第四季度銷售工作計劃

第四時度銷售工作計劃篇一：第四時度銷售工作計劃例文2011第四時度工作計劃范文依據(jù)我局2011年上半年工作總結(jié)中主要工作及工作中所獲得的成績等，取長補短，將2011年下半年工作計劃詳細規(guī)劃，以更好的做好工作。以下是下半年工作計劃范文，請參照。下半年，我局工作將緊扣市委、市政府的工作要點和省廳的工作部署，進一步轉(zhuǎn)變觀點、增強職能、改進作風，確實履行好保護資源、保障發(fā)展、保護權益、服務社會的職責，努力在深入改革、管理創(chuàng)新、業(yè)務基礎建設、干隊伍伍建設上實現(xiàn)新打破，為我市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展供給連續(xù)有力的資源保障和優(yōu)秀高效的服務，要點做好以下幾項工作：(一)連續(xù)踴躍做好“大滁城”建設的相關工作想方設法保障“大滁城”建設用地。依據(jù)市政府城市建設的安排，我局將依據(jù)詳細的每宗用地的拆遷方案，提前做好下半年“大滁城”建設使用土地的出讓工作。(二)連續(xù)推動建設用地置換和土地開發(fā)復墾整理工作，用活政策緩解用地供需矛盾1、連續(xù)加大建設用地置換工作力度。9月份前完成8000畝置換項目查竣工作；再組織上報一批新的置換項目；做好置換指標有償調(diào)劑試點工作。2、認真督促各地加快9個省部級土地整理項目建設速度，年終前保證4個項目申報查收。3、連續(xù)加大土地整理復墾開發(fā)工作力度，完成17500畝新增耕地計劃。、認真睜開耕地保護年活動，保證耕地總量和基本農(nóng)田面積不減少。、10月上旬完成整年建設用地計劃和獨立選址項目用地的報批工作。（三）做好建設用地供給和管理連續(xù)加大建設用地供給力度，踴躍圍繞大滁城建設和招商引資做好用地服務工作；連續(xù)做好對閑置土地追蹤監(jiān)察管理；完成滁州市城鎮(zhèn)基準地價的更新調(diào)整工作，并組織申請專家評審；連續(xù)做好土地市場動向監(jiān)測與看管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)錄入工作。（四）連續(xù)做好國土資源利用規(guī)劃工作1、連續(xù)做好建設用地預審及“掛鉤”、“置換”、批次報件的會審工作。、連續(xù)做好縣、市、南譙區(qū)土地利用規(guī)劃大綱的市級評審和報批工作。完成市、縣兩級土地利用整體規(guī)劃的成就編制和報省審批工作。、督促和協(xié)調(diào)辦理全市獨立選址項目的預審和資料上報工作。、完成市級礦產(chǎn)規(guī)劃的招標，協(xié)助修編單位做好資料采集等工作；年終前完成礦產(chǎn)規(guī)劃修編并報省審批。、做好土地利用計劃管理和年關評估。（五）夯實地籍基礎工作1、連續(xù)做好第二次全市土地檢查工作。第二次全市土地檢查工作進入攻堅階段，我市將連續(xù)做好各縣、市、區(qū)農(nóng)村土地檢查工作的內(nèi)業(yè)核查（含基本農(nóng)田上圖核查）工作，除全椒縣、定遠縣外，其余各縣（市、區(qū)）城鎮(zhèn)地籍檢查需要做好補測、修測和地類更改工作（包含滁州市城區(qū)）。、踴躍推動集體土地使用權（宅基地）登記發(fā)證工作。宅基地使用權登記工作政策性強、涉及面廣、工作量大，涉及農(nóng)村千家萬戶，關系到廣大農(nóng)民公眾的親身利益。我們將投入很多的人力物力完成該項工作。、增強滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)建設工作。因為我市國土和房產(chǎn)分家，原有的房地產(chǎn)管理信息系統(tǒng)交給房地產(chǎn)管理局使用，使我局的地籍管理重新回到手工時代，極大地影響了工作效率和城市土地管理，所以，建設滁州市城市地籍管理信息系統(tǒng)的任務火燎眉毛。地籍管理信息系統(tǒng)軟件由省廳配發(fā)，我們需要進行硬件采買和地籍管理信息入庫、軟件系統(tǒng)先期調(diào)試等工作。（六）連續(xù)增強礦產(chǎn)資源開發(fā)與保護工作一是連續(xù)做好礦產(chǎn)資源開發(fā)整合工作，主若是鳳陽縣靈山—木屐山地區(qū)石英巖礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦的資源整合。二是踴躍安妥地推動地質(zhì)找礦改革大議論推行方案落實工作。三是受省廳委托做好鳳陽縣毛山金礦、鳳陽縣老青山石英巖礦、明光市自來橋鉀長石礦、全椒縣大祁山石灰?guī)r礦及南譙區(qū)施集石灰?guī)r礦等礦業(yè)權出讓工作。四是配合312、811地質(zhì)隊，做好我市礦業(yè)權實地核查工作及礦產(chǎn)資源開發(fā)利用狀況檢查工作。2五是做好汛期地質(zhì)災禍的防治工作。六是完成滁州市地質(zhì)災禍規(guī)劃的編制工作。七是完成2009年礦山儲量登記數(shù)據(jù)庫錄入工作。八是連續(xù)做好礦山地質(zhì)環(huán)境保護與綜合治理的審查監(jiān)監(jiān)工作。（七）連續(xù)增強國土監(jiān)察、信訪工作1、進一步增強國土資源法律法規(guī)和政策的宣傳力度。認真貫徹落實15命令，成立國土資源管理共同責任體系，漸漸成立和完美對土地違紀行為的責任追究制度系統(tǒng)。2、深入長久地睜開國土資源執(zhí)法模范縣創(chuàng)辦活動，10月尾前完成縣（市、區(qū)）創(chuàng)辦活動的自查和市局的檢查查竣工作。3、依據(jù)省、市部署，組織睜開行政處分推行狀況監(jiān)察檢查工作，6月尾前完成縣（市、區(qū)）自查工作，7月初市局對各地自查狀況組織監(jiān)察檢查，并做好迎接上司監(jiān)察檢查的準備。、在做好平時信訪工作的同時。依據(jù)省廳的一致部署，組織各縣（市、區(qū)）集中睜開重信重訪矛盾瓜葛排查化解工作。對我市因國土資源管理問題發(fā)生的進京、赴省上訪案件進行集中辦理，保證國慶60周年時期的社會牢固。5、連續(xù)加大國土資源違紀案件的查處力度。嚴格依據(jù)15命令和省廳《關于國土資源行政主管部門移交涉嫌國土資源犯罪案件方法》（皖國土資[2009]92號）、《關于在查處國土資源違紀犯罪工作中增強協(xié)作配合的建議》（皖國土資[2009]93號）的要求，加大對違紀責任人的問責力度。下半年，市局視狀況選擇2至3宗要點案件進行公開查處。6、進一步增強執(zhí)法監(jiān)察隊伍的建設和人員管理，提高國土資源執(zhí)法監(jiān)察人員的業(yè)務素質(zhì)。（八）連續(xù)做好測繪管理工作、睜開全市地理信息市場專項整頓工作。下半年集中睜開一次專項執(zhí)法檢查，做好輿論宣傳教育工作，完美地理信息市場看管制度，擬定整頓舉措，落實整頓責任，總結(jié)經(jīng)驗教訓，成立長效體系，并對縣（市、區(qū)）進行監(jiān)察。確實把專項整頓工作做好、做細、做實。、抽查我市丈量標記保護狀況以及丈量標記保留經(jīng)費發(fā)放狀況。3、做好全市測繪資質(zhì)復審換證工作。（九）連續(xù)突出抓好三項要點工作、全面完成深入學習實踐科學發(fā)展觀活動計劃。、全面完成系統(tǒng)內(nèi)整風整紀活動計劃。、連續(xù)增強機關效能建設和黨風勤政建設。篇二：2016年銷售工作計劃范文2016年銷售工作計劃范文、2016年銷售工作計劃范文一、對銷售工作的認識市場解析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的擬定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。合時作出工作計劃，擬定出月計劃和周計劃。并如期與業(yè)務相關人員會議溝通，保證各專業(yè)負責人實時跟進。著重績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關注與追蹤。目標市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的溝通與合作，用同樣的時間贏取最大的市場份額。不休學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來合用的資訊，更好為客戶服務。并結(jié)識弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)秀的友情，各處為客戶著想，把客戶看作自己的好朋友，達到思想和感情上的交融。對客戶不能夠有隱瞞和欺詐，答應客戶的許諾要實時兌現(xiàn)，講誠信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。努力保持友善的同事關系，善待同事，保證各部門在項目推行中各項職能的順利履行。二、銷售工作詳細量化任務擬定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每日最少打30個電話，每周最少拜見20位客戶，促使?jié)摬乜蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午要點電話回訪和預定客戶，下中午間長可安排拜見客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預準時最好選擇4客戶在同樣或湊近的地點。見客戶以前要多認識客戶的主營業(yè)務和潛藏需求，最好先認識決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。3、從招標網(wǎng)或其余渠道多采集些項目信息供工程商招標參照，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。、做好每日的工作記錄，以備忘記重要事項，并標著重要未辦理事項。填寫項目追蹤表，依據(jù)項目進度：先期設計、招標、深入設計、備貨履行、查收等跟進，并完成各階段工作。6、先期設計的項目要點跟進，最少一周回訪一次客戶，必需時配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項目最少二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需切記，并實時跟進和回訪。7、先期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。招標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。招標結(jié)束，實時回訪客戶，咨詢招標結(jié)果。中標后主動要求深入設計，幫工程商肩負所有或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預支款，提前安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。提前準備查收文檔，查收完成后實時收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼?zhèn)?，快樂地工作如期組織同行舉辦沙龍會，增進相互友情，更好的溝通。(會議內(nèi)容見附件)客戶、同行間固然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，自己也曾參加過近似的聚會，也咨詢過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以自己以為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。關于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件同意時，送一些小禮物或宴請客戶，自然宴請不是目的，重在溝通，能夠增進相互的感情，更好的交5流。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不停試一試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不停提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各樣各樣的困難，我會向領導請示，向同事商議，共同努力戰(zhàn)勝，爭取為企業(yè)做出自己最大的貢獻。、2016年銷售工作計劃范文關于已從事銷售工作近兩年的我，現(xiàn)在對銷售市場和銷售方法都已成熟，吸取不可功的教訓，吸納成功的成就，對新的工作我也擬定了20xx年新銷售工作計劃：我第一想到的是要降低成本，應該采納的主要舉措有：進一步拓寬進貨渠道，搜尋多個供貨商，進行價格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨；節(jié)約節(jié)約，節(jié)約開支、防備浪費，工程方案設計要合理；內(nèi)部耗資降低，平時花費開支、水、電、平時辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節(jié)約等問題。其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的增強、競爭意識的成立、市場創(chuàng)辦意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的企業(yè)，能夠借助服務去博得市場，博得用戶的相信。同事之間，企業(yè)之間時時辰刻競爭都存在，自己業(yè)務水平不提高會被企業(yè)裁減，企業(yè)不發(fā)展將會被社會裁減。近幾年，耗材市場競爭比較強烈，今年形勢將更加嚴重。業(yè)務水平易職工素質(zhì)的提高至關重要，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到做事的工作效率；職工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象。只有擁有一支高素質(zhì)、技術水(轉(zhuǎn)載于:第四時度銷售工作計劃例文)平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和舉措。、2016年銷售工作計劃書范文一、檢討與愿景20xx年企業(yè)成立市場部，它是企業(yè)探究新管理模式的重要改革。但在經(jīng)過一年此后，市場部成為雞肋，嚼之無味，棄之惋惜；市場部除了做了很多看起來似是而非的市場活動，隔靴搔癢的市場推行，就是增添了很多直接或間接的花費，而看起來對市場沒什么幫助。但在企業(yè)領導高層的支持和我們不停地學習中，在后幾個月的工作中也探究我們的生計和發(fā)展之路，在與各分企業(yè)的市場活動，公6司資源整合過程中，不停進步。二、工作思路、明確工作內(nèi)容第一就一定讓市場部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔當銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真實賜予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略擬定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以花費者需求為中心，依據(jù)不同樣的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。、駐點營銷駐點市場的推行既鍛煉、提高市場部人員自己，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有供給了這種貼身、顧問、教練式的全程追蹤服務，市場部才能完全改變一線人員對其的片面看法。市場部駐點一定完成六方面的工作：、經(jīng)過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場時機點，并針對性地取出市場提高方案；、采集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息，捕捉市場花費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨向，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康牢固發(fā)展；、針對性地擬定并組織推行促銷活動方案，對市場促銷、花費及政策使用狀況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)狀況實時予以上報辦理。、實時全面宣貫企業(yè)政策，提高一線人員的戰(zhàn)斗力；、在市場實踐中采集整理亮點事例，要點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，實時介紹給市場復制；、與銷售部強強結(jié)合，成立品牌小組市場部要在市場一線真實發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提高市場部自己服務水平外，還離不開支售部門的支持和配合。若是得不到市場一線的認同和有效履行，即便再好的方案，最后也只好是一紙空文。由市場部和銷售部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)布建議，主要對方案提出看法和改進建議，關于需進一步改正完美的方案，由市場部負責調(diào)整；關于會議議論經(jīng)過的方案，交銷售部履行，由品牌小組負責追蹤執(zhí)前進度和收效。而企業(yè)的態(tài)度和做法，決7定了市場部可否與銷售部實現(xiàn)共融和共榮。三、管理團隊、合理配置人員：市場信息管理員一名負責市場檢查、信息統(tǒng)計、市場解析工作。策劃人員一名負責新產(chǎn)品推行策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。c宣傳管理員一名負責宣傳方案擬定、廣告宣傳活動現(xiàn)場履行。、充散發(fā)揮人員潛力，重申其工作中的過程控制和最后收效。、嚴格依據(jù)企業(yè)和營銷部所規(guī)定的各項要求，睜開本部門的工作，努力提高管理水平使市場部漸漸成為履行型的團隊。篇三：2015銷售人職工作計劃范文2015銷售人職工作計劃范文銷售人職工作計劃范文一：銷售人職工作計劃在20xx年剛接觸這個行業(yè)時，在選擇客戶的問題上走過很多彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟習，總是選擇一些食道德業(yè)，但這些企業(yè)經(jīng)常對標簽的價格是特別著重的.所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。20xx年的計劃以下：一;關于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好牢固與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不停從各樣媒體獲取更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得增強業(yè)務學習，開辟視線，豐富知識，采納多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技術向結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1：每周要增添x個以上的新客戶，還要有x到x個潛藏客戶。：一周一小結(jié)，每個月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時改正下次不要再犯。3：見客戶以前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會扔掉這個客戶。4：對客戶不能夠有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是素來的。5：要不停增強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。：對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不能夠太低三下氣。給客戶一好印象，為企業(yè)成立更好的形象。87：客戶遇到問題，不能夠充耳不聞必然要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。：自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀踴躍向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。：和企業(yè)其余職工要有優(yōu)秀的溝通，有團隊意識，多溝通，多商議，才能不停增添業(yè)務技術。10：為了今年的銷售任務每個月我要努力完成x到x萬元的任務額，為企業(yè)創(chuàng)辦更多利潤。以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各樣各樣的困難，我會向領導請示，向同事商議，共同努力戰(zhàn)勝。為企業(yè)做出自己最大的貢獻。銷售人職工作計劃范文二：銷售人職工作計劃在xx年年的工作中，估計主要完成工作內(nèi)容以下：、依據(jù)客戶訂單實時擬定和改正發(fā)貨計劃;負責發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和詳細推行;發(fā)貨訂篇二：銷售四時度工作計劃3篇篇一：銷售人員第四時度銷售工作計劃（3789字）永登營銷部依據(jù)本次全省煙草會議精神，結(jié)合年初工作會議部署，堅持“穩(wěn)中求進、富饒效率、充滿活力、優(yōu)秀服務”的整體要求，結(jié)合縣局(營銷部)整年的工作思路并結(jié)合轄區(qū)實質(zhì)狀況，要點安排部署下半年的工作任務。下邊，就營銷手下半年工作計劃。一、增強學習、轉(zhuǎn)變觀點、建設高素質(zhì)的營銷隊伍。目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)錯落不齊，部分人員對行業(yè)政策、工作流程、解析卷煙銷售走勢、客戶指導等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應新的的形式，客觀上必然要求有一支業(yè)務過硬的營銷隊伍。、增強行業(yè)及涉外知識的學習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)錯落不齊的現(xiàn)狀，營銷部將進一步增強者員的培訓學習。培訓方式多樣化：集體培訓、知識比賽、演講比賽、自學等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)以外，要點要求營銷人員學習其余方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等;時間上供給較為充分的空間，充散發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學習時間。使每個營銷人員的才華在市場、工作9中獲取較好的發(fā)揮。、狠抓業(yè)務素質(zhì)的提高，保證各項工作的順利睜開。隨著網(wǎng)立功能的進一步推動，營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務水平的利害、經(jīng)營指導的有效性直接影響著工作的順利睜開。營銷部將每個月組織1-2次的營銷人員培訓和考試，要點以平時業(yè)務、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為要點。二、深入市場，掌握市場真實需求，提報第一手市場真實需求。一是自6月份總量浮動管理推行以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定鑒定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需乞降總量浮動管理的認識產(chǎn)生了誤區(qū)，致使在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)誤差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和指引方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預告中充散發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的意會，致使在平時的宣傳和指引出現(xiàn)問題。針對存在的問題將從以下方面進行著手整頓。、營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的、清醒的認識并加以差別開來。在今年的下半年里，將該項工作做為客戶經(jīng)理核查的一項重要指標。主要檢查客戶的認識率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。、穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理展望正確率的核查，要點以市場真實需求，前20個全國卷煙要點骨干品牌議論結(jié)果，新品牌的投放、銷售、解析和展望等做為要點進行核查，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由本來的總量展望正確率核查漸漸放在單品牌的展望正確率上邊來，特別是前20個全國卷煙要點骨干品牌。在保證昨年同期銷售量的前提下，力爭單條價較昨年的元/條，增添元/條，增添個百分點。、從“總量浮動管理”工作整體運轉(zhuǎn)狀況來看，客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，產(chǎn)生了少量客戶總量商定過大或過小，在實質(zhì)訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月底銷售大起、大落，甚至個別客戶不能夠?qū)崟r訂購到實質(zhì)銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量保持不變的狀況下，進一步伐整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月底部分客戶無量沒法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本知足，零售客戶有所選擇”的訂單供貨基本要求，不停提高適應市場的10能力。依據(jù)蘭州企業(yè)貨源供給、緊俏卷煙供給管理方法，對零售戶訂貨推行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格商定銷量;細分零售戶對不同樣品牌(品類)的需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學的合理定量并依據(jù)市場變化狀況實時保護調(diào)整。經(jīng)過合理定量，促使科學投放水平的提高，表現(xiàn)以市場為導向的投放原則。、“按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效連結(jié)并能順利睜開。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈種類、客戶種類、銷售狀況等基本狀況為要點去認識，為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為平時核查客戶經(jīng)理的一項平時工作。錯誤地將以上兩項工作有效睜開對峙起來。推行“總量浮動管理”是落實“按客戶訂單組織貨源”的有效路子。三、提高服務、增強管理、進一步完美客戶關系管理。為進一步成立優(yōu)秀的客我之間關系，怎樣提高客戶服務質(zhì)量、信息傳達、盈利水平、情親化服務、實時有效的貨源等;怎樣增強客戶的守紀意識、配合程度、忠誠度等;需要我們營銷人員專心去珍愛、去創(chuàng)辦。、增強服務，進一步創(chuàng)辦優(yōu)秀的市場環(huán)境。心與心的溝通，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草企業(yè)關心,就要求我們的營銷人員充分意會差別化的管理和服務理念。客戶的服務是全方向的，節(jié)日問候、誕辰祝愿等情親化的服務;供貨信息準時傳達到客戶;行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)目不能夠在第一時間獲取等問題的存在致使客戶沒法實時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務，在縣城、要點市場等有條件的地方第一睜開，“飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳達、客戶情親化服務提高的一個重要指標來核查，在第一時間對轄區(qū)的客戶供給高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能夠?qū)崟r傳達相關信息的問題。該項工作的落實在9月尾以前完成。要點是城中客戶服務部。、增強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導，提高客戶的盈利水平。整年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導面達到60以上，有效指導達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導進度的客戶經(jīng)理進行要點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的核查要點放在有效性的看管與監(jiān)察上，市場經(jīng)理依據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導，采納實地檢查的方式進行落實、以提高盈利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、增強客戶認同度等方面11進行評估，達到服務與提高的目的。3、增強80%共同管理客戶的管理，提高客戶的守紀與配合意識。客戶經(jīng)理共同管理的80%的卷煙零售戶數(shù)目，是一個相對數(shù)目較大的集體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能夠只是放在查問庫存、檢查卷煙條碼上，更主要怎樣掌握客戶的卷煙銷售走勢、異常狀況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導價的落真相況，睜開有效的管理，但不能夠做為有效的處分手段。、增強轄區(qū)大戶管理，進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格依據(jù)《蘭州企業(yè)大戶管理方法》的要求管理，特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)察檢查、拜見質(zhì)量、守紀意識、配合度等方面一定按蘭州企業(yè)的大戶的要求進行管理。、增強三員互動，提高市場的看管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有獲取實時有效的解決;客戶經(jīng)理反響的信息沒法查實;專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理拜見不到位;送貨人員送貨不實時等問題，縣營銷部將是今年下半年要點監(jiān)察和核查的要點內(nèi)容。第一、增強信息、線索的數(shù)目、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行要點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、增強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的查實率做為一項硬性指標來核查力度。再次、進一步增強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶準時接貨的意識，杜絕其余人代接貨的問題。四、增強品牌培養(yǎng)，提高市場據(jù)有率。下半年營銷人員進一步轉(zhuǎn)變觀點，提高認識，在卷煙品牌培養(yǎng)方面，營銷人員嚴格依據(jù)國家局關于《國家煙草專賣局關于宣布前20名全國性卷煙要點骨干品牌議論結(jié)果的通知》的通知的要求睜開有效培養(yǎng)。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“蘭州”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙要點骨干品牌后的培養(yǎng)工作。1、在縣城所在地：要點將卷煙品牌的培養(yǎng)放在10元左右或10元以上的品牌上;農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培養(yǎng)的要點。農(nóng)村市場增強5元左右卷煙的培養(yǎng)做為要點，提高市場的據(jù)有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出版面解析資料，解析品牌在市場上的銷售走勢、花費者的建議、客戶的訂購狀況等。、各客戶服務部依據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)，有針對性的擬定卷煙品牌12上柜數(shù)目、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。、對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙推行“稍緊平衡”供貨政策的原由，提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抗爭情緒。五、增強管理，進一步規(guī)范經(jīng)營序次。今年蘭州企業(yè)與職工簽署《明示許諾書》今后，職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。、客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每日拜見時對轄區(qū)一些個別沒法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理一定采集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)目，報市場經(jīng)理核實簽字后，次日由支點一致訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求辦理。截止客戶經(jīng)理盲目上報需求的狀況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。、進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)目，不得要求或示意客戶依據(jù)指定的品牌和數(shù)目提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細工作中解脫出來，更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務客戶、營銷品牌的作用。嚴格履行“六禁止”。、推行總量浮動控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限，不得按規(guī)格商定銷量?？蛻粢罁?jù)市場的實質(zhì)需求，與零售戶商定供貨總量，在次基礎上，依據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。篇二：第四時度銷售工作計劃（994字）在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，無論怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個人銷售工作計劃詳細做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜見，一定做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。第四時度工作計劃以下：一，市場swot解析，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資本雄厚，價格低，產(chǎn)質(zhì)量量有保證。13，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不可熟，客戶不牢固，條件有限(沒有自己的物流配送)。總之老品牌占山為王，市場，客戶牢固。要想在這片成熟，競爭特別強烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們一定比他人付出10倍的艱辛。二，產(chǎn)品需求解析，童車制造業(yè)：主若是：少兒車少兒床類。，休閑用品企業(yè)：主若是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。，家具家產(chǎn)：主若是：五金類家具。，體育健身業(yè)：主若是：單雙杠腳踏車等。，金屬制造業(yè)：主若是：柵欄、護欄，學生床等。，造船業(yè)等等。三，個人工作計劃以下：1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，二者結(jié)合，共同開辟鋼管市常2,對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜見，多和客戶溝通，牢固與客戶的關系。關于要點客戶作要點對待。3,在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛藏的客戶。4,增強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶溝通時，多聽少說，正確掌握客戶對產(chǎn)品的需乞降要求，提出合理化建議方案。5,多認識客戶信息，關于要點客戶成立檔案，關于潛藏客戶要多跟近。6,掌握客戶種類，采納不同樣的銷售模式，完美自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。篇三：2015第四時度工作計劃2015第四時度工作計劃書企劃日期：2015年9月31日企劃人：XXX目錄一、市場及行業(yè)解析二、銷售目標三、營銷計劃14四、營銷策略五、部門將來發(fā)展趨向一年之計在于春，一日之計在于晨。時間的年輪又轉(zhuǎn)了一圈，現(xiàn)已經(jīng)是2015年最后一季度了。為了年關的工作更有方向和目標，讓工作更有效率，所以在整合本季度工作的基礎上擬定了本季度的工作計劃。一、市場及行業(yè)解析行業(yè)解析：處在金融市場漸漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持現(xiàn)貨投資同樣面對市場先期的爭講和議論。有投資者對