2022年中國DTC品牌出海市場現(xiàn)狀及競爭格局分析

2022年中國DTC品牌出海市場現(xiàn)狀及競爭格局分析一、DTC商業(yè)模式概述DTC(DirecttoConsumer)字面含義為直接面向消費者，是一種繞開第三方批發(fā)商、零售商或任何其他中間商，通過品牌方完全自主的線上銷售渠道直接面向消費者出售商品或服務(wù)的商業(yè)模式。DTC出海是品牌全球化的重要突破口。二、DTC品牌出海發(fā)展歷程我國DTC品牌跨境賣家出海主要分為三個階段，第一階段始于2005年，第一批中國賣家入駐eBay，直到2015年亞馬遜平臺中國賣家數(shù)量上漲13倍；第二階段為精品出海，由于2020年YouTube宣布關(guān)閉大量中國賬號、2021年亞馬遜大規(guī)模封店，“精品戰(zhàn)略”成為共識；第三階段為品牌出海，2021年至今，品牌出海拉開序幕，DTC品牌成為行業(yè)風(fēng)口。三、DTC品牌出海產(chǎn)業(yè)鏈國內(nèi)DTC品牌出海產(chǎn)業(yè)鏈主要是由境內(nèi)DTC出海賣家，借助第三方電商平臺、垂直平臺、獨立站、金融科技服務(wù)、技術(shù)服務(wù)、倉儲物流以及營銷服務(wù)，上架、運輸各類商品，送到境外消費者手中。四、中國DTC品牌出海市場現(xiàn)狀跨境電商出口行業(yè)發(fā)展情況良好。據(jù)預(yù)測，2022年銷售額千萬美元以上的跨境零售出口商品中，服飾鞋包、數(shù)碼3C、家居廚房用品品牌數(shù)量占比最大,依次為15.15%、14.49%、12.69%。從DTC出海品牌主營類目來看，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,服裝鞋帽、數(shù)碼3C、美妝個護位列跨境電商出口熱門品類前三,分別有37.5%、36.6%和31%的商家銷售相應(yīng)類目產(chǎn)品。此外,家居家具、運動戶外也是跨境電商出海熱銷品類,均有超過20%的賣家在售。其中有30%企業(yè)為品牌經(jīng)銷企業(yè),這類企業(yè)單類目產(chǎn)品銷售特征明顯,另有約25%商家同時銷售3個及以上類目產(chǎn)品。DTC出海產(chǎn)品聚焦單類目、少類目經(jīng)營成為行業(yè)共識。據(jù)統(tǒng)計，在DTC出海的若干環(huán)節(jié)中,接近50%的商家最關(guān)心海外營銷;30%以上的商家還關(guān)注獨立站運營、物流倉配、獨立站支付和產(chǎn)品供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)。五、DTC品牌出海市場競爭格局經(jīng)過多年發(fā)展，中國DTC品牌出海市場格局已基本形成。主要分為四個市場，分別是主要為北美、歐洲市場的傳統(tǒng)市場，包括東南亞、日韓的高增長市場，具有潛力的中東拉美、俄羅斯市場以及中亞、非洲待挖掘市場。當(dāng)前，由平臺賣家、工貿(mào)一體型企業(yè)、傳統(tǒng)品牌、新消費品牌等多類主體組成的出海陣營已經(jīng)形成,未來,品牌商將接力貿(mào)易型賣家成為DTC出海新主力軍。在向DTC品牌化換軌背景下,將形成第三方平臺+獨立站+社交網(wǎng)絡(luò)+海外實體的全渠道矩陣。六、DTC出海品牌典型案例分析1、安克創(chuàng)新安克創(chuàng)新成立于2011年,是國內(nèi)最早一批從事跨境電商零售出口的企業(yè),憑借高品質(zhì)的產(chǎn)品定位和穩(wěn)定的海外市場表現(xiàn),成為廣大跨境出海賣家心中的榜樣,其依托大平臺起家,到線上線下的全渠道發(fā)展的路徑,代表了我國品牌出海的典型模式之一。截至2021年底,安克創(chuàng)新全球用戶數(shù)已超1億，業(yè)務(wù)已覆蓋超過146個國家和地區(qū),并持續(xù)加大在中國大陸、澳大利亞、東南亞、南美等重要新興市場的布局,加強渠道和本土化建設(shè)。2021年,安克創(chuàng)新前三大市場為北美、歐洲和日本,其中北美市場營收占比依舊保持在50%以上,在歐洲、中國大陸、澳大利亞等國家和地區(qū)收入增速均超過30%。安克創(chuàng)新已由傳統(tǒng)電商企業(yè)逐步轉(zhuǎn)型為全渠道覆蓋的企業(yè),構(gòu)建了線上+線下立體化銷售模式,其線上以B2C銷售為主,主要依托亞馬遜、樂天、速賣通、ebay、天貓、京東等第三方平臺,以及品牌獨立站，線上亞馬遜平臺占比達55%;線下以B2B銷售為主,主要覆蓋全球性零售賣場、區(qū)域性大型零售賣場、獨立3C商店和專業(yè)渠道賣家，線下銷售占比36%。安克創(chuàng)新10年時間穩(wěn)步拓展至3大主營類目，均取得不俗的成績。2021年公司充電類產(chǎn)品營收占比44.16%。智能創(chuàng)新類和無線音頻類產(chǎn)品收入占比從2017年度的8.43%和17.97%提升至2021年度的32.63%和22.68%。2、SHEINSHEIN是知名跨境電商快時尚品牌,公司成立于2008年,2014年創(chuàng)立自主品牌SHEIN。2021年5月,SHEIN已經(jīng)成為54個國家和地區(qū)中排名第一的iOS購物應(yīng)用程序。作為擁有約1萬名員工,千億美元估值的“中國最神秘獨角獸公司”，SHEIN不依靠大平臺流量,憑借品牌獨立站迅速在海外走紅,成為我國品牌出海獨立站生態(tài)的成長標(biāo)桿。SHEIN的銷售渠道主要為獨立站(APP、網(wǎng)頁商城),旗下品牌除了在SHEIN獨立站銷售外,大多數(shù)都布局了品牌獨立站,形成了獨立站生態(tài)。產(chǎn)品從女裝切入,圍繞18-35歲的中低資產(chǎn)年輕用戶群體,在服裝風(fēng)格和類目上進行延展創(chuàng)新,目前已經(jīng)擴展到了寵物、美妝、配飾、鞋包、泳衣、童裝、家居、男裝等18個熱門領(lǐng)域。SHEIN刷新了快時尚領(lǐng)域?qū)Α翱臁钡恼J(rèn)知,被譽為跨境電商的奇跡。公司憑借極致的性價比、極致的上新速度以及極致的快反供應(yīng)鏈，將快時尚圈以周為單位的上新速度拉高為以日計算,其一周的上新數(shù)量已超過ZARA的全年上新數(shù)量,產(chǎn)品銷售價格位于ZARA、H&M的中低區(qū)間。標(biāo)簽HYPERLIN