分析稱Facebook廣告營收將超過谷歌

分析稱Facebook廣告營收將超過谷歌

以下為文章主要內(nèi)容：在不久前，業(yè)界的普遍觀點(diǎn)是Facebook廣告不會去的成功，用戶憑什么會注意屏幕右方帶有小圖片的廣告？事實(shí)上大部分用戶對于"旗幟廣告"都視而不見，屏幕右方的內(nèi)容也因而遭到忽略。但是，F(xiàn)acebook廣告隨后發(fā)生了很大變化。個(gè)人資料設(shè)計(jì)的改變鼓勵(lì)用戶提供更多信息，廣告主因而了解到精準(zhǔn)廣告(hyper-targeting)的價(jià)值。Facebook專門為廣告服務(wù)的算法取得較大進(jìn)步，推出的廣告應(yīng)用程序接口(API)也使得Facebook廣告的智能化進(jìn)一步提高。逐漸地，屏幕右側(cè)的各類銷售廣告的效率不斷提高，F(xiàn)acebook也同時(shí)擴(kuò)大自己的銷售團(tuán)隊(duì)以向品牌客戶和廣告機(jī)構(gòu)推銷自己的優(yōu)質(zhì)廣告。市場研究公司eMarketer因此估計(jì)，F(xiàn)acebook2010年廣告業(yè)務(wù)營收約為20億美元，今年將超過40億美元。盡管獲得如此大的成功，F(xiàn)acebook的營收仍然大幅落后于谷歌，因而認(rèn)為Facebook的營收將超過谷歌，只能說是一個(gè)大膽的預(yù)測。但是，按目前的趨勢來說，F(xiàn)acebook的營收肯定會超過谷歌，一切只是時(shí)間問題。具體取決于Facebook對其廣告產(chǎn)品的執(zhí)行積極性。為什么我相信Facebook營收將超過谷歌的基本原因在于，社交廣告的威力還未被完全開發(fā)。社交網(wǎng)絡(luò)廣告公司AdParlor對1000億份Facebook市場廣告(即屏幕右側(cè)的廣告)進(jìn)行分析，得出的數(shù)據(jù)顯示社交廣告的表現(xiàn)毫無疑問將出現(xiàn)較大提升。在幾個(gè)案例中，我們已經(jīng)看到與普通廣告相比，社交市場廣告的點(diǎn)擊率(Click-Through-Rate)翻番、廣告顯示數(shù)增長4到10倍。同時(shí)，品牌回想(brandrecall)提高1.6倍、廣告詞知名度提高2倍和購買傾向提高4倍，從而我們可以看到為何社交廣告是一項(xiàng)極端具有威力的產(chǎn)品。但是，要了解社交廣告真正的益處，我們需要透過社交市場廣告了解社交廣告如何適用到其他領(lǐng)域。市場研究公司尼爾森的數(shù)據(jù)表明了相似的趨勢：顯示廣告美國行業(yè)組織互動廣告局(IAB)的報(bào)告顯示，在全部在線廣告營收中，大約四分之一來自于顯示廣告。超過250萬個(gè)網(wǎng)站已經(jīng)整合FacebookConnect，每天新增1萬個(gè)這樣的網(wǎng)站，F(xiàn)acebook正在建立一個(gè)龐大的、與外部網(wǎng)站深度整合的網(wǎng)絡(luò)。Facebook即將有機(jī)會在這些網(wǎng)站發(fā)布混合文本、社交混合型廣告。此外，就像"like"按鈕在網(wǎng)絡(luò)日趨普及一樣，用戶個(gè)人資料的數(shù)據(jù)也不斷擴(kuò)大，他們的行為、購物和喜愛方面的信息不斷積累。谷歌和其他網(wǎng)站會利用這些數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告在定位，而Facebook則通過社交再定位比他們做得更好。每隔數(shù)年，傳統(tǒng)顯示廣告(文本、行為、再定位)會出現(xiàn)新的變化，但是該領(lǐng)域已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)創(chuàng)新了。社交將是下一個(gè)重大變化，F(xiàn)acebook能夠把握這個(gè)機(jī)遇。搜索廣告IAB在同一份廣告中指出，大約45%的在線廣告營收來自于搜索。之所以搜索比其他渠道更具有威力，是因?yàn)樵摲N業(yè)務(wù)瞄準(zhǔn)那些具有明確購買意圖的用戶。例如，如果我搜索"汽車保險(xiǎn)"，我肯定會對購買汽車保險(xiǎn)具有真實(shí)的興趣。保險(xiǎn)提供商向谷歌支付大量資金以購買這些點(diǎn)擊，是因?yàn)樗麄兦宄泻艽蟮臋C(jī)會能夠?qū)⒂脩舻狞c(diǎn)擊轉(zhuǎn)變成銷售。隨著Facebook和必應(yīng)的深度整合，我們將看到基于購買意圖的搜索和社交推薦將合并于廣告當(dāng)中。但是，這將取決于有多少用戶愿意與他們分享自己的心得?？赡芷嚤ｋU(xiǎn)商積極的宣傳活動將讓我們有一天既能搜索到汽車保險(xiǎn)，又可以了解各位好友簽約的是什么保險(xiǎn)公司。這毫無疑問將比傳統(tǒng)的廣告更具威力。即使增加了社交元素，要獲得成功，搜索市場必須獲得用戶分享的意愿。由于Facebook具有龐大的社交基礎(chǔ)，該公司因而有機(jī)會超越谷歌，奪取更多的市場份額。微軟將自己一直虧損的搜索業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓給Facebook或Facebook建立自己的獨(dú)立搜索產(chǎn)品將是出發(fā)點(diǎn)，這對Facebook營收超越谷歌具有重大的影響意義。移動廣告目前，有超過2.5億的活躍用戶通過手機(jī)登陸Facebook，該公司正通過這個(gè)最熱門的新興平臺建立一個(gè)龐大的受眾群體。Facebook目前已經(jīng)推出了免費(fèi)的iPhone、黑莓和Android應(yīng)用，這些應(yīng)用非常受歡迎，但是該公司并未在移動方面發(fā)布任何的廣告，而且現(xiàn)在看起來也不急于有所推進(jìn)。但是，如果進(jìn)行一宗并購的話，事情可能就會有所不同。這可能需要Facebook尋找出合適的形式，但需要再次強(qiáng)調(diào)的是Facebook在用戶基礎(chǔ)方面具有巨大優(yōu)勢。根據(jù)預(yù)測，美國本地在線廣告業(yè)務(wù)可能達(dá)到200億美元，這也是谷歌此前有意收購團(tuán)購Groupon的原因。現(xiàn)在，集合移動和社交的本地廣告業(yè)務(wù)將成為一個(gè)賺錢機(jī)器。理論上，F(xiàn)acebook能夠向你的手機(jī)直接推送這樣的廣告：你和好友約翰相距只有一個(gè)街區(qū)，你們兩個(gè)都喜歡比薩餅，現(xiàn)在到午飯時(shí)間了，一塊兒到必勝客吃個(gè)飯吧，你們可以節(jié)省5美元"(YouandyourgoodfriendJohnareablockawayfromeachother，youbothlikePizzaanditslunchtime，gotoPizzaHuttogetherandsave$5onyourorder)。當(dāng)然，實(shí)際廣告可能沒有這么多字，里面可能還會配上誘人的圖片。盡管移動廣告業(yè)務(wù)逐漸壯大，但是我們還沒有看到業(yè)界期望的"曲棍球桿曲線"(指新產(chǎn)品往往需要1-3年的預(yù)熱，然后就會迅速發(fā)展)。只有推出更多創(chuàng)新的移動廣告產(chǎn)品，這個(gè)曲線才會實(shí)現(xiàn)，而再次強(qiáng)調(diào)，F(xiàn)acebook具有巨大的優(yōu)勢。Facebook全球營銷副總裁卡羅琳·埃弗遜(CarolynEverson)曾在一次DisruptNYC大會上表示，"我們的廣告產(chǎn)品只完成了百分之一。"這可能并非夸張之辭。Facebook網(wǎng)站內(nèi)的廣告的確僅處于發(fā)展的初期。隨著Facebook為IPO做好準(zhǔn)備，夸大顯示、搜索和移動方面的廣告產(chǎn)品陣容，各個(gè)領(lǐng)域的情況都會發(fā)生大的變化。如果考慮到不同類型的廣告產(chǎn)品可以通過社交圖譜相互協(xié)作，F(xiàn)acebook的影響會更大。之所以很多人對Facebook滿懷希望，原因之一在于該網(wǎng)站的用戶數(shù)量，真正的威力來自于發(fā)明引導(dǎo)用戶尋找他們"喜歡"的朋友、產(chǎn)品和地