臨床34班創(chuàng)業(yè)大賽

銅仁希望之星驗光配鏡中心143級臨床3.4班組長：羅發(fā)楷指導(dǎo)教師：楊穎執(zhí)行總結(jié)希望之星驗光配鏡中心是一家即將成立的眼鏡店。本店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件兼營隱形眼鏡及護理液、藥片、隱形鏡盒。希望之星為了能更加積極的適應(yīng)社會，全面了解希望之星在市場整體營銷環(huán)境的特點，為希望之星尋找市場機會、市場營銷戰(zhàn)略和市場策略提供依據(jù)，我們進行了一次比較全面、系統(tǒng)的調(diào)查，并對其進行了此次策劃。我們進行了市場狀況分析、SWOT分析、市場定位，并對希望之星尋找市場機會和制定市場營銷戰(zhàn)略和策略進行分析。并做了資產(chǎn)預(yù)算，風(fēng)險以及問題評估等，以此使大家更深一層的認識希望之星免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光.主要針對學(xué)生來研究產(chǎn)品，以中低檔眼鏡為主，還可以為學(xué)生自主設(shè)計鏡框圖案希望之星擁有先進的驗光配鏡設(shè)備,專業(yè)的驗光技術(shù),以及物美價廉的產(chǎn)品,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)市場分析于必要目標(biāo)市場以學(xué)生為主．經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在70％左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場.由于學(xué)生戴眼鏡的人數(shù)越來越多，眼鏡發(fā)展的市場只會越來越好，這一點我們是毋庸置疑的。公司戰(zhàn)略及營銷策略市場定位戰(zhàn)略由于這次的對象是針對大學(xué)生，因此學(xué)生的消費水平不高，我們只能把眼鏡的消費行業(yè)確定在中低檔水平，并因為年輕人，追求品味，彰顯個性，因此款式的新穎特色成了一種特別的要求產(chǎn)品差異戰(zhàn)略提高品質(zhì)，精選款式，不斷創(chuàng)新服務(wù)差異戰(zhàn)略設(shè)備先進、專業(yè)水平、個性服務(wù)產(chǎn)品策略把產(chǎn)品分為不同的系列，學(xué)生款，情侶款，經(jīng)典，復(fù)古等等，3D眼鏡，太陽鏡，學(xué)生眼鏡，老花眼鏡等等價格策略以中低檔眼鏡為主，渠道策略可以增加網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，增加學(xué)生服務(wù)專項通道、售后服務(wù)通道等等。推廣策略開業(yè)初期促銷活動，進行廣告推銷等等團隊能力和經(jīng)營管理

眼鏡店采取直線制的組織形式設(shè)一個經(jīng)理,下轄兩名驗光師,

兩名服務(wù)人員；一名店面收費員兼網(wǎng)店負責(zé)接單人。主要由總經(jīng)理負責(zé)調(diào)控管理貨源由廠家直接提供原材料（主要是鏡片和鏡框），由服務(wù)員接待顧客，帶到驗光師處驗光，然后顧客選擇鏡框和鏡片，進行繳費。顧客等待眼鏡配好以后選擇喜歡的鏡帕和眼鏡盒。企業(yè)財務(wù)狀況

一、財務(wù)計劃前期計劃總投資14萬，用于開業(yè)初期的資金流轉(zhuǎn)，后期根據(jù)營業(yè)的狀況再來進行資產(chǎn)評估然后再進行后期追加投資。二、財務(wù)匯總公司進入營業(yè)后，由總經(jīng)理進行每天的財務(wù)匯總，每個月開展一次財務(wù)報告會融資方案和回報

團隊成員出資共同組建1店面18000元，40元/平方米，租賃店面，3000元/月，半年一付18000元。2設(shè)備大小共54臺20000元3基礎(chǔ)設(shè)備5000元主要是柜臺等4店面裝修40000元包括設(shè)計、裝修材料等5流動資產(chǎn)57000元眼鏡及配件,廣告費,前期開業(yè)費,工資等合計140000元利潤按照投資比例來分成關(guān)鍵風(fēng)險與問題分析

1.創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗不足,有待進一步積累；2.新品牌往往在初期不被市場認可；3.潛在競爭者的進入；4.創(chuàng)業(yè)初期沒有關(guān)系網(wǎng),公關(guān)能力較弱；5.市場競爭激烈,同類產(chǎn)品或商家采取打”價格戰(zhàn)”來爭奪市場1.在工作實踐中不斷積累經(jīng)驗；2.加大廣告宣傳力度,爭取贏得消費者的信任；3.強化技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢；4.熟悉該行業(yè)相關(guān)的法律法規(guī),及時了解相關(guān)政策；5.創(chuàng)造良好的激勵機制,改善福利待遇,強化團隊合作；6.控制生產(chǎn)成本,穩(wěn)定價格,以消除價格波動對本店產(chǎn)品