保險公司支公司經理工作總結

保險公司公司經理工總結保險公司支公司經理述職報告今年以來，按照中支公司黨委、總經理室的工作分工，我主要負責營銷部的業(yè)務推動及公司內外部協調工作這期間在上級公司黨委總經理室的正確領導和xx中心支公司總經理室各位成員及相關部門的大力支持下，我認真履行職責積極加強管理與引導努力協調分管各項工作的健康發(fā)展取得一定成績。截止到年11月18，完成保費x元，完成全年計劃的x%，超額完成x萬元計劃截止到年12月31日完成保費x萬元劃超額x萬元。今天，按照xx中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求，我就自己今年以來的履職情況向領導們做以下總結，不當之處，請批評指正。（一）積極學習，不斷提升，做個合格的保險管理者。分公司上半年組織全省四級機構負責人專業(yè)知識培訓本人踴躍報名積極參加。學習期間積極配合，善于溝通、尊重他人、關心他人，并在學習結束后獲得優(yōu)秀組員月下旬參加山東省保險行業(yè)協會組織的全省四級機構高管人員培訓學習學習過程中一如既往的刻苦努力虛心好學并在培訓結束后獲得優(yōu)秀學員證書。通過這幾次學習，使我對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業(yè)務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解；學習培訓后我對保險業(yè)在市場經濟金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識對各種具體的保險業(yè)務的具體業(yè)務程序市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握。（二）積極主動的做好全面業(yè)務的推動工作。按照公司黨委總經理室各成員的工作分工我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務針對公司各險種業(yè)務面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢重點做了以下幾方面的工作：一是緊抓續(xù)保業(yè)務于受大市場環(huán)境影響2021經濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài)，新增業(yè)務的發(fā)展較為緩慢故在整體業(yè)務增長點中續(xù)保存量成為一大亮點我部門依據上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析并逐筆分類提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務人員手中使其達到每筆業(yè)務都心中有數每筆業(yè)務都能提前通1

知續(xù)保。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升，效果比較理想。二是大力開展渠道業(yè)務建設針對公司提出的渠道業(yè)務的扶助政策我于上半年與xx鵬華汽貿友好合作，簽訂協議，自此營銷部有了第一車商渠道隊伍如今商渠道每月有十萬左右業(yè)務產出我司業(yè)務發(fā)展做出杰出貢獻?，F階段，我正積極與北京現代xx店和中國一汽森雅佳寶等汽車經銷商進行走，增進交流，加強聯系，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識，預計不久會有業(yè)務產出。（三）理順業(yè)務發(fā)展思路，為明年業(yè)務全面啟動打好基礎。一方面加強內部建設積極研究出臺相應的內部管理政策和工作措施在嚴肅工作紀律的同時人性化管理對每位業(yè)務人員做到每天溝通遇到業(yè)務發(fā)展阻礙積極幫助他們協調溝通；每逢他們的生日，集體慶祝的同時，為他們送上一份鮮花和祝福。第二方面是積極協調全面啟動與本地各大型停車場運輸公司汽車經銷商進行多層次的溝通與聯系主動協調各業(yè)務人員與他們的業(yè)務合作積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。第三方面是加大公司宣傳力度依靠總分公司現有的宣傳力度遠遠不夠我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當地的影響，在xx縣人民心中樹立起美好的大地保險形象。（四）存在的題和不足。在今年工作中雖取得了一些新的進步和成績但距離上級公司的要求還存在著許多不足主要表現在一是細想業(yè)務素質的提高跟不上公司快速發(fā)展的形式，思想觀念有待進一步提高；二是忽視業(yè)務與學習的兩者關系，平日大部分時間忙于業(yè)務及事業(yè)性工作，用于業(yè)務知識學習的時間相對較少有時工作中會出現些偏差針對上述存在的題我將在今后的工作中加以克服和改正。保險公司市支公司經理競聘演講稿(精選多篇)保險公司營業(yè)部經理競聘演講稿各位領導、評委們：2

大家好！今天我懷著激動的心情參加*營業(yè)部主任職位競聘不管是否成功我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分說明了各位領導對我的期望、支持和關心，我會努力把握！首先請允許我作簡要介紹。本人*，現年35歲，大專，**年學校畢業(yè)，曾在**電視臺，**報社作廣告文案策劃；**年在**家電城任總經理秘書、辦公室主任；**年加盟中國**任**營業(yè)部組訓，同年月參加省公司第三期組訓培訓；**年4月在公司領導的全力支持下籌建本級營銷六分部本人的角色由公司內勤轉為業(yè)務外勤，開始了近四年的主管生涯，個人累計增員達余人，團隊人力頂峰時達70人；**年四分部與六分部合并，我回到管銷部任企劃并承擔部分早會經營；**年任中介業(yè)務部銷售管理崗擔公司銀保業(yè)務培訓及客戶經理的增員與育成；**年調營銷部任**營業(yè)部組訓一職直至今日。彈指一揮間，8年國壽情懷！其間有過失落、迷茫、徘徊，但更多的是一份堅持、執(zhí)著、期待。今天我來競營業(yè)部主任這一崗位，我認為自己有四大優(yōu)勢。一有一定的人脈及經營基礎到**營業(yè)部任組訓近兩年我與營銷伙伴的關系大致可分三個階段去年上半年稱為磨合期下半年稱為暢通期而今年應該是火花期表現在業(yè)績上同樣如此期間我主要承擔團隊規(guī)劃早會及例會經營、輔導、追蹤與落實等事項，所扮演的角色不再象以往一樣純粹的團隊主管或是一名組訓這里我非常感謝徐明主任，正是他對我支持與信任，才使我經營能力有了提升。當然，營業(yè)部所承擔的不僅僅是營銷業(yè)務，還有中介、團險業(yè)務，是國壽的一大窗口，觸覺是多方面的其是中介曾在中介業(yè)務部呆了一年渠道領導均有接觸，我的性格是屬于外型的我也會主動與政府開發(fā)區(qū)管委會學校等部門聯系為工作的開展提供便利。二保持著激情與斗志壽險營銷是需要激情的我一直保持著自己的一份3

激情。國壽8年的經歷，從內講，酸甜苦辣，五味俱全，作個解釋：一方面我先天的不足造就了我性格上永不言敗的斗志我是充滿自信的人同時我的工作也得到了歷任領導的認可，但另一方面到目前為止我還在公司最基層；當然國壽8年使我能在臨安能夠立足也給了我一個完美的家庭讓我擁有一群能成為至交的朋友。我不想拿自己的未來作賭注，我深信唯有腳踏實地，才能穩(wěn)步前行，而正是這種國壽感情，加上自己的堅持才使我工作能永葆激情。三較強的溝通與激勵能力主管的首要特質就是能夠對伙伴進行有效的溝通并無時無刻給伙伴以地全方位的激勵就營銷這來講營業(yè)部主任就等同于大的營銷主管，好的主管似“水”，能潤濕、改變周圍環(huán)境，給團隊帶來生機與活力四年的團隊生涯以及三年多的企劃與組訓工作我?guī)缀趺刻於荚诼殘龆蛇^，與伙伴一起奔波于市場，一方面積累了銷售、增員、育成等實戰(zhàn)經驗，另一方面也培養(yǎng)了自身的溝通與激勵能力通與激勵的前提是建立在與伙伴的信任之上的而伙伴的信任是基于我能為他們提供幫助非常慶幸的是我服務過的三個職場至少95%的伙伴對我是充分信任的。四、較好的學習力與執(zhí)行力。我讀的是秘書專業(yè)，畢業(yè)后從事了辦公室、廣告企劃以及市場營銷等工作，為了很好地適應環(huán)境每年都會訂閱專門的雜志來養(yǎng)成了自我學習的習慣。作為職業(yè)人士學習是為了能適應市場更好地生存而執(zhí)行是職業(yè)經理人的天職。國壽這幾年來，讓我更加明白了一點：唯有執(zhí)行力才是企業(yè)發(fā)展的源動力。如果我能競聘成功不僅是我人身追求自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻壽險事業(yè)，服務他人。一、做好角色轉換，溶入團隊。我對營業(yè)部主任的理解是既不是純粹地業(yè)務主管同時也不是純粹地行政主管。對外與所轄區(qū)的政府、銀行、學校等企事業(yè)單位接觸我是代表臨安國壽，力求建立起平等、互利、互惠的合作關系。對內，首先我是名學生，我能夠向虛心我的老領導們，尤其是徐主任請教，盡快熟悉全盤工作。其次我是名協力者，力爭給主管伴提供強有力地支持他們有歸屬感這個行業(yè)看到愿景，最后，我還是班長，給部門提供正確地發(fā)展方向，能帶領團隊完4

成上級下達的各項指標。二、有效地資源整合，整裝再發(fā)。營業(yè)部工作主要是三大塊業(yè)務一個窗口對于窗口工作其一為業(yè)務一線提供高效服務能參與到營銷例會經營中來更多地了解公司動態(tài)熟悉業(yè)務操作流程真正讓一線伙伴感受到來自二線的關懷與溫暖其二能專業(yè)地為廣大客戶提供服務，展示國壽形象。三大塊業(yè)務有機地結合，真正做到資源充分利用，營銷工作當務之急是選擇性地培養(yǎng)個別主管過多種方式力發(fā)展組織，同時建立科學的早會及周經營模式讓主管準主管及廣大伙伴參與到團隊創(chuàng)建中來介體可以考慮適當靈活地引才時充分利用營銷伙伴的社團關系，支持、培養(yǎng)、激發(fā)營銷伙伴全方面地銷售潛能。三、明確部門規(guī)劃，謀求發(fā)展。青山營業(yè)部地處臨安東大門所轄3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口5萬左右區(qū)域經濟發(fā)展在全市居中游，居民存款余額占全市12%右，從國壽情況來看，保費的貢獻度大致占9%壽險發(fā)展?jié)撦^大這也注定未來幾年區(qū)域壽險競爭會加劇臨安新一屆黨委政府提出了我市的發(fā)展規(guī)劃是短期內實現與杭州大都市的無縫對接作為臨安國壽的前哨營——青山營業(yè)部更有責任做強做實以全方位的保障為經濟地高速發(fā)展保駕護航今年對于國壽來講是希望之年青山營業(yè)部根據公司的整體規(guī)劃以省市公司“農網”創(chuàng)建精神為指引力求更上臺階07年具體目標力爭實現市公司一星農村網點。最后，用一句話自勉：一個主管要想站起來，有所作為必須有一點精神，必須有一股志氣。如果一個公司不倡導主管發(fā)揚奉獻精神，這個公司就沒有希望；如果一個主管不主動發(fā)揚奉獻精神這個團隊就沒有希望一個主管只想索取，這個人也失去了人生價值。給我一次機會，我將為國壽奉獻出自己的青春與才華！寧靜致遠穩(wěn)健前行尊敬的總經理室領導：回眸201*年上半年保險支公司緊跟分公司中支總經理室的經營思想步一個腳印繞“開門紅”“二月組織發(fā)展”“五六聯動”腳踏實地進行業(yè)務推動及組織發(fā)展；5

堅持價值轉型強化團隊基礎管理倡導團隊感恩文化切實保證隊伍強勁發(fā)展勢頭，現對***支公司工作做以下匯報：一、上半年總結：1、上半年價值保費達成314萬，達成率，與去年達成率持平。2、月均合格率34.5%，較去年上升4%。3、合格部組率96%，較去年上升8%。4、日均參會率27%，相對去年出勤率有所下滑。主要問題和不足1、團隊出勤率較低，基礎管理制度不完善2、主管自主經營能力較差3、營銷員對內勤依賴性較大，不能獨立運作部門經營4、年度價值達成進度相對較慢5、規(guī)模人力新增不足，績優(yōu)沉淀薄弱，導致團隊經營疲軟二、下半年工作計劃展望201*年下半年，整個保險行業(yè)充滿機遇與挑戰(zhàn)，對***來說更是一飛沖天的大好時機，公司現在成績的取得不是一朝一夕的功勞，下半年，我們將緊跟公司營銷節(jié)奏，腳踏實地做事，務實、合規(guī)經營，確保實現業(yè)績、增員雙豐收。目標措施的達成離不開組織發(fā)展的有效跟進，下半年***將主要倡導增員文化，切實保證團隊架構的穩(wěn)定，消除季度合格人力人以下的薄弱小組，大部大組大直轄架構理念深入團隊文化下面將列出達成下半年目標的具體計劃：目標措施及計劃：1、借力七八擴軍組織發(fā)展，三季度實現新增人上崗。2、清分團隊人力，剔除虛有人力，年底實現規(guī)模人力人目標。3、三季度，育成***、***兩個資深業(yè)務主任，為年晉升營業(yè)區(qū)部經理，***部經理晉升總監(jiān)鋪平道路。三季度務必育***、***、***位業(yè)務主任，年底之前育成***、***、***三位主任。著重關注***、***、***四位潛力準主任晉升；6

爭取在年底實現個合格小組架構。4、在夯實**部直轄、直轄發(fā)展的前提下，準備抓住時機在三季度育成***部，在今年實現一區(qū)三部的架構模式。5、借助雙獅政策，區(qū)經理、組訓引導業(yè)務主任層級學會批發(fā)式增員，幫助業(yè)務主任確定合適目標，制定可行計劃，確保每期有雙獅、訓后必規(guī)劃、規(guī)劃必追蹤、追蹤必定級的雙獅追蹤跟進制度。6、借力《基本法業(yè)務主任新增必要性，區(qū)經理對于月度無新增主任面談警告月無新增主任營業(yè)區(qū)上墻警告度無新增業(yè)務主任全轄通報警告。7引導晉升文化樹立增員標桿由新培組訓設立營業(yè)區(qū)伯樂榜對月度、季度伯樂全轄分享、表彰，倡導增員文化；新人入司即新增、正式新增促留存。8、已經篩選出的準主任，晉升預警上墻，時刻緊盯晉升差距，幫助制定新增目標及晉升規(guī)劃，營業(yè)區(qū)內PK式晉升，內勤及時挑選優(yōu)秀營銷員入圍準主任隊伍，成為團隊裂變主力軍。9、區(qū)經理懇談上轄主任，敲打疲軟團隊長，引導其憂患意識、晉