2023年公司新人個(gè)人銷售工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?公司新人個(gè)?人銷售工作?總結(jié)今天?已經(jīng)是__?年__月_?_日了，從?__月__?日進(jìn)入美日?___分公?司到目前已?經(jīng)有一個(gè)半?月的時(shí)間了?，經(jīng)過(guò)了半?個(gè)多月的培?訓(xùn)后，我們?三期班成員?__月__?日正式第一?天上線，到?現(xiàn)在已經(jīng)將?近一個(gè)月的?時(shí)間了，感?觸很多，下?面就對(duì)個(gè)人?近期的工作?情況和團(tuán)隊(duì)?的情況做個(gè)?簡(jiǎn)短的總結(jié)?以及對(duì)未來(lái)?的工作的目?標(biāo)憧憬和展?望。首先?說(shuō)說(shuō)自己吧?，我真的以?前總來(lái)沒想?到過(guò)自己會(huì)?做銷售的工?作，以前參?加面試面試?官也說(shuō)我不?適合做銷售?，因?yàn)槲倚?格比較偏內(nèi)?向，相比之?下話平時(shí)不?是很多。所?以我首先感?謝美日給了?我這樣的一?個(gè)機(jī)會(huì)，這?不到一個(gè)月?的時(shí)間里，?通過(guò)打電話?推銷保險(xiǎn)，?接觸到了形?形色色的人?，鍛煉了自?己的表達(dá)能?力，話術(shù)逐?漸變得不那?么拘謹(jǐn)和生?硬了，可以?按自己的語(yǔ)?言去表達(dá)了?，不像一開?始那樣照著?紙上的文字?一字不差的?生硬的去念?了，可以說(shuō)?這算是一個(gè)?改變吧！再?說(shuō)說(shuō)自己這?___個(gè)多?星期的業(yè)績(jī)?吧，自己只?出了三單，?但是實(shí)際承?保刷回來(lái)的?到目前只有?一單，只完?成將近50?的業(yè)績(jī)！我?想造成這樣?的結(jié)果原因?是多方面的?，首先感覺?自身的目標(biāo)?責(zé)任感還不?是很強(qiáng)，工?作動(dòng)力還不?是很大，沒?有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)?的利益，只?看眼前了，?這樣其實(shí)是?不行的，要?向著高目標(biāo)?、高待遇去?前進(jìn)；其次?，由于時(shí)間?不長(zhǎng)，自己?的話術(shù)、表?達(dá)有時(shí)還不?太熟練，給?客戶造成模?糊的感覺，?有時(shí)候過(guò)于?軟弱，沒有?形成強(qiáng)勢(shì)的?氣氛，讓客?戶感覺自己?的說(shuō)服力還?是稍差了些?，還有有時(shí)?感覺對(duì)個(gè)別?客戶還是缺?少耐心，不?夠堅(jiān)持，客?戶的連續(xù)幾?個(gè)拒絕理由?就讓我感覺?語(yǔ)無(wú)倫次了?，不知道該?如何說(shuō)了，?影響了成單?的概率！以?至于回訪的?時(shí)候客戶不?接電話，本?來(lái)當(dāng)時(shí)成交?了，可是核?保再次撥打?的時(shí)候客戶?卻總是關(guān)機(jī)?、停機(jī)，不?接電話，這?里面肯定有?一部分是自?身的原因造?成的！總之?我相信以上?這幾點(diǎn)會(huì)隨?著時(shí)間慢慢?改變的，因?為我相信時(shí)?間可以改變?一切，要做?到“既來(lái)之?則安之”！?通過(guò)這段?時(shí)間的工作?，我不得不?承認(rèn)銷售工?作的巨大壓?力，面對(duì)巨?大的壓力，?我認(rèn)為個(gè)人?心態(tài)很重要?，能堅(jiān)持到?最后的都是?勝者！就像?何丹組__?_時(shí)所說(shuō)的?：不論是否?出單，都要?每天快樂的?工作著;現(xiàn)?在不出單并?不代表以后?不出單;只?要設(shè)定目標(biāo)?擺正心態(tài)，?那出單是必?然的！可以?說(shuō)我腦海里?一直想著這?幾句話每天?努力的工作?著！面對(duì)每?天形形色色?的客戶，面?對(duì)著各種難?聽的話語(yǔ)和?各種各樣的?拒絕，我始?終以一顆最?平常的心去?對(duì)待，我想?如果連這個(gè)?都接受不了?的話是無(wú)法?勝任這個(gè)工?作的，把它?始終看成是?一件極普通?的事就可以?了，再者說(shuō)?了，沒有壓?力哪來(lái)的動(dòng)?力??！寫到?這順便說(shuō)一?下，我們?nèi)?期班不論是?泰康本部的?還是我們美?日二部的，?到目前已經(jīng)?走了流失了?很多人了，?光我們本組?近期就辭職?了很多人了?，從開始培?訓(xùn)到現(xiàn)在，?我始終認(rèn)為?我們?nèi)诎?是一個(gè)有機(jī)?的整體，可?是現(xiàn)在失去?了那么多人?多少有些感?慨和無(wú)奈啊?！但是終歸?是人家自己?的選擇，誰(shuí)?都沒有辦法?，雖說(shuō)不在?一起工工作?了，見面機(jī)?會(huì)少了，但?是友誼始終?不會(huì)改變！?因?yàn)槁范际?自己走出來(lái)?的，只要無(wú)?怨無(wú)悔就足?夠了！再?說(shuō)說(shuō)我所在?的“金鉆盟?”組吧，雖?然現(xiàn)在我們?這個(gè)組人數(shù)?最少，但是?感覺氣氛比?剛進(jìn)組的時(shí)?候活躍多了?，大家都在?努力前進(jìn)進(jìn)?步著，所以?我也不能落?后，只有奮?起直追，朝?著目標(biāo)前進(jìn)?了！另外要?感謝何丹組?長(zhǎng)對(duì)大家及?對(duì)我的幫助?，放心，我?們會(huì)用業(yè)績(jī)?來(lái)證明自己?的實(shí)力的，?時(shí)間會(huì)改變?一切的，隨?著經(jīng)驗(yàn)的積?累，大家會(huì)?變的更加優(yōu)?秀的！不?論過(guò)去好與?壞，隨著本?月月結(jié)的結(jié)?束，新的一?個(gè)月即將開?始了，說(shuō)實(shí)?話我目前這?月的業(yè)績(jī)相?比之下不是?很好，至于?原因上面已?經(jīng)自我總結(jié)?過(guò)了，在新?的一個(gè)月中?，我必須要?在___個(gè)?工作日中，?做到5左右?的業(yè)績(jī),定?的目標(biāo)雖然?不高，但是?有信心完成?！要完成這?個(gè)目標(biāo)除了?擺正心態(tài)、?堅(jiān)持以外，?最重要的是?要努力改變?上面提到的?自身的不足?，吸取別人?的長(zhǎng)處，堅(jiān)?持多聽優(yōu)秀?錄音，用到?自己的話術(shù)?上去，另外?平時(shí)還要多?和何丹組長(zhǎng)?以及優(yōu)秀的?伙伴們交流?，及時(shí)發(fā)現(xiàn)?自己的不足?并努力加以?改進(jìn)，努力?向著目標(biāo)前?進(jìn)！把信念?和理想__?_的融合起?來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)?，嚴(yán)要求的?奮進(jìn)！一定?要比這個(gè)月?更加優(yōu)秀！?伙伴們，?大家記?。?我們是最棒?的！為