2022年白酒營銷的策劃方案5篇

第12頁共12第12頁共12頁202252022年白酒營銷的策劃方案1 系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌錾贤惍a(chǎn)品也比較多，加之目前又是白酒消費日益下降的季節(jié)，很快將入消費的淡季。在這種情況下， 系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點，開展系列促銷活動，爭取在較的時間內(nèi)在競爭激烈的市場上站穩(wěn)腳跟。一、中秋節(jié)促銷的背景時間，如果開展切實可行的促銷活動，對于提高產(chǎn)品品牌知名度，提高市場占有率是非常重要的時間窗口。基于此，我們提出此促銷方案。1、中秋節(jié)促銷活動出臺的優(yōu)惠政策;2、營銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動的配合程度;3、產(chǎn)品終端鋪貨情況;4、促銷活動支持力度;5、促銷活動組織能力。三、中秋節(jié)促銷活動建議(一)促銷主題1、健康的渴望 白酒2、舉杯邀明月難忘 (二)促銷主題說明1、健康的渴望， 白酒：此主題目的是強調(diào) 白酒的保健功能，同時突出 品牌可以作為促銷活動輔助廣告語，也可以在長期廣告宣傳時使用。2、舉杯邀明月，難忘 ：文化氛圍，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場景，從而牽動人們睹物思人的情懷，以“難忘“巧妙結(jié)尾，發(fā)人深思，便于流傳。(三)促銷方式社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉買、食雜店進(jìn)行買二贈一促銷。(四)促銷時間本次促銷時間為中秋節(jié)前后一個星期，即20 年 月28日- 72022一、活動目的下半年銷售做鋪墊，同時加強公司外在品牌形象。二、活動主題三、活動時間929-105四、活動形式贈送;抽獎。1、促銷活動期間，凡是購買 酒國慶禮盒，即可獲得 盒一份。2、促銷活動期間，凡是購買 酒一箱，即可贈送葵花油一桶。3、促銷活動期間，凡是購買 酒 系列，買一贈一。4200以上即可參加抽獎活動。一等獎：筆記本一臺二等獎： 舞臺劇門票一三等獎：mp3一臺mp3六、活動宣傳1、宣傳單，DM單派送。2022一、活動目的團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細(xì)膩的賣點以活動和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈為兩大促銷主的全新概念。二、總體方案1、活動形式主辦： 總代承辦： 策劃策劃組織： 策劃時間：20 年_月_日至_日地點： 家賓館和餐飲場所(消費終端)活動期間在全城 家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元“ 酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。在活動期間購買不同系列 酒，均可享受買二贈一優(yōu)惠并贈送終生貴賓卡一張(在日后消費中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。承擔(dān)。2、媒體推廣制作專題廣告帶，門店及活動現(xiàn)場播放。播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。網(wǎng)絡(luò)媒體互動推廣(“_傳媒”彈窗廣告，參與有獎)。市區(qū)內(nèi)重要口岸_個月戶外布幅形象宣傳。3、DM宣傳DM“酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)_和全新形象，并將酒連續(xù)的活動與促銷安排詳盡告之。DM酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(不128g4、氣氛布置門、橫幅等)。掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電，循環(huán)播放宣專題片，營造賣場氣氛;促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹 酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷?；顒有问剑嘿I贈促銷活動內(nèi)容：1、在活動期間任意活動場所開展“ 酒”免費品嘗活動。2、凡活動期間購買“ 酒”系列白酒的客戶，均可享受“二贈一”優(yōu)惠。3、凡活動期間購買“酒”超過任意時候，購買本公司的8.5惠)，同時可參與20 年_月_日下午3：00—4：00 總代理在市部舉行的抽獎活動。4、獎項設(shè)置：一等獎_名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部)二等獎_名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“ 酒”兩瓶)幸運獎_(獲特色禮品一個)。抽獎活動必須在客觀公正的情況下在抽獎現(xiàn)場當(dāng)眾憑票抽出，中獎即刻送出獎品。2022一、前言成，具有非常重要的作用。首先，可以在白酒消費淡季的時候提升市場銷量;其次，謝會有模范趨勢，通過口碑傳播可以很好的拉動其他周邊消費者;動的宣傳推廣，可以提高消費者對產(chǎn)品及品牌的認(rèn)知度，營造所以說謝師宴的操作不僅僅體現(xiàn)在促進(jìn)淡季市場銷售的效果，更重要的是它能夠在市場營造良好的消費氛圍，在消費者之間造成良好的口碑傳播，為旺季實現(xiàn)熱銷做好基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作。二、活動主題：全國大主題：“_金榜題名 ”;“醇真師生情，幸福 ”地方可以根據(jù)活動政策來制定具體的副標(biāo)題。如：品 ，中狀元，游世博。三、活動時間：20 年6月7日——20 年9月1準(zhǔn)備期：6月1日——6月6日傳播期：67630四、活動對象：區(qū)域?qū)ο螅喝珖?0 年被高等學(xué)校錄取的高考考生家庭請活動。聯(lián)系對象：被錄取學(xué)生及其家長、老師。五、活動內(nèi)容：心消費者消費_，一般消費者選擇紅翻天或紅精品。1、核心消費者政策。贈酒的做法，不參與其它形式的促銷;2、狀元特別政策。設(shè)立名生宴，對當(dāng)?shù)馗呖紶钤蛘呖忌锨迦A北大的學(xué)生進(jìn)行免費贊助用酒。3、一般消費者的政策(以下套餐僅供參考)。喜慶時刻套餐。購買紅精品3箱，贈送150元的拉桿箱一個。購買紅翻天5箱，贈送250元的移動硬盤一部。購買紅滿天8箱，贈送價值 元的 。(可以根據(jù)當(dāng)?shù)刭Y贈送)六、活動執(zhí)行其使用量遠(yuǎn)小于婚宴，但意義卻極其重大，本次宣傳以尊敬師長、師生感情為重，淡化商業(yè)利益，凸顯紅福春品牌的感情內(nèi)涵，為紅福春品牌形象樹立、品牌健康長久發(fā)展做出貢獻(xiàn)。本次主題宣傳的情感訴求——“健康美酒 ，金榜題名 學(xué)”;“醇真師生情，健康 ”。2022年白酒營銷的策劃方案5用酒銷售的核心特殊通路。(一)其主要常規(guī)通路有：1、商超2、大中型餐飲業(yè)3(二)婚宴用酒的特殊通路選擇：1、婚紗影樓。2、民政局結(jié)婚登記處。政府機(jī)關(guān)一般不允許進(jìn)行商業(yè)宣傳信息植于目標(biāo)群體的心目中。3、婚慶服務(wù)公司?；静僮魉悸吠盎榧営皹恰?，但可以度。4、當(dāng)?shù)剌^有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發(fā)部或商店終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。5名氣的廚師也是一個不可忽視的環(huán)節(jié)。(三)做好核心通路的優(yōu)化組合，互動宣傳。1切入市場后期，延伸為產(chǎn)品購買的支撐點。2、將婚宴用酒的特殊通路做為目標(biāo)客戶的接觸點、通過嚴(yán)信任和接受。3對該品牌的信心和信任，最終目的達(dá)成互動行銷。二、必須把握好利益線的設(shè)計，提高全員動力。1中的競爭力;2市，同時要兼顧產(chǎn)品的首次進(jìn)店和上貨的利益推動;3、特殊通路各環(huán)節(jié)的利益