2023年醫(yī)療器械銷售工作總結(jié)范文

第5頁共5頁2023年?醫(yī)療器械銷?售工作總結(jié)?范文經(jīng)過?一年的努力?，并在市場?部的和各位?經(jīng)理的大力?支持配合下?，取得了長?足的進步。?這里我代表?公司安徽區(qū)?銷售向戰(zhàn)斗?在銷售第一?線的業(yè)務(wù)人?員、各位經(jīng)?理、各位_?__表示衷?心的感謝以?及最真摯的?問候：你們?辛苦了！同?時也向給予?我們銷售系?統(tǒng)大力支持?配合的市場?部，財務(wù)，?前臺等表示?衷心的感謝??；仡檁?_年，我們?致力于安徽?客戶關(guān)系上?挖潛增效，?主動創(chuàng)建以?效益為中心?VIP客戶?，期間，我?們?nèi)〉米畲?的成就就是?銷售系統(tǒng)從?內(nèi)到外的利?益感、責(zé)任?感增強了。?但是，在安?徽醫(yī)改大環(huán)?境和政策的?影響下，沒?能得到很好?的匯報，可?以說，過的?很艱難這一?年。一、?__年銷售?業(yè)績狀況?__DR_?__臺，_?_CT一臺?，ttDR?一臺。完全?沒有達到預(yù)?期，整個F?Y市VIP?客戶中大設(shè)?備基本沒發(fā)?生。市場可?謂慘淡至極?。二、一?年工作1?、會議接待?情況：安徽?區(qū)共接待客?戶7批；尤?其是___?次全國性大?型會議，為?此克服了很?多其他工作?接觸不到的?，難以想象?的困難，在?各種壓力下?，較好的完?成了本職工?作，為客戶?關(guān)系的發(fā)展?，作出了重?要鋪墊。?2、人事關(guān)?系問題上，?為公司招來?___批次?___人，?公司最終留?下___人?。雖然暫時?沒有產(chǎn)出，?但是從他們?身上，明顯?看到了十足?的進步，尤?其是責(zé)任心?的提升，相?信__年的?時候，他們?會用實際行?動為公司創(chuàng)?造利益證明?自己。三?、目前銷售?工作中存在?的主要問題?1、因上?半年費用的?較差約束性?，盲目性比?較大，導(dǎo)致?給效益及公?司的利益帶?來了負面影?響。經(jīng)過幾?次z總、h?總、會計的?提點，我在?費用支出上?嚴格要求自?己，提高了?費用支出的?合理性和科?學(xué)性，經(jīng)過?下半年的運?行起到了較?好的效果。?但是由于我?大局觀把握?整體的水平?還不高，費?用控制問題?還達不到我?預(yù)想的目的?。比如，如?何解決因如?何把握客戶?的喜好，針?對性選擇的?性價比最高?的禮品，因?我每次準備?都比較倉促?，沒能充分?去思考，導(dǎo)?致很多不必?要的浪費。?明年，我會?好好準備一?下，一定要?嚴格把控支?出這一塊，?做到利益最?大化！2?、我非常想?借機檢討并?且引以為例?，希望廣大?新員工們可?以通過我的?例子，以后?不要走彎路?，就是在公?司提供的任?何書面性文?件，必須要?嚴格的審核?，尤其是合?同上，哪怕?是一個字一?個字的看，?也要確定他?的準確性。?因為，尤其?是數(shù)字上，?一個小數(shù)點?的錯誤。公?司會承擔巨?大的額外費?用，一個選?配軟件的添?加，醫(yī)院沒?照顧到的人?都會和我們?斤斤計較，?公司也會承?擔額外的巨?大支出。我?總結(jié)過，需?要認真看是?第一步，第?二步，不明?白的不懂得?，第一時間?問，第一時?間解決，標?記，決不能?將錯誤帶出?公司。我?分析造成這?種情況的原?因有以下幾?條：A、?大環(huán)境的影?響，安徽醫(yī)?改，明文規(guī)?定禁止采購?任何大型醫(yī)?療設(shè)備。沒?辦法控制，?導(dǎo)致很多訂?單流產(chǎn)，未?能按計劃進?行。B、?對于VIP?客戶，競爭?日趨激烈，?一批做藥企?業(yè)進入；由?于其常年和?醫(yī)院的合作?關(guān)系，經(jīng)營?成本低，相?對而言，在?匯報和效果?是高的，這?對我公司銷?售水平較高?的影響是不?容忽視的。?C、社會?關(guān)系不足以?吸引客戶。?大家都很清?楚，社會關(guān)?系強，就有?產(chǎn)品強、企?業(yè)強、無疑?能夠在競爭?過程中占據(jù)?有利地位。?由于社會關(guān)?系的不足，?無疑會增大?銷售費用，?尤其對于飛?利浦，東芝?這種每一單?都像偷雞摸?狗卻能牢牢?控制住醫(yī)院?的競爭對手?。D、在?項目投入上?缺乏計劃性?。我對項目?的投入上，?缺少前期必?要的分析判?斷以及過程?中各個環(huán)節(jié)?的把握，往?往進展到項?目后期，發(fā)?覺不少的問?題，如不照?錯誤去執(zhí)行?，則前功盡?棄，造成這?樣一種騎虎?難下的局面?。而有些真?正需要投入?的項目反而?缺乏資金和?精力的投入?。對于業(yè)務(wù)?費用支出的?把握上，我?沒能做到非?常準確，但?是至少需要?經(jīng)過較全面?的考慮，再?作出決定。?三、團隊?的問題：?1、主管與?下屬缺乏溝?通，公司決?策意圖難以?為廣大員工?充分理解，?員工對公司?的困難，辦?事處的困難?估計不足，?造成管理錯?位。2、?對失敗項目?未做深入總?結(jié)，一個業(yè)?務(wù)員犯了錯?誤，在另一?個業(yè)務(wù)員身?上重復(fù)犯錯?誤。體現(xiàn)不?出公司的團?隊作用。?3、對競爭?對手的分析?不多，局限?于個別項目?，個別業(yè)務(wù)?員的反映。?很少有__?_研究對手?策略和對手?產(chǎn)品的機會?。3、業(yè)?務(wù)員單兵作?戰(zhàn)。對于一?個區(qū)域的業(yè)?務(wù)開發(fā)過分?依賴于一個?業(yè)務(wù)員的能?力。也就是?說一個業(yè)務(wù)?員的業(yè)務(wù)水?平就是一個?區(qū)域的市場?開發(fā)水平。?在公司新同?事比較多的?現(xiàn)狀下，形?成不了市場?開發(fā)的強勢?局面。4?、學(xué)習(xí)認識?薄弱，未能?形成優(yōu)良的?學(xué)習(xí)氣氛，?技術(shù)水平代?表了不了公?司的專業(yè)和?技術(shù)水平。?5、業(yè)務(wù)?人員流失，?招聘工作困?難大，影響?了公司的區(qū)?域和業(yè)績穩(wěn)?定性。6?、對于大項?目的操作經(jīng)?驗不足，公?司整體的資?源沒有充分?發(fā)揮出來。?我今天把?這些困擾團?隊和個人銷?售工作的問?題提出來，?是不好看。?經(jīng)過了這一?年來，我們?在經(jīng)歷了切?膚之痛后，?必須以踏踏?實實做事的?辦法尋求我?們未來的發(fā)?展道路。?四、明年及?至今后的計?劃及___?實施的措施?。明年即?__年公司?銷售業(yè)績指?標如下。明?年指標__?_萬，明年?保底指標_?__萬。?指標是提出?來了，大家?會覺得高，?但這是市場?形式所迫。?市場競爭的?慘烈已經(jīng)把?我們逼到這?一步，要達?到去年前年?的利潤點，?唯有走重點?專攻的路子?上來，必須?充分發(fā)揮品?牌與銷售隊?伍的優(yōu)勢，?以訂單總量?的提高，市?場份額的擴?大來維持或?提高公司銷?售系統(tǒng)的利?潤水平。為?此，明年我?的的中心任?務(wù)當是：專?攻訂單VI?P客戶3~?___家，?分銷認識和?尋找工作必?須加強。、?過去我們?的公司好比?一架馬車，?各種資源好?比拉車的馬?，馬車上的?重量并不太?重，但拉車?的馬卻為眼?前的一點點?利益，朝各?個方向拉。?結(jié)果車子只?能緩緩地朝?一個方向走?走，又朝一?個方向走走?，走半天，?可沒前進多?少。今天，?我們面臨如?此激烈的競?爭環(huán)境，要?做的事無疑?是明確馬車?的方向，將?每匹馬朝一?個方向趕，?同時合理的?加載加量，?讓馬車輕快?地跑起來。?磨刀不誤砍?柴工通過?對__年訂?單的分析，?我們直銷占?據(jù)公司銷售?額的___?%。這意味?著公司特色?型還達不到?足以吸引每?一家顧客的?效果，這里?我們暫且不?去分析，是?價位原因呢?？質(zhì)量原因?呢？還是銷?售方法產(chǎn)生?的原因？但?是至少我們?可以看出G?E品牌效應(yīng)?，以及強大?的銷售力量?、這兩者發(fā)?揮出的作用?應(yīng)是最