市場營銷學(xué)自學(xué)考試05年04月真題及解析

市場營銷學(xué)自學(xué)考試05年04月真題及答案市場營銷學(xué)自學(xué)考試05年04月真題及答案7/7市場營銷學(xué)自學(xué)考試05年04月真題及答案2005年上半年高等教化自學(xué)考試全國統(tǒng)一命題考試市場營銷學(xué)試卷(課程代碼0058)第一部分選擇題(共40分)一,單項選擇題(本大題共30小題。每小題1分，共30分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的,請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選,多選或未選均無分。1．構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實市場，必需是【】A．人口眾多而且購買力高B．購買力高而且購買欲望大C．人口眾多而且購買欲望大D．人口眾多購買力高而且購買欲望大2．在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，市場營銷管理過程的首要步驟是【】A．發(fā)覺和評價市場機(jī)會B．細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場C．發(fā)展市場營銷組合和制定市場營銷預(yù)算D．執(zhí)行和限制市場營銷安排3.某食品生產(chǎn)廠試圖通過自產(chǎn)自銷業(yè)務(wù)來尋求新的利潤增長點，這種新業(yè)務(wù)安排屬于【】A．密集增長B．一體化增長C．多元化增長D．水平多元化增長4．通過過程的比較，發(fā)覺隱藏在不同企業(yè)或不同部門市場營銷績效差異背后的關(guān)鍵因素，以便使企業(yè)經(jīng)營管理的效率和效益趕上或超過競爭對手的定點超越稱為【】A．產(chǎn)品定點超越B．過程定點超越C．組織定點超越D．戰(zhàn)略定點超越5．在市場營銷探討中，對消費者收入水平的調(diào)查相宜采納的方法是【】A．普查B．重點調(diào)查C．典型調(diào)查D．抽樣調(diào)查6．一般把市場需求的最高界限稱為【】A．市場需求B．市場潛量C．市場預(yù)料D．市場預(yù)算7．在預(yù)料一種新產(chǎn)品的銷售狀況時，效果最好的方法是【】A．購買者意向調(diào)查法B．銷售人員綜合意見法C．專家意見法D．市場試驗法8．廣告公司屬于市場營銷渠道中的【】A．供應(yīng)商B．商人中間商C．代理中間商D．協(xié)助商9．某游客欲從北京到?？诼眯?，能滿意該游客出行目的的各種交通工具間的競爭屬于【】A．愿望競爭者B．一般競爭者C．產(chǎn)品形式競爭者D．品牌競爭者10．某企業(yè)運用“環(huán)境威脅矩陣圖”和“市場機(jī)會矩陣圖”來分析和評價其所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，其中高機(jī)會和高威脅的業(yè)務(wù)屬于【】A．志向業(yè)務(wù)B．冒險業(yè)務(wù)C．成熟業(yè)務(wù)D．困難業(yè)務(wù)11．對消費者的購買行為具有最廣泛,最深遠(yuǎn)影響的因素是【】A．個人因素B．社會因素C．文化因素D．心理因素12．依據(jù)參及者的介入程度和品牌間的差異程度，消費者購買家用小轎車的行為屬于【】A．困難購買行為B．尋求多樣化購買行為C．化解不協(xié)調(diào)購買行為D．習(xí)慣性購買行為13．描述消費者所期望的產(chǎn)品滿意感隨產(chǎn)品屬性的不同而有所變化的函數(shù)關(guān)系，在消費者對產(chǎn)品評價方案中屬于【】A．產(chǎn)品屬性B．屬性權(quán)重C．品牌信念D．效用函數(shù)14．在消費者購買決策中，對是否買,為何買,如何買,何處買等有關(guān)決策做出完全或部分最終確定的人是【】A．購買者B．發(fā)起者C．運用者D．決策者15．某汽車廠商的競爭對手總是對其降價促銷實行劇烈反擊，但對其增加廣告預(yù)算,加強(qiáng)其它促銷活動都不予理睬，則該汽車廠商的競爭者屬于【】A．鎮(zhèn)定自若型競爭者B．選擇型競爭者C．猛烈型競爭者D．隨機(jī)型競爭者P121，B16．對于市場挑戰(zhàn)者而言，最有效和最經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)略形式為【】A．正面進(jìn)攻B．側(cè)翼進(jìn)攻C．包圍進(jìn)攻D．迂回進(jìn)攻P131，B17．同質(zhì)產(chǎn)品或需求共性較大的產(chǎn)品，相宜采納【】A．無差異市場營銷戰(zhàn)略B．差異市場營銷戰(zhàn)略C．集中市場營銷戰(zhàn)略D．大量市場營銷戰(zhàn)略P150，A18．某飲料生產(chǎn)商針對潛在顧客的心理進(jìn)行營銷設(shè)計，創(chuàng)立產(chǎn)品品牌或企業(yè)在其目標(biāo)顧客心目中的某種形象或特性特征的做法屬于【】A．市場細(xì)分B．市場定位C．市場選擇D．市場拓展P151，B19．企業(yè)依據(jù)人口變量(包括年齡,性別,收入,職業(yè),教化水平,家庭生命周期階段,宗教,種族,國籍等)來細(xì)分消費者市場屬于【】A．地理細(xì)分B．心理細(xì)分C．人口細(xì)分D．行為細(xì)分P142，C20．企業(yè)通過多個商業(yè)網(wǎng)點銷售某種物品，以便消費者能隨時隨地購買，企業(yè)只求微利,主動促銷。則這種產(chǎn)品屬于【】A．耐用品B．非耐用品C．有形的耐用品D．無形的服務(wù)產(chǎn)品21．緩慢撇脂策略的特點是【】A．實行高價格，高促銷費用B．實行高價格，低促銷費用C．實行低價格，高促銷費用D．實行低價格，低促銷費用22．一般來說企業(yè)利潤達(dá)到最高水平是在產(chǎn)品生命周期的【】A．介紹期B．成長期C．成熟期D．衰退期23．在新產(chǎn)品采納者類型中，有一種人在群體中具有很高威信，受到四周摯友的擁護(hù)和愛戴。正因為此，他們經(jīng)常去搜集新產(chǎn)品的各種信息資料，成為某些領(lǐng)域里的輿論領(lǐng)袖。這類采納者多在產(chǎn)品的介紹期和成長期采納新產(chǎn)品，并對后面的采納者影響較大，所以他們對創(chuàng)新擴(kuò)散有著確定性影響。這類采納者叫做【】A．創(chuàng)新采納者B．早期采納者C．早期大眾D．晚期大眾24．在經(jīng)銷方式中應(yīng)用折扣時，為了避開價格在同一市場內(nèi)形成沖抵．應(yīng)留意扣除折扣的【】A．差異性B．平均性C．同一性D．動態(tài)性25．隨行就市定價法，最適用于【】A．同質(zhì)產(chǎn)品B．異質(zhì)產(chǎn)品C．無形產(chǎn)品D．工業(yè)品26．市場營銷學(xué)以中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目確定渠道的【】A．流程B．寬度C．長度D．密度27．某奶制品公司為使廣闊消費者能隨時隨地買到該公司生產(chǎn)的奶制品，通常應(yīng)實行的分銷策略是【】A．密集分銷B．選擇分銷C．獨家分銷D．便利分銷28．在預(yù)算工作會議上，主管營銷的王總說：“在其他營銷活動都優(yōu)先安排給經(jīng)費之后，尚有剩余再供廣告之用”。王總的話反映的廣告預(yù)算法是【】A．銷售百分比法B．競爭對等法C．量力而行法D．目標(biāo)任務(wù)法29．市場營銷組織的效率是指【】A．結(jié)果及努力的比率B．努力及結(jié)果的比率C．實際結(jié)果同預(yù)期結(jié)果的對比D．預(yù)期結(jié)果及實際結(jié)果的對比30．調(diào)整企業(yè)及全部利益相關(guān)者之間關(guān)系的行為規(guī)范的總和稱為【】A．企業(yè)道德B．營銷道德C．營銷規(guī)律D．營銷法規(guī)二,多項選擇題(本大題共5小題,每小題2分,共10分)在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選,多選,少選或未選均無分。31．企業(yè)實行多元化增長的主要方式有【】A．同心多元化B．垂直多元化C．水平多元化D．集團(tuán)多元化E．多角化32．營銷力氣對市場需求的影響力可分為以下哪幾個層次【】A．營銷支出水平B．營銷組合C．營銷配置D．營銷策略E．營銷效率P60，ABCE33．市場主導(dǎo)者擴(kuò)大市場需求量的主要方式有【】A．提高產(chǎn)品質(zhì)量B．降低產(chǎn)品價格C．發(fā)覺新用戶D．開拓新用途E．增加運用量P124，CDE34．市場占有率的度量方法有【】A．全部市場占有率B．部分市場占有率C．可達(dá)市場占有率D．相對市場占有率(相對于三個最大競爭者)E．相對市場占有率(相對于市場領(lǐng)導(dǎo)競爭者)P318，ACDE35．市場營銷審計的特性包括【】A．全面性B．系統(tǒng)性C．權(quán)威性D．獨立性E．定期性P327，ABDE第二部分非選擇題三,名詞說明題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）36．市場營銷調(diào)研37．目標(biāo)市場38．品牌39．垂直渠道系統(tǒng)四,簡答題（本大題共4小題，每小題7分，共28分）40．簡述定點超越的步驟。41．產(chǎn)業(yè)市場及消費者市場的差異是什么？42．影響分銷渠道設(shè)計的因素是什么？43,企業(yè)的主要社會責(zé)任是什么？五,案例題(本題16分)44．材料：2002年下半年，CRJ公司在全國各大中城市推出三種新產(chǎn)品：口腔清爽,殺菌的“麗斯美”牌牙膏,清洗純綿內(nèi)衣的“保干凈”牌條狀肥皂和“舒足”牌足部洗滌香皂。該三種新產(chǎn)品都比原來產(chǎn)品檔次高，屬于高檔產(chǎn)品。下表是CRJ公司新產(chǎn)品上市前產(chǎn)品組合及產(chǎn)品品牌狀況：清潔劑牙膏肥皂(香皂)紙巾潔爽媚人露凝絕頂佳潔雪絕好露膚粉紅麗人歡樂海洋俏佳人純白