紅酒中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——紅酒中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案5篇使用促銷手段，旨在對(duì)消費(fèi)者或經(jīng)銷商供給短程鼓舞。在一段時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)人們的添置熱心，培養(yǎng)顧客的興趣和使用愛(ài)好，使顧客盡快地了解產(chǎn)品。這里給大家共享一些關(guān)于紅酒中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案，供大家參考。

紅酒中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案1

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵敲?，招?名本地員工舉行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績(jī)、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，舉行支付。

2、經(jīng)銷(分銷)商的選擇;

選擇經(jīng)銷商的總體原那么應(yīng)是態(tài)度抉擇合作：適合企業(yè)的客戶不是看外觀上的大與小，在具備了根本條件后，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌創(chuàng)辦等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌舉行運(yùn)作(合作力度)。

根本條件：主要看其是否穩(wěn)?。?/p>

a、有確定的資金實(shí)力;財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;

b、有自己的營(yíng)銷隊(duì)伍保持確定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;

c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持進(jìn)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;

d、決策者的人格健全。

二、通路終端創(chuàng)辦;

在公司營(yíng)銷政策不設(shè)省級(jí)代理商的原那么下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理。

1、在全省每個(gè)區(qū)、市根本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原那么;

2、在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，如__、__等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對(duì)所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)成擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3、在終端網(wǎng)點(diǎn)創(chuàng)辦上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣(mài)場(chǎng)為主，根據(jù)概括市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4、在初步布點(diǎn)完成后，再對(duì)類煙酒專賣(mài)店、中小商超舉行鋪貨。

5、在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)舉行精耕細(xì)作，對(duì)小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店舉行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)樸、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案計(jì)劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)成以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。

1、在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn)，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群舉行有效宣傳，有的放矢，不至于濫用資源。

2、根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時(shí)尚的酒。消費(fèi)新概念為根本方向。

3、根據(jù)__地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無(wú)毒”及“__紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面舉行宣傳。

4、在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段舉行廣告宣傳。

5、在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：

a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“__紅”;

b、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹__的由來(lái)傳聞，__酒的特性等酒文化方面學(xué)識(shí)舉行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果，可舉行“看報(bào)紙廣告，回復(fù)問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng)。

四、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告本金較高，只能舉行適當(dāng)短期的投放。而我們對(duì)“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1、在終端舉行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái)，買(mǎi)不買(mǎi)“__紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類專賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品羅列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷員的闡明外，另外一條途徑就是在終端羅列上做文章，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精良的，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的羅列架，羅列架不求大，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的表示效應(yīng)。同樣，此表示架在些酒、飯店條件允許的處境下也可運(yùn)用。

2、在終端通過(guò)其它方式舉行宣傳吸引“注目率”，即POP的張貼，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象表示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1、業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷量。

2、業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備確定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時(shí)，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌創(chuàng)辦等方面的學(xué)識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)識(shí)，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)才能，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3、充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最根本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于斟酌，并有敏銳的洞察力，擅長(zhǎng)察覺(jué)問(wèn)題，實(shí)時(shí)解決問(wèn)題，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

紅酒中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案2

一、通過(guò)提前造勢(shì)保證促銷效果

促銷紅酒需要提前鋪墊，即通過(guò)提前造勢(shì)而引起消費(fèi)者的留神和斟酌，從而在他們的腦海中打下烙印，等到旺季或節(jié)日時(shí)，企業(yè)的促銷就能夠在眾多的紅酒促銷中最先引起消費(fèi)者的留神?，F(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越理智，面對(duì)鋪天蓋地的信息也越來(lái)越懶惰。對(duì)那些越來(lái)越不容許花精力在各種促銷活動(dòng)中理出頭緒的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他可能會(huì)直接選擇已經(jīng)留下印象的產(chǎn)品。

二、創(chuàng)新是促銷永不過(guò)時(shí)的主題

買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、開(kāi)瓶費(fèi)、盒內(nèi)裝促銷品或針對(duì)通路成員等是一般紅酒企業(yè)經(jīng)常采用的促銷手法，這些沒(méi)有新意的促銷很難引起消費(fèi)者和通路成員的興趣，效果也不會(huì)太好。紅酒企業(yè)在計(jì)劃方案時(shí)，創(chuàng)新是第一考慮，由于創(chuàng)新是創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡永不過(guò)時(shí)的主題;也可以將別人的告成閱歷換個(gè)地方實(shí)施，就是不能隨大流，隨大流往往難以觸動(dòng)促銷對(duì)象已經(jīng)麻木的神經(jīng)。

三、真誠(chéng)是促銷的根本要求之一

真誠(chéng)是對(duì)促銷的“促銷”，所以紅酒企業(yè)在促銷時(shí)應(yīng)當(dāng)盡可能地讓促銷對(duì)象體會(huì)到企業(yè)的真誠(chéng)。就拿紅酒促銷品來(lái)說(shuō)，其實(shí)紅酒企業(yè)大可不必將促銷限于每瓶(箱)，雖然每瓶(箱)的促銷額度可能并不大，但如將多瓶(箱)的額度集中在一起，總價(jià)值能就提高相應(yīng)的倍數(shù)，紅酒促銷品的質(zhì)量也就會(huì)更好。而且，相對(duì)較高而不是每瓶(箱)都有的中獎(jiǎng)率，反而更能引起消費(fèi)者的興趣——中獎(jiǎng)總是個(gè)好運(yùn)的問(wèn)題。

四、利用當(dāng)?shù)刭Y源為促銷供給機(jī)遇

每個(gè)地方都有自己獨(dú)特的資源供企業(yè)在開(kāi)展促銷時(shí)利用。如商貿(mào)節(jié)、集市、廟會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)、有固定目標(biāo)受眾的低價(jià)媒體、社區(qū)活動(dòng)、企業(yè)活動(dòng)、政府一年一度專項(xiàng)宣傳活動(dòng)(如電影送下鄉(xiāng)活動(dòng))等，這些資源都能夠?yàn)榧t酒企業(yè)的促銷行動(dòng)供給機(jī)遇和素材。

再如，喜宴是紅酒較為集中消費(fèi)的場(chǎng)所，有心人就可以充分利用其宣傳示范作用，由于它是針對(duì)全體來(lái)客的一次集中宣傳，甚至可以利用喜宴主掛人作為紅酒推銷員，或用一個(gè)喜宴引導(dǎo)另一個(gè)喜宴。

掌管了以上技巧，中秋節(jié)的促銷活動(dòng)，你斷定會(huì)脫穎而出，成為市場(chǎng)的贏家。

紅酒中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案3

活動(dòng)主題：

中秋聚合，每天特惠

活動(dòng)時(shí)間：

20__年_月_日-20__年_月_日

活動(dòng)內(nèi)容：

一、箱慶中秋，每天特惠

1、斗牛王美樂(lè)干紅葡萄酒6瓶+斗牛王6支裝木箱，僅399元;

2、紳士洛66色拉子干紅葡萄酒6瓶+6支裝松木盒，僅568元;

二、佳節(jié)親情，幸福每天

1、法蘭帝美樂(lè)干紅葡萄酒2瓶+水晶杯1支+三支裝紅色禮盒，僅168元;2、國(guó)會(huì)赤霞珠干紅葡萄酒1瓶+水晶杯2支+三支裝紅色禮盒，僅168元;3、意大利鴻運(yùn)氣泡酒2瓶+香檳杯1支+三支裝紅色禮盒，僅256元;

三、福禮傳情，感恩每天

1、法蘭帝金色田園干紅葡萄酒1瓶+法蘭帝禮盒，僅168元;

2、雷格斯堡干紅葡萄酒1瓶+單支紅色木盒四件套，僅298元;

3、格蘭德莊園干紅葡萄酒1瓶+單支黑色皮盒四件套，僅396元;

四、財(cái)福雙全，幸福每天

1、寶特莊園干紅葡萄酒2瓶+雙支黑色皮盒四件套，僅396元;

2、雷格斯堡干紅葡萄酒2瓶+雙支棕色皮盒四件套，僅596元;

3、貝萊特堡干紅葡萄酒2瓶+雙支LV高檔皮盒，僅1136元;

五、富貴萬(wàn)年，禮享每天

1、凱賓莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅666元;

2、格蘭德莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅888元;

3、珈帝70干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1116元;

4、拉卡斯特莊園干紅葡萄酒2瓶+月餅禮盒套裝，僅1399元;

注：1、一次性購(gòu)單瓶酒滿300元可送單只裝包裝1個(gè);

2、一次性購(gòu)兩瓶酒滿500元可送雙支裝包裝1個(gè);

3、一次性購(gòu)兩瓶酒，單瓶滿100元，加50元即可獲贈(zèng)雙支裝皮盒1個(gè);4、以上優(yōu)待活動(dòng)不成累加，包裝隨機(jī)贈(zèng)送，數(shù)量有限，送完即止。

紅酒中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案4

一、目的

中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

二、時(shí)間

8月25日——9月27日

三、目標(biāo)客戶

終端客戶

四、活動(dòng)產(chǎn)品

五、活動(dòng)內(nèi)容

1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

專業(yè)培訓(xùn)：8月25日，8月28日，8月31日，針對(duì)店內(nèi)全體員工舉行培訓(xùn)。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)供給培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)供給，酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)供給

宣傳物料設(shè)計(jì)供給：_展架，條幅、宣傳手冊(cè)等。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置舉行堆頭設(shè)置，并有專人負(fù)責(zé)推舉，店內(nèi)全員銷售。

2、針對(duì)終端客戶：

活動(dòng)主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)。

活動(dòng)一個(gè)月期間

團(tuán)購(gòu)促銷：(名莊酒除外)購(gòu)葡萄酒滿5萬(wàn)元，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái)，加油卡1000元;立刻升為本店鉑金卡會(huì)員，此后全年添置葡萄酒享受8.8折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿2萬(wàn)元，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái)，并加送高檔酒杯2盒，海馬酒刀兩把;立刻升為本店金卡會(huì)員，此后全年添置葡萄酒享受9折優(yōu)待，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿5000元，高腳杯一對(duì)，海馬酒刀兩把;立刻升為本店VIP會(huì)員，此后全年添置葡萄酒享受9.5折優(yōu)待，

以上四種會(huì)員卡均可舉行積分，每1元為一分，特價(jià)商品除外，本店定期舉行積分兌換。

零售促銷：

添置__兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(568-288)_2-35=245元)添置___兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(188-80)_2-25=191元)添置波爾___兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(168-85)_2-25=141元)添置___兩支，贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(rùn)(88-48)_2-25=55元)添置任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元)

3、針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性，特舉辦全市“___葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對(duì)前三名的銷售員舉行賞賜，并選取其中10名舉行深度培訓(xùn)，并推舉舉行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取。

六、宣傳促銷物料

高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元)，單只木盒50個(gè)(500元)，單只皮盒10個(gè)(500元)，雙支皮盒10個(gè)(600元)，雙支手提袋100個(gè)、展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

七、促銷人員

業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目

紅酒中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案5

一、活動(dòng)背景

每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國(guó)的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)片面，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓，更亮堂，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們景仰天空如玉如盤(pán)的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故土和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感恩和深情的祈福，夢(mèng)想我們的勞動(dòng)人民健康、喜悅。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛(ài)國(guó)、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一脈相承。具有多年歷史的張?jiān)９?，過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延遲和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!

二、活動(dòng)主題

逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開(kāi)。

三、活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)顛峰，提高銷量

2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知

3.回饋宏大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度

4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月_日20__年_月_日

五、活動(dòng)產(chǎn)品

主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)

六、活動(dòng)城市

淄博

七、活動(dòng)規(guī)劃

(一)活動(dòng)內(nèi)容

贈(zèng)送會(huì)員卡。

在中秋接期間：

添置價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。

添置價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。

添置價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。

添置價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。

本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽?/p>

(二)活動(dòng)形式

在添置張?jiān)Ｆ咸丫坪?，可憑消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu(mài)店領(lǐng)取相應(yīng)賞賜。

(三)賞賜設(shè)計(jì)

1、最高賞賜為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張(終身享受9折優(yōu)待)

2、二級(jí)賞賜為標(biāo)志“中秋聚合”金色會(huì)員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)待)

3、三級(jí)賞賜為標(biāo)志“中秋喜悅”銀色會(huì)員卡一張。(享受9.5這優(yōu)待。一年)

4、賞賜法式小面包泡芙一袋。(值100元)

(四)補(bǔ)充說(shuō)明

1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端舉行聯(lián)合促銷，例如添置本終端產(chǎn)品滿20__元以上可以直接先進(jìn)反應(yīng)。我們目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的合作，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下根基。

2、本次加入活動(dòng)消費(fèi)者務(wù)必憑電腦小票或收銀條(概括操縱方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)靥幘匙孕姓{(diào)整)。

八、促銷價(jià)格策略

1、經(jīng)銷商操縱的終端：要求經(jīng)銷商賦予活動(dòng)的合作在供給價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。

2、我們直營(yíng)的終端：在供給價(jià)的根基上讓利5%-10%。

3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也賦予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成確定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們