分析：“互聯(lián)網(wǎng)思維”已成移動電商最大的絆腳石

分析：“互聯(lián)網(wǎng)思維”已成移動電商最大的絆腳石？

在很多人眼里，傳統(tǒng)商業(yè)最講究的是什么？是如何競爭！商業(yè)藝術(shù)就是一門競爭藝術(shù)。大家都在搶先機、爭頭功，然后分地盤，分到地盤再斗爭，一定要千方百計的打倒別人，你才有機會。尤其是改革開放以來，一大波人因為“投機取巧”先富了起來，于是后面很多人感嘆生不逢時。但時隔不久，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)的發(fā)展，又讓一波人占了先機發(fā)了家，甚至中國十大首富里至少有五六個同屬互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，于是一大幫草根和屌絲又開始躁動了……可以這樣概括：以前中國人信奉的邏輯是“找先機思維”，誰能第一個發(fā)現(xiàn)金礦，誰就可以賺得第一桶金，然后開始資本運作。在互聯(lián)網(wǎng)時代，又在追逐一個“互聯(lián)網(wǎng)思維”。一針見血，所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”無非就是：哪里火就去哪里，什么熱門就干什么，用免費拉人氣、用刷單擠上位，用低價搶市場、用爆款搏利潤……比如電商行業(yè)，放眼四顧，如今的電商已經(jīng)完全陷入到了一種無序發(fā)展、惡性競爭的局面，前段時間有媒體報道廣東1800家天貓店退出天貓，這實際上只掀開了“問題”的一角。與此同時，天貓上那些可以維持的商家都是什么樣的呢？要么專門做爆款，要么做專門做仿品，要么專門做規(guī)模(有風(fēng)投支撐)。有人說傳統(tǒng)電商之所以無法突破瓶頸，是因為流量太貴、轉(zhuǎn)化率太低、價格做不上去，這是一個“行業(yè)問題”，真是這樣的嗎？下面是我從VIIcode天貓運營(xiekai411)找的一個案例。VIIcode是美國高端眼部護(hù)膚品，它在天貓官方旗艦店12月5日的數(shù)據(jù)概況如下：1、客單價：>1000元(說明不是低價)2、每月推廣費用：<3000元(說明不燒廣告費)下面是12月5日當(dāng)天數(shù)據(jù)情況(沒有參與活動)看到了吧，即使在當(dāng)天沒有參與活動的情況下，客單價仍可達(dá)到1688.55元、轉(zhuǎn)換率4.37%、客戶回頭率達(dá)30%。對此我還專門問了一下這家店，他們除了自己關(guān)鍵詞的直通車，幾乎沒做任何推廣和宣傳，也沒有seo優(yōu)化，這組數(shù)據(jù)業(yè)內(nèi)人士都懂意味著什么。所以，“電子商務(wù)”絕不等同于“低價思維”！實際上，電商之所以無法突破瓶頸，最根本原因就是很多人的競爭思想在作怪。一批小商小販總想盡快賺一筆錢，實現(xiàn)“小富即安”。他們唯一的追求就是利潤最大化，在產(chǎn)品定位上太互相跟風(fēng)，同質(zhì)化嚴(yán)重，每逢做活動還喜歡一哄而上，最后結(jié)果就是大家都沒飯吃。難道“互聯(lián)網(wǎng)思維”就是一本競爭哲學(xué)嗎？！暮然回首，我沒發(fā)現(xiàn)有中國有任何產(chǎn)品上的的創(chuàng)新是被“電商”所推動的。我們的產(chǎn)品一沒附加值，二又不創(chuàng)新，社會怎么進(jìn)步？只依靠流量為王、低價競爭、刷單上位或者是排他性的搜索優(yōu)化等等這些“競爭”手段能行嗎？有一篇觀點很偏激的帖子叫“淘寶不死，中國不富”，這種文章對淘寶的負(fù)面評價明顯言過其實，如此極端卻還是被不斷流傳，就是反映了人們對于這種“小商小販”思想的深惡痛絕，同時也代表了大家對于新事物的期待！于是移動互聯(lián)網(wǎng)到來了。移動互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下最具革新的力量！它最值得期待的地方就在于打破了原來的商業(yè)結(jié)構(gòu)，然后開始重組。它正在使整個社會越來越個體化，將有越來越多的人塑造自己鮮明的個性，形成號召力，以實現(xiàn)個人價值，成為自由職業(yè)者。而商家就可以利用這些星羅棋布的個體，建立起自己的分銷系統(tǒng)！也就是說，在移動電商時代，我們再也不需要淘寶、京東的大一統(tǒng)平臺。我們只需要產(chǎn)品分發(fā)給眾多“末梢代理商”，讓他們通過自己的渠道引來更多的消費者，這些“末梢代理商”可以是個體也可以是團(tuán)隊，這就是一種“分銷思維”。猛一聽，這不就是流行的“微商”嗎？并不是這樣。區(qū)別在于“微商”是個體先向廠家拿貨，然后加上利潤賣給身邊朋友，屬于小打小鬧的C2C，個人對個人的交易完全依靠自覺性，有人文明，但也有人野蠻，很快“小商小販”又得在朋友圈泛濫。而“分銷模式”是這樣的：“末梢代理商”向朋友分享了產(chǎn)品，朋友需要向商家購買，之后商家再給“末梢代理商”返利，這就相當(dāng)于把C2C變成了B2C，一端是商家，另一端是消費者。如圖：因為有了商家參與定價、客服和售后等環(huán)節(jié)，整個流程就被規(guī)范起來，只有這樣移動電商才能被不斷的推動和完善。最