T200市場(chǎng)渠道調(diào)研方案

市場(chǎng)調(diào)研方案XXXX有限公司銷售部XXX2016年7月13日我們正在前行！市場(chǎng)調(diào)研方案一、調(diào)研背景二、調(diào)研目的三、調(diào)研內(nèi)容四、調(diào)研區(qū)域和方法五、調(diào)研實(shí)施3市場(chǎng)調(diào)研方案T200汽油車T200電動(dòng)車未來(lái)車型4一、調(diào)研背景明確銷售渠道制定營(yíng)銷策略終端市場(chǎng)銷量研發(fā)生產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研方案市場(chǎng)定位目標(biāo)市場(chǎng)新能源競(jìng)品分析渠道建設(shè)建設(shè)形態(tài)規(guī)模政策支持后續(xù)發(fā)展未來(lái)車型定位經(jīng)銷商意見(jiàn)5二、調(diào)研目的6汽油車市場(chǎng)定位1、市場(chǎng)定位2、客戶資料數(shù)據(jù)分析1、電動(dòng)車市場(chǎng)定位2、競(jìng)品市場(chǎng)銷量3、競(jìng)品市場(chǎng)渠道分布渠道建設(shè)1、渠道建設(shè)規(guī)模及政策支持2、眾泰共享店3、4S店建店支持4、銷售渠道調(diào)研后續(xù)車型后續(xù)車型市場(chǎng)定位三、調(diào)研內(nèi)容市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

（一）明確T200汽油車的市場(chǎng)定位與銷售渠道。調(diào)研對(duì)象：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商

調(diào)研方法：訪談提問(wèn)T200汽油車市場(chǎng)定位競(jìng)品對(duì)比

提升未來(lái)機(jī)遇A：AB類城市占20%，縣城以下市場(chǎng)占80%

B：AB類城市占35%

，縣級(jí)以下市場(chǎng)占65%C：AB類城市占50%，縣級(jí)以下市場(chǎng)占50%D：AB類城市占65%，縣級(jí)以下市場(chǎng)占35%A：配置提升？B：內(nèi)飾提升？C：外觀提升？如何打開(kāi)市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

2014-目前客戶群體數(shù)據(jù)分析

車型關(guān)注點(diǎn)客戶收入段客戶年齡段外觀顏色車型關(guān)注點(diǎn)，價(jià)格占比42%、性能占比28%、外觀占比15%、車型占比9%?？蛻裟晔杖攵?-10萬(wàn)客戶群體占比54%、11-15萬(wàn)占比18%、5萬(wàn)以下占比15%目標(biāo)群體年齡段劃分不夠清晰，相對(duì)集中26-45歲年齡段純情白占比17%、富士白占比22%、吉祥紅占比13%、水晶銀占比17%。市場(chǎng)調(diào)研方案三、調(diào)研的內(nèi)容

2014-目前客戶群體數(shù)據(jù)分析調(diào)研對(duì)象：“2014-目前T200汽油車客戶檔案表”調(diào)研方法：數(shù)據(jù)分析總結(jié)9A城市B類城市縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村合計(jì)客戶數(shù)33645150017293016占比11.14%14.95%16.58%57.33%100.00%2、T200汽油車客戶分析數(shù)據(jù)表（全國(guó)區(qū)域內(nèi)農(nóng)村城市占比）T200汽油車客戶數(shù)據(jù)分析.pptx3、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)源于--2014年-目前T200汽油車客戶檔案表2014年至今T200（0081）檔案ABCD分類(1).xls1、結(jié)論：T200汽油車市場(chǎng)目標(biāo)定位主要是縣級(jí)以下市場(chǎng)，且兼顧市區(qū)市場(chǎng)市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

（二）明確T200電動(dòng)車的市場(chǎng)定位與銷售渠道。調(diào)研對(duì)象：區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商

調(diào)研方法：訪談提問(wèn)

ABDC目標(biāo)市場(chǎng)？客戶群體客戶收入段價(jià)格定位客戶年齡段A:AB類城市占20%，其它農(nóng)村B:AB類城市占35%，其它農(nóng)村C:AB類城市占50%，其它農(nóng)村D:AB類城市占65%，其它農(nóng)村A:15-20萬(wàn)B:21-25萬(wàn)C:26-30萬(wàn)D:

30萬(wàn)以上A:3000元以下

B:3000—5000元

C:

5000—8000元

D:8000—10000元E：10000元以上A:20-30歲B:31-40歲C:41-50歲D:50歲以上市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

T200新能源競(jìng)品市場(chǎng)銷量調(diào)研對(duì)象：區(qū)域競(jìng)品電動(dòng)車銷量調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)查詢與數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

T200新能源競(jìng)品市場(chǎng)銷售渠道分布調(diào)研對(duì)象：區(qū)域競(jìng)品電動(dòng)車經(jīng)銷商調(diào)研方法：網(wǎng)絡(luò)查詢與數(shù)據(jù)分析競(jìng)品電動(dòng)車全國(guó)經(jīng)銷商分布數(shù)據(jù).pptx結(jié)論：T200電動(dòng)車的主要目標(biāo)市場(chǎng)是省會(huì)及發(fā)達(dá)地級(jí)市。市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容（三）明確T200的渠道建設(shè)形態(tài)規(guī)模，及政策支持。調(diào)研對(duì)象：眾泰體系共享店

調(diào)研方法：訪談提問(wèn)能否售賣？車型與原因?政策支持？市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容

4S店建店支持

調(diào)研對(duì)象：

4S店

調(diào)研方法：訪談提問(wèn)店面級(jí)別補(bǔ)貼金額補(bǔ)貼方式代理品牌展廳面積廠房面積市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容市場(chǎng)渠道策略支持調(diào)研

調(diào)研對(duì)象：只做銷售的

3S店、城市展廳、專做售后服務(wù)的1S店

調(diào)研方法：訪談提問(wèn)

汽車品牌？政策支持？支持方式？市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容經(jīng)銷商所需支持

調(diào)研對(duì)象：只做銷售的3S店、城市展廳、專做售后服務(wù)的1S店

調(diào)研方法：訪談提問(wèn)是否支持？支持方式？如何支持？市場(chǎng)調(diào)研方案

三、調(diào)研的內(nèi)容（四）了解經(jīng)銷商與客戶對(duì)于后續(xù)車型定位意見(jiàn)。調(diào)研對(duì)象：區(qū)域內(nèi)各經(jīng)銷商以及市場(chǎng)客戶

調(diào)研方法：訪談提問(wèn)車型定位？定位原因？市場(chǎng)發(fā)展

趨勢(shì)？市場(chǎng)調(diào)研方案四、調(diào)研區(qū)域及方法調(diào)研區(qū)域：全國(guó)區(qū)域內(nèi)。網(wǎng)絡(luò)查詢——查詢?nèi)珖?guó)區(qū)域內(nèi)地方政策補(bǔ)貼及競(jìng)品電動(dòng)車市場(chǎng)分布。市場(chǎng)觀察——包括店面面積、所處環(huán)境、展廳氛圍、售后服務(wù)情況。市場(chǎng)走訪——對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行深度訪談從而獲取調(diào)查資料或者結(jié)論。18市場(chǎng)調(diào)研方案五、調(diào)研實(shí)施市場(chǎng)調(diào)研程序、時(shí)間及項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃安排第一階段：計(jì)劃階段------7月1日~7月20日制定計(jì)劃、審定計(jì)劃、確認(rèn)修正計(jì)劃第二階段：實(shí)施階段------7月