機(jī)構(gòu)的招生方法匯總

方法分享匯總廣搞促銷不培訓(xùn)光搞活動不洗腦培訓(xùn)就是業(yè)績不要事后批評、懲罰，而應(yīng)該先培訓(xùn)告訴大家要達(dá)到什么結(jié)果為什么要達(dá)到這個結(jié)果怎么樣達(dá)到這個結(jié)果在過程中注意檢查及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題價值觀信念能力動力跑不跑方向往哪跑方法跑多快培訓(xùn)解決的問題報紙、電視廣告微信、短信廣告戶外、公交廣告網(wǎng)絡(luò)、QQ群、網(wǎng)站地面推廣、傳單會招、進(jìn)校講座電話、外呼中心續(xù)費(fèi)、轉(zhuǎn)介紹學(xué)員再次銷售大客戶合作招生模式教育機(jī)構(gòu)十大招生模式內(nèi)容太多，占滿整個版面顏色太多，三種最佳，最多四種寫上價格，明碼標(biāo)價教育機(jī)構(gòu)宣傳單三大忌諱在價值沒有塑造之前，絕對不能說價格！01020304浪費(fèi)印刷費(fèi)，看不懂，記不住，丟掉浪費(fèi)人工費(fèi)浪費(fèi)招生機(jī)會，房租、水電、其他人員的開支打擊員工的工作積極性垃圾宣傳單的危害員工不培訓(xùn)合格，不出去發(fā)單01先講解，家長有需要的再發(fā)單02不要追求數(shù)量，要追求質(zhì)量03派發(fā)傳單的原則分粥的故事——最后一個拿！統(tǒng)一職業(yè)著裝4活動地點出入口必須保證人員3分組，最好三人一組1可以用兼職，但要先培訓(xùn)2制定現(xiàn)場總指揮（不參與發(fā)單）6活動成員保持通信暢通5發(fā)單人員注意要點7%38%55%語言聲音肢體語言一個信息的傳遞，等于：發(fā)單前準(zhǔn)備費(fèi)用預(yù)算物資準(zhǔn)備：帳篷、單頁、展架、折疊桌、環(huán)保袋、禮品......前期調(diào)查時間、地點選擇現(xiàn)場發(fā)放對象確定站立姿態(tài)、禮儀、技巧等宣傳單要達(dá)到什么效果1、產(chǎn)生好奇，留有懸念——不說全，少則得，多則禍2、記住我們是做什么的——主營業(yè)務(wù)3、查微信或者上網(wǎng)查詢——留有微信二維碼和網(wǎng)站4、打電話給我們——要留有電話號碼5、上門來咨詢——地址、方位、地圖6、不丟掉，保留下——可以加上日歷，或者可以兌換禮品/課時排版字文字體圖片煽動性、獨(dú)占性、排他性、傳播性規(guī)范化、趣味化、創(chuàng)新化規(guī)范化、整體性、爆炸性整體性、簡單化宣傳單制作的原則環(huán)境行為能力價值觀信念身份系統(tǒng)做正確的事遠(yuǎn)勝過于正確地做事！熱愛讀書的孩子，學(xué)習(xí)能力要高于不愛讀書的孩子的4倍！一定要弄明白家長和學(xué)生的真實想法成交六大問題一、我是誰？——簡單明了介紹自己的學(xué)校二、我要和你談什么?——英語、全科、一對一、托管......三、我說的事對你有什么好處？——針對哪個年齡段的學(xué)生——**課程能幫助你什么——我們的課程有多好（中考作文6小時沖擊滿分，中考英語12小時提升10-15分）不管什么，只要有選擇就不值錢。任何的廣告，只能有一個賣點！

——要有成交的理由我們的模式我們的老師我們的環(huán)境我們的教學(xué)我們的課程我們的招生模式四、如何證明我講的是事實？——做錦旗、照相、請認(rèn)可我們的家長說幾句——企業(yè)宣傳片、教育局領(lǐng)導(dǎo)來檢查工作（搶鏡頭）——領(lǐng)導(dǎo)蒞臨指導(dǎo)，對我們的充分肯定——舉例子，建立學(xué)生資料庫學(xué)習(xí)的工作就是收集和積累證據(jù)！——老師強(qiáng)大，培訓(xùn)的照片，請當(dāng)?shù)孛麕熓谡n，與公立學(xué)校老師建立良好關(guān)系（到我這可以享受到當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)教師資源）——光榮榜，感謝信，視頻——官方的認(rèn)可和證明（北京師范大學(xué)培訓(xùn)基地、國家十二五課題、中國教育研究院、中國青少年中心......)——現(xiàn)場體驗，讓家長眼見為實，體驗課，活動招生五、為什么要在我這里報名?——突出具體促單的個人——沒有人比我更負(fù)責(zé)——突出自己的專業(yè)度人類追求幸福的動力僅僅是逃避痛苦動力的四分之一！放大家長的痛苦，撕傷口，再撒鹽！六、為什么現(xiàn)在就要報名？——今天只有**個名額——今天有優(yōu)惠，過期就沒有了——今天有禮品——報得越晚價格越貴——早學(xué)會早受益，時間最寶貴——今天可以團(tuán)購——交定金和全款禮品不同，交了定金可以退1一人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我強(qiáng)！2二先懂孩子，再懂教。3三創(chuàng)造父母的幸福感！平價物超所值奢華打造給家長的三大感覺專注是學(xué)習(xí)的根本！可愛元素、班所品質(zhì)、教育理念、班所聯(lián)系方式......（放在內(nèi)頁）（每人最多發(fā)5個，不夠的，去校區(qū)拿）書套漢語拼音、乘法口訣、日歷、直尺、星座、量角尺、英語單詞......墊板墊板和書套的制作技巧表明身份告知目的引發(fā)動機(jī)刺激需求引導(dǎo)進(jìn)班無縫式招生模擬和現(xiàn)場高爾夫）A理財和精算大師小小作詞/曲家暑期運(yùn)動營小小背包客BCDE創(chuàng)意假期活動案例名額限制的稀缺性主題內(nèi)容的重視性主辦單位的客觀性基金會、協(xié)會、公會......教養(yǎng)、能力、成績......認(rèn)同、數(shù)字、態(tài)度......講座相關(guān)（有價化）玩出家中小天才——請你跟我這樣做玩出大能力——談兒童游戲與學(xué)習(xí)提高學(xué)習(xí)成效的七大關(guān)鍵養(yǎng)兒育女大不同——大腦的性別差異ABCD講座主題案例三感一切學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)代表孩子的學(xué)習(xí)頻率（慢半拍）方式：拼音五聲操、拍球、跳繩、鼓掌......

節(jié)奏感一切閱讀的基礎(chǔ)造句、寫作、作業(yè)漏字方式：搖床單、蕩秋千、側(cè)滾翻、匍匐前進(jìn)......平衡感一切做人的基礎(chǔ)孩子怕生方式：做家務(wù)、赤腳走（草地、沙灘）......觸覺感01語調(diào)熱情、親切表明身份02何處得知，信任感建立確認(rèn)信息03檢測、講座特色說明04量身定做預(yù)約時間05搭配電話記錄表留下資料電話五步驟臉要笑腰要軟腿要勤嘴要甜服務(wù)工作四寶新生家長接待禮儀10步驟1、起身招呼6、信息收集2、趨前并了解稱謂7、填寫基本數(shù)據(jù)3、手勢引導(dǎo)8、遞送茶水4、引導(dǎo)入座9、介紹主管5、確認(rèn)信息10、恭送家長快速招生的階梯模式——招生說明會招生說明會解決說明問題——見面難——主題定位——解說難——會議時間——簽單難——團(tuán)隊協(xié)作根本目的——降低銷售難度招到學(xué)生集中力量攻克立即受到成效充分利用資源CBAWHY擴(kuò)大影響收獲中肯意見了解競爭對手快速得到關(guān)注CBA檢閱團(tuán)隊缺少哪些人才應(yīng)該如何跟進(jìn)存在哪些問題CBA學(xué)校 培養(yǎng)人才見效較慢可信度高CBAWHO時間日常白天，全職媽媽，退休老人晚上，周末安排較滿的人節(jié)假日，常規(guī)黃金時間CBAWHEN只要有人參加，任何時間都可以。學(xué)校方便操作粉絲家長可信度高CBAWHERE外租易推高價位可信度不夠到場比例高CBA邀約客戶整理名單有效溝通電話定位熱情接待專心主持走心演講攻心師范現(xiàn)場攻單及時追蹤WHAT學(xué)校薪資培訓(xùn)設(shè)備CBAHOWMUCH外包講課費(fèi)學(xué)費(fèi)分成差旅費(fèi)CBA邀約客戶勤拜訪1嘴過濾2不挑客3敢放棄4HOW高業(yè)績來自高拜訪量！形象ABCDFE相貌著裝發(fā)型表情肢體動作態(tài)度積極進(jìn)取有擔(dān)當(dāng)專業(yè)智慧有表現(xiàn)認(rèn)真服從有目標(biāo)當(dāng)你從目標(biāo)論者淪為方法論者的時候，就是失敗的開始。場外場內(nèi)簽到統(tǒng)一著裝整潔得體文明有禮目光篤定熱情接待專業(yè)主持（人選、主持詞）善念同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注走心演講——形式（理性說教、激情四射、溫文爾雅、健康陽光）自我認(rèn)知專注駕馭自我認(rèn)知專注成就駕馭自我認(rèn)知專注同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注善念同理心成就駕馭自我認(rèn)知專注自我認(rèn)知專注駕馭自我認(rèn)知專注善念駕馭自我認(rèn)知專注同理心善念駕馭自我認(rèn)知專注憑什么說明需要多少錢現(xiàn)在就報名對你有什么好處我能給你什么我是誰講座細(xì)節(jié)希望客戶得到什么——學(xué)到知識、收獲好處、感動流淚客戶可能會又哪些意見——貴、遠(yuǎn)、環(huán)境、師資設(shè)計多個“WOW”的內(nèi)容——自己的故事、各人見證、周圍人的故事、從來沒聽說過、不可思議、震撼1、人性——追求快樂——逃避痛苦2、痛苦的解藥——產(chǎn)品——得到快樂3、結(jié)尾——很滿意——收獲大——立刻想買01老師的選拔02課程的精選03氛圍的營造04教學(xué)的展示05情緒的調(diào)動攻心示范

客戶分配形象檢視心態(tài)整合攻單話術(shù)隨時調(diào)動進(jìn)場時間現(xiàn)場攻單簽單處的位置簽單人員的配置簽單后的注意事項及時追蹤——讀物是下一次簽單的開始，要求轉(zhuǎn)介紹！書蟲家族大廳有一個舞臺，可供表演大廳裝飾了萬圣節(jié)的元素吊