(yīng)商積累了豐富的知識(shí)、產(chǎn)生了一定數(shù)量的專業(yè)人才，因而也有能力參與核心企業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)。同時(shí)，為了進(jìn)一步提高效率，供應(yīng)商還需要進(jìn)一步培養(yǎng)各方面的人才，購(gòu)買更加專業(yè)化的設(shè)備，以滿足核心企業(yè)的要求。而作為核心企業(yè)，也會(huì)根據(jù)供應(yīng)商的需求提供人才、技術(shù)、資金等方面的支持，因而，這個(gè)階段也被稱為戰(zhàn)略合作伙伴階段。供應(yīng)鏈成熟期合作關(guān)系

供應(yīng)鏈的成熟期，雙方的信任關(guān)系達(dá)到整個(gè)供應(yīng)鏈生命周期的頂峰，雙方的合作關(guān)系已經(jīng)延伸到了技術(shù)支持、資金支持的階段。為了更好合作，提高效率，供應(yīng)商會(huì)采用更先進(jìn)的設(shè)備、更高級(jí)的管理與技術(shù)人員，這時(shí)會(huì)涉及到關(guān)系專用性資產(chǎn)問題。供應(yīng)鏈成熟期合作關(guān)系中潛在的危機(jī)由于專用性設(shè)備與高級(jí)人才的成本一般比較高，而且專用性比較強(qiáng)，很難直接用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)，因此，供應(yīng)商必須考慮一類問題，主要是機(jī)會(huì)主義與退出壁壘。如果需求方的需求量下降，那么供應(yīng)商的設(shè)備與人才很難得到充分使用，從而使其受到損失。如若需求方出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)問題，則可能會(huì)由于設(shè)備的專用性太高而無(wú)法轉(zhuǎn)產(chǎn)，從而產(chǎn)生巨大的成本。為了克服這種情況，供應(yīng)商可能采取要求需求方參與投資，從而共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)都措施，以降低機(jī)會(huì)主義成本。供應(yīng)鏈成熟期合作模式（1）戰(zhàn)略聯(lián)盟（2）合資或共同持股（3）縱向一體化供應(yīng)鏈衰退期隨著市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，供應(yīng)商承擔(dān)核心企業(yè)的業(yè)務(wù)越來(lái)越多，使得供應(yīng)商逐漸將一部分業(yè)務(wù)外包，形成二級(jí)、三級(jí)或更多級(jí)的供應(yīng)商。成長(zhǎng)壯大的供應(yīng)商可能不愿意僅作為核心企業(yè)的供應(yīng)商地位，而逐漸拓展業(yè)務(wù)，成為新的核心企業(yè)，這使得原來(lái)的供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)間的關(guān)系得到破壞。另一方面的原因是供應(yīng)鏈的最終產(chǎn)品到了生命周期的衰退期，使得核心企業(yè)不得不尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此核心企業(yè)不得不尋找新的供應(yīng)商；而原來(lái)的供應(yīng)商則要么跟隨核心企業(yè)的轉(zhuǎn)產(chǎn)而改變，要么尋找新的下游客戶，加入到新的供應(yīng)鏈中，重新開始供應(yīng)鏈的生命周期循環(huán)。供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)關(guān)系的核心交易成本或交易費(fèi)用肯尼思·阿羅給交易成本下的定義是：經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)的運(yùn)行成本。交易成本公司公司交易成本示意圖§2供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)關(guān)系治理引例通用汽車公司與費(fèi)舍爾汽車外殼制造公司這兩個(gè)公司在1919年簽定了一個(gè)為期10年的協(xié)議，規(guī)定在這10年的合同期內(nèi)通用汽車公司購(gòu)入費(fèi)舍爾公司制造的全部汽車外殼。

[討論]這將會(huì)出現(xiàn)什么問題？

1926年，通用汽車公司兼并了費(fèi)舍爾汽車外殼制造公司。

[問題]自制與外購(gòu)如何確定？自制與購(gòu)買分析制造&購(gòu)買平均成本產(chǎn)量C’C’’A’A’’A*生產(chǎn)成本與制造或購(gòu)買決策內(nèi)部廠商存在的基礎(chǔ)達(dá)到與市場(chǎng)廠商同樣的能力

自供與外供[案例]TCL的“幸福樹”計(jì)劃

2005年6月4日，由TCL集團(tuán)投資2億元人民幣打造的幸福樹電器連鎖有限公司在河北滄州開出了第一家分店。按照TCL的計(jì)劃，隨后3年內(nèi)，TCL的幸福樹將在神州大地上遍地開花，規(guī)模達(dá)到3000家。憑借此，TCL相信，自己的命運(yùn)將不會(huì)被別人所掌控。市場(chǎng)機(jī)制的優(yōu)點(diǎn)1）市場(chǎng)廠商可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)供應(yīng)商12n…2）市場(chǎng)廠商具有更好的激勵(lì)機(jī)制

①市場(chǎng)廠商具有更強(qiáng)的激勵(lì)去降低成本②市場(chǎng)廠商具有更強(qiáng)的激勵(lì)去創(chuàng)新③市場(chǎng)廠商可以更好的培養(yǎng)績(jī)效[對(duì)比]對(duì)企業(yè)內(nèi)部廠商的對(duì)比：衡量困難市場(chǎng)機(jī)制的成本交易成本

交易成本的概念是羅納德·科斯首先在他的著名論文《企業(yè)的性質(zhì)》中提出的。科斯提出下述問題：既然經(jīng)濟(jì)理論強(qiáng)調(diào)了競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)機(jī)制的效率，為什么許多經(jīng)濟(jì)活動(dòng)發(fā)生在這個(gè)價(jià)格系統(tǒng)之外，也就是以集中指揮取代了市場(chǎng)交易的廠商內(nèi)部？科斯的結(jié)論是，使用市場(chǎng)一定產(chǎn)生了成本，并可以在廠商內(nèi)部得以消除。這些成本被稱為交易成本。交易成本交易成本的類型（1）合同簽訂之前的交易成本

包括草擬合同、就合同內(nèi)容進(jìn)行談判、確保合同得以履所付出的時(shí)間和成本。（2）合同簽訂之后的交易成本

1）不適應(yīng)成本，即：交易行為逐漸偏離了合作方向，造成交易雙方互不適應(yīng)的那種成本；

2）討價(jià)還價(jià)成本，即：如果交易雙方想糾正事后不合作的現(xiàn)象，需要討價(jià)還價(jià)所造成的成本；

3）建立及運(yùn)轉(zhuǎn)成本，即：為了解決合同糾紛而建立治理結(jié)構(gòu)（往往不是法庭）并保持其運(yùn)轉(zhuǎn)，也需要付出成本；

4）保證成本，即：為了確保合同中各種承諾得以兌現(xiàn)所付出的那種成本。契約的意義契約是對(duì)確認(rèn)交換條件的共識(shí)。市場(chǎng)交易顯著而有意義的特征：

在大多數(shù)交換中，當(dāng)事人是相繼地履行義務(wù)，而不是同時(shí)履行。但在沒有契約的經(jīng)濟(jì)中，交換的相繼性質(zhì)有可能會(huì)隨著交易的展開，使得一方當(dāng)事人利用另一方在討價(jià)還價(jià)的地位上存在的弱點(diǎn)（如：貨到拒付）。因此，如果沒有契約，交換活動(dòng)就會(huì)傾向于那些績(jī)效與付款同時(shí)發(fā)生的交換，很明顯，這會(huì)增加商業(yè)交易的成本。另外，在沒有契約的經(jīng)濟(jì)中，當(dāng)事人必須投資于自我防衛(wèi)。契約發(fā)生作用的前提契約發(fā)生作用的前提

（1）契約的“完備性”；（2）存在契約法。完備的契約

完備的契約可以消除機(jī)會(huì)主義行為。完備的契約規(guī)定了每位當(dāng)事人的責(zé)任和權(quán)利，以及在交易進(jìn)程中可能出現(xiàn)的每一個(gè)意外事件。當(dāng)交易展開的時(shí)候，完備的契約可以約束當(dāng)事人完成特定的行動(dòng)。交易進(jìn)行的時(shí)候，任何一方都不可能利用對(duì)方地位上的弱點(diǎn)。契約發(fā)生作用的前提完備的契約要求：

1）預(yù)測(cè)所有有關(guān)的意外事件，并且對(duì)每個(gè)意外事件共同規(guī)定一系列交易各方必須執(zhí)行的行動(dòng)等內(nèi)容。

2）當(dāng)事人必須可以規(guī)定滿意績(jī)效的組成部分，并且可以衡量績(jī)效。

3）契約必須是可以實(shí)施的。這表明當(dāng)事人不可以隨意單方違約。它同時(shí)暗示一個(gè)外部的當(dāng)事人（比如法官或仲裁者）必須可以評(píng)說發(fā)生了哪種意外事件，并且可以確定當(dāng)事人是否履行了要求完成的行為。例如：契約規(guī)定某產(chǎn)品的價(jià)格由賣者的生產(chǎn)成本決定。這是不可執(zhí)行的，除非存在一個(gè)獨(dú)立的審計(jì)機(jī)制，才可以確定這些成本。契約發(fā)生作用的前提不完備契約

不完備契約是這樣一種契約，它沒有完全地描述從可能的意外事件到權(quán)利、責(zé)任和行動(dòng)。這可能是因?yàn)闊o(wú)法預(yù)測(cè)某些相關(guān)的意外事件，或者雖然可以預(yù)測(cè)，卻不可以明確確定履約義務(wù)?，F(xiàn)實(shí)世界中幾乎所有的契約在某些程度上都是不完備的。阻止制定完備契約的因素：

1）有限理性。

2）詳細(xì)指定或衡量績(jī)效困難。

3）不對(duì)稱的信息。契約發(fā)生作用的前提契約法的角色

契約法指定了適用于各類交易的一系列“標(biāo)準(zhǔn)”條款，使得每次交易時(shí)，當(dāng)事人不必都指定這些條款。發(fā)達(dá)的契約法可以使得契約不完備時(shí)，交易順利的發(fā)生成為可能。契約法可以減弱不完備契約下出現(xiàn)機(jī)會(huì)主義行為的問題，但是卻不可能消除它們。于是，不完備契約必然引起交易費(fèi)用。

1）關(guān)系專用性資產(chǎn)

2）要挾關(guān)系專用性資產(chǎn)關(guān)系專用性資產(chǎn)是投資于支持某項(xiàng)特定交易的資產(chǎn)。

如果交易涉及關(guān)系專用性資產(chǎn)，交易的當(dāng)事人就不可以不耗費(fèi)成本地轉(zhuǎn)換貿(mào)易伙伴。資產(chǎn)專用性的形式

1）地點(diǎn)的專用性。[發(fā)電廠、鋼鐵廠的選址]

2）物質(zhì)資產(chǎn)的專用性：指資產(chǎn)的物理或工藝特性專門適用于特定的工藝。[特殊的設(shè)備]

3）貢獻(xiàn)資產(chǎn)：專門為特定采購(gòu)者所作的工廠和設(shè)備的投資。

4）人力資產(chǎn)專用性。要挾要挾問題的出現(xiàn)：

契約關(guān)系中的一方當(dāng)事人利用另一方由于關(guān)系專用性資產(chǎn)而產(chǎn)生的弱點(diǎn)，剝削后者。要挾問題提高了交易費(fèi)用：

1）更困難的契約談判和更頻繁的重新談判如果每一方都預(yù)計(jì)到要挾的可能性，最初的契約談判就很可能是費(fèi)時(shí)和費(fèi)錢的，這時(shí)每一方都希望保護(hù)自己在未來(lái)不會(huì)被要挾。

2）改善事后討價(jià)還價(jià)地位的投資為了降低單一供應(yīng)商的要挾風(fēng)險(xiǎn)，廠商可以尋找輸入品的第二或更多貨源。要挾3）不信任缺少信任會(huì)以兩種形式提高契約成本：

①如果當(dāng)事人堅(jiān)持要求在契約中寫入更正式的保障條款，它就提高了契約談判的直接成本。②不信任阻礙了共享提高生產(chǎn)效率和改進(jìn)質(zhì)量的信息和想法的機(jī)會(huì)。

[案例]美國(guó)汽車制造商與供應(yīng)商之間的關(guān)系4）減少關(guān)系專用性資產(chǎn)上的投資

這一點(diǎn)是最糟糕的，這可能會(huì)導(dǎo)致妨礙效率的提高。具體分析威廉姆森的行為假設(shè)（1）有限理性（boundedrationality）由西蒙提出，即人們信息加工的能力是有限的，人們?cè)噲D按理性行事，但是達(dá)到理性選擇的能力是有限的。

（2）人的行為的投機(jī)性傾向人們追求利益最大化。如果這一目標(biāo)要求他策略地使用信息（如欺騙顧客、隱瞞信息）和機(jī)會(huì)（如騙了就跑），他就會(huì)采取這種投機(jī)行為。（3）資產(chǎn)專用性具體分析威廉姆森的行為假設(shè)類型有限理性投機(jī)行為資產(chǎn)專用性蘊(yùn)含的合同過程I0++計(jì)劃設(shè)計(jì)II+0+承諾III++0競(jìng)爭(zhēng)IV+++制度構(gòu)建“＋”表示問題存在，而“0”表示問題不存在。具體分析情形I

如果存在投機(jī)行為和資產(chǎn)專業(yè)性問題，但理性是充分的，那么人們可以通過“計(jì)劃設(shè)計(jì)”來(lái)解決這些問題。充分理性意味著我們可以預(yù)測(cè)問題，并知道如何解決這些問題。這樣的情況下，我們可以通過計(jì)劃，來(lái)考慮到所有的問題，將所有的問題的解決方案寫到合同中去，合同能否如約履行的問題根本就不會(huì)發(fā)生。這樣一個(gè)理性無(wú)所不在的世界中，所謂合同，也就成了計(jì)劃的天下。具體分析情形II

如果理性是有限的，資產(chǎn)專用性存在，但是沒有投機(jī)行為。那么人們可以依賴“承諾”來(lái)解決存在的問題。因?yàn)樵谶@種情況下，雖然可能產(chǎn)生要挾問題，但是人們沒有投機(jī)行為，因此承諾是可信賴的。所以合同建立在承諾上就可以放心實(shí)話了。情形III

如果理性是有限的，也有投機(jī)行為，但沒有資產(chǎn)專用性問題，那么我們可以通過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)解決存在的問題。具體分析情形IV

如果三種情況都存在，威廉姆森提出要通過制度治理結(jié)構(gòu)來(lái)解決存在的一系列問題。這是交易成本經(jīng)濟(jì)學(xué)要研究的問題。具體分析交易成本學(xué)派的基本思想無(wú)風(fēng)險(xiǎn)K＝0AC有風(fēng)險(xiǎn)K>0無(wú)防范措施S＝0B有防范措施S>0價(jià)格比較:日美供應(yīng)商比較通用與豐田公司通用公司豐田公司通用與費(fèi)舍爾公司縱向一體化既然市場(chǎng)機(jī)制存在交易成本問題，現(xiàn)實(shí)的選擇是：縱向一體化?？v向一體化的優(yōu)勢(shì)：

1）在公司治理上與公平的市場(chǎng)治理機(jī)制不同，通過運(yùn)用權(quán)威/雇傭關(guān)系，許多矛盾的爭(zhēng)議解決機(jī)制從法院轉(zhuǎn)移到廠商的內(nèi)部管理機(jī)制上，如管理命令等。

2）重復(fù)的關(guān)系

3）組織影響

4）可以封阻市場(chǎng)進(jìn)入或回避封阻

5）可以獲取信息。縱向一體化的替代方法漸變一體化

漸變一體化代表縱向一體化和市場(chǎng)交換的混合物。制造商可以自己生產(chǎn)一部分輸入品，向獨(dú)立廠商采購(gòu)剩余部分。漸變一體化的意義：

1）在不需要高額的資本支出情況下，擴(kuò)展了廠商的輸入品或輸出品渠道。

2）廠商可以利用內(nèi)部渠道的成本和贏利能力的信息，協(xié)助與外部渠道的締約談判。

3）廠商可以利用進(jìn)一步使用市場(chǎng)的威脅，激勵(lì)內(nèi)部渠道的績(jī)效。

4）廠商可以通過開發(fā)內(nèi)部輸入品供應(yīng)能力，保護(hù)自己不受獨(dú)立的輸入品供應(yīng)商的威脅?？v向一體化的替代方法戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)

1）在1980年代末期和1990年代初期，更多的廠商采用戰(zhàn)略聯(lián)盟作為不必犧牲獨(dú)立性而共同組織復(fù)雜商業(yè)交易的方法。在戰(zhàn)略聯(lián)盟中，兩個(gè)或多個(gè)廠商同意在某項(xiàng)目上合作，或者共享信息或生產(chǎn)性資源。

2）合資企業(yè)是戰(zhàn)略聯(lián)盟的一個(gè)特殊形式，它由兩家或多家廠商設(shè)立并且共同所有的一家新的獨(dú)立組織?？v向一體化的替代方法合資企業(yè)或戰(zhàn)略聯(lián)盟的條件：

1）產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷要求多個(gè)職能領(lǐng)域的專業(yè)能力。

2）任何一家廠商單獨(dú)開發(fā)所有必要的能力將是耗費(fèi)非常昂貴的。這常常是由于不可分性以及存在經(jīng)驗(yàn)曲線。

3）成功的開發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷需要不同專長(zhǎng)領(lǐng)域之間的協(xié)調(diào)?！?供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)的選擇標(biāo)準(zhǔn)（1）企業(yè)戰(zhàn)略一致性（2）客戶需求一致性（3）實(shí)力地位一致性（4）環(huán)境適應(yīng)性（5）文化相融性理性決策模型TheRationalModel

(1)Definetheproblem;(2)Identifythedecisioncriteria;(3)Allocateweighttothecriteria;(4)Developthealternatives;(5)Evaluatethealternatives;(6)Selectthebestalternative.理性決策模型AssumptionoftheRationalModel(1)Problemclarity.Theproblemisclearandunambiguous.Thedecisionmakerisassumedtohavecompleteinformationregardingthedecisionsituation.(2)Knowoptions.