企業(yè)管理資料范本-精細(xì)化銷(xiāo)售提成方案

TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第3章銷(xiāo)售輔助提成設(shè)計(jì)4\o"CurrentDocument"3.2輔助提成方案設(shè)計(jì)4\o"CurrentDocument"3.2.2導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的提成方案4\o"CurrentDocument"3.2.3促銷(xiāo)相關(guān)人員的提成方案63.3合作銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.3.3合作銷(xiāo)售提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.4市場(chǎng)部提成方案設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.4.2市場(chǎng)部提成設(shè)計(jì)方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.4.3市場(chǎng)推廣相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.5售后服務(wù)提成方案設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.5.3電器售后維修服務(wù)提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.5.4軟件售后服務(wù)相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第6章銷(xiāo)售提成規(guī)章制度設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.1銷(xiāo)售提成核算規(guī)章制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.8團(tuán)隊(duì)提成核算辦法錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。10銷(xiāo)售提成核算細(xì)則錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.2銷(xiāo)售提成發(fā)放規(guī)章制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.2.4銷(xiāo)售提成發(fā)放規(guī)定錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.3銷(xiāo)售提成管理管控規(guī)章制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.3銷(xiāo)售部門(mén)機(jī)構(gòu)提成管理管控規(guī)章制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.5銷(xiāo)售提成爭(zhēng)議處理規(guī)章制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第8章銷(xiāo)售部提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2部門(mén)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員提成方案設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3主管級(jí)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.4專(zhuān)員級(jí)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第9章大客戶部提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2部門(mén)機(jī)構(gòu)相關(guān)人員提成方案設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2大客戶主管銷(xiāo)售提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3大客戶專(zhuān)員銷(xiāo)售提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3大客戶部績(jī)效考核設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1大客戶部提成考核管理管控規(guī)章制度錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第10章網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售主管提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售客服提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第11章相關(guān)公司正式正式生效方法銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2相關(guān)公司正式正式生效方法銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案設(shè)計(jì)……錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2相關(guān)公司正式正式生效方法銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3相關(guān)公司正式正式生效方法銷(xiāo)售相關(guān)人員績(jī)效考核設(shè)計(jì)……錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2相關(guān)公司正式正式生效方法銷(xiāo)售部績(jī)效考核方案.…錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第12章零售店銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2零售店銷(xiāo)售提成方案設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2零售店銷(xiāo)售主管提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3零售店銷(xiāo)售專(zhuān)員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3零售店銷(xiāo)售相關(guān)人員績(jī)效考核設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1零售店管理管控相關(guān)人員績(jī)效考核方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2零售店銷(xiāo)售相關(guān)人員績(jī)效考核方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第13章房產(chǎn)、汽車(chē)業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2地產(chǎn)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.3中介經(jīng)紀(jì)相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2汽車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2汽車(chē)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第14章醫(yī)藥、保健品銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1醫(yī)藥銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2醫(yī)藥銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2保健品銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2保健品銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第15章服裝、化妝品銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1服裝銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2服裝銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2化妝品銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。15.2.2化妝品銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第16章服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。16.1酒店銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2酒店銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2快遞公司快遞相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2快遞相關(guān)人員提成設(shè)計(jì)方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3物流公司銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2物流銷(xiāo)售相關(guān)人員提成設(shè)計(jì)方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4旅行社業(yè)務(wù)提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.2旅行社業(yè)務(wù)提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5.2培訓(xùn)公司銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。5.4律師事務(wù)所業(yè)務(wù)提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。6.2技術(shù)服務(wù)業(yè)務(wù)提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第17章食品、飲料行業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1食品業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2食品業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2飲料業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2飲料銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第18章出版?zhèn)髅角问巯嚓P(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1廣告銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.3電視廣告銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2出版銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3報(bào)紙銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.4雜志銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第19章IT業(yè)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2軟硬件銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.3硬件銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3IT耗材銷(xiāo)售提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2IT耗材銷(xiāo)售提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4數(shù)碼質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)銷(xiāo)售提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。4.3照相機(jī)、攝像機(jī)銷(xiāo)售提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第20章家電、辦公用品銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1家電銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2家電銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2辦公用品銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2辦公用品銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第21章家具、裝飾材料銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1家具銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2家具銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2裝飾材料銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2裝飾材料銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第22章外貿(mào)銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2外貿(mào)銷(xiāo)售提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.2外貿(mào)銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第23章設(shè)備、工程銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1設(shè)備銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2設(shè)備銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2工程銷(xiāo)售相關(guān)人員提成錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。23.2.2工程銷(xiāo)售相關(guān)人員提成方案錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第24章銷(xiāo)售提成管理管控實(shí)務(wù)錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。24.1銷(xiāo)售提成合同協(xié)議范本錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.1銷(xiāo)售業(yè)務(wù)提成合同協(xié)議范本錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.2銷(xiāo)售回款提成合同協(xié)議范本錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。1.3銷(xiāo)售利潤(rùn)提成合同協(xié)議范本錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2銷(xiāo)售提成管理管控審批流程錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.1銷(xiāo)售提成管理管控程序錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。2.4銷(xiāo)售相關(guān)人員薪酬設(shè)計(jì)審批流程錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3銷(xiāo)售提成管理管控工具表單錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.1月度銷(xiāo)售提成申請(qǐng)表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.2銷(xiāo)售提成申報(bào)審批表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.3俏售提成月度明細(xì)表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.4銷(xiāo)售提成發(fā)放統(tǒng)計(jì)表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.5跟單相關(guān)人員提成設(shè)計(jì)表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。3.6銷(xiāo)售薪酬調(diào)查統(tǒng)計(jì)表錯(cuò)誤!未定義書(shū)簽。第3章銷(xiāo)售輔助提成設(shè)計(jì)2輔助提成方案設(shè)計(jì)2.2導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的提成方案導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的主要職責(zé)就是引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)，幫助顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策，實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售。這類(lèi)相關(guān)人員天天在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)與顧客打交道，其接待顧客的積極性極大地影響著商品的成交與銷(xiāo)售情況。下面是某企業(yè)制定的導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員提成方案，供讀者參考。導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員提成方案一、目的為了提高導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的工作積極性，提高銷(xiāo)售額，規(guī)范導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的薪酬管理管控，留住優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)人才，特制定本方案。二、導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的薪酬構(gòu)成薪酬構(gòu)成=基本工資+銷(xiāo)售提成，其中，基本工資不分等級(jí)，統(tǒng)一為每人每月元。三、月度銷(xiāo)售提成的設(shè)計(jì).銷(xiāo)售提成的計(jì)算依據(jù)銷(xiāo)售提成的比例根據(jù)導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員每人每月完成的銷(xiāo)售總額計(jì)算。.具體的提成比例具體的提成比例如下表所示。導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員提成比例表銷(xiāo)售提成比例銷(xiāo)售總額說(shuō)明淡季1.5%銷(xiāo)售總額V20000元截至每月最后一天所完成的銷(xiāo)售總額旺季1%淡季2.5%20000《銷(xiāo)售總額＜50000元旺季2%淡季3.5%50000這銷(xiāo)售總額V100000元旺季3%淡季4.5%銷(xiāo)售總額2100000元旺季4%四、季度銷(xiāo)售提成的設(shè)計(jì).季度銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)的要求(1)考慮相關(guān)費(fèi)用的支出。(2)鼓勵(lì)銷(xiāo)售相關(guān)人員持續(xù)銷(xiāo)售的積極性。.計(jì)算公式銷(xiāo)售提成總額=(季度銷(xiāo)售總額一銷(xiāo)售費(fèi)用)X提成比例其中，“提成比例”統(tǒng)一為1.5%,“銷(xiāo)售費(fèi)用”的確定需由財(cái)務(wù)部提供相關(guān)報(bào)表。五、年度銷(xiāo)售提成的設(shè)計(jì).年度銷(xiāo)售提成辦法導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的年度銷(xiāo)售提成按照季度銷(xiāo)售總額的情況進(jìn)行平均計(jì)算。.計(jì)算公式年度銷(xiāo)售提成總額=四個(gè)季度銷(xiāo)售總額之和/4X提成比例，其中，提成比例為%o六、銷(xiāo)售提成的統(tǒng)計(jì)和發(fā)放.導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)記錄由專(zhuān)人每天根據(jù)銷(xiāo)售單對(duì)每個(gè)導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行記錄。記錄的表單可參考如下模板進(jìn)行設(shè)計(jì)。導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員每日銷(xiāo)售總額統(tǒng)計(jì)表2.銷(xiāo)售提成的發(fā)放導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員編號(hào)導(dǎo)購(gòu)相關(guān)人員姓名銷(xiāo)售質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)編號(hào)銷(xiāo)售質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)名稱(chēng)銷(xiāo)售數(shù)量銷(xiāo)售單價(jià)銷(xiāo)售總額合計(jì)(1)月度銷(xiāo)售提成發(fā)放。銷(xiāo)售提成同基本工資一起發(fā)放，每月的5日(逢雙休日順延至下

一工作日)發(fā)放上月的薪酬。(2)季度銷(xiāo)售提成發(fā)放。季度提成隨該季度后第一個(gè)月的基本工資、月度銷(xiāo)售提成等一起發(fā)放。(3)年度銷(xiāo)售提成的發(fā)放。年度提成隨該年度后第一個(gè)月的基本工資、月度銷(xiāo)售提成等一起發(fā)放。3.2.3促銷(xiāo)相關(guān)人員的提成方案下面是某企業(yè)制定的促銷(xiāo)相關(guān)人員提成方案，供讀者參考。促銷(xiāo)相關(guān)人員提成方案一、目的為了增加銷(xiāo)售額，激勵(lì)促銷(xiāo)相關(guān)人員達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，規(guī)范促銷(xiāo)相關(guān)人員的薪酬管理管控正式正式生效，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于2010年5月1日?2010年7月31日促銷(xiāo)活動(dòng)期間參與促銷(xiāo)的相關(guān)人員的銷(xiāo)售提成設(shè)計(jì)。三、促銷(xiāo)期間銷(xiāo)售提成的設(shè)計(jì)1,確定銷(xiāo)售定額確定銷(xiāo)售定額，即最基本的銷(xiāo)售量。.確定超額提成比例采取促銷(xiāo)超額提成辦法。當(dāng)月度促銷(xiāo)相關(guān)人員的銷(xiāo)售額超過(guò)銷(xiāo)售定額時(shí)，按照超額的多少設(shè)定級(jí)差提成比例。具體的超額提成辦法如下圖所示。銷(xiāo)售/臺(tái)數(shù)130臺(tái)170臺(tái)200銷(xiāo)售/臺(tái)數(shù)——八一夫hVYYV(D(D(D(2)(3)(D(2)(3)(4)對(duì)圖中編號(hào)的說(shuō)明如下表所示。超額提成說(shuō)明編號(hào)提成辦法超額范圍.說(shuō)明(1)一次性提成500元銷(xiāo)售達(dá)到130臺(tái)銷(xiāo)售定額為130臺(tái)/月(2)每臺(tái)提成10元131臺(tái)《銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)V170臺(tái)(3)每臺(tái)提成8元171臺(tái)W銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)V200臺(tái)(4)每臺(tái)提成6元銷(xiāo)售臺(tái)數(shù)2200臺(tái)四、促銷(xiāo)結(jié)束后一次性銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)1.一次性銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)措施根據(jù)整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間的銷(xiāo)售總額進(jìn)行一次性的現(xiàn)金獎(jiǎng)