羅江淮銷售技巧與為人之道

銷售技巧與為人之道主講人：羅江淮銷售流程一、等待顧客1、儀表2、狀態(tài)3、位置銷售流程二、熱情招呼三、接近顧客銷售流程

八大接近顧客的時機①當顧客拿起一只皮鞋時②顧客看某款鞋子露出喜歡的表情時③顧客看某款鞋揚起頭時④顧客在某一貨柜前停下來看時⑤顧客不停地摸著鞋時⑥顧客進店時仿佛在尋找什么東西時⑦顧客的視線與你的視線交匯的時候⑧顧客又回到原來去過的地方時銷售流程四、揣摩需求如何挖掘顧客的需求？1、觀察（主觀判斷）2、詢問（客觀需求、分辨真假）忌：顧客自己看銷售流程五、商品介紹1、賣產(chǎn)品就是賣自己2、為每款鞋子尋找優(yōu)勢、好處3、學會塑造產(chǎn)品價值（找賣點）4、對貨品的熟悉程度★塑造產(chǎn)品的五種方法1、給產(chǎn)品取個好聽的名字2、運用流行元素加以修飾3、用名人做宣傳4、用書刊雜志做廣告5、限量版銷售流程六、邀請試穿七、勸說推薦互動演練哪個團隊踴躍上臺做這兩個步驟的示范？可酌情加分）銷售流程八、商品成交九、收銀過程十、送客銷售為人之道你想拿高薪嗎？銷售為人之道喬。吉拉德—世界吉斯尼汽車銷售冠軍，是世界上最偉大的銷售員，他連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。喬·吉拉德，因售出13000多輛汽車創(chuàng)造了商品銷售最高紀錄而被載入吉尼斯大全。他曾經(jīng)連續(xù)15年成為世界上售出新汽車最多的人，其中6年平均每年售出汽車1300輛。喬。吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。三十五歲以前，喬。吉拉德是個全盤的失敗者，他患有相當嚴重的口吃，換過四十個工作仍一事無成，甚至曾經(jīng)當過小偷，開過賭場；然而，誰能想象得到，象這樣一個誰都不看好，而且是背了一身債務幾乎走投無路的人，競?cè)荒軌蛟诙潭倘陜?nèi)爬上世界第一，并被吉尼斯世界紀錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。

銷售為人之道一、自信銷售為人之道二、遵守原則銷售為人之道有一天一個老人路過一塊地，看見兩個人拼命的干活，一個人一直在拼命的挖著坑，一個人在拼命的填土，，老人就好奇，看他們在做什么，，可是老人看了半天就是怎么看也看不出他們是在做什么。不像是找什么寶貝。最后實在忍不住想知道他們在干嘛,就過去問他們：你的是在干什么現(xiàn)在??？？你們知道他們是怎么回答的嗎？？他們是這樣回答的，我們是在種樹，本來是有三個人一起分工的、今天種樹的沒有來，，我是負責挖坑，所以我只管我挖的話坑，另一個人也說了，他是負責填土，我只管填土。別的不關我的事。所以我只管我挖的話坑，。銷售為人之道三、團隊精神銷售為人之道

銷售永遠不是你一個人在戰(zhàn)斗，而是一個團隊在戰(zhàn)斗，你必須和你的同事從心里生成為一個團隊，只有這樣你才能提升你的戰(zhàn)斗力銷售為人之道四、遵守諾言

一諾=？故事早年，尼泊爾的喜馬拉雅山南麓很少有外國人涉足。后來，許多日本人到這里觀光旅游，據(jù)說這是源于一位少年的誠信。一天，幾位日本攝影師請當?shù)匾晃簧倌甏I啤酒，這位少年為之跑了3個多小時。第二天，那個少年又自告奮勇地再替他們買啤酒。這次攝影師們給了他很多錢，但直到第三天下午那個少年還沒回來。于是，攝影師們議論紛紛，都認為那個少年把錢騙走了。第三天夜里，那個少年卻敲開了攝影師的門。原來，他在一個地方只購得4瓶啤酒，于是，他又翻了一座山，趟過一條河才購得另外6瓶，返回時摔壞了3瓶。他哭著拿著碎玻璃片，向攝影師交回零錢，在場的人無不動容。這個故事使許多外國人深受感動。后來，到這兒的游客就越來越多。銷售為人之道五、勤奮故事四只猴子搬一塊大石頭，每人一角。第一只猴子心中暗想：反正有他們?nèi)齻€在，我裝裝樣子，何必太用勁兒。于是，他做出一副使出了九牛二虎之力的架勢，手上卻大大放松。很快，第二、三、四只猴子都萌發(fā)了同樣的想法。四只猴子都在暗自竊喜中放松時，石頭砰然砸下，重重地砸在每只猴子的腳上。

一個團隊，如果每個人都不承擔責任，所有人都將承擔惡果。我們正在推卸的責任，很可能關系到我們生存的共同基石!

銷售為人之道六、勇于承擔責任銷售為人之道七、積極向上，充滿正能量銷售為人之道八、堅持不懈堅持不懈1999年的阿里巴巴創(chuàng)辦者馬云，對夢想從不放棄。他曾經(jīng)想考重點小學，但卻失敗了；考重點中學也失敗了；考大學更是考了