世聯(lián)開盤前營(yíng)銷推廣實(shí)施方案

黃石曼晶酒店開盤前營(yíng)銷推廣實(shí)施方案2本次匯報(bào)的核心目標(biāo)深入溝通本項(xiàng)目營(yíng)銷思路明確本階段重點(diǎn)工作安排匯報(bào)提要3一、當(dāng)前黃石房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況二、曼晶酒店前期推廣效果評(píng)估三、銷售情況小結(jié)四、意向客戶訪談情況五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題六、開盤前營(yíng)銷推廣基本思路七、工作計(jì)劃表八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案九、開盤前組織準(zhǔn)備十、實(shí)施方案附件一、當(dāng)前黃石房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況黃石房地產(chǎn)市場(chǎng)不容樂觀黃石在售樓盤40多個(gè)，市調(diào)走訪住宅樓盤12個(gè)，商業(yè)項(xiàng)目20個(gè)，總體反映交易清淡。上半年平均每月銷售約400套，下半年平均月銷300套，1~10銷售量比去年同期下降50%~60%。買賣雙方處于“膠著”狀態(tài)，開發(fā)商沒有降價(jià)，購(gòu)房者普遍觀望。商鋪銷售比住宅更加困難，一是供應(yīng)量大，在售商業(yè)面積超過10萬㎡，空置面積超過50%；二是投資者熱情不高。投資性競(jìng)爭(zhēng)樓盤主要有東方裝飾城包租8%，財(cái)富廣場(chǎng)3880元/㎡低價(jià)促銷，其他如杭州路中央街、天虹時(shí)代廣場(chǎng)、山水名城商鋪、頤陽購(gòu)物休閑美食城、湖濱國(guó)際商鋪等近期均未做大的推廣，也沒有吸引人的優(yōu)惠政策，曼晶酒店具有明顯優(yōu)勢(shì)。后期走勢(shì)主要取決于全國(guó)大勢(shì)和國(guó)家政策，黃石業(yè)內(nèi)外人士普遍認(rèn)為會(huì)繼續(xù)調(diào)整。一、當(dāng)前黃石房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況二、曼晶酒店前期推廣效果評(píng)估上述情況表明，前期宣傳推廣有明顯效果，尤其是層面比較高的人群，知曉度相對(duì)較高。但離我們?cè)O(shè)想的目標(biāo)有很大差距。市民對(duì)產(chǎn)權(quán)式酒店概念相當(dāng)模糊。隨機(jī)訪問150人，知道曼晶酒店的35人，占總數(shù)23%，比較了解曼晶酒店情況的19人，占總數(shù)13%，既不知道曼晶酒店，又不明白產(chǎn)權(quán)式酒店是怎么回事的占77%。知道曼晶酒店人群中，有車一族比例較高，銀行人士、修車店、旅館老板知道較多，房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)人士都知道?？拷?xiàng)目周邊知曉度較高，大冶、鐵山也有人知道。

二、曼晶酒店前期推廣效果評(píng)估三、銷售情況小結(jié)廣告日前后來電來訪情況截止10月底，接待電話咨詢490組，開工典禮前至08年1月廣告密集發(fā)布期效果明顯，占來電總數(shù)88%，發(fā)布整版廣告3天內(nèi)來電人數(shù)約30組。4月份后廣告日來電來訪與不做廣告差別不大。接待來訪共134組，其中：開工典禮接待15組，房展會(huì)接待53組，占總數(shù)50%，說明活動(dòng)宣傳效果明顯。三、銷售情況小結(jié)認(rèn)知途徑工地圍墻廣告朋友介紹報(bào)紙廣告路牌房展會(huì)電視網(wǎng)絡(luò)

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4651530（來訪134組）三、銷售情況小結(jié)銷售情況小結(jié)售卡59張，退卡13張，實(shí)售46張

實(shí)現(xiàn)銷售人數(shù)占來訪人數(shù)43.7%，說明只要有意向到現(xiàn)場(chǎng)了解情況的，基本能接受產(chǎn)權(quán)式酒店這種投資形式和我們的銷售政策。表明曼晶酒店促銷的關(guān)鍵是引導(dǎo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)。三、銷售情況小結(jié)各月銷售情況年月

07年08年11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月售卡71422051231220除春節(jié)和10月無銷售外，其他各月都有銷售，在廣告集中期銷售量增大，大戶起到關(guān)鍵作用三、銷售情況小結(jié)成交客戶特征分析地域特征大冶、鐵山占總數(shù)60%；市區(qū)30%；外地10%職業(yè)特征60%以上是本地私營(yíng)小老板和礦老板，工薪階層5人，另有相當(dāng)多的人不愿透露身份年齡特征30~40歲為主性別特征男性為主購(gòu)買需求40~60㎡占98%，選擇套房2人支付能力80%以上要求按揭三、銷售情況小結(jié)客戶回訪回訪購(gòu)卡客戶45人，1人未回訪，其中44人無變化，1人表示資金有困難?；卦L退卡客戶13人，有3人表示開盤時(shí)再來?？蛻絷P(guān)心因素：絕大多數(shù)客戶希望降價(jià)，同時(shí)關(guān)心工程進(jìn)度、開盤時(shí)間。三、銷售情況小結(jié)客戶認(rèn)可因素排位對(duì)10%收益表示滿意有增值潛力對(duì)黃石首家五星級(jí)酒店感興趣，認(rèn)為購(gòu)買曼晶客房是身份的象征?？擅赓M(fèi)居住12天三、銷售情況小結(jié)客戶不接受主要原因擔(dān)心酒店經(jīng)營(yíng)能否成功，收益無保障可控性差擔(dān)心10年后怎么辦價(jià)格偏高對(duì)擔(dān)保表示懷疑工程進(jìn)度慢，看不見摸不著對(duì)開發(fā)商和酒店管理公司不了解，信任度不夠?qū)ν顺鰴C(jī)制不滿意不認(rèn)同產(chǎn)權(quán)式酒店三、銷售情況小結(jié)客戶資金實(shí)力不夠?qū)κ找姹Ｕ蠜]把握工程進(jìn)度慢，擔(dān)心建不起來對(duì)大勢(shì)不看好，投資意愿下降客戶退卡三、銷售情況小結(jié)四、意向客戶訪談情況市民投資意向市調(diào)情況通過媒體座談會(huì)、房地產(chǎn)同業(yè)訪談、走訪個(gè)體老板約30人，結(jié)果表明：通過媒體座談會(huì)、房地產(chǎn)同業(yè)訪談、走訪個(gè)體老板約30人，結(jié)果表明：在經(jīng)濟(jì)條件許可情況下，黃石人愿意投資，但大多數(shù)人收入不高，能投資30萬以上的人不多。礦老板有錢，近年來礦業(yè)不景氣，置業(yè)投資意向較強(qiáng)。市民投資首選臨街商鋪因大勢(shì)走低，市民投資意識(shí)受到很大影響，看商鋪的人極少。四、意向客戶訪談情況五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題開盤前營(yíng)銷推廣需重點(diǎn)解決的問題五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題如何緩解資金壓力？對(duì)前期已購(gòu)卡客戶如何處理？如何消除前期工程進(jìn)度慢所造成的負(fù)面影響？第一輪和第二輪營(yíng)銷推廣如何銜接？如何突破投資者的觀望心態(tài)？制定什么樣的銷售政策能讓投資者動(dòng)心？如何樹立品牌形象增強(qiáng)投資者信心？采用什么樣的營(yíng)銷推廣手段能讓客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價(jià)值？如何保證足夠的客戶到訪量？確保春節(jié)前工程進(jìn)度款結(jié)算12月底取得預(yù)售許可證已購(gòu)卡客戶與2009年1月份先期銷售采取特殊的優(yōu)惠政策讓客戶先買先受益，多受益鼓勵(lì)一次性付款，多付首期款五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題憑卡簽認(rèn)購(gòu)書另補(bǔ)交1萬作定金五天內(nèi)簽《商品房買賣合同》計(jì)算房款總價(jià)付款五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題操作流程消除前期工程進(jìn)度慢所造成的負(fù)面影響前期工程進(jìn)度慢，給關(guān)注本項(xiàng)目的潛在客戶造成開發(fā)商實(shí)力不濟(jì)，擔(dān)心建不建得起來的疑慮。±0后，工程形象進(jìn)度一天一個(gè)樣，超過了所有在建工程。以組合新聞報(bào)道的形式化負(fù)面影響為正面影響五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題第一波：曼晶酒店七天一層樓

創(chuàng)造黃石新速度媒體《東楚晚報(bào)》、《東楚網(wǎng)》、《黃石在線》等形式記者采訪聯(lián)創(chuàng)公司和施工單位負(fù)責(zé)人（配工地照片）內(nèi)容施工單位負(fù)責(zé)人：為保證施工進(jìn)度所采用的新技術(shù)、新工藝；為保證質(zhì)量所采取的措施，并解釋為什么基礎(chǔ)施工進(jìn)度慢的原因。聯(lián)創(chuàng)公司主管工程負(fù)責(zé)人：建設(shè)單位很重視進(jìn)度，更重視質(zhì)量，意向投資客戶有些著急，但我們必須對(duì)工程負(fù)責(zé)；介紹工期、開業(yè)進(jìn)度計(jì)劃。五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題第二波：曼晶酒店力創(chuàng)省優(yōu)

聯(lián)創(chuàng)公司重獎(jiǎng)100萬媒體電視臺(tái)、《黃石日?qǐng)?bào)》、相關(guān)網(wǎng)站形式邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、主管部門領(lǐng)導(dǎo)視察曼晶酒店施工現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)容施工單位介紹情況，表示有信心創(chuàng)優(yōu)政府領(lǐng)導(dǎo)對(duì)質(zhì)量進(jìn)度表示滿意，勉勵(lì)施工單位為黃石建一座高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的星級(jí)酒店。聯(lián)創(chuàng)公司表示，施工單位達(dá)到省優(yōu)目標(biāo)，重獎(jiǎng)100萬五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題第二輪營(yíng)銷推廣銜接以上述組合新聞報(bào)道為切入點(diǎn)曼晶酒店?duì)I銷中心即將盛裝亮相，敬請(qǐng)關(guān)注（附相應(yīng)政策）曼晶酒店未銷先熱，營(yíng)銷中心迎來第一批投資客告知性廣告新聞報(bào)道五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題逆市銷售，突破投資者觀望心態(tài)客戶不接受本項(xiàng)目的主要原因?qū)Ξa(chǎn)權(quán)式酒店投資價(jià)值不了解對(duì)風(fēng)險(xiǎn)心中沒底解決產(chǎn)權(quán)式酒店投資價(jià)值認(rèn)知問題制定詳細(xì)的銷售說辭和投資手冊(cè)加強(qiáng)培訓(xùn)，提高執(zhí)行力解決投資者最關(guān)注的風(fēng)險(xiǎn)問題安全性-穩(wěn)賺不賠可控性-退出渠道通過調(diào)整銷售政策解決五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題什么樣的銷售政策能打動(dòng)投資者的心五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題高回報(bào)低風(fēng)險(xiǎn)安全投資投資者最大的心愿前期銷售情況五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題銷售政策意見反饋均價(jià)8000元首付30%，按揭30年買卡交1萬，優(yōu)惠1萬，曼晶卡每天增值10元包租10年，年固定回報(bào)10%免費(fèi)入住12天10年原價(jià)回購(gòu)開發(fā)商自留30%物業(yè)作擔(dān)保客戶對(duì)10%回報(bào)和免費(fèi)入住12天表示滿意普遍反映價(jià)格偏高對(duì)安全保障存在疑慮銷售政策調(diào)整一、價(jià)格政策定價(jià)原則：高開高走，保持定價(jià)的靈活性，總的銷售均價(jià)保證不低于8000元/㎡，不同階段給予不同優(yōu)惠，購(gòu)買越早越多價(jià)格越優(yōu)惠，銷售超過50%后逐步提價(jià)。五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題已購(gòu)卡客戶所執(zhí)行的優(yōu)惠政策五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題

1、曼晶?？?萬抵2萬

2、曼晶?？刻煸鲋?0元

3、09年01月簽合同付款，交1萬減300元

4、09年01月簽約現(xiàn)場(chǎng)額外獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1萬元

5、參加開盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)

6、一次性付款12個(gè)月租金當(dāng)即返，送年收益6%的消費(fèi)代金券（送1年）

7、分期付款9個(gè)月租金當(dāng)即返，送年收益6%的消費(fèi)代金券（送1年）

8、50%按揭付款6個(gè)月租金當(dāng)即返，送年收益3%的消費(fèi)代金券（送1年）

9、30%按揭付款，開發(fā)商另提供20%銀行同期按揭利率貸款增加調(diào)整銷售政策五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題業(yè)主同酒店管理公司簽訂《租賃合同》，開發(fā)商作擔(dān)保方。開發(fā)商用自留30%物業(yè)及收益作擔(dān)保，該部分物業(yè)產(chǎn)權(quán)證存放于黃石市房地產(chǎn)交易中心（保險(xiǎn)公司、擔(dān)保公司提供擔(dān)保或產(chǎn)權(quán)證存放于曼晶酒店業(yè)委會(huì)）五年原價(jià)回購(gòu)，十年加價(jià)10%回購(gòu)。向已購(gòu)房的業(yè)主發(fā)放貴賓代金券，將購(gòu)房總價(jià)的2%返券，用于業(yè)主再次購(gòu)房或轉(zhuǎn)讓朋友。（限1房1券）購(gòu)卡客戶09年1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行簽定正式合同，100%付款金玉滿堂優(yōu)惠1優(yōu)惠2優(yōu)惠3優(yōu)惠4優(yōu)惠5優(yōu)惠6總房?jī)r(jià)?？?萬變2萬每天增值10元簽約額外1萬元返12個(gè)月租金送6%代金券交1萬減300元實(shí)際房?jī)r(jià)折扣48萬-1萬-0.3萬-1萬-4.8萬-0.28萬-1.22萬39.4萬82折五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題購(gòu)卡客戶09年1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行70%首付款+余款30%交房時(shí)支付美滿人生優(yōu)惠1優(yōu)惠2優(yōu)惠3優(yōu)惠4優(yōu)惠5優(yōu)惠6總房?jī)r(jià)?？?萬變2萬每天增值10元簽約額外1萬元返9個(gè)月租金送6%代金券交1萬減300元實(shí)際房?jī)r(jià)折扣48萬-1萬-0.3萬-1萬-3.6萬-0.28萬-0.8萬41.02萬86折五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題購(gòu)卡客戶09年1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行50%首付款+50%銀行按揭幸福時(shí)光優(yōu)惠1優(yōu)惠2優(yōu)惠3優(yōu)惠4優(yōu)惠5優(yōu)惠6總房?jī)r(jià)?？?萬變2萬每天增值10元簽約額外1萬元返6個(gè)月租金送6%代金券交1萬減300元實(shí)際房?jī)r(jià)折扣48萬-1萬-0.3萬-1萬-2.4萬-0.28萬-0.57萬42.45萬88折五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題購(gòu)卡客戶09年1月份具體優(yōu)惠執(zhí)行30%首付款+50%銀行按揭+20%開發(fā)商擔(dān)保甜蜜風(fēng)情優(yōu)惠1優(yōu)惠2優(yōu)惠3優(yōu)惠4總房?jī)r(jià)?？?萬變2萬每天增值10元簽約額外1萬元交1萬減300元實(shí)際房?jī)r(jià)折扣48萬-1萬-0.3萬-1萬-0.36萬45.34萬95折五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題第二階段價(jià)格執(zhí)行五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題時(shí)間段：從2009年1月1日起至正式開盤止執(zhí)行價(jià)格：8000元/㎡執(zhí)行要點(diǎn)：上述價(jià)格政策均享受，但按實(shí)際付款金額計(jì)算單價(jià)和總價(jià)例如：60㎡一次性付款46萬，合同總額46萬，按此返租。后期價(jià)格執(zhí)行五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題開盤價(jià)格原則上略高于第二階段價(jià)格，不再賣卡，給予適當(dāng)優(yōu)惠折扣。銷售率分別達(dá)到50%和80%后，均價(jià)上調(diào)。樹立品牌形象增強(qiáng)投資者信心（一）樹立高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量、高水平的項(xiàng)目形象切實(shí)加快工程進(jìn)度加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)管理，避免臟亂差通過細(xì)節(jié)宣傳報(bào)道反映曼晶酒店設(shè)計(jì)、建設(shè)、配套、裝修等確實(shí)與眾不同搞好工地圍墻、施工牌、營(yíng)銷中心、樣板間及周邊環(huán)境包裝，體現(xiàn)酒店檔次五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題樹立品牌形象增強(qiáng)投資者信心二、樹立誠(chéng)信、嚴(yán)謹(jǐn)、理念領(lǐng)先、勇于創(chuàng)新、有實(shí)力、負(fù)責(zé)任的開發(fā)商形象創(chuàng)辦曼晶月刊辦好網(wǎng)站組織中秋聯(lián)誼會(huì)、產(chǎn)權(quán)式酒店體驗(yàn)游、春節(jié)慰問、財(cái)富投資講座等活動(dòng)，密切業(yè)主關(guān)系，樹立口碑。公司職員、售樓人員體現(xiàn)良好的職業(yè)素養(yǎng)。對(duì)外宣傳聘請(qǐng)萬科職業(yè)經(jīng)理人提升企業(yè)管理水平。加強(qiáng)媒體合作，提高知名度。五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題樹立品牌形象增強(qiáng)投資者信心三、樹立專業(yè)、敬業(yè)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富、管理水平高的酒店管理公司形象通過論壇、產(chǎn)品說明會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)展示管理公司的經(jīng)驗(yàn)和水平管理公司在曼晶網(wǎng)站上經(jīng)常發(fā)布專業(yè)文章和動(dòng)態(tài)新聞媒體專訪酒店管理公司管理公司為銷售提供專業(yè)支持，為業(yè)主客戶答疑定期組織業(yè)主聯(lián)系會(huì)五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題讓目標(biāo)客戶了解產(chǎn)權(quán)式酒店的投資價(jià)值五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題曼晶酒店已有相當(dāng)知名度，而了解產(chǎn)權(quán)式酒店的人并不多。避免前期宣傳推廣：廣告多、新聞少，硬廣多、軟文少，形象概念多、實(shí)質(zhì)內(nèi)容少，分散小塊多、系統(tǒng)介紹少的問題。以新聞的形式作廣告，以記者的眼光看曼晶。像醫(yī)療廣告一樣，同樣的內(nèi)容反復(fù)做，在不同媒體做。把DM單的內(nèi)容印在報(bào)紙、雜志上。加強(qiáng)宣傳推廣力度前期來電來訪以及退卡客戶跟蹤聯(lián)系，邀請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)、營(yíng)銷中心參觀洽談，并告知內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間買卡更優(yōu)惠。建立銷售業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，展開市區(qū)內(nèi)直銷發(fā)單和周邊縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷推廣。與晚報(bào)聯(lián)辦2009黃石首屆財(cái)富投資論壇。大冶巡展，投資說明會(huì)展開春節(jié)返鄉(xiāng)人群促銷活動(dòng)。保證足夠的客戶到訪量五、項(xiàng)目營(yíng)銷需解決的主要問題開盤前營(yíng)銷推廣說明

08年2月本公司所制定的開盤前營(yíng)銷推廣計(jì)劃是切實(shí)可行的，因工程進(jìn)度延后，一些計(jì)劃項(xiàng)目沒有實(shí)施，本次開盤前營(yíng)銷推廣仍以其思路為主體，并根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)變化情況作適當(dāng)調(diào)整。六、開盤前營(yíng)銷推廣基本思路一、基本思路六、開盤前營(yíng)銷推廣基本思路本次營(yíng)銷推廣以新聞軟文為切入點(diǎn)，消除前期負(fù)面影響。重點(diǎn)把握四個(gè)環(huán)節(jié)：一是利用買卡客戶認(rèn)購(gòu)簽約前后15天售樓處人氣旺的時(shí)機(jī)，帶動(dòng)更多客戶買卡；二是抓大戶；三是利用投資論壇、大冶說明會(huì)促銷；四是發(fā)揮老客戶帶新客戶的作用。二、目標(biāo)任務(wù)六、開盤前營(yíng)銷推廣基本思路為正式開盤預(yù)熱、蓄勢(shì)、新積累意向客戶120組，確保開盤成功。已購(gòu)卡客戶先期銷售，解決工程進(jìn)度款結(jié)算問題。實(shí)現(xiàn)回款600萬，力爭(zhēng)1000萬。銷售組織、人員到位，培訓(xùn)鍛煉隊(duì)伍。三、策略

六、開盤前營(yíng)銷推廣基本思路1、競(jìng)爭(zhēng)策略：突出本項(xiàng)目唯一性和獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

2、推廣策略：多形式、多渠道組合推廣，媒體推廣與人員推廣相結(jié)合

3、價(jià)格策略：高開高走，購(gòu)卡越早優(yōu)惠越多

4、包裝策略：體現(xiàn)五星級(jí)酒店的特色和檔次

5、營(yíng)銷策略：活動(dòng)促銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷

6、廣告策略：新聞、軟文、促銷廣告為主，形象廣告為輔四、主要措施六、開盤前營(yíng)銷推廣基本思路

1、抓大客戶，配備專人公關(guān)，爭(zhēng)取礦老板多買卡。

2、業(yè)務(wù)員直銷發(fā)單，保證客戶到訪量。

3、實(shí)施激勵(lì)政策，鼓勵(lì)老客戶帶新客戶。

4、調(diào)整銷售政策，突破客戶觀望心態(tài)。

5、在大冶開第二展場(chǎng)

6、配備精兵強(qiáng)將，提高執(zhí)行力七、工作計(jì)劃表

七、工作計(jì)劃表序號(hào)工作內(nèi)容計(jì)劃完成時(shí)間

1戶外媒體換新08年11月

2提出開盤前營(yíng)銷推廣實(shí)施方案08年11月20日前

3審定實(shí)施方案08年11月底

4營(yíng)銷中心裝修08年11月~12月

5平面設(shè)計(jì)、售樓處物料準(zhǔn)備08年12月底

6啟動(dòng)第二輪宣傳推廣08年12月15日

7營(yíng)銷中心對(duì)外開放、取得預(yù)售許可證08年12月底

8銷售人員培訓(xùn)08年12月

9已購(gòu)卡客戶簽約09年1月

10投資論壇09年3月

11大冶巡展、產(chǎn)品說明會(huì)09年2月準(zhǔn)備，3月執(zhí)行

12春節(jié)促銷09年1~2月

13正式開盤09年3月八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案

推廣策略運(yùn)用八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案第二階段第二階段自然回歸引發(fā)興趣全面了解消除顧慮促成銷售全面立體化強(qiáng)效通俗化分工明確化基本原則策略運(yùn)用推廣步驟09年01月09年2月強(qiáng)力引導(dǎo)

第二階段推廣步驟轟炸式推廣

迂回式推廣

推廣安排開拓式推廣

08年12月09年3月八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案序號(hào)時(shí)間形式內(nèi)容媒體與版面108.12月15日軟文《我們致歉——致曼晶?？ǖ乃袠I(yè)主》東楚晚報(bào)末版整版208.12月17日軟文我們致謝——致所有關(guān)注曼晶酒店的朋友東楚晚報(bào)末版整版308.12月19日軟文《我們致敬——致所有關(guān)注投資理財(cái)新品的客戶們》東楚晚報(bào)末版整版408.12月18日新聞曼晶酒店七天一層樓創(chuàng)造黃石新速度東楚晚報(bào)508.12月22日新聞采訪萬科職業(yè)經(jīng)理人登陸黃石東楚晚報(bào)608.12月25日專家述評(píng)《產(chǎn)權(quán)式酒店投資價(jià)值分析》東楚晚報(bào)708.12月29日新聞曼晶酒店力創(chuàng)省聯(lián)創(chuàng)公司重獎(jiǎng)100萬東楚晚報(bào)開拓式推廣——08.12八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案序號(hào)時(shí)間形式內(nèi)容媒體與版面808.12月22日第一講：你做好成為投資者的準(zhǔn)備了嗎？東楚晚報(bào)內(nèi)版1/3豎版908.12月23日第二講：關(guān)于金錢與投資的基本理念東楚晚報(bào)內(nèi)版1/3豎版1008.12月24日第三講：計(jì)劃使你安全致富東楚晚報(bào)內(nèi)版1/3豎版1108.12月25日第四講：投資是非常個(gè)人化的計(jì)劃東楚晚報(bào)內(nèi)版1/3豎版1208.12月26日第五講：為什么投資可以不是冒險(xiǎn)？東楚晚報(bào)內(nèi)版1/3豎版1308.12月27日第六講：黃金規(guī)則“管理帶來金錢”開拓式推廣——08.12八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案序號(hào)時(shí)間形式內(nèi)容媒體與版面109.1月1日硬廣不一樣的2009年，一切從曼晶酒店開始東楚晚報(bào)末版整版209.1月5日硬廣投資本身不會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，失控的投資才有風(fēng)險(xiǎn)東楚晚報(bào)末版整版309.1月12日硬廣你的觀念讓你成為百萬富翁?hào)|楚晚報(bào)末版整版409.1月6日軟文把曼晶福卡送給最重要的人東楚晚報(bào)頭版1/3版509.1月8日軟文把曼晶?？ㄋ徒o最親近的人東楚晚報(bào)頭版1/3版609.1月12日軟文把曼晶福卡送給最感激的人東楚晚報(bào)頭版1/3版709.1月8日特約顧問專稿黃石房地產(chǎn)開發(fā)與萬科差距在哪里東楚晚報(bào)809.01.11----02.28電視宣傳短片曼晶酒店投資回報(bào)及優(yōu)惠措施的視聽展示黃石咨訊頻道3分鐘/次/8次每天轟炸式推廣——09.1八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案序號(hào)時(shí)間形式內(nèi)容媒體與版面109.2月19日軟文聯(lián)創(chuàng)·曼晶匯全城招募黃石財(cái)智菁英東楚晚報(bào)末版整版209.2月26日軟文聯(lián)創(chuàng)·曼晶匯全城招募黃石財(cái)智菁英東楚晚報(bào)末版整版309.2月18日硬廣你想超越普通的投資者嗎？

東楚晚報(bào)頭版1/3版409.2月25日硬廣你和你的錢，誰更聰明？

東楚晚報(bào)頭版1/3版509.2月9日--09.2月15日電視報(bào)道對(duì)市民投資給予一定的指導(dǎo)

黃石電視房產(chǎn)專欄609.2月16日--09.2月22日電視報(bào)道市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)檢查項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)其未來的作用予以充分的肯定和鼓勵(lì)。黃石電視房產(chǎn)專欄709.2月23日--09.3月1日電視報(bào)道開發(fā)商對(duì)聯(lián)創(chuàng)·曼晶匯成立宗旨與思路的基本闡述黃石電視房產(chǎn)專欄809.3月2日--09.3月8日電視報(bào)道媒體對(duì)“曼晶熱”現(xiàn)象的探究、對(duì)準(zhǔn)客戶的采訪

黃石電視房產(chǎn)專欄以“聯(lián)創(chuàng)·曼晶匯”營(yíng)銷推廣活動(dòng)為載體迂回式推廣——09.2八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案A\以開盤預(yù)告為主導(dǎo)B\根據(jù)銷售狀況，予以調(diào)整，全面進(jìn)行促銷推廣序號(hào)時(shí)間形式內(nèi)容媒體與版面109.3月5日評(píng)述產(chǎn)權(quán)式酒店成黃石投資者新寵；東楚晚報(bào)209.3月5日專欄文章怎樣投資商業(yè)地產(chǎn)東楚晚報(bào)309.3月5日硬廣全城財(cái)富總動(dòng)員東楚晚報(bào)末版整409.3月12日硬廣曼晶酒店掀起財(cái)富旋風(fēng)東楚晚報(bào)末版整版509.3月9日--電視報(bào)道酒店管理公司簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、過往業(yè)績(jī)回顧黃石電視房產(chǎn)專欄609.3月16日--電視報(bào)道酒店管理公司的專訪、對(duì)曼晶操作思路的解析黃石電視房產(chǎn)專欄709.3月19日硬廣10萬=100萬？錯(cuò)不了，投資曼晶酒店就能讓神話成為現(xiàn)實(shí)！東楚晚報(bào)末版整版809.3月26日硬廣3月28日，黃石地產(chǎn)原始股正式認(rèn)籌東楚晚報(bào)末版整版強(qiáng)力引導(dǎo)——09.3廣告執(zhí)行計(jì)劃項(xiàng)目要點(diǎn)備注高炮更換已完成工地圍墻更換已完成導(dǎo)示牌在湖濱大道進(jìn)營(yíng)銷中心路口設(shè)車輛導(dǎo)示牌11月底完成燈箱湖濱大道11月完成工地路牌形象廣告；建筑效果圖+主題廣告語；離地5米，面積不小于50㎡視圍墻效果而定工地施工牌位置靠右側(cè)，高過圍墻，面積不小于20㎡。工程概況，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，安全質(zhì)量規(guī)定由施工單位做，12月完成大冶戶外廣告牌在大冶市中心位置選擇樓頂廣告12月完成八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案戶外廣告廣告執(zhí)行計(jì)劃八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案1、聯(lián)創(chuàng)公司網(wǎng)站調(diào)整完善，充實(shí)酒店管理公司內(nèi)容；2、制作電子樓書，在黃石房產(chǎn)網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布；3、申請(qǐng)“百度”、“谷歌”關(guān)鍵詞搜索；4、利用多種渠道，多發(fā)新聞，提高聯(lián)創(chuàng)公司和曼晶酒店的點(diǎn)擊量。網(wǎng)絡(luò)廣告開盤前整體投入計(jì)劃八、階段性營(yíng)銷推廣實(shí)施方案整體投入計(jì)劃前思考：本次營(yíng)銷工作重點(diǎn)主要是第二階段推廣到開盤當(dāng)天，這一時(shí)間段內(nèi)，工作目標(biāo)為新增120個(gè)曼晶福卡客戶。因此本次推廣費(fèi)用也相對(duì)比較集中。第二階段至開盤總投入：100萬元第一單元投入計(jì)劃40萬元第二單元投入計(jì)劃20萬元第三單元投入計(jì)劃8萬元第四單元投入計(jì)劃12萬元第五單元投入計(jì)劃20萬元第一單元主要費(fèi)用支出：高頻率的平面媒體；第二單元主要費(fèi)用支出：電視媒體宣傳短片與新聞第三單元主要費(fèi)用支出：分眾傳媒、電臺(tái)、網(wǎng)站等第四單元主要費(fèi)用支出：財(cái)富論壇與活動(dòng)營(yíng)銷第五單元主要費(fèi)用支出：備用投入費(fèi)用