光谷客戶分析

您可信賴的房地產(chǎn)營銷專家熱情/專業(yè)/誠實/負責(zé)新聯(lián)康（中國）一、光谷客戶分析[區(qū)域客戶]-人口構(gòu)成光谷當前常住人口約80萬，正以每年25%速度遞增，是武漢增長最快區(qū)域。高校教師：

區(qū)域內(nèi)云集了武漢市80%的科研院校，國內(nèi)外著名的18所高等院校，56個省部屬科研院所，65個國家重點學(xué)科，10個國家重點實驗室，7個國家工程技術(shù)研究中心，20多萬名各類專業(yè)科技人員。高新企業(yè)員工：

目前，光谷產(chǎn)業(yè)區(qū)內(nèi)，注冊企業(yè)有12784家，落戶武漢的73家世界500強企業(yè)中，有50家以上在光谷；21家上市公司，占湖北省上市公司數(shù)量的三分之一。建成了國內(nèi)最大的光纖光纜、光電器件生產(chǎn)基地，最大的光通信技術(shù)研發(fā)基地，最大的激光產(chǎn)業(yè)基地，光纖光纜的生產(chǎn)規(guī)模居全球第二。泛公務(wù)員：高新區(qū)行政辦公中心將東遷至流芳以東、九峰東南區(qū)域。以此形成的行政辦公中心是光谷未來“新城”的中心。大量的公共服務(wù)人員定居光谷。

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-客戶特征（高新企業(yè)員工）光谷片區(qū)遍布科技、金融、文化主題產(chǎn)業(yè)園，吸引大量海內(nèi)外科技企業(yè)投資辦廠，高科技人才的流動創(chuàng)造了大量的置業(yè)需求?？萍籍a(chǎn)業(yè)園：光谷的核心產(chǎn)業(yè)區(qū)，是科技部、教育部首批認定的22個國家大學(xué)科技園之一。

客戶特征：企業(yè)員工具有學(xué)歷高、收入高的特點。就近置業(yè)是首選。金融產(chǎn)業(yè)園：光谷金融港、光谷軟件園作為武漢市、東湖高新區(qū)專門打造的承載金融后臺產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題產(chǎn)業(yè)園。

客戶特征：專業(yè)的金融知識，思維嚴謹，對置業(yè)品牌，價格均有較高要求。文化產(chǎn)業(yè)園：光谷創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園、未來科技城等一系列文化科技產(chǎn)業(yè)，聯(lián)動動漫城、創(chuàng)意一條街打造全新產(chǎn)業(yè)園。

客戶特征：富有創(chuàng)新精神，對產(chǎn)品設(shè)計、面積、環(huán)境要求較高，置業(yè)自主意識較強，不宜受廣告宣傳影響。

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-客戶特征（高校教師）光谷片區(qū)高校林立，未來教師群體置業(yè)需求將愈發(fā)凸顯。大學(xué)林立的光谷，經(jīng)濟能力處于社會中產(chǎn)階級的教師群體置業(yè)需求較大，剛需和改善性置業(yè)需求旺盛。

客戶特征：大學(xué)教師素質(zhì)較高，對環(huán)境、品牌要求的較高，經(jīng)濟能力較強。圈層關(guān)系多，改善型購房需求旺盛。

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-客戶特征（泛公務(wù)員）行政中心全面東移，打造光谷新中心。泛公務(wù)員大量遷移，就近置業(yè)需求旺盛。2020年，在光谷向東12公里左右將形成新的行政中心和城市中心，新的核心區(qū)位于高新二路和光谷五路交叉點，以此為支點延伸約為9.36平方公里呈“十”字形。隨著行政中心東移，工作穩(wěn)定，收入豐厚的政府公務(wù)員、事業(yè)單位人員在光谷片區(qū)形成大量置業(yè)需求。

客戶特征：收入高、學(xué)歷高、人脈高是這類人群特點，是穩(wěn)定的潛在的購房人群。

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-光谷客戶基本情況

首置剛需自住的企業(yè)員職工、高校教師及部分泛公務(wù)員階層是光谷區(qū)域內(nèi)的主要客戶群體光谷客戶職業(yè)分析光谷客戶置業(yè)次數(shù)統(tǒng)計光谷客戶置業(yè)動機分析

區(qū)域客戶客戶分析[區(qū)域客戶]-置業(yè)敏感點光谷首置客戶對戶型、品牌和配套的關(guān)注度遠高于其他景觀及環(huán)境因素；對戶型期望中，功能格局>實得面積>南北通透>觀景效果。。光谷客戶置業(yè)敏感因素統(tǒng)計光谷客戶戶型敏感點分析

區(qū)域客戶客戶分析二、本案客戶分析家庭年收入

基本信息分析客戶分析居住區(qū)域本項目客戶來源區(qū)域以光谷中心和光谷大道沿線為主，占比接近50%，附近居民占比為17%；客戶年齡多為25-30歲之間，年收入在6-10萬之間，以青年剛需客戶為主。

意向產(chǎn)品分析客戶分析意向房型意向面積意向總價本項目客戶主要意向房型為三房，占比達到64%，意向面積以81-90平之間最多，意向總價占比最高的為61-65萬，客戶對性價比更高的小面積功能三房更為青睞。獲知渠道與關(guān)