商務談判課程總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——商務談判課程總結(jié)商務談判中，我們?yōu)榱双@得告成，我們務必確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、打定多套談判方案、建立融洽的談判氣氛.現(xiàn)代商務談判課程總結(jié)有哪些?下面我整理了現(xiàn)代商務談判課程總結(jié)，供你閱讀參考。

現(xiàn)代商務談判課程總結(jié)篇01判方案及總結(jié)

一談判起因：

我方公司看好對方律師代理處理的地皮潛在價值，想要開發(fā)一房地產(chǎn)資源。由于目標地段地理位置對比好，有對比好的升值空間，上方在價格上很難達成一致觀法所以公司抉擇以談判的方式來解決問題。

二市場調(diào)查的手段和結(jié)果：

通過對現(xiàn)有市場的房價地價的開發(fā)商暗訪調(diào)查，以及XX目標地皮鄰近幾家開發(fā)商的暗中調(diào)查;國家政策以及全國主要大城市房價的調(diào)查分析;據(jù)網(wǎng)絡最新公布房價標準我方將目標地皮的房價估計在6000￥/㎡。據(jù)市場調(diào)查察覺這塊地皮有很大的進展空間，地理位置方面對比好，在市中心，交通更不用說，估計成交的價格可能會比本公司預期的要高一些。此目標地皮估計目前市場價25W美元，我方估計能在25～30W美元范圍內(nèi)成交，成交價格可能在26W左右。

談判打定工作：

談判主要是圍繞中心問題“價格”來開展，對于目標地皮市場前景對比好的因素我方打定針對近年來國家政策對樓市的宏觀調(diào)控來應對，并且針對對方代理律師出示的房產(chǎn)出售條件上以房屋布局和折舊費用等方面開展談判，對于此房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅即將到期我們也做了點文章。

第一，調(diào)查打定工作。派調(diào)查人員調(diào)查房地產(chǎn)目前國內(nèi)的切實行情，

目標地段的地理環(huán)境，國家關于房地產(chǎn)方面的概括政策，了解房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)稅方面的學識。

其次，談判團隊的構(gòu)建。我打定有總裁親自帶隊，調(diào)查員臨時秘書總

裁陪伴，法律參謀做法律向?qū)?，總?jīng)理主談。

第三，談判場地的安置。由于雙方都對比重視這塊地皮，談判場所經(jīng)

現(xiàn)代商務談判課程總結(jié)篇02總之，在商務談判中要擅長生動運用各種談判策略和掌管談判的相關方法和原那么就會最大限度的達成談判有利于自己的目標，裁減本金和損失。獲得商務談判的告成。而在商務談判中，我們?yōu)榱双@得告成，我們務必確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對手、打定多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、設定好談判的禁區(qū)、語言表述簡練、操縱談判局勢、利用讓步式進擊、而更理應記得的是：談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴，所以我們在談判中確定要留神傾聽。唯有做到以上，我們才能在談判中取得雙贏。但是我們也要做到以下幾點：1、在談判中要把人與問題分開。談判是人與人打交道，與我們談判的對方是人，不是問題，處理好人的問題，把人與問題在確定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說話算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也務必講分寸，講原那么，該講明的講明，該堅持的堅持，該回避經(jīng)過一周的商務談判實訓，使我對談判的整個流程有了更進一步的了解.

經(jīng)過這次談判使我們對自身優(yōu)缺點有了更深的了解，實時察覺問題解決問題，讓我們今后中更提防語言表達才能、查看留神力、判斷力、應變才能、決策才能,讓我們在人生的談判過程中，永立于不敗之地。這次模擬談判是我們學到了好多書本上沒手段學到的東西，譬如1、要以集體利益為重，團體作戰(zhàn)，不管什么抉擇，沒有團隊的共識與合作，一個人的才能很難完成。首先要取得隊友的支持，傾聽并考慮其他隊友的觀法。不要擅自做主。2、在談判中要采取生動的談判方式。3、采用橫向談判方式，一個問題談不下來，就應想盡一切手段，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題，必要時采取中斷談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對方需要或必要的東西

現(xiàn)代商務談判課程總結(jié)篇03商務談判總結(jié)

打定階段:

在談判開頭前，在那二節(jié)課中，我們組議論還是積極，在議論的過程中，也有大量的問題，譬如：我們沒有切實的目標，沒有中心，沒有調(diào)配任務，以至于你推我，我推他的局面。沒有與商務談判理論相結(jié)合，都是發(fā)揮自已的小聰明，雖然不好方面好多，但是好的方面也有，像組員對比團結(jié)，都發(fā)揮自已的思想，為小組出謀劃策，經(jīng)過這次的談判，讓我們組的成員有一個分外沉重的教訓，就是對打定階段要分外重視，不然就會輸在起跑線上，對做事情要專心對待和不能抱著好玩的態(tài)度做事，做事的時候不能有心緒。

開局階段：

在開局的時候，雙方談判人員入座后開頭初步的通過陳述洽談，我們組根本要求及目標有了一個沒有初步的了解，同時在權衡自己利益的根基上不知道對能否得志對方的要求。在此階段，也沒有致力于創(chuàng)造良好的氣氛，沒有交換觀法了解概括背景情報，分領會雙方的目標要求，在以后談判的時候，要操縱心緒，充分的了解對方，制定方案，要對對方的優(yōu)缺點的斷定和否決，也沒有利用談判理論，在談判中，要專心傾聽，也是分外重要的，在這次談判中，了解了要與書本學識聯(lián)系起來。提防個人的自我表現(xiàn)，不懂得怎樣操縱局勢。

結(jié)果階段：

經(jīng)過這次的的商務談判，讓我們對于書本上的理論學識有了一個整體的了解和掌管和親身體驗，更深入地了解了商務談判，談判的

根本禮儀和技巧等，同時，磨練了我們的運用才能。讓我們更深刻的了解商務談判，在談判的過程中了解了大量，讓我們學到了好多，