分析：不爽貓：一款丑萌產(chǎn)品如何吸金6億

分析：不爽貓：一款丑萌產(chǎn)品，如何吸金6億？

一款丑萌產(chǎn)品，是如何吸金6億的?僅僅是被意外砸中腦門(mén)的幸運(yùn)兒?創(chuàng)業(yè)者們能否打造出另外一只不爽貓?它的營(yíng)銷啟示是什么?不爽貓走紅身價(jià)6億不爽貓，原名叫塔妲?索斯(TardarSauce)，是著名的貓咪網(wǎng)絡(luò)推手、好萊塢經(jīng)紀(jì)人拉希什(BenLashes)的明星客戶，自2012年從網(wǎng)絡(luò)上走紅以來(lái)，它已經(jīng)成功為主人賺得640萬(wàn)英鎊，身價(jià)超過(guò)6億人民幣，號(hào)稱“身價(jià)最高的”喵星人。2012年9月，一段大眼睛加癟嘴巴，表情丑丑的喵星人視頻，出現(xiàn)在美國(guó)的Reddit貼圖區(qū)。視頻中，這只愁眉苦臉外加表情臭屁的貓咪，就是現(xiàn)在火遍全球、身價(jià)不菲的喵星人——不爽貓。殊不知，命運(yùn)對(duì)不爽貓是殘忍的。天生的侏儒癥和反頜癥，才導(dǎo)致它整天一副“全世界都欠它500萬(wàn)”、“瞪誰(shuí)誰(shuí)懷孕”的不爽表情。這幅丑態(tài)的臉，在這個(gè)外貌協(xié)會(huì)盛行的當(dāng)代，險(xiǎn)些被主人遺棄。主人無(wú)意間給它拍的一段視頻，在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)下了1570萬(wàn)的觀看記錄。不爽貓也憑借丑萌丑萌的表情一夜爆紅，搖身一變成了“大明星”。并且，它的走紅，催生了以它為主題的暢銷書(shū)、電影以及數(shù)不清的商品。一時(shí)間，它成了藝術(shù)家的靈感來(lái)源，成了電影里的當(dāng)紅明星，更成了主人的搖錢(qián)樹(shù)。2013年5月，國(guó)外媒體曾報(bào)道BrokenRoad公司將制作一部以它為主角的喜劇片。2014年6月，不爽貓?jiān)诔霭鏄I(yè)大會(huì)BookExpoAmerica上，宣傳ChronicleBooks即將出版的《不爽貓的不爽指南》。2014年11月，不爽貓更成為貓咪食品FRISKIES的代言人。另外，還為其所代言的冰咖啡GRUMPPUCCINO進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。同年，以它的形象創(chuàng)作了第一本作品《“不爽貓”：關(guān)于不爽的那些事兒》，這是一本指導(dǎo)你如何控制自身不良情緒的書(shū)。同年11月，不爽貓又參演了由Lifetime電視網(wǎng)投拍的影片《不爽貓最糟糕的圣誕節(jié)》。戲中，它始終一副臭臭的不爽表情，非常搶鏡，其風(fēng)頭完全秒殺主演梅根·查彭提爾(MeganCharpentier)。戳中用戶的“萌點(diǎn)”不爽貓的走紅，靠的就是它那張悶悶不樂(lè)，天然不爽的臉。在外貌協(xié)會(huì)盛行的當(dāng)下，不爽貓卻不偏不倚地戳中人們的萌點(diǎn)——讓人不禁驚呼：萌我一臉血!不知道從什么時(shí)候開(kāi)始，這個(gè)世界變了。網(wǎng)絡(luò)便似乎已經(jīng)開(kāi)始了一個(gè)以丑為美的審丑小時(shí)代。生活中乍一看丑丑的事物，反而更符合人們胃口，更討大眾喜愛(ài)。原因是，除了丑，他們還很萌!丑可以，但不能不萌!比如，之前大紅于微博的韓國(guó)小正太嘎蒙，集包子臉、小眼睛、單眼皮于一身的小嘎蒙，長(zhǎng)相實(shí)在不能算好看。但是，小嘎蒙的這種長(zhǎng)相卻喜感爆棚，討人喜愛(ài)，其照片萌翻了一眾中國(guó)網(wǎng)友。得以迅速走紅后，小嘎蒙更是乘熱打鐵，來(lái)到中國(guó)，參加綜藝節(jié)目，令人氣持續(xù)暴漲?！栋职秩ツ膬?》中的姐姐Grace也是一個(gè)典型例子。曹格的3歲女兒Grace樣子有趣討喜，彎彎的眉毛酷似蠟筆小新。記得第一次看到姐姐的照片，真心覺(jué)得不怎么好看。和小嘎蒙一樣，姐姐同樣是包子臉、小眼睛外加單眼皮，這樣的五官長(zhǎng)在一個(gè)女孩子臉上，實(shí)在不符合當(dāng)下的大眾審美。更有一些網(wǎng)友直言，姐姐的“丑樣子有喜劇感”。但是，只要多看一會(huì)兒，你就會(huì)被姐姐充滿喜感的樣子，深深吸引，不自覺(jué)的對(duì)她產(chǎn)生濃濃的好感，覺(jué)得她丑萌丑萌的樣子可愛(ài)極了!如今，丑萌當(dāng)?shù)?，這些個(gè)丑萌的形象能夠迅速火起來(lái)，不僅是因?yàn)樗麄兾撕⒆觽兊哪抗?，更是因?yàn)樗麄兾似饺绽锟雌饋?lái)成熟穩(wěn)重的職場(chǎng)人士。當(dāng)今社會(huì)，他們的生活節(jié)奏越來(lái)越快、工作壓力越來(lái)越大，這種丑萌的形象恰好以一種治愈的大眾娛樂(lè)方式，給人以溫暖、放松的感覺(jué)。因而，可能更受成年人的歡迎。正是因?yàn)闈M足了普羅大眾的這種心理訴求，才使得“越丑萌，越走紅”成為一種普遍的社會(huì)娛樂(lè)現(xiàn)象。當(dāng)然，不爽貓的爆紅，很重要的原因是趕上互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的傳播效應(yīng)不容小覷，人人都可能在這個(gè)平臺(tái)上一夜爆紅。這只紅遍全球的不爽貓，最初也是走紅于美國(guó)的社交新聞網(wǎng)站——Reddit。Reddit是個(gè)美國(guó)的社交新聞網(wǎng)站，其口號(hào)是：提前于新聞發(fā)生，來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的聲音。該網(wǎng)站用戶能夠?yàn)g覽和提交互聯(lián)網(wǎng)上內(nèi)容的鏈接、有關(guān)用戶提交的文本帖子或者發(fā)布自己的原創(chuàng)作品。其他用戶可以對(duì)發(fā)布的內(nèi)容進(jìn)行或高分或低分的投票，得分突出的內(nèi)容就會(huì)被放到首頁(yè)。不爽貓正是憑借著1570萬(wàn)的觀看記錄，被放置到Reddit網(wǎng)站的首頁(yè)，被無(wú)數(shù)網(wǎng)站訪客看到、轉(zhuǎn)發(fā)，才得以迅速走紅。不爽貓的營(yíng)銷啟示不爽貓背后的操盤(pán)手是拉希什。作為一個(gè)好萊塢經(jīng)紀(jì)人，拉希什也是貓咪網(wǎng)絡(luò)推手。如果有哪只貓咪在網(wǎng)上爆紅，拉希什就會(huì)聯(lián)系它的主人，提出幫助主人制定讓貓咪長(zhǎng)紅不衰、受到保護(hù)并變身?yè)u錢(qián)樹(shù)的商業(yè)方案。誠(chéng)然，不爽貓是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，降溫速度很快，在經(jīng)歷一段時(shí)間的瘋狂刷屏后，最終歸于沉寂。但是，這只丑萌丑萌的不爽貓從走紅至今，已經(jīng)快兩年之久了。它又是如何做到持續(xù)保持熱度的?我們從營(yíng)銷的角度來(lái)看看，不爽貓走紅背后的營(yíng)銷啟示。找對(duì)產(chǎn)品經(jīng)理，找準(zhǔn)營(yíng)銷方式，或許，你也可以復(fù)制一只“不爽貓”。1)洞悉用戶心理。一款產(chǎn)品能迅速走紅，并被大眾所廣泛的接受，一定是基于用戶的需求而設(shè)計(jì)的。在這個(gè)體驗(yàn)為王的時(shí)代，產(chǎn)品若不能抓住用戶需求，是沒(méi)有生命力的。2)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，營(yíng)銷渠道很重要。找到一條既能夠快速傳播、又能夠滿足用戶需求的傳播路徑是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。比如，眾多網(wǎng)紅的成名地微博、豆瓣、知乎······這些平日里流量極大、用戶活躍度極高的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都是極好的低成本宣傳推廣路徑。3)“借勢(shì)”的營(yíng)銷思維。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量接近6億，每天都活躍在互聯(lián)網(wǎng)上，刷微博、泡豆瓣、看知乎······在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大行其道的當(dāng)下，網(wǎng)絡(luò)帶給紅人們的不再是虛妄的名氣，更是真金白銀的實(shí)際利益，借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)紅人們的超高人氣是實(shí)現(xiàn)快速走紅的一大法寶。江湖傳聞，粉絲超過(guò)900萬(wàn)的大V“留幾手”轉(zhuǎn)一條廣告微博開(kāi)價(jià)4萬(wàn);同樣粉絲逾800萬(wàn)的段子手漫畫(huà)家“偉大的安妮”一條聲淚俱下、情懷滿滿的“對(duì)不起，我只過(guò)1%的生活”的微博，一經(jīng)發(fā)出，一天之內(nèi)引起超過(guò)40萬(wàn)次轉(zhuǎn)發(fā)，其創(chuàng)業(yè)開(kāi)發(fā)的“快看漫畫(huà)”App也在