暑假汽車實(shí)踐報(bào)告 汽車維修實(shí)踐報(bào)告

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時(shí)間很快,剛大二時(shí)還在期望著暑期的實(shí)習(xí),而轉(zhuǎn)瞬之間我的實(shí)習(xí)已經(jīng)終止了,這個(gè)暑假?zèng)]有回家,找了一家房地產(chǎn)公司實(shí)習(xí),雖然沒有進(jìn)工地舉行施工工程的考察,但整個(gè)期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.

有關(guān)營銷

品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，但是，由于市場競爭的強(qiáng)烈，以及資金周轉(zhuǎn)等方面的理由，不少開發(fā)商不愿舉行較長時(shí)間的品牌營造和資金投入，過多借助于新聞炒作和廣告轟炸，夢想通過宣傳造勢來快速樹立公司品牌，殊不知品牌不是能夠在一個(gè)極短的時(shí)間內(nèi)建立的，需要品牌的積累和公眾的認(rèn)可。開發(fā)商們假設(shè)能靜下心來，腳踏實(shí)地地舉行一流的規(guī)劃設(shè)計(jì)、供給一流的配套服務(wù)和物業(yè)管理，對于品牌形象舉行良好構(gòu)建，營造名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品，必然會(huì)成為未來房地產(chǎn)市場的贏家。誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商假設(shè)僅僅局限于推出一個(gè)希奇的概念和宣傳口號，依靠某一簡樸要素去爭取客戶，一旦概念失真，反而讓購房者困惑和反感，讓開發(fā)商失去口碑市場。另一方面，當(dāng)開發(fā)商在售房價(jià)格上“玩貓膩”、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時(shí)，不成設(shè)想還能有效地吸引消費(fèi)者。為此，開發(fā)商務(wù)必樹立誠信營銷的經(jīng)理理念，塑造出開發(fā)商的良好社會(huì)形象。XX年3月，萬科提出“磐石行動(dòng)”看法致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流。另一方面，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長環(huán)境，購房者對居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來越高，不僅關(guān)切周邊文教單位的配置、距離，而且愈來愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品位，以及小區(qū)內(nèi)大片面住戶的文化層次。在現(xiàn)今的武漢樓盤中，“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。天性營銷消費(fèi)者更加是新成長起來的年輕一代，往往把天性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。為此，開發(fā)商務(wù)必留神特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強(qiáng)化使用功能、追求天性特色、營造人性空間的思想作為經(jīng)營理念，不僅在小區(qū)布局、建筑形狀、色調(diào)、樓層、陽臺、內(nèi)部布局等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者天性，而且在廣告宣傳、價(jià)格確定、促銷方式等方面也要獨(dú)具風(fēng)格，努力成為市場亮點(diǎn)。“惠園cp”號稱打造江城第一豪宅，其天性之宣揚(yáng)，想讓人不留神都難牎

環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐步興起，消費(fèi)者已愈來愈關(guān)切自己的居住環(huán)境，更加關(guān)注擬購房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。開發(fā)商理應(yīng)以環(huán)境養(yǎng)護(hù)為經(jīng)營理念，變更過去寸土寸金、見縫插針的開發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營造人與自然和諧共生的夢想家園。如武漢的“梅南山居”、“東湖林語”等，通過強(qiáng)調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的美好，推出了環(huán)保的營銷概念。關(guān)系營銷其營銷看法重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。關(guān)系營銷強(qiáng)調(diào)開發(fā)商務(wù)必完全從消費(fèi)者的角度安置經(jīng)營策略，務(wù)必充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通。在萬科的“磐石行動(dòng)”籌劃中，其中關(guān)于與消費(fèi)者的關(guān)系，萬科提出其質(zhì)量不單單得志于國家的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)而要將消費(fèi)者的要求作為自己的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。銷售員的素質(zhì)

一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)

任何一個(gè)推銷專家都務(wù)必體驗(yàn)一個(gè)從無知到有知、從生疏到純