圖書營銷更需要突破傳統(tǒng)營銷局限

圖書營銷更需要突破傳統(tǒng)營銷局限

圖書既然是一種商品，就應(yīng)該順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的特性，開展市場營銷活動來促進(jìn)其銷售。但由于圖書產(chǎn)品誕生歷史悠久，不是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，故而受到一些傳統(tǒng)思維模式的禁錮，使其營銷模式受到局限。再加上圖書產(chǎn)品的利潤相對有限，致使出版社和發(fā)行商為其市場營銷活動投入的精力和財(cái)力也同樣有限。隨著圖書出版方式的變革，圖書市場的競爭日趨激烈。如果不能突破圖書的傳統(tǒng)營銷模式，找到一種順應(yīng)時(shí)代發(fā)展又適合圖書產(chǎn)品的營銷之路，那么圖書市場終將走到歷史的盡頭?；ヂ?lián)網(wǎng)媒體以其獨(dú)特優(yōu)勢為圖書營銷帶來新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷使圖書營銷的信息傳播速度更快、范圍更廣、效果更強(qiáng)。尤其適合圖書小投入大收益的營銷需求。在突破傳統(tǒng)圖書營銷模式創(chuàng)造商機(jī)的基礎(chǔ)上，真正的做到網(wǎng)絡(luò)傳播效果最大化，我們還需要注意兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。下面結(jié)合中麒推廣策劃執(zhí)行的圖書營銷案例——《計(jì)較是貧窮的開始》，為大家談一談這兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：互聯(lián)網(wǎng)是眼球經(jīng)濟(jì)平臺，圖書營銷需要吸引網(wǎng)民關(guān)注無論是圖書還是其它商品，要達(dá)到真正網(wǎng)絡(luò)傳播效果最大化，則必須通過制造網(wǎng)民關(guān)注，吸引眼球?yàn)槌霭l(fā)點(diǎn)。圖書的熱點(diǎn)關(guān)注信息主要來源于以下幾個(gè)方面：1、作者的人格魅力《計(jì)較是貧窮的開始》這本書通過對真實(shí)的作者人生經(jīng)歷“臺灣出租車司機(jī)周春明奮斗史”進(jìn)行主人公包裝，使其人格魅力得到升華，通過網(wǎng)絡(luò)平臺的高密度傳播，引起網(wǎng)友的廣泛關(guān)注與口碑傳播，繼而使作者的新書《計(jì)較是貧窮的開始》的關(guān)注度不斷攀高。2、書中的經(jīng)典語句通過對《計(jì)較是貧窮的開始》書中經(jīng)典語句的提煉、傳播，使之引起讀者的興趣，使消費(fèi)者產(chǎn)生購買動機(jī)。3、書籍名人撰文和推薦《計(jì)較是貧窮的開始》這本書由名人唐駿和余世維聯(lián)袂推薦，并由臺灣作家蕭士美撰文，向消費(fèi)者傳播此信息，借助名人效應(yīng)，增加書籍的美譽(yù)度和影響力?；ヂ?lián)網(wǎng)是對比選擇平臺，圖書營銷需要專攻消費(fèi)者情感需求與其達(dá)成共識書籍是人類精神文明的結(jié)晶，它是最適合進(jìn)行情感營銷的商品。通過書籍的文化、教育魅力針對消費(fèi)者的情感需求制定營銷策略，和消費(fèi)者的情感需求達(dá)成共識，從而達(dá)到精準(zhǔn)營銷的目的。《計(jì)較是貧窮的開始》這一本書，通過對其作者兼主人公的包裝推廣——從“出租車司機(jī)”到“出租車皇帝”的完美轉(zhuǎn)變之后，引起和作者一樣有著渴望成功的情感需求的目標(biāo)消費(fèi)者的高度關(guān)注和強(qiáng)烈心靈共鳴。從而使他們產(chǎn)生購買動機(jī)并急欲實(shí)施購買行為。經(jīng)過一階段的網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣之后，《計(jì)較是貧窮的開始》這本書在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上一躍成為排名第六的暢銷書，成為當(dāng)時(shí)圖書營銷的經(jīng)典案例之一