銷售經(jīng)理的具體職責(zé)(7篇)

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想必好多小伙伴都應(yīng)聘過銷售經(jīng)理，銷售經(jīng)理的薪資和團(tuán)隊銷售指標(biāo)直接掛鉤，根據(jù)銷售業(yè)績，薪資會有很大的區(qū)別。那么銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)是怎么樣的呢?下面是我為大家整理的銷售經(jīng)理的概括職責(zé)范本7篇，夢想能扶助到大家!

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇1）

1、負(fù)責(zé)銷售過程的全面管理，完成總公司下達(dá)的銷售指標(biāo);

2、建立培養(yǎng)和維護(hù)一支以客戶為中心的銷售隊伍;

3、舉行市場分析、管理、促銷計劃及信息反應(yīng);

4、負(fù)責(zé)銷售人員的培訓(xùn)和考核;

5、負(fù)責(zé)客戶管理。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇2）

1、負(fù)責(zé)公司會務(wù)、活動、禮品等業(yè)務(wù)拓展

2、根據(jù)所分管市場拓展的階段性籌劃，對目標(biāo)市場舉行調(diào)研并做出切實的市場調(diào)研報告，最重要是完成目標(biāo)銷售任務(wù)。

3、輔助銷售部主管舉行市場營銷計劃方案的制定與跟蹤實施。

4、負(fù)責(zé)市場信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場動態(tài),舉行行業(yè)市場分析。

5、積極了解工程所處行業(yè)的市場動態(tài)、大客戶動態(tài)以及行業(yè)前景和問題。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇3）

1、組織安置員工參與市場活動，貫徹實施活動并對活動舉行跟進(jìn)，實時舉行活動信息反應(yīng)。

2、領(lǐng)導(dǎo)銷售參謀完成展廳銷售目標(biāo)，做好展廳內(nèi)的銷售工作，舉行績效考核。

3、跟蹤和操縱銷售籌劃完成進(jìn)度，舉行銷售現(xiàn)場管理，對銷售參謀、銷售助理工作舉行監(jiān)視和指導(dǎo);

4、主持銷售培訓(xùn)，包括產(chǎn)品學(xué)識、銷售流程、競品等以此提高銷售參謀的工作才能、服務(wù)水平;

5、輔助銷售參謀達(dá)成成交、保持并提高客戶對企業(yè)的合意度和忠誠度;

6、搜集銷售信息，并促使銷售參謀建立和更新客戶信息卡，并對客戶舉行分級與分類;

7、輔助處理客戶怨恨。

8、完成上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安置。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇4）

1.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度。

2.達(dá)成或超過月收入和銷售指標(biāo)。

3.嚴(yán)格遵守公司及部門的各項規(guī)章制度和流程。

4.晨夕會時，使用QC-Sales流程來指導(dǎo)銷售參謀的展廳工作，以達(dá)成毛利、銷售量及顧客合意幾方面的標(biāo)準(zhǔn)。

5.每日規(guī)定時間巡查展廳，確保達(dá)成《展廳5S管理檢核表》要求。

6.按每日工作籌劃舉行日常工作。

7.運用QC-S報告1了解本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃，并隨時掌管人員動向。

8.合理安置值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售參謀迎接顧客，且其余人員不成圍聚在前臺周邊。

9.必要時支持展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交。

10.支持展廳工作十步驟流程中(如：試乘試駕)的審核并簽字確認(rèn)，監(jiān)視銷售參謀的展廳十步驟流程。

11.每日下班前檢核本組全體銷售參謀的當(dāng)日工作籌劃是否完成，還需檢核《展廳客流統(tǒng)計表》《來電/網(wǎng)絡(luò)/外展/外拓客戶統(tǒng)計表》和PCR卡信息是否一致，并確保已錄入DMS。

12.通過與顧客的會面或電話訪問，了解銷售參謀是否按流程執(zhí)行工作，且供給的服務(wù)是否令顧客完全合意。

13.關(guān)注銷售參謀銷售進(jìn)度及各流程完成處境和各項數(shù)據(jù)的比例，利用QC-S報告，對銷售參謀舉行一對一輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

14.收集團(tuán)隊績效，舉行每周會議。

15.執(zhí)行各類促銷活動，達(dá)成邀約告成率及訂單目標(biāo)。

16.重視不同階段銷售參謀的成長，制定有針對性的輔導(dǎo)籌劃，提升銷售參謀才能。

17.通過報告分析、查看和詢問的方式，收集本組培訓(xùn)需求并反應(yīng)給內(nèi)訓(xùn)師。

18.鼓舞團(tuán)隊士氣，認(rèn)可銷售參謀的成就、努力或成果。

19.12小時內(nèi)處理客戶怨恨和投訴。

20.與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執(zhí)行順暢。

21.按要求加入全體產(chǎn)品和銷售流程培訓(xùn);按要求加入全體小組、部門和公司會議。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇5）

1、根據(jù)部門實際處境制定部門工作籌劃及任務(wù)指標(biāo)。

2、主持部門銷售會議，激發(fā)銷售人員的潛力、能動性。

3、促使、扶助部門員工順?biāo)焱瓿筛髌诘娜蝿?wù)指標(biāo)。

4、察覺并解決部門工作過程中所遇到的問題。

5、根據(jù)產(chǎn)品屬性，率領(lǐng)部門明確業(yè)務(wù)方向。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇6）

1、負(fù)責(zé)分管區(qū)域的發(fā)行業(yè)務(wù)工作，擬訂并落實市場銷售籌劃，管理、維護(hù)、開發(fā)銷售渠道，完成所負(fù)責(zé)區(qū)域產(chǎn)品的銷售任務(wù)和銷售回款目標(biāo)。

2、建立、維護(hù)所轄區(qū)域的客戶關(guān)系，舉行商務(wù)談判，供給解決方案，對潛在客戶舉行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報告。

3、收集、整理、反應(yīng)區(qū)域市場數(shù)據(jù)及分析報告，并對公司提出有價值的改善方案，對公司的新工程開發(fā)供給市場支持，提出銷售策略、銷售政策的修訂建議。

4、掌管市場一手信息、所在區(qū)域市場的總發(fā)行量、同類產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點、區(qū)域的客戶處境、批發(fā)商的輻射才能，終端市場的培養(yǎng)和開發(fā)。

5、掌管客戶的經(jīng)營狀態(tài)、區(qū)域考生人數(shù)，針對產(chǎn)品的考試時間、報名時間等相關(guān)信息及同類產(chǎn)品的發(fā)行政策。

6、負(fù)責(zé)展會圖書表示、銷售的相關(guān)事宜，對新書的印刷數(shù)量和圖書的重印提出建議，掌管發(fā)貨、回款、退貨處境。

7、合作相關(guān)部門做好本區(qū)域市場開發(fā)和產(chǎn)品推廣工作,了解相關(guān)選題的市場信息。

8、負(fù)責(zé)客戶管理，為客戶服務(wù)，加強渠道忠誠度和銷售才能，制止市場風(fēng)險。

9、建立自己的區(qū)域臺賬和客戶庫存跟進(jìn)表，統(tǒng)計各個品種區(qū)域銷售數(shù)量。

10、上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

銷售經(jīng)理的概括職責(zé)（精選篇7）

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)公司產(chǎn)品的推廣活動，新客戶開發(fā)，完成銷售任務(wù)。

2、根據(jù)籌劃開展客戶專業(yè)化訪問，向客戶推廣產(chǎn)品，并合作市場部的籌劃組織產(chǎn)品研討會，不斷提高產(chǎn)品市場份額。

3、對于轄區(qū)內(nèi)的市場狀態(tài)充