銷售工程師培訓(xùn)總結(jié)

銷售工程師培訓(xùn)總結(jié)銷售工程師培訓(xùn)總結(jié)是怎樣的？下面是為大家收集的資料，僅供參考哦。時(shí)間飛逝，XX年已經(jīng)漸行漸遠(yuǎn)，帶著大學(xué)悠閑、天真的美好回憶駛離，轟隆轟隆地開進(jìn)我的記憶深處，成為我人生歷史博物館的藏品。而人生列車的掌舵手那么被一張畢業(yè)證書、一紙文憑、一份離校通知，殘忍的趕下車，僅帶著幾分留念、幾分迷茫、幾分希望，驅(qū)趕著緩慢的11路，繼續(xù)走在人生的旅程中。不時(shí)回首，不時(shí)停頓，不時(shí)張望。佳人不在、兄弟別離，風(fēng)雨路上我孤獨(dú)倔強(qiáng)的前行，跌倒爬起，打倒站起，年輕的我猶如待放的花蕊，在狂風(fēng)中挺立，在暴雨中成長?，F(xiàn)在已經(jīng)是20xx年1月7日，間隔畢業(yè)已經(jīng)過了半年，慢慢的適應(yīng)復(fù)雜的人際關(guān)系、慢慢的學(xué)會(huì)將束之高閣的理論運(yùn)用在工作中、慢慢的由家長、老師、同學(xué)的陪伴到一個(gè)人走著。一、 定位：消防領(lǐng)域的“菜鳥”人的一生會(huì)面臨很多項(xiàng)選擇擇，畢業(yè)的我處在人生十字路上，在選擇自己干什么的時(shí)候，似乎還帶著對(duì)本專業(yè)行政學(xué)的一絲依念和不舍，毅然決然的選擇了與自身專業(yè)相關(guān)的行政方面的工作。辦公室生活的一層不變，行政工作的固定性都和我的性格有很大的出入，經(jīng)過很長時(shí)間的思考，我需要一份可以讓我不斷成長的職業(yè)，一份可以讓我甘心付出的工作。在前途迷茫之時(shí)，日環(huán)消防為“菜鳥小尹”開啟了一扇窗，讓我進(jìn)入了一個(gè)平時(shí)從未涉獵又和我們休戚相關(guān)的世界。xx年12月29日，是我向新公司報(bào)告的第一天，好似新姑爺上門一樣，第一感覺是緊張，第一定位是“菜鳥”，第一要?jiǎng)?wù)是。此時(shí)間隔20xx年還有三天，我開始接觸到消防工作的一絲皮毛，更加堅(jiān)決了兩個(gè)想法：一、我是菜鳥，在今后的一段時(shí)間里，我都將扮演這個(gè)角色；二、明確了今后人生的道路，行政方面的工作，給我的感覺是學(xué)校生活的延續(xù)，新的工作，新的起點(diǎn)，讓我看到了銷售工程師的影子。二、 開展：個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃想法和現(xiàn)實(shí)有鴻溝，想法實(shí)現(xiàn)的過程中會(huì)有各種各樣的考驗(yàn)，一絲的氣餒，再從頭那么需要付出百倍的代價(jià)。作為消防領(lǐng)域的銷售人員，掌握專業(yè)知識(shí)是重中之重，有目標(biāo)才會(huì)有方向，有壓力才會(huì)又動(dòng)力，我的20xx年工作目標(biāo)：銷售工程師。取得這個(gè)成果需要我掌握一下幾個(gè)方面的技能：做好銷售的本職工作，做好業(yè)務(wù)，在實(shí)踐中掌握社會(huì)關(guān)系和消防專業(yè)技能，這個(gè)過程注定是痛苦并成長著；掌握相關(guān)的辦公必備軟件：CAD、PS、PHOTOSHOP等，這是了解圖紙、學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)的第一步；了解建筑、消防領(lǐng)域的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，將理論與設(shè)計(jì)實(shí)踐相聯(lián)系，能繪制圖紙，做消防領(lǐng)域的鷹，摘掉菜鳥的帽子；準(zhǔn)備通過相關(guān)專業(yè)的考試，報(bào)考本科第二學(xué)位。三、 建議：我們還可以做的更好從菜鳥到銷售工程的過程注定是痛苦的，在這段時(shí)間里，我會(huì)充分利用好公司的資源，三人行必有我?guī)?，專業(yè)知識(shí)方面向廖總和楊工學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。希望公司在新年里能夠在培訓(xùn)學(xué)習(xí)方面有所突破，之前我做過人力資源培訓(xùn)方面的工作，為了營造公司的學(xué)習(xí)氣氛、培養(yǎng)技術(shù)骨干，提下我個(gè)人方面的看法：（一）公司可不可以從平時(shí)聚餐等活動(dòng)經(jīng)費(fèi)中節(jié)約出一部分資金，購置我們平時(shí)需要的書和資料，個(gè)人感覺公司啥都不缺，就是這方面的書和資料挺少。之前廖總手上的電子版的視頻資料，分門別類，思路很清晰，但是不成體系，特別是設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)、施工標(biāo)準(zhǔn)這塊；（二）網(wǎng)站上有各種各樣的消防方面的培訓(xùn)視頻，這方面的資源我們需要好好利用。之前廖總提出的星期五要進(jìn)展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，但由于每個(gè)人會(huì)有各種各樣的事情，或許星期五沒有方法出席，從而影響到公司培訓(xùn)的穩(wěn)定性。我建議可不可以改為一星期必須進(jìn)展一次，有空展開培訓(xùn)學(xué)習(xí)，讓每個(gè)人每次都能參與到公司的學(xué)習(xí)當(dāng)中；（三）作為一名銷售而言，將公司的產(chǎn)品推銷出去，不僅需要專業(yè)知識(shí)、溝通技巧（特別是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么劇烈，我們只有把手頭上工作做的更細(xì)，才能贏得口碑，占據(jù)市場(chǎng)）。首先，公司介紹需要著重突出我們的專業(yè)技術(shù)方面的優(yōu)勢(shì)，之前客戶對(duì)我們好的評(píng)價(jià)，其次公司產(chǎn)品的介紹，要突出質(zhì)量，講究品牌；最后，公司要加強(qiáng)技術(shù)方面的儲(chǔ)藏，遇到問題的時(shí)候，我們能在客戶面前表現(xiàn)的很輕松，很自信。這些都是我這個(gè)菜鳥的比較淺薄的看法，讓我們?nèi)窄h(huán)消防團(tuán)結(jié)、和睦、向前看、向前奔，奔跑吧兄弟！20xx年1月7日我于xx年5月3日入職，至今工作已四個(gè)多月了。時(shí)光飛逝，在緊張、忙碌而又充實(shí)的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，我邊學(xué)習(xí)，邊工作，有進(jìn)步也有缺乏。自入職以來我主要負(fù)責(zé)公司的行政事宜及簡(jiǎn)單的人事和市場(chǎng)方面的工作。自8月23日起，我正式開始接手一些根本的人事工作，下面就我這一個(gè)月以來工作，做出如下總結(jié)：本月為一些新進(jìn)員工辦理了入職手續(xù)并簽訂了勞動(dòng)合同，勞動(dòng)合同的簽屬工作開展的比較的順利。1、通訊錄、花名冊(cè)、考勤表2、員工車輛出入證辦理3、考勤指紋的錄入4、考勤系統(tǒng)增加、更改、刪除5、收集各部門考勤，錄入考勤登記匯總表：根據(jù)假條，核對(duì)病事假。沖抵加班、倒休、事假。財(cái)務(wù)、行政人事、銷售等部門的加班執(zhí)行倒休。生產(chǎn)部加班按時(shí)數(shù)支付加班工資。1、這一個(gè)月中先后通過各個(gè)不同渠道預(yù)約人數(shù)60人以上，實(shí)際參加面試人員不低于20人，但由于公司與應(yīng)聘人員在一些方面無法達(dá)成共識(shí)，以至至今未覓得適宜人選。2、本月曾參加通州區(qū)人才市場(chǎng)舉辦的小型招聘會(huì)一次，由于招規(guī)模較小，應(yīng)聘人員相對(duì)較少，未錄得適宜人選。3、對(duì)于銷售工程師一職的人員招聘一直在進(jìn)展，只是來參加面試人員較少，且沒有適宜人選，所以本月并未有入職。對(duì)人事工作有了簡(jiǎn)單的了解和認(rèn)識(shí)，并會(huì)在以后的工作和生活中繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取得到更大的提高，以提高工作效率。一）部門常規(guī)性工作：1、日常工作：考勤的、統(tǒng)計(jì)；公司人員的入職登記及離職人員辦理等相關(guān)手續(xù)與各根本資料的收集。2、領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作。（二）常態(tài)性學(xué)習(xí)：1、充分學(xué)習(xí)公司的各相關(guān)、文件；有助于個(gè)人與企業(yè)愿景的統(tǒng)一、協(xié)調(diào)開展。2、對(duì)今后工作分析針對(duì)工作中缺乏進(jìn)展改進(jìn)；在人力資源更加深入的學(xué)習(xí)；針對(duì)工作中進(jìn)展不順利的問題，濾清思路重新；在這一個(gè)月間，我開始臨時(shí)抱佛腳的學(xué)習(xí)人力資源方面的知識(shí)，通過屢次預(yù)約面試根本了解了面試人員想要了解的事情，以及通過參加招聘會(huì)見識(shí)了招聘會(huì)的工作流程及各項(xiàng)事宜的安排，自身方面得到了很大提高。對(duì)于上月考勤的統(tǒng)計(jì)由完全不懂到最后能夠根本完整的做完當(dāng)月考勤，自己學(xué)到了不少東西，對(duì)公司各項(xiàng)人事政策也有了更深的了解。在一些工作中也出現(xiàn)過一些錯(cuò)誤，我會(huì)在以后的工作中不斷改進(jìn)，爭(zhēng)取做到最好。在公司四個(gè)多月期間我能充分的完本錢職工作，與領(lǐng)導(dǎo)交給我的其它工作。這與領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和同事們的幫助是分不開的，在此再次對(duì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示衷心的感謝！我會(huì)在接下來的時(shí)間里不斷學(xué)習(xí)并提高自己的工作效率，調(diào)整工作態(tài)度和工作積極性，與同事互幫互助，和諧相處。以上是我這個(gè)月以來工作情況的總結(jié)。我將會(huì)一如既往去工作，以認(rèn)真、勤勞、務(wù)實(shí)的態(tài)度鞭策自己，始終如一的努力工作。盡最大的努力，完成領(lǐng)導(dǎo)交給我的一切任務(wù)。XX年是國外市場(chǎng)萎靡，行業(yè)開展較為慘淡的一年，至使公司業(yè)務(wù)開展較為困難。20XX年的伊始，是我們重整旗鼓的開始，而對(duì)于我這才進(jìn)入光伏行業(yè)的菜鳥來說，也是充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的一年。在如公司2個(gè)多月以來，回憶過往，總結(jié)如下：新進(jìn)公司，熟悉了公司辦公區(qū)的各部門的領(lǐng)導(dǎo)及同事。對(duì)本部門—銷售部的構(gòu)成和責(zé)任以及未來目標(biāo)，有了詳細(xì)的認(rèn)知。了解一部分市場(chǎng)原因，從而強(qiáng)化在非洲拓展業(yè)務(wù)的重要性與緊迫性的認(rèn)知。熟悉光伏組件的根底知識(shí)，了解了組件構(gòu)造，組成部分，以及各種制作工藝。如：玻璃層壓(Glasslamination),單玻與雙玻層壓；PCB板層壓；環(huán)氧樹脂滴膠圭寸裝(Epoxyresinseal)等。還有組件參數(shù)，和光伏發(fā)電系統(tǒng)的初步了解。太陽能電池片的參數(shù)，性能和尺寸分類，以及實(shí)例演練。公司根本產(chǎn)品的翻譯，與熟知。同時(shí)，對(duì)各產(chǎn)品系列的重要參數(shù)，進(jìn)展分類記憶。三月份是進(jìn)入公司的第二個(gè)月，從開始的盲目逐步進(jìn)入到了新的工作狀態(tài)中，本月以學(xué)習(xí)組件設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程和發(fā)電系統(tǒng)安裝為主。對(duì)于組件的知識(shí)有了更進(jìn)一步的了解和加深，同時(shí)對(duì)于系統(tǒng)的組裝和構(gòu)造也有了深刻的了解：進(jìn)入公司已經(jīng)進(jìn)入第二個(gè)月份，熟悉和進(jìn)一步了解產(chǎn)品即成品的各項(xiàng)參數(shù)。同時(shí)對(duì)于分公司的一些日常工作于生活也有進(jìn)一步了解，同時(shí)從公司的郵件中了解到拉各斯市場(chǎng)的一些信息情況，雖然不夠完整和透徹，但是有概念上的認(rèn)知。對(duì)于組件的尺寸與電池片規(guī)格的設(shè)計(jì)和采用，也有了進(jìn)一步的理解。明白公司對(duì)于組件的尺寸和電池片規(guī)格的設(shè)計(jì)是能夠根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)展更改的。同時(shí)，也明白我們既要適應(yīng)市場(chǎng)需求，也要給予客戶以未來產(chǎn)品走向趨勢(shì)的引導(dǎo)，以便能更加節(jié)省生產(chǎn)本錢與縮短產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間。參加了組件的的測(cè)試、削邊、組框、清潔以及貼簽打包的過程。切身體會(huì)組件生產(chǎn)流水。同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)組件尺寸和電池片規(guī)格的可變性的了解。學(xué)習(xí)并實(shí)際自行組裝發(fā)電系統(tǒng)。從領(lǐng)料，裁線、焊線，焊接主控、轉(zhuǎn)接、LED及USB的PCB板元件到對(duì)組裝50W/100W的系統(tǒng)的一系列過程的自行配合完成。深入了解了發(fā)電系統(tǒng)的工作原理以及組成構(gòu)造。同時(shí)對(duì)于出現(xiàn)的問題和如何檢修有了一定認(rèn)知。本月是以學(xué)習(xí)產(chǎn)品根底參數(shù)和組件根底知識(shí)為主。同時(shí)了解，肯尼亞及其他非洲市場(chǎng)的概況。總結(jié)本月，對(duì)于產(chǎn)品的參數(shù)的熟悉程度還很不夠，專業(yè)知識(shí)與技能有很多欠缺。最主要的是還沒有進(jìn)入到很好的工作狀態(tài)。讓自己加速進(jìn)入到銷售人員的狀態(tài)中，增加自己的緊迫認(rèn)識(shí)；加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品參數(shù)和組件參數(shù)的熟悉度，做到不管問道什么問題，都能對(duì)答如流；對(duì)系統(tǒng)機(jī)箱內(nèi)部構(gòu)造，原理，如何裝卸和簡(jiǎn)易維修進(jìn)展學(xué)習(xí)和強(qiáng)化；進(jìn)一步了解拉各斯一起周邊地區(qū)市場(chǎng)情況與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的認(rèn)知；對(duì)于英語能力還要進(jìn)一步提高，從25日與美國客人交流時(shí)，發(fā)現(xiàn)語言能力還有很多不滿意的地方。以上，是對(duì)于這個(gè)月的總結(jié)和下個(gè)月的規(guī)劃。但是，對(duì)于個(gè)人總體規(guī)劃要求，是在一個(gè)半月內(nèi)完成對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，3個(gè)月內(nèi)同步了解肯尼亞市場(chǎng)情況，以便在將來做到與公司更好的信息交流與溝通。同時(shí)，對(duì)于銷售洽談與技能也要同步加強(qiáng)。使自己盡快成為對(duì)肯尼亞銷售工作起到作