應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告

本文格式為Word版，下載可任意編輯——應(yīng)用電子實(shí)習(xí)報(bào)告一、實(shí)習(xí)目的：

介紹實(shí)習(xí)目的和意義及實(shí)習(xí)要求等。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是大學(xué)生在學(xué)校教學(xué)籌劃所規(guī)定的全部理論課程和完成了教學(xué)籌劃所規(guī)定的教學(xué)環(huán)節(jié)的根基上舉行的總結(jié)性實(shí)習(xí)，是培養(yǎng)和檢驗(yàn)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的根本理論、根本技能，理論聯(lián)系實(shí)際，獨(dú)立地分析問題、解決問題的重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在本科生實(shí)踐教導(dǎo)過程中的重要作用，也是考核學(xué)生實(shí)踐才能的主要依據(jù)之一。

畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的，是使學(xué)生通過實(shí)習(xí)取得本專業(yè)工作的才能和閱歷，穩(wěn)定所學(xué)學(xué)識，收集并整理與畢業(yè)論文有關(guān)的資料，為完成畢業(yè)論文做好充分的打定。我選擇到福州易森企業(yè)計(jì)劃有限公司做網(wǎng)絡(luò)營銷，正好能很好地把我的專業(yè)學(xué)識運(yùn)用實(shí)際的工作中，也大大地提高了我的實(shí)際操作才能。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：

（實(shí)習(xí)內(nèi)容力求結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際或以概括工作為背景；

或按學(xué)院教師指定課題開展的內(nèi)容。）1、了解精龍眼鏡有限公司的企業(yè)文化，及該公司的部門組成，熟悉企業(yè)的工作流程和它開展的意義；

2、培訓(xùn)產(chǎn)品學(xué)識，營銷技巧，對客戶舉行定位，市場細(xì)分；

3、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)如何更快的去適應(yīng)當(dāng)今社會，怎么才能成為公司的一個(gè)合格優(yōu)秀的員工，以及如何通過品牌競爭取得消費(fèi)者的信任；

4、在總經(jīng)理的指導(dǎo)下掌管通過互聯(lián)網(wǎng)來探索客戶資料，把客戶通過行業(yè)舉行概括的細(xì)分；

5、通過查找的資料了解客戶企業(yè)經(jīng)營狀況、主營產(chǎn)品，和營銷模式，在打電話給客戶介紹網(wǎng)絡(luò)營銷的利益。

6、通過不休止的電話訪問，了解經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況，以便舉行下一步的工作籌劃。

7、在與經(jīng)銷商談判的過程中，學(xué)會好多關(guān)于談判技巧，最終達(dá)成了協(xié)議。

8、在簽完合同后，便進(jìn)一步去了解經(jīng)銷商的經(jīng)營動機(jī)，以便能更好的指引經(jīng)銷商宣傳特步的品牌，使公司更進(jìn)一步的進(jìn)展。三、實(shí)習(xí)總結(jié)或體會：

①專業(yè)學(xué)識在實(shí)習(xí)過程中的應(yīng)用；

對用人單位崗位需求的適應(yīng)處境。②是對實(shí)習(xí)的體會和最終的、總體的結(jié)論，不是正文中各段小結(jié)的簡樸重復(fù)；

③缺乏與努力方向大學(xué)的結(jié)果一個(gè)學(xué)期，我有幸到江西南昌精龍眼鏡店實(shí)習(xí)在將近二個(gè)月的實(shí)習(xí)期里我初步接觸到眼鏡行業(yè)的一些運(yùn)作積累了確定的社會閱歷，時(shí)刻牢記公司的服務(wù)宗旨，

即：1，品質(zhì)保證：您在本公司所配的眼鏡，在正常使用情形下，六個(gè)月如有內(nèi)任何歸責(zé)于商品本身布局，制作或材質(zhì)不良的情形，我們將免費(fèi)為您更換等值的商品；

2，技術(shù)保證：您在本公司所選購的眼鏡，如系為我們所驗(yàn)配的；

度數(shù)，在一個(gè)月內(nèi)有任何不適現(xiàn)象，我們將免費(fèi)為您更換一致品質(zhì)的鏡片；

3，合意保證：您在本公司所配選的鏡架，只要您對款式不合意可在一周內(nèi)由我們免費(fèi)為您更換等值的鏡架。

我被安置在市場部門實(shí)習(xí)負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓江的經(jīng)理而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是維護(hù)穩(wěn)定，學(xué)習(xí)一些營銷技巧，經(jīng)過經(jīng)理的悉心指導(dǎo)很快我就熟諳了眼鏡行業(yè)的業(yè)務(wù)流程實(shí)際才能也有所提高以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會。

1、計(jì)劃你的電話：

態(tài)度打定，確立目標(biāo)，了解客戶打定傳遞的信息。要有好的心里打定，要用微笑的語氣與接電話者通話，那樣接電話的人有種被崇敬和舒暢的心情，你的電話拒絕率也會大大降低；

而且要明確打電話的目的，把要表達(dá)的意思用簡短領(lǐng)略的意思表達(dá)出來；

結(jié)果是要了解客戶的信息您才能在電話中游刃有余。

2、與簽約人接觸：以禮貌贏取接線人接納，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接線人的戒心憑氣勢突破防線。由于禮貌的語氣使接線人容許把拍板人的姓名或電話給您，那樣你可以很快的找到拍板人那樣可以大大地提高你的工作效率。

3、別出心裁的開場白，你可以根據(jù)不同的接線人用不同的話述，如是一個(gè)前臺小妹，你可以夸他聲音喜悅啊，他一欣喜就把老板的電話給你了，總之說話要有藝術(shù)。

4、要留神語速。電話營銷里對語速有確定的要求，一般要求跟對方快慢一致；

而對方快時(shí)，你可以慢下來，不要跟著對方跑，要適當(dāng)?shù)陌颜勗捚胶拖聛?，讓彼此都停留在好的交流環(huán)境下舉行；

而當(dāng)對方假設(shè)語速太慢了，你那么要加快點(diǎn)速度，來引導(dǎo)對方說話快點(diǎn)，這樣彼此協(xié)調(diào)，營造一種良好的溝通客觀環(huán)境，利于電話營銷往下邊舉行。

5、說話容貌要高一點(diǎn)，你要把自己的身份和他同等起來，不要讓對方感覺我們是求他添置我們的產(chǎn)品后服務(wù)，要讓他知道我們是給他們企業(yè)帶來好處的我們是和他建立的是一種合作的關(guān)系。

6、不要畏縮拒絕：客戶拒絕，那是由于客戶不了解你供給的服務(wù)或產(chǎn)品能給他們帶來什么好處，所以不要讓上一通電話影響到你的心情。告成就在下一個(gè)電話。

7、配備其他方式舉行電話營銷，如短信，郵件的形式。如每逢早上周末給客戶一個(gè)短信問候，可以讓客戶加深對你的印象，而且他會覺的你像他的摯友在關(guān)切他。那樣輕易促成和客戶的合作關(guān)系。

總之通過兩個(gè)月在精龍眼鏡店的社會實(shí)踐，我不僅很好地應(yīng)用了我的專業(yè)學(xué)識使我對網(wǎng)絡(luò)營銷及管理有一個(gè)全新的熟悉，而且自己也學(xué)會了和不同人的交往，在工作