公司崗位說明

北京晟強貿(mào)易有限公司組織結(jié)構(gòu)管理體系說明（討論稿）目錄一、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織架構(gòu)二、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織部門關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置三、北京晟強貿(mào)易有限公司職位說明書體系一、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織架構(gòu)1、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織的目標(biāo)2、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織設(shè)計原則3、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織的結(jié)構(gòu)圖1、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織的目標(biāo)通過營銷組織的建立、優(yōu)化與調(diào)整達(dá)成以下目標(biāo)：1）建立、完善企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu),使之與公司戰(zhàn)略目標(biāo)和業(yè)務(wù)模式相適應(yīng)；2）明確企業(yè)內(nèi)部之間的隸屬、協(xié)作關(guān)系；3）規(guī)范化制定企業(yè)內(nèi)部作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與要求；4）規(guī)范作業(yè)流程；5）組建及強化北方市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系、管理該體系、市場開發(fā)與管理職能。經(jīng)過以上的組建、優(yōu)化過程，最終達(dá)成提升晟強公司的品牌管理與銷售管理相結(jié)合的雙重職能、形成穩(wěn)定性與機動性相結(jié)合的結(jié)構(gòu)體。2、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織設(shè)計原則1）組織的導(dǎo)向性：以戰(zhàn)略、市場和營銷模式的建立與優(yōu)化為先導(dǎo)，立足于營銷模式對北方市場的適應(yīng)與修正；2）指揮的統(tǒng)一性：盡量保證一人只接受一位主管管理；3）權(quán)責(zé)明確化：使權(quán)利、義務(wù)、責(zé)任進行對等；4）作業(yè)制度化：設(shè)計、建立公司內(nèi)部主要事物辦理流程，對組織內(nèi)個人行為進行約束，使其與企業(yè)要求達(dá)到高度一致。二、北京晟強貿(mào)易有限公司營銷組織部門關(guān)鍵職能與崗位置1、管理層關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置2、市場部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置3、銷售部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置4、財務(wù)部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置5、人力資源部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置6、物流部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置7、總經(jīng)理辦公室關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1、管理層關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與資源調(diào)配；（2）審核營銷計劃與銷售計劃；（3）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的決策；（4）重大人事任免；（5）營銷預(yù)算與費用的最終審核；（6）市場突發(fā)重大事項的處理。2）崗位設(shè)置管理層設(shè)置董事兩名，執(zhí)行董事一名，總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理一名，財務(wù)總監(jiān)一名，其中總經(jīng)理對董事會負(fù)責(zé)，主管全面，副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理對人事、行政、物流進行管理（見下表）。3、銷售部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）負(fù)責(zé)制定年度銷售計劃，并達(dá)成銷售目標(biāo)；（2）負(fù)責(zé)各區(qū)域任務(wù)的分解和落實，將區(qū)域的經(jīng)營目標(biāo)分解到各大區(qū)和各渠道；（3）制訂市場開發(fā)計劃通過審批后按計劃實施；（4）負(fù)責(zé)渠道建立和維護工作；（5）配合品牌部進行市場推廣和促銷活動；（6）配合新產(chǎn)品促銷活動；（7）負(fù)責(zé)收集市場信息并及時向公司反饋；（8）負(fù)責(zé)公司銷售費用的使用與管理；（9）負(fù)責(zé)區(qū)域性促銷活動的申請與執(zhí)行；（10）進行有效的深度協(xié)銷與深度分銷；（11）分大客戶及分銷客戶進行對口的策略支持與幫助。

2）崗位設(shè)置銷售部設(shè)置：酒行運營部，綜合運營部，電子商務(wù)部，特渠流通部，餐飲直營部，名煙酒店直營部。（1）組織制定營銷戰(zhàn)略、相應(yīng)的品牌規(guī)劃與執(zhí)行措施；（2）制定并監(jiān)督執(zhí)行年、季、月營銷、促銷活動計劃，年、季、月專項市場推廣策劃；（3）制定并監(jiān)督執(zhí)行年、季、月品牌的推廣計劃、促銷計劃；（4）制定并監(jiān)督執(zhí)行市場規(guī)劃與預(yù)算、市場開發(fā)計劃、市場調(diào)研計劃、產(chǎn)品線規(guī)劃；（5）擬訂并監(jiān)督執(zhí)行新產(chǎn)品導(dǎo)入、上市計劃和費用預(yù)算。下附品牌部管理結(jié)構(gòu)圖。4、財務(wù)部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）在公司財務(wù)總監(jiān)監(jiān)督指導(dǎo)下，制定、完善、監(jiān)督執(zhí)行公司財務(wù)、會計管理制度、流程；（2）編制公司年度財務(wù)預(yù)算，監(jiān)督、控制各部門預(yù)算執(zhí)行情況，分析完成情況，提出改進措施；（3）編制財務(wù)報表及附加報表，對財務(wù)報表進行分析及制定財務(wù)分析報告；（4）制定、實施公司年度、月度資金計劃，對資金的支出進行審核；（5）公司營銷費用、銷售費用核算工作，提出控制建議；（5）參與銷售、采購等各種經(jīng)濟合同審定；（6）負(fù)責(zé)監(jiān)督、督促貨款回收。2）崗位設(shè)置財務(wù)部設(shè)置總監(jiān)一名，財務(wù)部經(jīng)理一名、主管會計一名，往來會計一名、出納一名、開票一名。管理結(jié)構(gòu)圖：6、物流部關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）公司固定資產(chǎn)、及商品的貯存和運輸（2）公司車輛管理（3）二次開箱、噴碼（4）售后退換貨及損耗評估2）崗位設(shè)置1、主管一名2、倉儲管理主管、車輛運輸主管、固定資產(chǎn)管理主管。7、行政辦公室關(guān)鍵職能與崗位設(shè)置1）關(guān)鍵職能（1）領(lǐng)導(dǎo)層的日程安排；（2）證照的辦理與年審；（3）政府機關(guān)的關(guān)系協(xié)調(diào)；（4）日常行政辦公與行政支持。（5）ERP管理系統(tǒng)維護（6）公司安保、消防管理（7）公司文案建立與管理2）崗位設(shè)置辦公室：設(shè)行政主管一名、行政法務(wù)主管一名、ERP系統(tǒng)專管員一名，文秘一名。三、北京晟強貿(mào)易有限公司職位說明書體系1、管理層職位說明書體系2、市場部職位說明書體系3、銷售部職位說明書體系4、財務(wù)部職位說明書體系5、總經(jīng)理辦公室職位說明書體系6、人力資源部職位說明書7、倉儲物流部職位說明書體系1、管理層職位說明書體系（1）總經(jīng)理崗位名稱總經(jīng)理崗位編號所屬部門總經(jīng)辦編制數(shù)額1薪酬等級總經(jīng)理級直接上級董事長直接下級副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、領(lǐng)導(dǎo)制訂和實施公司總體戰(zhàn)略；2、完成董事會下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)；3、領(lǐng)導(dǎo)公司各部門建立健全良好的溝通渠道；4、負(fù)責(zé)建設(shè)高效的組織團隊；5、管理直接所屬部門的工作。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、根據(jù)董事會下達(dá)的年度經(jīng)營目標(biāo)組織制定、修改、實施公司年度經(jīng)營計劃，并監(jiān)督、控制經(jīng)營計劃的實施過程，對結(jié)果負(fù)全面責(zé)任；2、領(lǐng)導(dǎo)制訂公司的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)內(nèi)外部環(huán)境變化進行調(diào)整；3、組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新與變革；4、負(fù)責(zé)與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經(jīng)營戰(zhàn)略和計劃執(zhí)行情況、資金運用情況和盈虧情況、機構(gòu)和人員調(diào)配情況及其它重大事宜；5、主持公司的全面經(jīng)營管理工作，組織實施董事會決議；6、主持召開總經(jīng)理辦公會，檢查、督促和協(xié)調(diào)各部門的工作進展，對重大事項決策；7、負(fù)責(zé)處理公司重大突發(fā)事件，并及時向董事會匯報；8、組織編制、實施營運預(yù)算方案及利潤分配、使用方案；9、建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作關(guān)系，推行公司的團隊建設(shè)、規(guī)范內(nèi)部管理；崗位職責(zé)責(zé)任描述10、主持、推動關(guān)鍵管理流程和規(guī)章制度建設(shè)，及時進行組織和流程的優(yōu)化調(diào)整；11、督導(dǎo)建立健全營銷管理制度，審核營銷政策，參與公司重大營銷合同的談判、簽訂審核各部門的重大制度、決策和重要活動；12、支持和監(jiān)督各部門的工作；13、領(lǐng)導(dǎo)建立公司與客戶、合作伙伴、政府機構(gòu)、金融機構(gòu)、媒體等部門間順暢的溝通渠道，領(lǐng)導(dǎo)開展公司的社會公共關(guān)系活動，樹立良好的企業(yè)形象；14、督導(dǎo)建立內(nèi)部良好的溝通渠道，協(xié)調(diào)各部門關(guān)系；15、領(lǐng)導(dǎo)營造企業(yè)文化氛圍，塑造和強化公司價值觀；16、代表公司參加重大業(yè)務(wù)、外事和其它重要活動；17、審批職權(quán)范圍內(nèi)的營銷費用；18、審核簽發(fā)以公司名義發(fā)出的文件。權(quán)力1、公司重大問題的決策權(quán)；2、對董事會經(jīng)營目標(biāo)的建議權(quán)；3、對部門總監(jiān)的人事任免建議權(quán)及其他部門負(fù)責(zé)人的任免權(quán)；4、對公司各項工作的監(jiān)控權(quán)；5、對公司員工獎懲的決定權(quán)；6、對下級之間工作爭議的裁決權(quán)；7、戰(zhàn)略性產(chǎn)品開發(fā)決定權(quán)；8、對屬下的管理水平、業(yè)務(wù)能力考核權(quán)；9、對屬下的監(jiān)督檢查、獎懲權(quán)；10、大型廣告、公共關(guān)系活動決定權(quán)；11、營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)決定權(quán)；12、一定權(quán)限內(nèi)的費用、資金的支配權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：董事會、監(jiān)事會、各部門總監(jiān)、公司內(nèi)各部門及各非常設(shè)機構(gòu)外部：政府機構(gòu)、客戶、廠家、合作伙伴、金融機構(gòu)、媒體等任職資格與技能要求教育水平：本科以上，MBA為佳專業(yè)：工商管理、營銷類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受企業(yè)管理、企業(yè)戰(zhàn)略、組織變革管理、財務(wù)管理、營銷管理類知識培訓(xùn)經(jīng)驗：8年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，4年以上副總工作經(jīng)驗知識：具備深厚的企業(yè)戰(zhàn)略管理等方面的知識技能技巧：能熟練使用辦公軟件個人素質(zhì)：具有較強的計劃、溝通、協(xié)調(diào)和管理能力（4）銷售部經(jīng)理崗位名稱銷售部經(jīng)理崗位編號所屬部門銷售部編制數(shù)額6薪酬等級經(jīng)理直接上級總經(jīng)理直接下級各渠道經(jīng)理架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、完成銷售目標(biāo)及回款目標(biāo)；2、建立并管理起北京分銷商架構(gòu)，組織進行深度分銷；3、部門內(nèi)營銷團隊日常管理。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、制定區(qū)域內(nèi)銷售方案，擬訂年度銷售計劃（如銷售計劃、利潤計劃、市場開發(fā)計劃、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的培訓(xùn)計劃，以及費用計劃），制定市場覆蓋率、市場占有率、客戶滿意度等各項評價指標(biāo)，計劃執(zhí)行及改進；2、執(zhí)行公司的各項政策，傳達(dá)上級各項指示；3、組織本部門的日常工作，起草本部門規(guī)章制度和工作計劃，設(shè)定本部作業(yè)程序；4、主持本部門銷售工作會議，組織市場動態(tài)、信息收集工作5、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品推廣與銷售，組織部門進行深度分銷與深度協(xié)銷，完成銷售計劃及回款任務(wù)；6、根據(jù)銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃，合理配置經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)；7、指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查屬下的各項工作；8、分析主要競爭者及競爭者的產(chǎn)品、價格、推廣及分銷策略擬訂相應(yīng)的對策，供市場部在決策時參考；9、提出區(qū)域內(nèi)銷售政策的建議和方案，提報市場銷售預(yù)測報告，為市場部在支訂營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)時提供可靠依據(jù)；10、根據(jù)統(tǒng)計報告和市場反饋信息及市場巡視情況，預(yù)測市場動態(tài)、擬訂營銷策略方案報上級領(lǐng)導(dǎo)；崗位職責(zé)責(zé)任描述11、保證對公司的價格、促銷等政策的穩(wěn)定，堅持對每月度的價格政策執(zhí)行情況進行考核；對違反價格、促銷等政策的營銷人員和客戶進行處罰；12、根據(jù)公司營銷政策和方針，對經(jīng)銷商進行考察和篩選，有效地管理區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商；13、與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系；14、組織建立健全的客戶檔案；15、參與重大銷售談判；16、實施貨款回籠計劃17、加強銷售費用過程控制，降低銷售成本；18、引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度；19、管理本區(qū)域內(nèi)銷售人員，幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；20、進行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。權(quán)力1、在本部門內(nèi)行使行政權(quán)、人事權(quán)，有權(quán)直接任免職員，向銷總監(jiān)建議任免渠道經(jīng)理；2、對公司營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略的建議權(quán)；3、對執(zhí)行中的銷售計劃的調(diào)整建議權(quán)4、對本部門職員的工作情況有權(quán)隨時檢查、了解、管理、獎懲考核并聽取匯報；5、篩選客戶建議權(quán)；6、重大促銷活動現(xiàn)場指揮權(quán)；7、限額資金支配權(quán)；8、對公司促銷、廣告和公關(guān)活動有策劃的參與和建議權(quán)；9、授權(quán)范圍內(nèi)的日常性費用的使用權(quán)和審批權(quán)；10、員工爭議的仲裁權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務(wù)部總監(jiān)、部門內(nèi)部外部：各級客戶、合作伙伴等任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)專科以上，本科為佳專業(yè)：市場營銷、工商管理類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場營銷、管理技能開發(fā)、組織變革管理、合同法、財務(wù)管理等專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗：7年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗知識：精通銷售過程管理技能技巧：熟悉現(xiàn)代管理模式，熟練運用各種激勵措施；有豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗，能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴，熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀；具有優(yōu)秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力。個人素質(zhì)：具有較強的溝通能力（12）業(yè)務(wù)主任及業(yè)務(wù)代表崗位名稱終端主管崗位編號所屬部門銷售部編制數(shù)額1薪酬等級業(yè)務(wù)員級直接上級業(yè)務(wù)經(jīng)理直接下級促銷員架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)區(qū)域市場的終端管理與終端促銷執(zhí)行督導(dǎo)崗位職責(zé)責(zé)任描述1、制定終端開發(fā)和發(fā)展計劃，并加強管理和落實；2、培訓(xùn)經(jīng)銷商人員的銷售技巧，使經(jīng)銷商人員熟悉不同檔次和類型終端拜訪技巧；3、協(xié)助經(jīng)銷商制定終端拜訪路線圖，并做規(guī)范化的管理；4、售點的產(chǎn)品展示、陳列、宣傳、推廣活動、贈品使用的指導(dǎo)與檢查。營造良好的終端銷售氛圍。做好對企業(yè)投入資金的重點店和宣傳品（門頭、燈箱、冰柜、展示品等）的管理；5、監(jiān)督和控制本區(qū)域終端的零售價格，平抑終端售價；6、重點終端客情管理維護、企業(yè)理念的傳達(dá)、銷售政策的宣講、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、個性化的服務(wù)等工作，從而提高產(chǎn)品的首推率，提高開瓶率和銷售速率；崗位職責(zé)責(zé)任描述7、抽查經(jīng)銷商人員工作，進行紀(jì)律和服務(wù)質(zhì)量的檢查，對全部銷售過程進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時記錄并反饋；8、市場信息（終端信息和競爭對手終端信息）收集與整理9、協(xié)助客戶進行終端賣場的開發(fā)與跟蹤，并建立健全嚴(yán)格的《終端檔案》，對于重點的終端和樣板點開展各類促銷與宣傳工作；10、主要終端的開發(fā)和已經(jīng)開發(fā)終端銷售潛力的挖掘工作，提高終端店的滿意度；11、建立《店員資料卡》，設(shè)計針對店員的階段性和長期的評獎活動。權(quán)力針對消費者與終端商的促銷活動策劃建議協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：部門內(nèi)部外部：客戶、終端商任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)：市場營銷、工商管理類專業(yè)經(jīng)驗：1年以上促銷推廣工作經(jīng)驗個人素質(zhì)：具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力（13）銷售內(nèi)勤崗位名稱銷售內(nèi)勤崗位編號所屬部門銷售部編制數(shù)額1-3薪酬等級職員級直接上級行政主任直接下級無架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)負(fù)責(zé)訂單統(tǒng)計與銷售報表統(tǒng)計崗位職責(zé)責(zé)任描述1、負(fù)責(zé)接受客戶訂單；2、對客戶訂單傳遞給大區(qū)經(jīng)理（辦事處）審核；3、負(fù)責(zé)訂單的整理，匯兌成銷售計劃，并報經(jīng)銷售總監(jiān)審核；4、負(fù)責(zé)銷售計劃與生產(chǎn)廠的對接及客戶訂單協(xié)調(diào)；5、負(fù)責(zé)每日、每周、每月的銷售統(tǒng)計報表的整理與匯兌分析；6、負(fù)責(zé)銷售部考勤及日常行政事務(wù)的處理；7、負(fù)責(zé)各大區(qū)經(jīng)理（辦事處）的流程對接；8、負(fù)責(zé)對大區(qū)（辦事處）的銷售計劃考核；9、負(fù)責(zé)銷售合同任務(wù)完成情況以及客戶讓利情況統(tǒng)計；10、進行統(tǒng)計信息的傳送、定期不定期向市場部反饋統(tǒng)計結(jié)果。權(quán)力1、要求各區(qū)域提供銷售數(shù)據(jù)的權(quán)力；2、要求各大區(qū)（辦事處）對訂單進行審核的權(quán)力。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：銷售經(jīng)理、生產(chǎn)廠、部門內(nèi)部外部：客戶任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)：市場營銷、財務(wù)、會計、統(tǒng)計類專業(yè)經(jīng)驗：2年以上銷售管理工作經(jīng)驗技能技巧：熟練使用各種辦公軟件、統(tǒng)計軟件個人素質(zhì)：具有較強的溝通與協(xié)調(diào)能力4、財務(wù)部職位說明書體系（1）財務(wù)總監(jiān)崗位名稱財務(wù)總監(jiān)崗位編號所屬部門財務(wù)部編制數(shù)額1薪酬等級總監(jiān)級直接上級總經(jīng)理直接下級財務(wù)部經(jīng)理、會計、出納架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、主持公司財務(wù)戰(zhàn)略的制定；2、財務(wù)管理及內(nèi)部控制工作；3、籌集公司運營所需資金；4、完成企業(yè)財務(wù)計劃。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、利用財務(wù)核算與會計管理原理為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)，協(xié)助總經(jīng)理制定公司戰(zhàn)略，并主持公司財務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定；2、根據(jù)公司中、長期經(jīng)營計劃，組織編制公司年度綜合財務(wù)計劃和控制標(biāo)準(zhǔn)；3、建立和完善財務(wù)部門，建立科學(xué)、系統(tǒng)符合企業(yè)實際情況的財務(wù)核算體系和財務(wù)監(jiān)控體系，進行有效的內(nèi)部控制；4、設(shè)計、修訂會計制度、會計表單；崗位職責(zé)責(zé)任描述5、制定公司資金運營計劃，監(jiān)督資金管理報告和預(yù)、決算；6、參與公司重要事項的分析和決策，為企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展提供財務(wù)方面的分析和決策依據(jù)；7、組織和指導(dǎo)各部門編制財務(wù)預(yù)算，匯總各部門預(yù)算，組織編制公司財務(wù)預(yù)算、成本計劃；8、組織審核修正財務(wù)預(yù)算；9、籌集公司運營所需資金，保證公司戰(zhàn)略發(fā)展的資金需求，審批公司重大資金流向；10、幫助協(xié)調(diào)公司同銀行、工商、稅務(wù)等政府部門的關(guān)系，維護公司利益；11、審核財務(wù)報表，提交財務(wù)管理工作報告；12、監(jiān)督指導(dǎo)會計、出納管理：監(jiān)督指導(dǎo)會計分類記帳，保證各類憑證真實、完整，監(jiān)督審核各類日記賬、總賬、分類賬填制，監(jiān)督公司現(xiàn)金存款與出納管理；13、向上級主管匯報公司經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、財務(wù)收支及計劃的具體情況，為公司高級管理人員提供財務(wù)分析，提出有益的建議。權(quán)力1、對下級上報的各種分析表、預(yù)算報表有批準(zhǔn)建議權(quán)和修正權(quán)；2、對公司營銷費用有審核權(quán)；3、對下級工作有檢查權(quán)、考核權(quán)；4、對違反公司財務(wù)制度的員工的處罰權(quán)；5、總經(jīng)理特別核準(zhǔn)的其他權(quán)力。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：總經(jīng)理、部門內(nèi)部外部：稅務(wù)、工商、財政、客戶、任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：財務(wù)會計、財務(wù)管理類專業(yè)經(jīng)驗：具有會計師資格，6年以上會計工作經(jīng)驗，4年以上財務(wù)會計經(jīng)驗，在財務(wù)經(jīng)理崗位上工作2年以上技能技巧：具有較全面的財會專業(yè)理論知識、現(xiàn)代企業(yè)管理知識，熟悉財經(jīng)法律法規(guī)和制度，企業(yè)財務(wù)制度和流程，熟悉稅法政策、營運分析、成本控制及成本核算，具有豐富的財務(wù)管理、資金籌劃、融資及資本運作經(jīng)驗。個人素質(zhì)：具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力（2）主管會計崗位名稱主管會計崗位編號所屬部門財務(wù)部編制數(shù)額1薪酬等級經(jīng)理級直接上級財務(wù)總監(jiān)直接下級無架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、主持公司財務(wù)預(yù)決算、財務(wù)核算、會計監(jiān)督和財務(wù)管理工作；2、組織協(xié)調(diào)執(zhí)行財務(wù)計劃。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、協(xié)助財務(wù)總監(jiān)制定業(yè)務(wù)計劃、財務(wù)預(yù)算、監(jiān)督計劃；2、建立、健全財務(wù)管理體系，對年度預(yù)算、資金運作等進行控制3、主持財務(wù)報表及財務(wù)預(yù)決算的編制工作，為公司決策提供及時有效的財務(wù)分析；4、有效地監(jiān)督檢查財務(wù)制度預(yù)算的執(zhí)行情況以及適當(dāng)及時的調(diào)整崗位職責(zé)責(zé)任描述5、具體執(zhí)行資金預(yù)算及控制預(yù)算內(nèi)的經(jīng)費支出，管理往來賬、應(yīng)收、應(yīng)付款、固定資產(chǎn)以及無形資產(chǎn)，每月計提核算稅金、費用以及折舊等費用項目；6、通過預(yù)算系統(tǒng)監(jiān)督和控制預(yù)算單位的預(yù)算執(zhí)行情況，形成預(yù)算執(zhí)行報告；7、核簽、編制會計憑證，整理保管財務(wù)會計檔案；8、登記保管各種明細(xì)賬、總分類賬；9、定期對賬，如發(fā)現(xiàn)差異，查明差異原因，處理結(jié)賬時有關(guān)的賬務(wù)的調(diào)整事宜；10、協(xié)助設(shè)計、修訂會計制度、會計表單；11、分析財務(wù)結(jié)構(gòu)，編制會計報告、報表；12、向上級主管匯報公司經(jīng)營狀況、經(jīng)營成果、財務(wù)收支及計劃的具體情況。權(quán)力1、對下級上報的各種分析表、預(yù)算報表有批準(zhǔn)建議權(quán)和修正權(quán)；2、對公司營銷費用有審核權(quán)；3、對下級工作有檢查權(quán)、考核權(quán)；4、對違反公司財務(wù)制度的員工的處罰權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：總經(jīng)理、常務(wù)副總經(jīng)理、市場部總監(jiān)、銷售總監(jiān)、綜合管理部總監(jiān)、部門內(nèi)部外部：稅務(wù)、工商、財政、客戶、任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：財務(wù)會計、財務(wù)管理類專業(yè)經(jīng)驗：具有會計師資格，5年以上會計工作經(jīng)驗，3年以上財務(wù)會計經(jīng)驗，在財務(wù)經(jīng)理崗位上工作1年以上技能技巧：具有較全面的財會專業(yè)理論知識、熟悉財經(jīng)法律法規(guī)和制度，企業(yè)財務(wù)制度和流程，熟悉稅法政策、營運分析、成本控制及成本核算，具有豐富的財務(wù)管理、資金籌劃經(jīng)驗。個人素質(zhì)：具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力（3）審核會計崗位名稱審核會計崗位編號所屬部門財務(wù)部編制數(shù)額1薪酬等級職員級直接上級財務(wù)總監(jiān)直接下級無架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)銷售費用核算與報銷崗位職責(zé)責(zé)任描述1、執(zhí)行銷售費用預(yù)算；2、各種費用報告統(tǒng)計；3、對銷售費用的審核；4、建立各種費用臺賬；5、日常差旅費用的借支與報銷；6、根據(jù)費用臺賬，對各級市場與客戶進行月度、季度、年度銷售費用統(tǒng)計對帳。權(quán)力1、對公司營銷費用有審核權(quán)；2、對違反公司財務(wù)制度的員工的處罰權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：部門內(nèi)部外部：客戶任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：財務(wù)會計、財務(wù)管理類專業(yè)經(jīng)驗：具有會計師資格，3年以上會計工作經(jīng)驗技能技巧：具有較全面的財會專業(yè)理論知識、成本控制及成本核算；個人素質(zhì)：具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力（4）出納崗位名稱出納崗位編號所屬部門財務(wù)部編制數(shù)額1薪酬等級職員級直接上級財務(wù)總監(jiān)直接下級無架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)現(xiàn)金收付管理與現(xiàn)金帳務(wù)管理崗位職責(zé)責(zé)任描述1、負(fù)責(zé)現(xiàn)金支票的收入保管、簽發(fā)支付工作；2、嚴(yán)格按照公司的財務(wù)制度報銷結(jié)算公司各項費用并編制相關(guān)憑證；3、及時準(zhǔn)確編制記賬憑證并逐筆登記總賬及明細(xì)賬，定期上繳各種完整的原始憑證；4、及時與銀行定期對賬；5、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的需要，編制各種資金流動報表；6、配合財務(wù)會計做好每月的報稅和工資的發(fā)放工作；7、管理銀行賬戶、轉(zhuǎn)賬支票與發(fā)票。權(quán)力1、對不合理資金使用的拒付權(quán)；2、對違反公司財務(wù)制度的員工的處罰權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：部門內(nèi)部外部：客戶任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)專科以上專業(yè)：財務(wù)會計、財務(wù)管理類專業(yè)經(jīng)驗：2年以上出納工作經(jīng)驗技能技巧：具有較全面的財會專業(yè)理論知識個人素質(zhì)：具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力5、行政辦公室職位說明書體系（1）行政辦公室主任崗位名稱辦公室主任崗位編號所屬部門行政辦公室編制數(shù)額1薪酬等級經(jīng)理級直接上級總經(jīng)理直接下級行政主管架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)協(xié)調(diào)公司行政服務(wù)支持等各項工作；制定公司相關(guān)管理制度崗位職責(zé)責(zé)任描述1、組織制定行政管理規(guī)章制度及督促、檢查制度的貫徹執(zhí)行；2、組織制定行政工作發(fā)展規(guī)劃、計劃與預(yù)算方案；3、組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負(fù)責(zé)外聯(lián)工作及辦理公司所需各項證照；4、起草及歸檔公司相關(guān)文件；5、協(xié)助上級制定行政、總務(wù)及安全管理工作發(fā)展規(guī)劃和計劃；崗位職責(zé)責(zé)任描述6、為其他部門提供及時有效的行政服務(wù)；7、協(xié)助承辦公司相關(guān)法律事務(wù)；8、參與公司經(jīng)營事務(wù)的管理和執(zhí)行工作；9、組織公司辦公費用的計劃、辦公用品的購買、管理和發(fā)放工作；10、管理公司的公共衛(wèi)生、食堂就餐工作；11、發(fā)放日常福利、節(jié)日福利；12、購買、管理和維修公司固定資產(chǎn)；13、起草公司年度工作總結(jié)及總經(jīng)理講話稿；14、作好公司重要會議的記錄及會議紀(jì)要的整理；15、起草、登記和存檔總經(jīng)理簽發(fā)文件；16、掌握總經(jīng)理的日程安排，為總經(jīng)理接見訪客做好預(yù)約工作；17、完成總經(jīng)理或行政經(jīng)理交辦的其他工作。權(quán)力1、對違規(guī)、違紀(jì)行為的處罰權(quán)；2、對公司戰(zhàn)略的建議權(quán)；3、對行政發(fā)展規(guī)劃的建議權(quán)；4、對公司制度規(guī)范的解釋權(quán)；5、對其他部門人員的工作有監(jiān)督權(quán)和處分權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、財務(wù)部總監(jiān)、部門內(nèi)部外部：客戶、政府職能部門等任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)本科以上專業(yè)：人力資源、行政管理、中文類專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：接受過戰(zhàn)略管理、行政管理類的專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗：5年以上行政管理工作經(jīng)驗技能技巧：熟練使用辦公軟件個人素質(zhì)：具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力（2）招聘與培訓(xùn)主管崗位名稱招聘與培訓(xùn)主管崗位編號所屬部門行政辦公室編制數(shù)額1薪酬等級主管級直接上級行政辦公室主任直接下級無架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、人員的招聘計劃與實施；2、培訓(xùn)工作的組織與安排。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、根據(jù)現(xiàn)有編制及業(yè)務(wù)發(fā)展需求，協(xié)調(diào)、統(tǒng)計各部門的招聘需求，編制年度人員招聘計劃；2、建立和完善公司的招聘流程和招聘體系；3、利用各種招聘渠道發(fā)布招聘廣告，尋求招聘機構(gòu)；崗位職責(zé)責(zé)任描述4、執(zhí)行招聘、甄選、面試、選擇、安置工作；5、進行聘前測試和簡歷甄別工作；6、建立后備人才選拔方案和人才儲備機制；7、編制、修訂、完善員工培訓(xùn)手冊，建立崗位職業(yè)發(fā)展方向，完善培訓(xùn)體系；8、了解公司內(nèi)部培訓(xùn)需求，會同直屬上級共同確認(rèn)需求；9、協(xié)助培訓(xùn)主管擬訂培訓(xùn)計劃；10、設(shè)計培訓(xùn)課程，開發(fā)新課程，組織培訓(xùn)材料，開發(fā)利用培訓(xùn)輔助設(shè)施；11、設(shè)計培訓(xùn)形式和方法，實施公司培訓(xùn)計劃，并跟進培訓(xùn)后效果反饋；12、聯(lián)系各類培訓(xùn)機構(gòu)，辦理員工外部培訓(xùn)事宜；13、指導(dǎo)各相關(guān)部門貫徹落實各項培訓(xùn)項目；14、控制培訓(xùn)支出。權(quán)力1、各部門組織架構(gòu)與人力資源現(xiàn)狀調(diào)查的權(quán)力；2、各部門用人資格審核的權(quán)力；3、了解各部門人員技能的權(quán)力；4、對招聘錄用人員的審核權(quán)力；5、對招聘人員錄用的建議權(quán)與否決權(quán)；6、對不參加培訓(xùn)項目的人員進行處罰的權(quán)力；7、對培訓(xùn)人員進行評定的權(quán)力。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：公司內(nèi)各部門外部：中介公司、人才中心、培訓(xùn)機構(gòu)等任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)：人力資源、勞動經(jīng)濟、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：受過現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、勞動法律法規(guī)等培訓(xùn)經(jīng)驗：3年以上相關(guān)經(jīng)驗技能技巧：對人才的發(fā)現(xiàn)與引進、組織與人員調(diào)整、員工職業(yè)生涯設(shè)計等具有豐富的實踐經(jīng)驗；對人力資源管理事務(wù)性工作有嫻熟的處理技巧；熟悉企業(yè)的招聘流程及各種招聘渠道；熟練使用辦公軟件及人事管理軟件。個人素質(zhì)：擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團隊合作意識，有良好的職業(yè)敏感度。（3）薪酬與考核主管崗位名稱薪酬與考核專員崗位編號所屬部門行政辦公室編制數(shù)額1薪酬等級主管級直接上級行政辦公室主任直接下級無架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)1、負(fù)責(zé)人員的定崗定編；2、業(yè)績管理。崗位職責(zé)責(zé)任描述1、協(xié)助制定公司的薪酬與福利計劃；2、進行薪資研究，結(jié)合職位描述，做出最佳薪酬標(biāo)準(zhǔn)評定；3、研究薪酬市場上薪資的變動情況，對公司薪酬計劃提出修改建議；4、組織完成公司績效評價標(biāo)準(zhǔn)的調(diào)整，使其更符合不同階段的要求；5、改進、完善并監(jiān)督執(zhí)行公司考核體系和規(guī)范；6、組織實施績效評價及面談；7、指導(dǎo)各部門主管開展評價工作，向員工解釋各種相關(guān)制度性問題；8、根據(jù)績效評價結(jié)果實施對員工的獎懲工作；9、建立公司職位流動和晉升體系。權(quán)力1、薪酬制度調(diào)整的建議權(quán)；2、考核制度調(diào)整的建議權(quán)；3、薪酬發(fā)放的審批權(quán)；4、考核結(jié)果的調(diào)整建議權(quán)。協(xié)作關(guān)系內(nèi)部：部門內(nèi)部外部：人才中介機構(gòu)、統(tǒng)計機構(gòu)等任職資格與技能要求教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈I(yè)：人力資源、勞動經(jīng)濟、心理學(xué)、管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷：受過現(xiàn)代人力資源管理技術(shù)、勞動法律法規(guī)經(jīng)驗：3年以上相關(guān)經(jīng)驗技能技巧：熟悉國家相關(guān)人事政策、法律法規(guī)；熟悉各種薪酬設(shè)計方案、各種績效評價方法、熟悉績效管理流程。個人素質(zhì)：擅于溝通與協(xié)調(diào)，良好的團隊合作意識，有良好的職業(yè)敏感度。（4）前臺文員崗位名稱前臺文員崗位編號所屬部門行政辦公室編制數(shù)額1薪酬等級職員級直接上級辦公室主任直接下級無架構(gòu)位置詳見組織架構(gòu)與崗位一覽表關(guān)鍵職責(zé)考勤管理、電話接聽與文件的收發(fā)管