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文檔簡介
深業(yè)堤亞納灣15年推廣重點(diǎn)匯報(bào)面臨的現(xiàn)狀一:費(fèi)用有限1、線上大眾媒體效果不理想2、全年100萬廣告推廣費(fèi)用對(duì)于洋房產(chǎn)品,經(jīng)過之前的溝通,價(jià)值關(guān)鍵詞很明顯區(qū)域?qū)傩再Y源屬性產(chǎn)品屬性城市的親湖的合院的其他屬性現(xiàn)房學(xué)位面臨的現(xiàn)狀二:產(chǎn)品價(jià)值明確了大主題:
車站北路,親湖洋房SO.15年推廣兩個(gè)層面主題形象深化線下渠道深挖關(guān)于主題形象深化2015年3月
5月9月10月12月告知月告知市場樹立產(chǎn)品形象決戰(zhàn)上半年五一黃金周下半年最大點(diǎn)歷來銷售高峰期紅五月金九月銀十月全年最大點(diǎn)十一黃金周銷售年度沖刺期答謝月全年收官點(diǎn)重點(diǎn)建設(shè)口碑營銷市場節(jié)點(diǎn)新形象樹立“告知市場”鎖定客群通過項(xiàng)目價(jià)值的告知,吸引市場及消費(fèi)者的注意與興趣,在最短的時(shí)間內(nèi),以最快的速度制造最大的影響力。告知市場車站北路親湖洋房135—249㎡墅區(qū)親湖洋房,5180元/㎡起說明:1、告知市場,讓洋房嶺秀進(jìn)入人們的視野。2、我們是怎樣的洋房:是湖邊的洋房,更是城市里的洋房。2015洋房新形象樹立階段建議做少量站臺(tái)廣告項(xiàng)目價(jià)值強(qiáng)化鎖定客群迅速發(fā)勢,促成銷售通過項(xiàng)目價(jià)值的強(qiáng)化,同時(shí)進(jìn)行線下、微信、軟文的報(bào)道,促成更多的來電來訪量,實(shí)現(xiàn)銷售紅五月說明:1、強(qiáng)化城市墅區(qū)洋房的價(jià)值,縮短心理距離的同時(shí),拔高產(chǎn)品形象與預(yù)期價(jià)值,2、強(qiáng)化湖景洋房的價(jià)值,加強(qiáng)客群對(duì)洋房的深化了解,擴(kuò)大知名度,增加來訪上門量強(qiáng)化價(jià)值主題:城市洋房藏湖納墅350畝楚家湖,2.2萬蘇圫垸公園,135—249㎡墅區(qū)親湖洋房全面掃蕩掃蕩潛在客群細(xì)分渠道挖掘高端客群說明:認(rèn)識(shí)了城市洋房,進(jìn)一步宣傳它有些什么:350畝楚家湖、大湖院落、退臺(tái)露臺(tái)、橫廳間距、太陽能熱水……種種不可復(fù)制的價(jià)值集合,成就無二之選。惟遇嶺秀,心悅城湖135—249㎡墅區(qū)親湖洋房,5180元/㎡起軟性炒作說明:進(jìn)一步價(jià)值深化,使賣點(diǎn)傳換為買點(diǎn),帶來了什么樣的生活。城市洋房別有天地,于湖光山色的熏陶與洗禮中,在城市中更顯不凡。信步城市里,進(jìn)退天地間135—249㎡墅區(qū)親湖洋房,5180元/㎡起軟性炒作5月開始建議投放網(wǎng)絡(luò)廣告撒網(wǎng)捕魚形成圈層營銷鎖定客群金九銀十通過圈層形象+項(xiàng)目賣點(diǎn)的結(jié)合宣傳,與客群達(dá)成心理上的共鳴!快速強(qiáng)化客群對(duì)項(xiàng)目的好感度,促成購房!A親湖洋房——硬性賣點(diǎn)C產(chǎn)品帶來的境界——賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化產(chǎn)品上的支持生活上的滿足說明:1、以圈層人士的心聲,傳播堤亞納灣打造“領(lǐng)袖生活”的高度。共鳴性,煽動(dòng)性,輿論性,吸引全城人的關(guān)注。2、訴求城市湖景洋房和銷售信息帶來的不同生活,以圈層營銷的姿態(tài)運(yùn)作人生正好大美不言135—249㎡墅區(qū)親湖洋房,雙學(xué)位5180元/㎡起走過生意場角逐名利場擁有事業(yè)的成就感,享受成功的榮譽(yù)感愛溫暖如春,愛新鮮空氣更偏愛安靜在堤亞納灣嶺秀人生正好,大美不言跑過龍?zhí)桩?dāng)過老板沒有永不言敗的心萬萬不行愛角逐,爭名利,揚(yáng)功名愛生活,愛健康,更愛家人堅(jiān)持事業(yè)與生活同行凡事淡定于心,從容于行懂得品味,會(huì)花時(shí)間享受在堤亞納灣嶺秀人生正好,大美不言點(diǎn)對(duì)點(diǎn)鎖定客群現(xiàn)場體驗(yàn)圈層營銷通過活動(dòng)的開展,邀約誠意客群到項(xiàng)目現(xiàn)場進(jìn)行切身體驗(yàn),同時(shí)進(jìn)行相關(guān)媒介的宣傳,實(shí)現(xiàn)銷售沖量!水上貴族運(yùn)動(dòng)(利用環(huán)境優(yōu)勢,進(jìn)行水岸體驗(yàn)活動(dòng),形成影響)旅游主題季:楚家湖上,貴族運(yùn)動(dòng)親子大賽(利用孩子與家人的互動(dòng),形成圈子傳播)主題:與子同行,共創(chuàng)佳績主題:領(lǐng)袖聚頭,緣來有你車友會(huì)(汽車或者行業(yè)協(xié)會(huì),通過對(duì)小眾人群傳播,達(dá)到快速的口碑傳播)主題:洋房有約,愛車愛家
——堤亞納灣車友會(huì)年末答謝全民營銷老帶新模式全年收官點(diǎn)重點(diǎn)建立口碑營銷重點(diǎn)口碑感恩長沙感謝嶺秀堤亞納灣感恩回饋說明:老帶新成功的業(yè)主,累計(jì)到一定數(shù)量,在項(xiàng)目現(xiàn)場把業(yè)主召集起來,進(jìn)行現(xiàn)場現(xiàn)金派發(fā),最大限度調(diào)動(dòng)并刺激業(yè)主老帶新積極度。關(guān)于線下渠道深挖結(jié)合金茂、卓越、榮盛等房企,及市場熱銷項(xiàng)目,在線下渠道開展方面,主要重點(diǎn)抓四個(gè)方面的內(nèi)容:現(xiàn)場微信活動(dòng)行銷巡展推廣渠道組合拓客理由:案場是客戶對(duì)項(xiàng)目的直接印象,營造出熱銷氛圍更有助于客戶下單。拓客理由:每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)建立自己的微信,微信人數(shù)越多,傳播速度越快,越容易被大家記憶。(人數(shù)越多,效果顯著)拓客理由:活動(dòng)最容易凸顯項(xiàng)目人氣十足、實(shí)力強(qiáng)大。拓客理由:挖掘出更多漏網(wǎng)之魚。老帶新
一、線上微信首選要“撒網(wǎng)”然后才能“捕魚”我們的潛在客戶大部分是在以項(xiàng)目為中心的周邊區(qū)域。因此我們要將二維碼信息覆蓋潛在客戶區(qū)域,植入客戶生活,客戶目之所及之處都要進(jìn)行撒網(wǎng)。1、微信掃描,二維碼需覆蓋潛在客戶區(qū)域2、微信打印機(jī)微信打印機(jī)開創(chuàng)了集合娛樂、媒體、移動(dòng)應(yīng)用的營銷創(chuàng)新模式!可以應(yīng)用于任何有人流的場合,如電影院、咖啡館、廣場、售樓部、商戶實(shí)體店等;可迅速大量吸引精準(zhǔn)目標(biāo)客戶成為企業(yè)自身微信公眾平臺(tái)的粉絲。消費(fèi)者可以在線下關(guān)注微信打印機(jī)屏幕上的二維碼,成為微信粉絲,然后通過將自己想要打印的照片發(fā)送到商家的公眾平臺(tái)上,打印機(jī)就自動(dòng)會(huì)打印出照片。3、微信無線路由器用戶要上網(wǎng)必須關(guān)注項(xiàng)目的微信公眾賬號(hào),并且還得輸入個(gè)人信息,強(qiáng)制關(guān)注、強(qiáng)力吸粉。老用戶再次經(jīng)過wifi附近,可自動(dòng)接收項(xiàng)目消息,還可利用云端數(shù)據(jù),覆蓋附近微信人群。掃二維碼,加關(guān)注,針對(duì)客群年齡、職業(yè)、收入等送油卡、送電影票、送溫泉票、搶紅包或者免費(fèi)洗車一次4、微信活動(dòng)吸引內(nèi)容上,注重內(nèi)容的閱讀性、實(shí)用性、互動(dòng)性,在輸出項(xiàng)目資訊的同時(shí),附贈(zèng)給消費(fèi)者具有趣味性的實(shí)用信息,如房產(chǎn)政策、全民話題討論類信息。5、微信內(nèi)容維護(hù)微信主題推廣方式:節(jié)日類微信:愚人節(jié),你被整蠱了嗎?五一小長假,旅游全攻略互動(dòng)型微信:聽風(fēng)水大師談買房裝修最靠譜星座分析,請對(duì)號(hào)入座營養(yǎng)師來幫忙,幸福從天而降好房子能治強(qiáng)迫癥,堤亞納灣能做到項(xiàng)目類微信:頭條新聞+項(xiàng)目互動(dòng)內(nèi)容塞車?出門車堵不如買套親湖洋房穹頂之下,去堤亞納灣暢享鮮氧活動(dòng)類微信:根據(jù)項(xiàng)目定期暖場活動(dòng)進(jìn)行微信推廣二、現(xiàn)場包裝
加強(qiáng)新老客戶的現(xiàn)場體驗(yàn)感及時(shí)更換主題信息區(qū)域大桁架+政策利好展板樣板房照片拍攝補(bǔ)充。售樓部及時(shí)更換吊旗,營造新穎舒適的氛圍定期更換活動(dòng)場地道具,讓現(xiàn)場空間更具生動(dòng)氣息項(xiàng)目現(xiàn)場根據(jù)營銷節(jié)點(diǎn),定期更換項(xiàng)目外圍包裝,傳遞項(xiàng)目銷售信息的同時(shí),給人以耳目一新的感覺三、行銷、巡展、老帶新這些是長期需要注重的工作,也是深挖客戶的有效途徑,加強(qiáng)管理機(jī)制與獎(jiǎng)勵(lì)政策,不斷進(jìn)行調(diào)整。走進(jìn)社區(qū)與寫字樓在一些高檔的社區(qū)和寫字樓,我們可以做電梯框架與巡展,還可配合送早餐袋活動(dòng);有一些小區(qū),里面有社區(qū)燈箱和宣傳欄可以利用;當(dāng)然,一些商場、社區(qū)、寫字樓的停車場、保安亭欄桿也可廣告滲透,挖掘潛在客戶。1、媒介傳播-信箱自投跟物業(yè)合作,在周邊小區(qū)的信箱投遞廣告鼠標(biāo)墊、廣告筆、DM宣傳單頁。2、媒介傳播-車閘廣告周邊高檔小區(qū)路口、停車場投放車閘廣告3、媒介傳播-周邊餐館與周邊的餐飲店合作,向這些商家免費(fèi)提供牙簽罐、紙巾盒、外賣包裝袋,免費(fèi)制作訂餐卡片等宣傳單。4、外展點(diǎn)廣告人流必經(jīng)之處設(shè)立外展點(diǎn)廣告,依靠微信路由、微信打印機(jī)等。對(duì)老業(yè)主介紹新業(yè)主購買已是各盤常用的銷售辦法口碑營銷極為重要深化老帶新、加強(qiáng)項(xiàng)目人文建設(shè)也是重中之重從老帶新到全民經(jīng)紀(jì)人①業(yè)主積分手冊制作一本業(yè)主積分計(jì)劃小冊子,對(duì)每位業(yè)主、成交客戶發(fā)放,詳細(xì)介紹積分政策及獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)業(yè)主、成交客戶均有一個(gè)原始積分,凡參與項(xiàng)目活動(dòng)、帶新客上門、成功推介的老業(yè)主均可獲得一定積分,不同積分段有不同獎(jiǎng)勵(lì),累積到一定積分可來售樓部兌換。從老帶新到全民經(jīng)紀(jì)人②周周有禮,房房有喜系列活動(dòng)定期周末針對(duì)業(yè)主進(jìn)行物業(yè)管理費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),組織老業(yè)主活動(dòng),如少兒才藝大賽、自行車賽等,如旅游、沙龍、聯(lián)誼等,加強(qiáng)人氣同時(shí),直接回饋老業(yè)主,促進(jìn)老帶新滾動(dòng)進(jìn)展。從老帶新到全民經(jīng)紀(jì)人③業(yè)主墻、業(yè)主生日宴建立業(yè)主生日檔案,聯(lián)系固定花店或蛋糕店,每逢業(yè)主生日當(dāng)天,委托花店及蛋糕店贈(zèng)送價(jià)值150元以內(nèi)的鮮花和蛋糕,并由直接負(fù)責(zé)的銷售人員發(fā)送生日祝福短信或者直接電話祝福。每個(gè)季度舉辦業(yè)主生日宴,邀請當(dāng)季度生日的業(yè)主參與,并現(xiàn)場配合業(yè)主許愿樹與生日墻,體現(xiàn)項(xiàng)目的人文關(guān)懷,加深業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的歸屬感與親和感。④家在堤亞納灣系列征文以郵箱、信件的形式,征集家在堤亞納灣系列文稿,作為長期性線下業(yè)主活動(dòng),定期進(jìn)行評(píng)比,把業(yè)主姓名、樓棟單元號(hào)列上,把優(yōu)秀文稿作為現(xiàn)場畫架展示。從老帶新到全民經(jīng)紀(jì)人從老帶新到全民經(jīng)紀(jì)人⑤百萬現(xiàn)金派送老帶新成功的業(yè)主,累計(jì)到一定數(shù)量,在項(xiàng)目現(xiàn)場把業(yè)主召集起來,進(jìn)行現(xiàn)場現(xiàn)金派發(fā),最大限度調(diào)動(dòng)并刺激業(yè)主老帶新積極度。⑥榮譽(yù)業(yè)主徽章對(duì)老帶新做出重大貢獻(xiàn)的業(yè)主,給予項(xiàng)目榮譽(yù)業(yè)主稱號(hào),并制作金質(zhì)徽章一枚,給予佩戴贈(zèng)予。從老帶新到全民經(jīng)紀(jì)人⑦每一位業(yè)主都是主人在節(jié)假日、季節(jié)變化或者公司有重大活動(dòng)之前,對(duì)老客戶進(jìn)行短信或者電話回訪式的人文關(guān)懷、溫馨提醒;同時(shí)在后期項(xiàng)目的建設(shè),特別是對(duì)景觀、樣板間等客戶關(guān)注度集中項(xiàng)目的施工,邀請新老客戶參與鑒賞、參觀,鼓勵(lì)客戶提出意見和建議,以此拉近客戶與項(xiàng)目的情感距離。從老帶新到全民經(jīng)紀(jì)人從老帶新到全民經(jīng)紀(jì)人⑧假期課堂與人文公益每周末向業(yè)主發(fā)送本周老帶新成交喜報(bào),告知老帶新基本情況及獎(jiǎng)勵(lì)信息;通過“舊書換綠植”、“閑置玩具換綠植”等社區(qū)公益活動(dòng),體現(xiàn)項(xiàng)目人文生態(tài)理念;并利用節(jié)假日,開設(shè)鋼琴、書法、舞蹈等課程,邀請業(yè)主免費(fèi)培訓(xùn)參與。四:活動(dòng)強(qiáng)化聯(lián)合活動(dòng)公司做線上線下的暖場活動(dòng),保障現(xiàn)場人氣。暖場活動(dòng)重在花費(fèi)少、體驗(yàn)感、參與性強(qiáng)定期形成系列美食系列DIY系列親子系列講座系列……4月暖場活動(dòng):“玩”系列“玩”系列玩轉(zhuǎn)魔方擂臺(tái)賽開展玩轉(zhuǎn)魔方賽,參賽選手可以按照游戲流程(初賽、半決賽、決賽)上臺(tái)參與游戲,最短時(shí)間內(nèi)將魔方復(fù)原者獲勝,并進(jìn)入下一個(gè)賽程!每一賽程獲勝者在相應(yīng)賽程均可獲得對(duì)應(yīng)禮品?;顒?dòng)1:微信搶紅包大戰(zhàn)“搶紅包、發(fā)紅包”2015春節(jié)支付寶紅包、微博紅包、微信紅包以及qq紅包開始泛濫,全民娛樂,備受關(guān)注?;顒?dòng)目的:趁紅包“火熱之余”,通過在售樓中心舉辦“搶紅包”等大賽,為項(xiàng)目營造熱鬧的現(xiàn)場氛圍,聚集更多的人氣;能夠起到推廣品牌、提升形象、促進(jìn)銷售的作用?!巴妗毕盗谢顒?dòng)2:Mini沙壺球、推桿高爾夫球、
打乒乓球、擲飛鏢、夾圓珠
“玩”系列不用擔(dān)心有些人放不開架子,這些人中間只要有一個(gè)帶動(dòng)起來玩,其他人都會(huì)圍過來,特別是很多小孩子纏著腰玩,這樣的氣氛非常旺?。?!活動(dòng)35月暖場活動(dòng):“美食”系列“美食”系列日本料理日本料理:包括:蛋塔、果醬派、奶油蛋黃酥、蘋果酥餃、牛肉漢堡包、時(shí)尚巧克力……各式小西點(diǎn)應(yīng)有盡有,給賓客視覺與味覺并重的享受.給業(yè)主送去溫馨的呵護(hù),細(xì)節(jié)的關(guān)懷是溫暖的?;顒?dòng)1:“美食”系列蛋糕DIY看著一桌子的奶油、面漿、堅(jiān)果等“美食”,小朋友們躍躍欲試?;顒?dòng)還沒開始,一些經(jīng)不住誘惑的朋友悄悄將奶油、堅(jiān)果塞進(jìn)嘴里。在觀看老師制作奶油蛋糕的過程,系上圍裙,圍在小桌子旁一試身手。大家你爭我搶將面漿灌進(jìn)自己的蛋糕模子里,用各種堅(jiān)果、奶油裝扮自己的“作品”,享受DIY的快樂……活動(dòng)2:“美食”系列巴西燒烤活動(dòng)形式:現(xiàn)場提供燒烤,散發(fā)的濃濃香氣,勾起客戶食欲,久久不愿離去。活動(dòng)地點(diǎn):售樓處門口活動(dòng)效果:客戶逗留時(shí)間長,現(xiàn)場氛圍越來越好活動(dòng)3:“美食”系列臺(tái)灣精品布丁
現(xiàn)場擺放各式各樣精品布丁。來賓可自行選擇自需的美食,烘托熱烈現(xiàn)場氣氛?;顒?dòng)46月暖場活動(dòng):“親子”系列兒童游戲:蹤林迷宮
以KT板材料制作小型的迷宮活動(dòng)游玩區(qū)
配合卡通造型的涂鴉畫,讓小朋友們和父母共同體驗(yàn)綠野仙蹤般的叢林探險(xiǎn)?!坝H子”系列活動(dòng)1軟陶捏制軟陶又稱彩陶,捏制方法類似橡皮泥,有各種不同顏色,大人孩子都可以憑自己的想象力創(chuàng)造出各種擺設(shè)或飾物及。難度不大,較有趣味性。且軟陶可在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行烤制,十五至二十分鐘后即可取回成品。避免讓客戶等待?!坝H子”系列活動(dòng)2大人小孩都開心我的作品怎么還沒好?。七^程中)“親子”系列踩氣球踩汽球要求:人數(shù)為4名,兩人一組步驟:兩人的左右腳捆綁三至四個(gè)汽球,在活動(dòng)開始后,互相踩對(duì)方的汽球,并保持自已的汽球不破,或破得最少,則勝出?;顒?dòng)3拼圖DIY拼圖DIY活動(dòng)內(nèi)容:根據(jù)樣板圖片拼出各式圖案?;顒?dòng)形式:現(xiàn)場嘉賓根據(jù)拼圖說明方法拼出漂亮的圖案,并贈(zèng)送相應(yīng)的畫框裝裱,以作紀(jì)念。所需物料:100片裝拼圖、畫框“親子”系列活動(dòng)47-12月暖場活動(dòng)7月活動(dòng):“DIY”系列比如:十字繡DIY、巧克力DIY、小動(dòng)物/首飾串珠DIY、8月活動(dòng):美甲沙龍/護(hù)膚沙龍/養(yǎng)顏/保健邀請前期誠意客戶、業(yè)主、近期上門客戶及合作單位相關(guān)客戶資源到場9月活動(dòng):私人理財(cái)講座、風(fēng)水講座、星座講座投資別墅可投產(chǎn)品10月活動(dòng):運(yùn)動(dòng)系列如廣場舞大賽、少兒才藝大賽、羽毛球賽等11月:聯(lián)誼系列如:醫(yī)院聯(lián)誼體檢、流動(dòng)圖書館服務(wù)、茶話聯(lián)誼等邀請業(yè)主攜親朋好友共同參與,感受項(xiàng)目現(xiàn)場,拉動(dòng)現(xiàn)場氣氛12月:答謝系列如雞尾酒品鑒、葡萄酒品鑒現(xiàn)場將邀請高級(jí)品酒師,向賓客作現(xiàn)場的品酒介紹與賞鑒同時(shí)配多種小點(diǎn),喚起靈感創(chuàng)作的時(shí)尚視覺與味覺二、關(guān)于公寓公寓產(chǎn)品:相比市場其他公寓,在周邊配套及交通條件上來說有弱勢,所以應(yīng)該進(jìn)行價(jià)值深挖生活場社交場自然場幸運(yùn)場教育場實(shí)力場商業(yè)場情感場在嶺寓,全能生活場,讓人有求必應(yīng),不必操心!
從項(xiàng)目核心賣點(diǎn)到客群訴求點(diǎn)的分析中得到,“功能性”為兩者最大交集點(diǎn):項(xiàng)目功能性特性滿足消費(fèi)客群對(duì)生活功能的需求。因此,我們提出嶺寓物理屬性定位:車站北路,全能生活場嶺寓推廣主題:難得一寓,不必操心對(duì)于項(xiàng)目公寓產(chǎn)品,雙學(xué)位、資源環(huán)境、宜商宜住的空間……能讓消費(fèi)者不必為教育、休閑、企業(yè)成長、養(yǎng)老等問題操心。同時(shí)相比市場其他公寓,四千多的價(jià)格要低不少,更將隨著高嶺物流園起來,作為其住宅配套,將有很大的升值空間我們需要強(qiáng)調(diào)其功能性
公寓推廣演繹1:產(chǎn)品新形象的的展示,告知市場,我們有公寓賣,是車站北路的公寓,還是湖邊的公寓,更是成熟別墅區(qū)全功能型公寓!通過宣傳提升項(xiàng)目價(jià)值,建立市場內(nèi)影響力!
難得一寓,不必操心離市中心很近,交通問題無須擔(dān)心,有雙學(xué)位教育機(jī)構(gòu),教育問題家門口解決,墅區(qū)高端物業(yè),物業(yè)服務(wù)好,安全性自然不言而喻,天然湖島是放飛心情的好去處,關(guān)鍵是價(jià)格不高,品位很贊,……住進(jìn)來,你還需操心什么?圍擋公寓推廣演繹2:項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)的傳遞,告知市場我們是一個(gè)集商業(yè)、生活、教育、生態(tài)、休閑……于一體的全能性公寓,生活需求應(yīng)有盡有,有求必應(yīng)!全能嶺寓,有求必應(yīng)上班早起兩不誤,車站北路直抵市中心,早上可以多睡幾分鐘,厭煩工作生活兩點(diǎn)作戰(zhàn),楚家湖邊走走,休閑娛樂垂釣生活更豐富在風(fēng)情十足的商業(yè)街邂逅美麗的故事,在屬于自己的獨(dú)特空間里做自己喜歡的事情,可以不必很大,和很對(duì)味的同伴、在很對(duì)味的餐廳享美食、觀自然美景……想得到的,想不到的,這里有求必應(yīng)。,圍擋展板公寓推廣演繹3:通過高嶺商貿(mào)城、酒店、企業(yè)辦公、養(yǎng)老公寓等賣點(diǎn)信息的傳遞,實(shí)現(xiàn)投資、自住信息的市場引導(dǎo)。自住投資,全能“新寵”——下一個(gè)高橋“高嶺國際商貿(mào)城”全面發(fā)力北城通達(dá)八方的貿(mào)易集散地,無可復(fù)制的價(jià)值領(lǐng)地成就投資自住首選之地,10分鐘快速抵達(dá)湘江世紀(jì)城商圈、伍家?guī)X商圈,15分鐘貫穿五一廣場、長沙火車站商圈,車站北路中小戶型,低首付低總價(jià)便可輕松置業(yè)!圍擋展板通過楚家湖、濕地公園、車站北路城市湖居型賣點(diǎn)信息的傳遞!實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目價(jià)值、居住感受的提升。一寓閱盡,湖與城建于楚家湖畔的堤亞納灣嶺寓,集生態(tài)湖居、城市繁華與別墅住區(qū)于一體,以一種生活起居的理想而存在,以湖岸美學(xué)家的姿態(tài)與城市共生,將城市繁華、美湖意境盡收奢居版圖中,唯懂生活的業(yè)界精英所擁享!公寓推廣演繹4:圍擋產(chǎn)品銷售、價(jià)格信息的傳遞,實(shí)現(xiàn)同類型產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)優(yōu)勢的展示,全面引爆市場車站北路,一寓難求——4300元/起,火熱銷售……自建全美式邦德國際雙語幼兒園,斥巨資引進(jìn)長沙市重點(diǎn)九年制名?!扒逅翆?shí)驗(yàn)小學(xué)”,下一個(gè)高橋“高嶺國際商貿(mào)城”盤踞于此,擁有集商業(yè)、人文、教育、生態(tài)等為一體的成熟功能性配套,成就車站北路、350畝楚家湖畔城市全能生活場!公寓推廣演繹5圍擋展板多種媒體組合,促進(jìn)快速蓄客車站路站臺(tái)廣告地鐵框架廣告社區(qū)公告欄、燈箱寫字樓框架微信媒介策略主線:線下拓展客戶,篩選誠意客戶拓客策略:DM單張派發(fā)與巡展相結(jié)合,發(fā)布項(xiàng)目信息根據(jù)項(xiàng)目區(qū)域特色,根據(jù)項(xiàng)目客戶分布及地塊與市中心的關(guān)系,建議選擇。比如:各大商場、市場區(qū)域、商圈等媒介策略三、關(guān)于別墅別墅項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀目前,項(xiàng)目的別墅產(chǎn)品,推廣時(shí)間長,余貨不多,賣一套少一套,是非常珍貴與壓軸的。因此,項(xiàng)目推廣中,我們在強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目現(xiàn)有成熟價(jià)值體系與客群的價(jià)值取向的同時(shí),更應(yīng)該側(cè)重強(qiáng)調(diào)其稀缺性。別墅推廣主題:收官之墅,一生珍藏基于此,我們提出:別墅推廣演繹1:壓軸收官之作告知市場,我們還有別墅賣,且是壓軸的收官之作,避開余貨、尾貨的形象,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品高價(jià)值、高形象的建立,贏取客群價(jià)值取向上的共鳴。推廣主題:收官之墅,一生珍藏真正的湖山別墅,不離繁華,不舍生態(tài),恰當(dāng)?shù)慕煌〞r(shí)距,是繁華與自然,喧囂與靜謐的轉(zhuǎn)換,堤亞
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