聽房地產專業(yè)講座感想

第29頁共29頁聽房地產專業(yè)講座感想聽房地產專業(yè)講座感想。這兩天參加了高金平的講座。與其說是房地產專業(yè)講座，不如說是如何理解稅收。他有個觀點我很贊同，我們學習和解讀稅收，不是____記條例，而是更多的要從立法背景，立法精神出發(fā)，這樣理解的稅收才更準確。企業(yè)的財務人員與稅收籌劃沒有關系，其實說得很對。因為會計核算是事后的一種反映，而籌劃是事前，應該是管理者更準確地說應該是企業(yè)決策者所需要考慮的事。要籌劃，要先理解企業(yè)的經營形式。先有經營框架，后有方案，再是經營的相關合同，最后才企業(yè)財務的賬務處理。方案就是籌劃方案，要怎么經營，假設合作要怎么合作才能更合理的納稅〔不是什么讓你偷逃稅款，而是不該繳的不繳〕再根據(jù)方案要求律師簽訂合同。合同的簽訂也很有藝術性，因為經濟合同作為是否納稅的重要根據(jù)，文字語言的描繪一定要準確，不能違犯當初制訂的方案，因此應該與稅務籌劃參與者一起商定。當然籌劃即要符合稅法的規(guī)定，再時也要考慮到稅務機關的執(zhí)行口徑。如今很多企業(yè)都是存在一種心態(tài)就是稅務局查到了再說，就是因為這樣，所以才有了如今絕大部份的會計核算以后才想到稅務籌劃，其實這樣的籌劃是不能解決根本問題，即使如今幫你解決了，也不能保證以后不會出問題，也許第二天換了稅務局的領導問題又出來了。當然稅收籌劃也不是所有企業(yè)都適用，他只是在當時特定的條件下、符合當時的法規(guī)政策所做的一種方案。聽高金平的講課，我個人認為不是說他給你講幾個成功的案例，而是你要更準備地去分析^p他做案例的一種思維方式，學習稅法的思維方式。在稅務工作中應該怎樣去翻開我們的思維。房地產評估專業(yè)的實習心得房地產，是一種稀缺的資、重要的消費要素和生活必需品，是人們最重視、最珍惜、最詳細的財產形式。隨著經濟開展、社會進步、人口增加，對其需求日益增長。在市場經濟中，房地產還是一種商品，成為人們投資置業(yè)的良好對象。由房地產的投資開發(fā)、咨詢、估價、經紀、物業(yè)管理等組成的房地產業(yè)，是國民經濟中的一個重要產業(yè)。房地產是一種特殊的商品，房地產業(yè)是一個特殊的產業(yè)?，F(xiàn)代房地產業(yè)在我國的興起，雖然是近一二十年的事，但其來勢迅猛，一波三折，富有生命力，為世人矚目。也可以說，房地產業(yè)，在我國社會市場經濟的開展中扮演著越來越重要的角色。房地產估價從外表上看，好似是估價人員在給房地產定價估價人員認為值多少錢就值多少錢。但實際上，房地產估價不應是估價人員的主觀隨意定價，而應是估價人員模擬市場形成價格的機制和過程，將客觀存在的房地產價格或價值提醒、顯示出來，是科學與藝術的有機結合。要做好房地產估價，不僅需要通曉房地產估價的理論、方法和技巧，還需要具備房地產制度政策、開發(fā)經營，以及經濟、建筑、城市規(guī)劃、法律等多方面的知識，需要理論與理論高度結合。實習中，通過與萬隆有關估價人員的接觸，可以理解到，他們原來有的是學建筑設計的，有的是學建筑經濟的，有的甚至是學會計的，但在理論中他們那么必須各方面的知識融會貫穿，只有這樣，才能將估價工作做得盡可能的完善。房地產、房地、土地和建筑物的含義有所不同，其中：房地產可指土地，也可指建筑物，還可指土地與建筑物的合成體;房地指土地與建筑物的合成體;土地僅指土地部分，如說土地價格時，此價格不含地上建筑物的價格;建筑物僅指建筑物部分。在我國，有人習慣將房地產估價稱為房地產評估，但這種叫法不夠確切。因為評估一詞的含義太廣，不僅可以包含房地產價值評估，還可以包含房地產質量、等級評估，甚至可以包含房地產制度政策評估、房地產企業(yè)資信評估等，所以，稱為房地產價值評估、房地產價格評估，或者簡稱房地產估價，更為準確些。從專業(yè)角度來講，房地產估價是指專業(yè)估價人員，根據(jù)估價目的，遵循估價原那么，按照估價程序，選用適宜的估價方法，并在綜合分析^p影響房地產價格因素的根底上，對房地產在估價時點的客觀合理價格或價值進展估算和斷定的活動。房地產估價應借助科學的估價方法，不能單純依靠估價人員的經歷。在房地產估價上產生了三大根本方法，即：比較法、本錢法、收益法。除此之外，還有一些其大的估價方法，如假設開發(fā)法、長期趨勢法、道路價法、基準地價修正法等。但在實習中，通過一些案例，以及與估價人員的交談，可以看到，無論那種方法，最終還是由市場決定，任何一項房地產估價的案例，受市場這一因素的影響極大。房地產觀摩學習有感我和春天有個約會--2023凈土智地**觀摩學習有感2023年3月22日春風拂面，開車穿行在湘西大地，漫山遍野黃燦燦的油菜花肆無忌憚的綻放著，讓我們的內心萌發(fā)著踏春訪綠的沖動，我相信在那嬌艷欲滴的花海里，一定有許多蜜蜂穿行其間，利用這難得好時節(jié)采下花粉，釀出沁人心脾的甜蜜吧。春天是美妙的，但春天也是短暫的，一年之計在于春，在這美妙的季節(jié)，讓我們也去采采花粉，為這一年釀釀蜜吧。作為職業(yè)房地產人，在這飛速開展，風云變幻的時代，我們一直在考慮：如何保持視野開闊？如何學習和及時更新對行業(yè)的認識？如何使銷售和管理不斷提升？他山之石可以攻玉！在公司組織下，長沙凈土智地房地產營銷籌劃安排湘西自治州各工程骨干成員，組成了“2023**房地產觀摩學習團”，3月20日于**集合，21日成行，當日圓滿完畢，共計參觀各類型工程七個。本次觀摩活動，是作為三月份公司組織的“學習提升月”的延伸和理論，相信這是一個讓所有參與人員感覺快樂而充實，收獲沉甸甸的一天。為了給未到場的許多公司同事們分享，同時也是將難忘的東西珍藏下來，特將此行所觀、所感、所思簡要記錄如下：一、參與工程和人員↘凈土智地湘西自治州參與工程和人員：保靖翰林華府：黃琳、彭維、米霞古丈茶鄉(xiāng)新城：梁軍、劉慧、龍靈古丈天育雅苑：小張公司總部：楊平武、張玲、巢煉〔其中巢煉僅參加邊城大酒店觀摩學習〕↘全程友誼支持：湘鹽房地產公司營銷負責人符總、張經理〔符總友誼提供專車一輛，中午又盛情款待，特別致謝〕↘邊城大酒店觀摩特邀嘉賓：向總〔鴻翔房地產董事長〕、羅總〔鴻翔房地產總經理〕等二、行程安排：上午行程：1、中鐵·世紀山水〔占地430余畝，**最大房地產工程，參觀主題：規(guī)模開發(fā)、品質標桿地產、銷售接待、領先的洋房產品和別墅產品、園林等/接待：黃經理、武漢人小吳〕2、國盛商業(yè)廣場〔建面20多萬方，**最大純商業(yè)工程，上海開發(fā)商打造，輻射大湘西家居建材一站式商業(yè)總部，參觀主題：大型專業(yè)市場商業(yè)的運作、推廣、銷售技巧等/接待：余華經理〕3、金地明珠〔參觀主題：售樓電子展示系統(tǒng)、主臥270°全落地玻璃觀景陽臺等/接待：林海經理等〕4、湘泉純水岸〔參觀主題：80萬豪華裝修樣板房、落地觀景飄窗、特色空中大花園等/接待：劉主管〕5、湘鹽·晶鑫花園〔參觀主題：都市一偶，360°自然山水，精致、清幽的風格雅居，住宅配置高檔觀光電梯/接待：符總親自接待、另張經理等〕下午行程：6、步步高·新天地〔參觀主題：接待：銷售公司蔣總、楊濤經理、田仁菊、高小華〕7、邊城大酒店〔參觀主題：酒店式公寓的運營與銷售策略技巧/接待：董事長李總親自接待〕三、主要收獲一路觀摩下來，映入眼簾的，聽入耳中的，深化心底的收獲，很多，但，我想通過幾條主線把這些觀感串起來。首先，是創(chuàng)新和引領：一到世紀山水，同行的女孩子們就一路“哇哇哇”，不斷贊嘆于它的氣派與高檔，眼界就是這樣被翻開的；世紀山水作為**房地產的標桿大盤，確實把**房地產的開發(fā)程度提升了一大截，即便把這樣的工程放在長沙，也是可圈可點的，作為**房地產的領軍大盤，某種意義上講，它的規(guī)模、檔次和營銷理念，對于在08年曾一度跌入低谷的**房地產起了極大的力挽狂瀾的引領作用，這是一個值得**房地產界尊敬和仰望的工程。一路上，大氣磅礴的營銷中心；黃經理自信而慎重的介紹；環(huán)湖而建，與山水融為一體，錯落有致的別墅群；裝修別致豪華的別墅內部；素雅而別致的退臺式洋房；曲徑通幽，蜿蜒溫馨的小區(qū)景觀路……這一切，都生動而又深化的印在每個觀摩者的心底，我相信正是因為有了世紀山水這樣高品質的開發(fā)引領，無形中，才有了**更多開發(fā)商爭先恐后向高品質開發(fā)進軍，也讓**市民有了更好的居住享受。國盛商業(yè)廣場，作為**家裝、建材行業(yè)晉級換代大手筆之作，在推廣手法上高舉高打，創(chuàng)始**商業(yè)地產嶄新的大盤時代，也必將成為**城市商業(yè)重心逐步從北**向南乾州轉移的標志性事件。張總精心安排，還參觀了金地明珠先進的售樓電子演示系統(tǒng)〔該系統(tǒng)據(jù)說在**只有金地明珠和步步高新天地才有〕，以及該工程獨有主臥270°落地玻璃全景陽臺；還有湘泉純水岸80萬豪華裝修樣板房、落地式觀景大飄窗、特色空中大花園；以及印象非常獨特的湘鹽·晶鑫花園，這個偏居都市一偶的工程，外在卻擁有360°稀缺自然山水，內里精致、清幽的風格雅居，一走進小區(qū)，立即感到心底釋然，全身放松，更有豪華的兩梯兩戶，而且住宅配置全景觀光雙電梯，單戶雙門創(chuàng)新設計，參觀21層140平四房戶型時，那種無與倫比的空中樓閣享受，實在震撼，真沒辜負好山水。一路看下來，深深感覺到，在房地產領域，要成功的運作工程，無論是大盤還是小盤，是住宅還是商業(yè)，都必須結合自己的特點，大膽創(chuàng)新和引領，建立起自己獨特的優(yōu)勢。像世紀山水、國盛商業(yè)廣場和步步高新天地這樣的大盤就展示實力，用氣魄和品質細節(jié)引領市場；作為中小盤的后幾個工程，在產品創(chuàng)新和環(huán)境賣點上充分發(fā)揮，也有不俗的成績，尤其是湘鹽·晶鑫花園，戶型面積居然普遍在140㎡上下的大戶型，但因為很好結合了環(huán)境、地段獨特優(yōu)勢，再加以產品創(chuàng)新，也能獨樹一幟。這就是房地產生存之道：精準定位，找到差異點，用差異點建立自己在市場的獨特競爭優(yōu)勢，從而打破市場，占領一席之地。其次，是敬業(yè)和執(zhí)著：國盛商業(yè)廣場余華經理，他的激情和對業(yè)務的嫻熟印象尤其深化，長達10余分鐘的激情講解，對自身工程的熟悉，周邊各種工程的規(guī)模數(shù)據(jù)、居民統(tǒng)計，周邊高速和道路交通規(guī)劃，競爭工程的細致情況和優(yōu)優(yōu)勢分析^p，行業(yè)的開展趨勢分析^p，消費者心理分析^p等，一一娓娓道來，毫不遲鈍，非常流暢、嫻熟并富有條理，嚴格遵循論點→詳實的論據(jù)論證→結論的順序來展開和歸納，其對職業(yè)的投入和熱愛，可見一斑；邊城大酒店的李總，身家億萬的湘西商業(yè)巨頭，**房地產的傳奇和領軍人物，擁有**絕對商業(yè)最中心--和盛堂和邊城大酒店，毫無架子的他放下手頭繁忙的事務，在自己的七樓豪華辦公樓專程接待我們，并親自在會議室給我們講解邊城大酒店的性酒店公寓的操作要領和心得，同時還毫無保存的給我們上了一堂生動的創(chuàng)業(yè)和人生經營課，讓我們受益匪淺。印象最深的，收獲最豐富的，是步步高新天地。在步步高新天地銷售負責人蔣總的熱心推薦下，售樓部楊濤經理，從置業(yè)參謀的心理層面，再到銷售管理層面，層層剖析。從學習到銷售組織，從心態(tài)鼓勵到人生職業(yè)規(guī)劃，侃侃而談，淡定沉著，相信沒有長期的忘我投入和執(zhí)著，沒有專心專注的深化考慮和持久的理論，他是絕對不會有這種管理功底的。這里特別記錄一件事，記得剛到步步高新天地，就聽張姐轉述蔣總對楊濤經理的介紹，他平時只會出如今兩個地方：售樓部和醫(yī)院，因為他幾乎是以售樓部為家，上下班時間也幾乎都和置業(yè)參謀一樣，除非生病住進醫(yī)院。他帶著的8名年輕的女置業(yè)參謀，在兩年的時間里，只有兩名人員離任，在與我們短暫的接觸中，我特意觀察到，接待我們的兩位置業(yè)參謀，無論是穿著、談吐、儀態(tài)、待人接物都表現(xiàn)出了相當高的職業(yè)素養(yǎng)，此外，楊濤經理談到售房過程中最好不要看房，在招聘選人時，要注重對金錢強烈的欲望、開朗的性格、待人接物優(yōu)雅的氣質這三大要點，印象深化。完畢與楊濤經理的交談，我私下問我們的黃琳經理，她也很由衷的感覺到，通過楊濤的講解，讓她對一些管理和培訓上比較模糊的地方有了更清醒認識，建議我們的其他工程經理可以看看她的體會，分享這種收獲?！爸挥衅珗?zhí)狂，才能成功”，通過今天接觸的幾位房地產職業(yè)經理人的觀察，再結合我們自身的經歷，深深感覺到，一個人，只有對他從事的職業(yè)或事業(yè)有了發(fā)自內心的喜歡，甚至是狂熱喜歡，全身心投入其中的去敬業(yè)，去執(zhí)著，才有可能走上這個行業(yè)的頂端，成為行業(yè)翹楚。第三，是求索與主動：路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這里記錄的，是很特殊的三個人。她們不是我們參觀的對象，而是在參觀過程中，作為參觀者表現(xiàn)出的不同。第一個人，是我們本次活動的主要組織者張總，作為一個**房地產最早的參與者和最有資歷的見證人，我很敬重的大姐和合作伙伴。觀摩學習全程，張總總是拿著她的隨身記錄本，孜孜不倦的考慮著、詢問著、記錄著，我特別注意到她望著面前這些年輕有為的經理、老總們暢談心得和經歷時，那種專注投入的眼神，仿佛一個對世界充滿好奇的孩子神情專注的看著老師，讓我特別感觸和欽佩，什么是學無止境？什么是求知假設渴？張總給了我們所有人以最好的典范和闡釋；第二個人，是湘鹽公司符總，身材高挑、氣質高雅的年輕女精英，她由張總推薦，并開車全程陪同我們觀摩學習。在各個工程的觀摩過程，提問過程，最積極主動的，除了張總，就是符總，感覺今天要來觀摩學習的，似乎不是我們，而是她，而且，這個以財務老總從注冊師的高度進入房地產營銷操盤的年輕女孩子，卻已經習慣站在掌控全局的高度考慮問題，比方她問邊城大酒店的李總，作為掌控一個大公司的董事長，你仍然對下面的非常細致的一些環(huán)節(jié)進展監(jiān)視和掌控，這是不是有些矛盾？能大膽問出這種問題的人，一定是有著大格局和大氣魄的人；第三個人，是同行的一位年輕的置業(yè)參謀，整個觀摩學習過程，認真記錄和考慮，當有的同事被被一些園林美景吸引而駐步留連的時候，我留意到她總是圍繞著接待方的講解者傾聽和記錄，認真聽，認真想。在和步步高新天地楊濤經理交流環(huán)節(jié)，她主動提問：“我是一個進入房地產幾個月的置業(yè)參謀，在工作低落時自己也有迷茫，聽了楊經理的講解，很受啟發(fā)，楊經理能不能推薦一些適宜我們這樣的置業(yè)參謀閱讀的書籍，讓我們能更好的提升自己?！笔潞?，她發(fā)來的總結，是寫得很明晰透徹的。總裁俞敏洪說“我們無法決定我們人生的起點，但我們可以通過自己的選擇和努力，決定我們人生的終點！”時間翻過2023年，我們所有的同事，都站在新的起跑線上，那些有著非凡成就的人，一定都是懂得不斷求索，不斷進取的人，而這樣的人，首先就是要主動，要主動去考慮，主動去提問，主動去學習，主動去理論，才會實現(xiàn)我們心中想要的理想。第四，是堅守與夢想：甘蔗沒有兩頭甜，所有的成功，一定是過去無數(shù)艱辛付出的結果。世紀山水黃經理，08年參加世紀山水，從一個靦腆的房地產新人，成長為今天我們面前自信、淡定、獨當一面的工程經理；國盛商業(yè)廣場余華經理，激情四射，滔滔不絕，從重慶到全國各地，經過無數(shù)的歷練；步步高新天地的楊濤經理，年輕英俊，沉著淡定，銷售管理，信手拈來；步步高新天地的置業(yè)參謀田仁菊、高小華，儀態(tài)端莊，舉止談吐優(yōu)雅，售樓部的白領麗人，這樣優(yōu)秀的女孩子在同一崗位堅持兩年多，每天從早到晚上班10多個小時，經歷很多困難時期而不放棄，照舊執(zhí)著和保持積極心態(tài)，非常難的。不能說我們看到和聽到的，就一定是他們和她們的全部，也不是我們房地產人的全部，我相信他們和她們也一定有過挫折、失敗、猶豫、彷徨、失落甚至絕望，但今天，他們和她們能淡然、自信、堅決站在我們面前，坦然講述他〔她〕們的過去和如今，這本身就是一種成功，是一種對自己，對自己理想的堅守，是不甘命運、不甘平庸，愿意為夢想拼搏的人，是值得我們尊敬和學習的人。第五，是歡笑與快樂：短短一天，但記憶里卻留下許多歡笑與快樂。田園酒店飯桌上機智得意的田與劉小朋友，別墅里張總大聲宣布“就定這套別墅”，車里的腦筋急轉彎“為什么黑雞比白雞要厲害些？”，步步高售樓部里賓主愉快地交流，中午走進**著名老字號“黃姐豬兒肉”，吃著顏色紅亮，入口油糯，齒頰留香的可口乳豬肉，笑談“我們這邊多兩個人“……當我們細細地去重溫這一天，嘴角會溢出滿足的微笑，因為，這是有意義的一天，是讓我們滿滿收獲的一天，因為有意義，而發(fā)自內心的快樂。四、臨淵羨魚，不如退而結網。此行的目的，是闊視野開眼界，是找差距發(fā)深思，是知缺乏知進取，是看典范取真經，關鍵在于觀摩學習后要總結并學以致用，付諸理論。今天我們可以津津有味的品論別人的傳奇，但我們更要在某一天，讓別人可以津津有味的品論我們的傳奇。所以，我們是不是要做如下考慮：作為置業(yè)參謀，當我們還在為莫名的小情緒糾結時，把大量的時間浪費在微信微博泛濫的心靈雞湯里唏噓不已卻營養(yǎng)過剩時，感覺自己的銷售技能和業(yè)績止步不前卻毫無頭緒時，感覺自己心態(tài)茫然時，請想想今天的所見所聞，再對照自己，去認真總結，怎樣從細節(jié)培養(yǎng)我們的積極心態(tài)，銷售儀容儀表，想想怎樣用實際行動去學習提升自己的銷售技能，如何一步步從銷售走向管理。作為工程經理，當我們還在為該人性化還是該嚴格要求彷徨時，當我們還在為業(yè)績下滑和人心浮動百思不得其解時，當我們還在為管理如何抓關鍵環(huán)節(jié)苦惱時，當我們因業(yè)績和市場困難內心絕望時，請考慮今天我們所經歷的這些管理者們，當他們遇到這些問題時，又將會是怎么抉擇，又會是怎樣的結果呢？作為公司管理層的我們，比照自己團隊和觀摩學習的**幾個團隊，感受到不少的差距和缺乏，比方：如何標準和嚴格要求？如何形成團隊凝聚力？如何持續(xù)的鼓勵和提升員工？這些，都需要我們反思，并針對性整理自己，重新學習。成功沒有標準答案，條條道路通羅馬。銷售和管理的方法很多，方法沒有絕對的正確與錯誤，關鍵要結合自己的特點和實際，主動深化的考慮、理論并總結，然后再理論，再總結，最后形成自己獨特而富有成效的管理理論和風格，這可能才是我們最后的標準答案。世紀山水黃經理口中不經意說出一句極富哲理的話，“每個人對銷售都有不同的理解，但最后結合自己的特點，一定要形成自己的銷售風格”，管理亦如是，我深以為然。光陰荏苒，歲月如梭。過去的時日，拿什么回憶；將來的旋律，該怎么彈奏？這是留給我們每個人的考慮。感謝今天一路同行的每位同事和朋友。最后，特別感謝凈土智地副總經理張總，我們得意可敬的大姐，凈土智地的脊梁，正是有了你的精心挑選、組織，無私奉獻出多年沉淀下來的行業(yè)和人脈上的珍貴資，才讓我們有了這難以忘懷的精彩之旅、快樂之旅、啟迪智慧之旅！相信每位參與此行的同事都會發(fā)自內心的想說：謝謝你，張總！**房地產營銷籌劃：楊平武2023-3-22夜房地產銷售心得首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習慣。1：最根本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就到達了。2：接待客戶的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來理解客戶的需求，是必要條件；同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件；更應該是個會談專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。3：時機是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像一看這個客戶就知道不會買房這客戶____，沒誠意等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，時機只留給有準備的人。4：做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。不要在里講很長時間，里都說了，客戶就覺得沒有必要過來了。5：經常性約客戶過來看看房，理解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進展化解，為客戶提供最適宜他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。6：進步自己的業(yè)務程度，加強房地產相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。7：學會運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購置氣氛，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示疑心。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶可以成交。8：與客戶維系一種良好的關系，多為客戶著想一下，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。9：假設這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不可以做到百發(fā)百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟如今的經濟形勢是不會出現(xiàn)這樣好的結局的。假設這次沒有可以現(xiàn)場定房成功，那么在客戶要分開的時候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場的日期，這樣你可以更加理解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。10：記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定可以記得所有的客戶姓名，但是，假設在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時候，你可以立即報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！在我們的墻上有這么一句話：今天工作不努力，明天努力找工作。假設有的時候，你工作有點疲倦了，接待客戶很累了，那么就看著客戶，當成是自己的傭金，沒有誰會不喜歡錢吧，為了傭金而去好好地對待客戶。呵呵，這樣似乎有點俗氣，但是，在自己很累的時候，假設把個人的心情帶入到工作中，那一定不能做好銷售的。不妨嘗試一下這種方法，至少是一種動力。以上就是我的銷售經歷，我以后要這樣做，不能紙上談兵，引用一句話：能說不能做，不是真本領！房地產現(xiàn)場管理心得一、銷售管理涉及工作方面▇現(xiàn)場銷售管理▇房銷售控制▇促銷政策制定▇現(xiàn)場包裝建議▇推廣思路和策略的制定二、現(xiàn)場銷售管理▉現(xiàn)場銷售管理流程接聽接聽需要理解到客戶的認知途徑、居住區(qū)域、產品需求、到訪時間等問題，以便為客戶的到訪做好準備。當然，客戶的認知途徑、居住區(qū)域等都是最根本需要理解的內容，如有可能，盡可能最大限度的理解客戶，如家庭構造、年紀、受教育程度、工作單位等。接待客戶接待客戶是客戶成交的第一步，因此非常重要，需要銷售員在第一時間給客戶留下深化的印象，這樣才能保證客戶下次來主動找第一次接待的銷售人員。接待客戶需要我們盡可能將產品的優(yōu)勢介紹給客戶，并且屏蔽工程的優(yōu)勢，最大限度的保證客戶的二次到訪。發(fā)現(xiàn)問題接待客戶的過程中，需要銷售人員為客戶解決大量的疑問，從而為最終的成交打下根底?？蛻粼诶斫猱a品的過程中，可能遇到如地段不理想、房型面積大、優(yōu)惠少等問題。諸如此類問題，需要銷售人員充分的理解客戶的需求，幫助他解決問題，為最終的成交打下根底。解決問題銷售人員解決問題需要充分考慮到自己的職權所在，不能亂承諾，否那么很容易出現(xiàn)售后問題。有的問題可能銷售人員自己不能解決，如優(yōu)惠點位等，這就需要銷售員及時的請教主管。主管根據(jù)客戶情況以及公司的要求需要及時的請教上級領導?？蛻羰崂砜蛻羰崂硎且豁椃浅Ｖ匾墓ぷ鳌Ｒ环矫婵梢允逛N售人員互相學習，集思廣益，互相分析^p彼此的客戶，這也是解決客戶問題的一條途徑；另一方面可以使主管充分的理解銷售人員手中的客戶量，將比較集中的問題制定統(tǒng)一的口徑，或通過其他促銷手段進展解決，從而為整個團隊的銷售量打好根底。最終成交對于高端工程而言，在銷售的過程中，很少有客戶當場成交。這就需要我們充分地把握客戶的成交周期。在客戶決定訂單的時候，掌握火候，把握客戶的心理，最終實現(xiàn)成交?？蛻艨偨Y客戶總結是籌劃推廣方向的重要支撐。只有籌劃充分的理解了客戶的特點，才能制定相應的推廣措施和推廣思路，為后期的推廣方向奠定根底?？蛻艨偨Y中涉及的問題主要有客戶認知途徑、工程給客戶的最大利益點、客戶的詳細資料如年紀、工作單位等等。反響籌劃在將客戶進展總結之后，需要我們將客戶信息及時的反響給企劃，為企劃后期推廣尋找目的。▉現(xiàn)場銷售人員管理對銷售人員的管理主要涉及到以下方面：敬業(yè)程度專業(yè)程度著裝要求禮儀要求言談要求▉銷售技巧的培訓作為一名銷售管理人員，需要掌握大量的銷售技巧，并且將這些銷售技巧及時的傳遞給銷售人員，或者為他們出謀劃策，保證銷售的完成。房地產會計實習心得隨著我國城市化建立進程的加快，房地產開發(fā)企業(yè)不斷升溫。房價一路飆升。而另一方面，房地產開發(fā)企業(yè)的各項費用也在不斷的增長.為了保障房地產開發(fā)企業(yè)的經濟利益，進步企業(yè)的盈利才能，就必須進展有效的會計核算。我通過這兩個多月對房地產企業(yè)會計的學習懂得了以下的知識：房地產是房產和地產的總稱，房地產開發(fā)企業(yè)就是從事房地產開發(fā)和經營的企業(yè)，它既是房地產產品的消費者，也是房地產商品的經營者。一、而進展的主要業(yè)務有：1、土地的開發(fā)與經營。2、房屋的開發(fā)與經營。3、城市根底設施和公共配套設施的開發(fā)。4、代建工程的開發(fā)。5.物業(yè)管理和效勞。房地產開發(fā)企業(yè)會計核算的對象是房地產業(yè)從事房地產開發(fā)建立、出售等經營過程中的資金運動。這些資金運動詳細表現(xiàn)為六大會計要素：即資產、負債、所有者權益、收入、費用和利潤。房地產業(yè)的會計核算，就是對上述六大會計要素的增減變動進展核算和監(jiān)視。二、房地產開發(fā)企業(yè)的消費經營與施工企業(yè)不同，房地產開發(fā)的程序通常分為四個階段，即投資決策分析^p階段、前期工程階段、建立階段和租售階段。在以上四個階段的開發(fā)經營過程中，企業(yè)將發(fā)生許多費用，比方可行性研究費、前期工程費、建筑安裝費、廣告費、銷售費、信貸資金利息費，以及企業(yè)為組織和管理消費經營而發(fā)生的管理費用等。這些費用中，有些可以計入開發(fā)產品本錢中，有些那么不能計入開發(fā)產品本錢?？梢灾苯佑嬋氲介_發(fā)產品本錢中的費用稱為開發(fā)直接費用;經分配后才能計入到開發(fā)產品本錢中的費用稱為開發(fā)間接費用;不能計入到開發(fā)本錢中的費用稱為期間費用。主要有：1.開發(fā)經營的方案性。2.開發(fā)產品的商品性。3.開發(fā)經營業(yè)務的復雜性4.開發(fā)建立周期長，投資數(shù)額大。5.經營風險大。三、房地產開發(fā)工程投資費用估算。房地產開發(fā)工程投資與本錢費用估算的范圍包括土地購置本錢、土地開發(fā)本錢、建安工程造價、管理費用、銷售費用、財務費用及開發(fā)期間的稅費等全部投資。房地產建立工程各項費用的構成復雜，變化因素多、不確定性大，依建立工程的類型不同而有其自身的特點，因此不同類型的建立工程，其投資和費用構成有一定的差異。對于一般房地產開發(fā)工程而言，投資及本錢費用.由開發(fā)本錢和開發(fā)費用兩大部分組成。(一)開發(fā)本錢1.土地征用及拆遷安置補償費。2.前期工程費。3.建筑工程費。.根底設施費。5.公共配套設施費。6.開發(fā)期間稅費。(二)開發(fā)費用1.管理費用。2.銷售費用。3.財務費用。房地產開發(fā)工程投資估算的作用：(1)是籌集建立資金和金融部門批準貸款根據(jù);(2)是確定設計任務書的投資額和控制初步設計概算的根據(jù);(3)是可行性研究和在工程評估中進展技術經濟分析^p的根據(jù)。四、房地產開發(fā)企業(yè)會計核算特點由于其經營活動的特殊情況和管理要求，房地產開發(fā)企業(yè)與施工企業(yè)相比，會計核算有如下特殊情況：1.產成品的種類多，核算方法不同。2.產品本錢的核算復雜。3.經營收入及其相關稅金的核算不同。房地產開發(fā)企業(yè)的收入，從經營的業(yè)務內容來區(qū)分，詳細可分為三個類別：一是開發(fā)產品的銷售和結算收入，包括土地轉讓收入、商品房銷售收入、配套設施銷售收入、代建房和代建工程結算收入等;二是出租開發(fā)產品及多種經營業(yè)務收入，包括出租土地和房屋的經營業(yè)務收入、工業(yè)收入、商業(yè)收入、飲食效勞業(yè)收入等;三是其他業(yè)務收入，包括商品房售后效勞收入、材料銷售收入、無形資產轉讓收入、固定資產出租收入等。本章主要介紹房地產開發(fā)企業(yè)收入的來、收入的實現(xiàn)以及收入的核算?？偟膩碚f，這段時間的學習，我覺得房地產企業(yè)會計對我們并不是很難學，我們都學過與會計有關的根底會計的財務會計等，所以對我們來說就不難了。主要區(qū)分它們的區(qū)別就很容易了。學完這門課對我受益匪淺，為以后我們進入房地產開發(fā)企業(yè)奠定了根底。房地產培訓心得范文承蒙董事長、總經理室的關心，我有幸走進光華，短短的兩個月時間，完成了我一生中的一個重大轉折。在這期間，光華集團求真、務實的工作作風及奮勇爭先的進取精神深深地感染了我，公司極具潛力的開展前景和公司領導的遠見卓識也給我留下了很深的印象。我在這段時間的主要工作一、按照董事長、總經理室的指示，對辦公室各項工作作了安排和內部分工，對接待、文件處理、檔案管理、內外協(xié)調