提升報(bào)表質(zhì)量高效業(yè)務(wù)管理

提升報(bào)表質(zhì)量高效業(yè)務(wù)管理報(bào)表的作用全面/準(zhǔn)確/客觀，經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候靠不住。業(yè)績(jī)是追出來(lái)的，追蹤靠恰當(dāng)?shù)膱?bào)表。銷售管理更重要的是信息管理。信息來(lái)源于全方位的報(bào)表。銷售管理者的最高境界心中有數(shù)S.M.A.R.T.（聰明地工作）SMARTpecific有針對(duì)性的easurable可衡量的mbitious有進(jìn)取心的ealistic實(shí)際可行的imed有期限的生產(chǎn)品牌傳播研發(fā)品牌構(gòu)建三大要素：1、有效的消費(fèi)者溝通，全面提升品牌力；2、搶占通路陳列與庫(kù)存，建立產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)；3、重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)推廣，確保局部的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。構(gòu)建理性價(jià)值（70%）創(chuàng)造感性價(jià)值（30%）通路布建品牌構(gòu)建銷量提升的途徑銷售客戶數(shù)銷售品項(xiàng)數(shù)銷售口味數(shù)貨架排面數(shù)單店回轉(zhuǎn)率市場(chǎng)無(wú)限機(jī)會(huì)無(wú)限網(wǎng)點(diǎn)普查

線路編排

協(xié)同拜訪

單戶單店單品管理快消品業(yè)務(wù)的基本管理優(yōu)秀的主管做好三件事定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)目標(biāo)細(xì)追蹤銷售主管最常犯的錯(cuò)誤這你都不知道？這么簡(jiǎn)單你都不會(huì)？你知道你今天排第幾嗎？你這月銷售多少了？達(dá)成多少了？。。。。。。作為業(yè)務(wù)中層干部，更重要的是承上啟下，所以更需要對(duì)上細(xì)領(lǐng)會(huì)搞準(zhǔn)確，對(duì)下說(shuō)清楚講明白追到位。銷售主管報(bào)表設(shè)計(jì)原則一張表一定有一個(gè)結(jié)論，報(bào)表自己會(huì)講話。反映出主管想要什么，并告訴做這件事的順序。反饋出的異常要清晰可見(jiàn)，報(bào)表加上顏色管理。銷售主管習(xí)慣用的比較目標(biāo)達(dá)成比=目標(biāo)達(dá)成率（預(yù)算、挑戰(zhàn)）銷售成長(zhǎng)比=對(duì)比去年同期的成長(zhǎng)率同級(jí)別績(jī)效排名一、KA組常用報(bào)表說(shuō)明序號(hào)報(bào)表名稱用途1促銷盤點(diǎn)表匯總每個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)，提醒各系統(tǒng)相關(guān)人員備貨、關(guān)注活動(dòng)，以達(dá)到預(yù)期效果2促銷追蹤表追蹤每個(gè)系統(tǒng)活動(dòng)最終銷售結(jié)果，做同比分析，備案，為下檔活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持及建議依據(jù)3各系統(tǒng)DM匯總（含競(jìng)品）匯總每個(gè)系統(tǒng)競(jìng)品同期活動(dòng)，為后續(xù)提供相應(yīng)分析及數(shù)據(jù)支持，策略參考，為本品爭(zhēng)取最大利益4上海KA系統(tǒng)3月銷售目標(biāo)分解說(shuō)明分解各系統(tǒng)當(dāng)月目標(biāo)，結(jié)合目標(biāo)安排對(duì)應(yīng)活動(dòng)，幫助各系統(tǒng)達(dá)成當(dāng)月銷售目標(biāo)5上海KA系統(tǒng)月度銷售臺(tái)賬分系統(tǒng)分析當(dāng)月銷售情況，對(duì)各系統(tǒng)各品項(xiàng)做出相應(yīng)數(shù)據(jù)分析，做為活動(dòng)安排數(shù)據(jù)依據(jù)，及提出相應(yīng)改善目標(biāo)6易初及樂(lè)購(gòu)門店銷售臺(tái)賬總倉(cāng)系統(tǒng)追蹤到門店，銷售進(jìn)度追蹤及反饋，及時(shí)提出改善建議，及店促、海報(bào)等活動(dòng)效果評(píng)估，及時(shí)改善追蹤每個(gè)人7月度形象店和年度TG陳列費(fèi)用結(jié)案總部年度活動(dòng)的追蹤及結(jié)案（沖報(bào)相應(yīng)費(fèi)用，評(píng)估活動(dòng)實(shí)際效果，對(duì)相應(yīng)活動(dòng)做出數(shù)據(jù)分析支持）序號(hào)報(bào)表名稱用途1KA日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)KA當(dāng)月累計(jì)銷量、重點(diǎn)產(chǎn)品、各系統(tǒng)銷售情況2KA日?qǐng)?bào)表當(dāng)日銷量、重點(diǎn)產(chǎn)品、各系統(tǒng)銷售情況3KA日?qǐng)?bào)表當(dāng)月KA累計(jì)銷量（單品、業(yè)務(wù)、區(qū)域）4經(jīng)銷商日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商當(dāng)月累計(jì)銷售情況（全品）5經(jīng)銷商日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商當(dāng)月累計(jì)銷售情況（單品）6經(jīng)銷商日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)經(jīng)銷商月報(bào)（每月）7推廣人員日?qǐng)?bào)表統(tǒng)計(jì)推廣人員每日門店銷售情況8周報(bào)市場(chǎng)部每個(gè)人員每周工作情況匯報(bào)9月報(bào)-物料當(dāng)月物料盤點(diǎn)數(shù)據(jù)10月報(bào)-門店銷售匯總累計(jì)每月各門店銷售數(shù)據(jù)匯總（單品）11月報(bào)-KA門店銷售匯總累計(jì)每月各門店銷售數(shù)據(jù)匯總（總量）12經(jīng)銷商合同臺(tái)賬追蹤各經(jīng)銷商全年任務(wù)達(dá)成情況追蹤13月銷售分析銷售單位月銷售分析（同比）14組經(jīng)理銷售計(jì)劃提報(bào)組經(jīng)理每月銷售目標(biāo)（挑戰(zhàn)）分解15KA系統(tǒng)業(yè)務(wù)員周路線規(guī)劃匯總表主管及業(yè)代每周路線規(guī)劃16銷售部用營(yíng)銷執(zhí)行案表每月分支次月銷售規(guī)劃二、市場(chǎng)部常用報(bào)表說(shuō)明三、與財(cái)務(wù)相關(guān)的報(bào)表財(cái)務(wù)每月提報(bào)報(bào)表序號(hào)工作表用途1預(yù)算表（損益預(yù)算、資金流預(yù)算表）規(guī)劃當(dāng)月銷售目標(biāo)及損益目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算、資金流預(yù)算2營(yíng)銷規(guī)劃費(fèi)用表規(guī)劃當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行案費(fèi)用（各項(xiàng)市場(chǎng)費(fèi)用計(jì)劃明細(xì)）3損益表當(dāng)月及累計(jì)銷售單位實(shí)際銷售達(dá)成、損益情況明細(xì)4資產(chǎn)負(fù)債表總部統(tǒng)一要求提供報(bào)表5月度變動(dòng)費(fèi)用商品損耗表總部統(tǒng)一要求提供報(bào)表6月度變動(dòng)費(fèi)用單箱力度表總部統(tǒng)一要求提供報(bào)表7應(yīng)收帳款明細(xì)表銷售單位各系統(tǒng)應(yīng)收賬款明細(xì)說(shuō)明，方便應(yīng)收賬款追蹤到相關(guān)責(zé)任人8超期追蹤表銷售單位各系統(tǒng)超期賬款明細(xì)說(shuō)明，追蹤到相關(guān)責(zé)任人，保證賬款良性循環(huán)9超期反饋表銷售單位各系統(tǒng)超期賬款明細(xì)說(shuō)明，追蹤到相關(guān)責(zé)任人，保證賬款良性循環(huán)10應(yīng)收帳款余額核對(duì)表保證賬實(shí)相符11現(xiàn)款追蹤表銷售單位各系統(tǒng)現(xiàn)款明細(xì)說(shuō)明，追蹤到相關(guān)責(zé)任人，保證現(xiàn)金結(jié)算良性循環(huán)12門店銷售表分析各通路銷售同比情況，提供成本、銷售量、銷售額對(duì)比，提出改善建議13產(chǎn)品結(jié)構(gòu)表分析各通路產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，監(jiān)控產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理性，提出產(chǎn)品銷售改善建議14預(yù)提費(fèi)用明細(xì)表為保證銷售單位損益情況達(dá)到公司要求，為保證損益真實(shí)性，按期進(jìn)行預(yù)提15通路毛利分析表分析各通路毛利情況，預(yù)算及實(shí)際差異，提出各通路毛利控制建議16庫(kù)存表監(jiān)控倉(cāng)庫(kù)產(chǎn)品銷售是否良性，對(duì)異常情況進(jìn)行及時(shí)處理，以核查賬實(shí)是否相符，保證銷售真實(shí)性17工作檢查表財(cái)務(wù)內(nèi)部監(jiān)控報(bào)表（財(cái)務(wù)系統(tǒng)專業(yè)報(bào)表）18臨時(shí)交辦的其他表

四、訂單室及倉(cāng)儲(chǔ)類報(bào)表1.日庫(kù)存表層別表2.日訂單