品牌精準營銷定位 打造良好口碑

品牌精準營銷定位打造良好口碑

咱們今天就來個刨根問底，三個口就組成了“品”字，也就是三張嘴聚在一起，三張嘴在一起好像在說些什么，那他們到底在說些什么呢，很明顯他們在說“牌”字，所以品牌兩字組合起來的意思就是大家都能說出來的牌子，大家要想說出來這個牌子，首先就要記住他，記住一個牌子的根本就是這個牌子要有良好的口碑，口碑好了，人與人之間就會口口相傳，這樣慢慢的就形成了品牌。哈哈，不知道我說那么多，你們有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題呢，如果沒有發(fā)現(xiàn)，把上面的話重讀十遍，(不要嫌多哈)下面這才是重點：品牌要想做大做強，就需要人和人之間的傳播。那么誰會傳播你的品牌，答案只有一個，購買過你商品并且認可你商品的買家，首先買家通過搜索或者直通車或者其他廣告進入你的店鋪，覺得可以拍下你的寶貝，收到貨后發(fā)超出自己的期望值，覺得很值。買家就會在腦海中對你的產(chǎn)品形成了良好的第一印象，(第一印象很重要哦！)，等到再次需要的時候他就很有可能第一個想到你的店鋪，假如買家第二次購買了你家的商品還是一如既往的好，還是超出了自己的期望值，那么這位買家就極有可能成為店鋪的忠實粉絲，等到自己同事或者朋友需要的時候，他就會為你免費的推銷你的商品了。搭建好了大框架，下面開始建造品牌這個房子，建造什么樣的房子才能讓買家流連忘返，樂此不疲！首先要考慮的就是建造這個房子的作用，也許這個房子用來建設(shè)個酒吧，也許是超市，也許是咖啡廳，也許是酒店，也許是普通的住宅等等，咱們就假設(shè)這個房子是用來做咖啡廳的，那么他的作用就是讓買家在里面喝咖啡聊天，是什么樣的人群在里面喝咖啡呢，可能是公司的白領(lǐng)，小資階級，那么我們通過分析這些人可以得到他們喜歡什么樣的裝飾，比如文藝的，或者歐式的，或者中式的，同時也可以得出他們的消費水平，這些人群都喜歡和什么樣的咖啡，等等。有了這數(shù)據(jù)作參考，才能建造一個比較好的咖啡廳，說了那么多，總結(jié)為一點就是“時時刻刻站在買家的角度考慮問題，時時刻刻為買家考慮”只有把他們照顧舒服了，他們才會對你好！看糊涂了吧，再仔細看看是不是這個理，好了房子建造好了，一座嶄新的咖啡廳，華麗的裝飾，美妙的音樂，熱情的服務(wù)生，香噴噴的咖啡，一切都準備好了，最重要的就要來了，開始招引客戶，做活動，打廣告，但是終歸一點客戶來了，要想辦法給他們最好的一面，留下一個好印象，增加下次來的幾率！好了，現(xiàn)在回到線上，多說一句“其實線上線下都是賣貨，都是做服務(wù)，都是做回頭客！”線上靠的是什么呢，流量，流量，精準的流量，高轉(zhuǎn)化的流量。特別是一個線上剛開始做的品牌，唯一正確的方向就是“讓店鋪的流量越來越精準，讓自己的粉絲越來越多”有人可能問了，道理都懂，具體該怎么做呢，嘿嘿這個就是我們今天要重點討論的問題。如今的淘寶每次引進一個新客戶的成本會越來越高，高額的推廣費下我們不得不想出對策，這個對策就是品牌的定位，我現(xiàn)在用女裝類目為例：首先是：1，年齡定位，你的產(chǎn)品適合什么樣的人群，2，價格定位，你的產(chǎn)品在什么價格范圍內(nèi)，在人群定位的大范圍內(nèi)再次進行價格定位，3，風格定位，在第一第二的基礎(chǔ)上進行風格定位，4，材質(zhì)定位，在前三點的基礎(chǔ)上進行材質(zhì)定位，經(jīng)過層層的定位之后，你會發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品就是為了你的客戶準備的，他們想要買的，就是你賣的。這樣再進行推廣的時候就變得更加有方向了，經(jīng)過流量慢慢的沉淀，你會發(fā)現(xiàn)你的流量會越來越精確，回頭客的比例也越來越多，同時在這個過程中要時刻保證產(chǎn)品的質(zhì)量，服務(wù)也要跟得上節(jié)奏！小結(jié)：一方水土養(yǎng)一方人，每個成功的品牌背后都有許