傳統(tǒng)企業(yè)更要做博客營銷

傳統(tǒng)企業(yè)更要做博客營銷

自2009年國家政策開始大力支持互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以來，首先是對行業(yè)秩序的洗牌和重新整合，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)越來越向正軌方向發(fā)展，各種不健康的網(wǎng)絡(luò)載體紛紛被下課。與此同時，傳統(tǒng)企業(yè)營銷開始八仙過海，各顯神通：視頻營銷、病毒式營銷、論壇營銷、博客營銷等網(wǎng)絡(luò)營銷形式正被具有市場前瞻戰(zhàn)略意識的企業(yè)和商家所追捧。毋庸置疑，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代在充分醞釀了數(shù)年之后，終于以成熟優(yōu)雅的姿態(tài)款款走進(jìn)中國網(wǎng)民的生活！傳統(tǒng)企業(yè)，如果再單憑傳統(tǒng)營銷手段去扣消費(fèi)者的門，恐怕連人帶貨一起吃足了閉門羹！筆者經(jīng)過慎密思考，為傳統(tǒng)企業(yè)必須選擇博客營銷做出以下見解。一、博客營銷是傳統(tǒng)硬性廣告的最好推手博客營銷的核心力量在于潤物細(xì)無聲，于無聲處聽驚雷，軟中見硬，弒人于無形。博客以目標(biāo)客戶心理上最容易接受的方式實(shí)現(xiàn)與客戶的完美對接，并在目標(biāo)客戶密集的論壇、空間等進(jìn)行軟文教育，打動潛客戶，最終促成消費(fèi)行為的一種“軟”營銷。博客“軟”營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別在于：傳統(tǒng)營銷普遍借助電視、刊物、報紙、電臺等傳統(tǒng)媒體，進(jìn)行“硬”廣告轟炸，硬廣告注重賣點(diǎn)提煉、注重潛客戶利益驅(qū)動，喜歡開門見山，比如國內(nèi)某知名制藥企業(yè)一有新產(chǎn)品上市一律用電影明星做代言，給觀眾預(yù)留了充分上廁所的時間。這種硬廣告以“垃圾”手段折磨消費(fèi)者的心智，以致消費(fèi)者調(diào)侃：“請在廣告時間插播電視劇”！司空見慣的重復(fù)刺激必定導(dǎo)致免疫力的產(chǎn)生！請企業(yè)家們充分考慮一點(diǎn)：中國人是崇尚陰陽文化的種族。這時，如果利用博客營銷輔助硬廣告，就會起到亦陰亦陽、剛?cè)岵?jì)的功效，使傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式充分整合空中與地面的客戶資源，并以“太極”之勢占領(lǐng)潛客戶的心智空間。二、博客營銷低成本高效率博客營銷側(cè)重創(chuàng)意和策略，投入也只有“博客創(chuàng)意策劃費(fèi)”、“博客撰寫費(fèi)”、“博客發(fā)布費(fèi)”等，幾個環(huán)節(jié)加起來所需費(fèi)用再多通常也不會超過幾萬。如果自己企業(yè)內(nèi)部有具有一定寫作功底的專人學(xué)習(xí)博客營銷，很快就會得心應(yīng)手，費(fèi)用更低，而傳統(tǒng)的電視廣告、報紙廣告，隨便投個十幾秒的廣告或半版廣告，尤其一線媒體廣告收費(fèi)更加令人咂舌，而且收效絕對有限！相反，成功的博客營銷能充分結(jié)合產(chǎn)品、消費(fèi)者以及互聯(lián)網(wǎng)渠道，借助互聯(lián)網(wǎng)傳播優(yōu)勢，借助消費(fèi)者留言的口碑宣傳，自然是小成本大收益！三、博客營銷在搶占客戶心智空間上無可取代筆者通過對成千上萬個博客營銷案例的總結(jié)分析認(rèn)為，博客是搶占消費(fèi)者心智空間最暢通的營銷通路。成功的博客營銷，必須經(jīng)歷“競爭對手博客營銷調(diào)查”、“把握行業(yè)發(fā)展趨勢”、“分析產(chǎn)品/服務(wù)的線上和線下消費(fèi)者的需求特征”、“根據(jù)需求提煉產(chǎn)品/服務(wù)的核心價值和賣點(diǎn)”、“確定博客投放的位置”、“尋找切入點(diǎn)，將產(chǎn)品/服務(wù)信息巧妙植入文章”、“根據(jù)博客營銷執(zhí)行狀況，不斷調(diào)整博客營銷策略”等七個階段，這七個階段因為充分研究消費(fèi)者行為習(xí)慣，換位在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域，相當(dāng)于經(jīng)歷一個完整的營銷過程，所以在奪取傳統(tǒng)企業(yè)產(chǎn)品在消費(fèi)者心智空間上，博客營銷獨(dú)具優(yōu)勢，別無取代！在實(shí)際的操作剛才中，博客營銷還有更多的優(yōu)勢，比如通過用戶留言，讓用戶做我們的義務(wù)推廣員，充分體現(xiàn)：“自己說好不算好，別人說好才是真正好！”讓其他準(zhǔn)消費(fèi)者不得不信，從而通過瀏覽者的轉(zhuǎn)化率；還可