企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析2

第二章企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境概述第二節(jié)企業(yè)宏觀環(huán)境分析第三節(jié)企業(yè)中觀環(huán)境分析第四節(jié)企業(yè)微觀環(huán)境分析2023/2/21崔生祥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境工業(yè)環(huán)境全球化技術(shù)社會(huì)文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境人口分布一般環(huán)境因素政治與

法律2023/2/22崔生祥戰(zhàn)略與環(huán)境的關(guān)系處在企業(yè)之外，但是又可對(duì)企業(yè)產(chǎn)生影響的因素就是企業(yè)的環(huán)境因素；企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)與環(huán)境互動(dòng)中的根本性承諾、決策和行動(dòng)；企業(yè)對(duì)環(huán)境的互動(dòng)包括適應(yīng)和影響兩個(gè)方面，但是需要因勢(shì)利導(dǎo)；企業(yè)環(huán)境的變化會(huì)對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的選擇產(chǎn)生根本性的影響；2023/2/23崔生祥手段現(xiàn)代化市場(chǎng)因素制度因素技術(shù)進(jìn)步加快市場(chǎng)全球化經(jīng)濟(jì)國(guó)際化企業(yè)外部環(huán)境正在從相對(duì)靜態(tài)向動(dòng)態(tài)的方向變化外部環(huán)境是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)力2023/2/24崔生祥經(jīng)濟(jì)國(guó)際化可以導(dǎo)致資源更加容易地跨國(guó)流動(dòng)；市場(chǎng)全球化正在消除各種市場(chǎng)進(jìn)入的障礙；技術(shù)創(chuàng)新速度的加快大大地提高老企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的難度和新企業(yè)實(shí)現(xiàn)超越的容易程度；信息、通信和運(yùn)輸技術(shù)的現(xiàn)代化提高了企業(yè)學(xué)習(xí)、模仿和互動(dòng)的速度；外部環(huán)境是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)力2023/2/25崔生祥第二章企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析2023/2/26崔生祥第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境概述一、企業(yè)外部環(huán)境分析的意義二、企業(yè)外部環(huán)境的分類2023/2/27崔生祥一、企業(yè)外部環(huán)境分析的意義外部環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的土壤外部環(huán)境影響企業(yè)內(nèi)部的管理關(guān)系外部環(huán)境造成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的特色2023/2/28崔生祥環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響環(huán)境是企業(yè)生存和發(fā)展的土壤，它帶給企業(yè)的是機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)就是謀求外部環(huán)境、內(nèi)部條件、企業(yè)目標(biāo)這三者之間的動(dòng)態(tài)平衡。企業(yè)要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就要善于分析環(huán)境，抓住機(jī)會(huì)，避開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵是要加強(qiáng)管理，提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2023/2/29崔生祥企業(yè)再生產(chǎn)的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)問(wèn)題資金原材料在產(chǎn)品產(chǎn)成品實(shí)現(xiàn)——“驚險(xiǎn)的一跳”實(shí)現(xiàn)問(wèn)題是企業(yè)和全部社會(huì)再生產(chǎn)的關(guān)鍵問(wèn)題！2023/2/210崔生祥企業(yè)外部環(huán)境分析天地彼己顧客一般環(huán)境行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手企業(yè)自身目標(biāo)市場(chǎng)知利危識(shí)長(zhǎng)短揚(yáng)長(zhǎng)避短趨利避害滿足顧客2023/2/211崔生祥第一節(jié)企業(yè)外部環(huán)境概述二、企業(yè)外部環(huán)境的分類宏觀環(huán)境中觀環(huán)境微觀環(huán)境2023/2/212崔生祥第二節(jié)企業(yè)宏觀環(huán)境分析一、企業(yè)的宏觀環(huán)境那些來(lái)自企業(yè)外部對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略產(chǎn)生影響發(fā)生作用的主要社會(huì)力量2023/2/213崔生祥一、企業(yè)的宏觀環(huán)境（PESTN)政治環(huán)境（Political)經(jīng)濟(jì)環(huán)境（Economic)社會(huì)環(huán)境（Social)技術(shù)環(huán)境（Technological)自然環(huán)境（Natural)2023/2/214崔生祥二、企業(yè)政治環(huán)境分析

政治環(huán)境一個(gè)國(guó)家或地區(qū)政局穩(wěn)定的狀況企業(yè)的政治環(huán)境制約和影響企業(yè)的各種政治因素及其運(yùn)行所形成的環(huán)境系統(tǒng)2023/2/215崔生祥二、企業(yè)政治環(huán)境分析四種政治環(huán)境分析政權(quán)更迭時(shí)期改革時(shí)期穩(wěn)定時(shí)期內(nèi)亂時(shí)期2023/2/216崔生祥二、企業(yè)政治環(huán)境分析企業(yè)政治環(huán)境具體內(nèi)容國(guó)家的政治體制政治的穩(wěn)定性法律政策體系國(guó)際關(guān)系2023/2/217崔生祥二、企業(yè)政治環(huán)境分析政治環(huán)境對(duì)企業(yè)影響的共同特點(diǎn)直接性難于預(yù)測(cè)性不可逆轉(zhuǎn)性2023/2/218崔生祥三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

經(jīng)濟(jì)環(huán)境一切宏觀經(jīng)濟(jì)因素的集合。包括

國(guó)家的經(jīng)濟(jì)政策經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)財(cái)政信貸政策物價(jià)變化就業(yè)政策國(guó)際貿(mào)易政策等2023/2/219崔生祥三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析企業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境構(gòu)成企業(yè)生存和發(fā)展的社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況及國(guó)家經(jīng)濟(jì)政策。它是一個(gè)多元?jiǎng)討B(tài)系統(tǒng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的構(gòu)成因素社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平經(jīng)濟(jì)體制宏觀經(jīng)濟(jì)政策2023/2/220崔生祥三、企業(yè)社會(huì)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境諸多社會(huì)現(xiàn)象的集合。包括社會(huì)各階層的形成和變動(dòng)，人口的數(shù)量、密度、分布、構(gòu)成、年齡結(jié)構(gòu)和流動(dòng)狀況，以及社會(huì)權(quán)力結(jié)構(gòu)、社會(huì)風(fēng)俗習(xí)慣、信仰價(jià)值觀念、行為規(guī)范、生活工作方式、文化傳統(tǒng)的形成和變化2023/2/221崔生祥三、企業(yè)社會(huì)環(huán)境分析影響企業(yè)戰(zhàn)略的社會(huì)環(huán)境因素人口問(wèn)題教育水平和人口素質(zhì)文化傳統(tǒng)和社會(huì)心理2023/2/222崔生祥四、企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析科技環(huán)境社會(huì)環(huán)境中的科技要素及與該要素直接相關(guān)的各種社會(huì)現(xiàn)象的集合2023/2/223崔生祥四、企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析企業(yè)科技環(huán)境的基本要素社會(huì)科技水平科技研究的領(lǐng)域科技研究成果門(mén)類分布及先進(jìn)程度科技成果的推廣應(yīng)用社會(huì)科技力量國(guó)家科技體制國(guó)家科技政策和科技立法2023/2/224崔生祥四、企業(yè)技術(shù)環(huán)境分析科技進(jìn)步對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響提高企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和生產(chǎn)效率產(chǎn)出新型和改進(jìn)的產(chǎn)品造就生產(chǎn)機(jī)會(huì)，產(chǎn)生新的行業(yè)為企業(yè)提供新型原材料和能源對(duì)企業(yè)管理者和員工提出更高要求2023/2/225崔生祥五、企業(yè)自然環(huán)境分析

自然環(huán)境自然資源與生態(tài)環(huán)境，包括土地、森林、河流、海洋、生物、礦產(chǎn)、能源、水源、環(huán)境保護(hù)、生態(tài)平衡等方面的發(fā)展變化2023/2/226崔生祥五、企業(yè)自然環(huán)境分析自然環(huán)境對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的影響企業(yè)的選址原材料供應(yīng)能源供應(yīng)設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)的采用2023/2/227崔生祥第三節(jié)企業(yè)中觀環(huán)境分析一、企業(yè)中觀環(huán)境——行業(yè)同類企業(yè)的總和所提供的產(chǎn)品或服務(wù)類似而競(jìng)相滿足同類顧客需要的企業(yè)群體產(chǎn)品的主要經(jīng)濟(jì)用途相同使用的重要原材料相同工藝過(guò)程相同2023/2/228崔生祥二、企業(yè)中觀環(huán)境分析內(nèi)容行業(yè)結(jié)構(gòu)-行為-業(yè)績(jī)關(guān)系找到好的行業(yè)就一定能贏利？在不好的行業(yè)中經(jīng)營(yíng)必困難？只有夕陽(yáng)行業(yè)絕無(wú)夕陽(yáng)企業(yè)？行業(yè)結(jié)構(gòu)分析內(nèi)容行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析行業(yè)生命周期及行業(yè)能力分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中的競(jìng)爭(zhēng)定位2023/2/229崔生祥三、行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

買(mǎi)方討價(jià)還價(jià)

力量替代品廠商威脅威脅潛在進(jìn)入者討價(jià)還價(jià)

力量方供同行企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)2023/2/230崔生祥三、行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析可能的新進(jìn)入者的威脅——新進(jìn)入者帶來(lái)新的生產(chǎn)能力，要求取得一定的市場(chǎng)份額影響新進(jìn)入者威脅程度因素進(jìn)入壁壘退出障礙▼▽2023/2/231崔生祥影響新進(jìn)入者威脅程度因素新進(jìn)入者進(jìn)入壁壘八大要素規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差別化和經(jīng)營(yíng)特色投資及轉(zhuǎn)換成本銷售渠道資源供應(yīng)其他成本因素政府政策原有企業(yè)的反應(yīng)△2023/2/232崔生祥影響新進(jìn)入者威脅程度因素企業(yè)退出障礙因素固定資產(chǎn)專業(yè)化程度退出成本協(xié)同關(guān)系密切程度感情障礙政府和社會(huì)的限制2023/2/233崔生祥三、行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析可替代品的壓力——替代品投入市場(chǎng)使原產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力降低，企業(yè)收益減少來(lái)自替代品壓力三大因素替代品的盈利能力生產(chǎn)替代品的企業(yè)所采取的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略用戶的轉(zhuǎn)換成本2023/2/234崔生祥三、行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析供應(yīng)者的壓力——原材料和其他供應(yīng)品價(jià)格的提高，緊俏資源供應(yīng)的減少，供應(yīng)品質(zhì)量的降低供應(yīng)者競(jìng)爭(zhēng)的七大要素2023/2/235崔生祥供應(yīng)者競(jìng)爭(zhēng)的七大要素供應(yīng)者的集中程度和本行業(yè)的集中程度供應(yīng)者的可替代程度本行業(yè)對(duì)于供應(yīng)者的重要性供應(yīng)品對(duì)本行業(yè)生產(chǎn)的重要性供應(yīng)品的差別化和轉(zhuǎn)變費(fèi)用供應(yīng)者前向一體化的可能性本行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化的可能性2023/2/236崔生祥一體化的概念及其基本形式“一體化”是指將獨(dú)立的若干部分加在一起或者結(jié)合在一起而成為一個(gè)獨(dú)立的整體。包括縱向一體化和橫向一體化兩種基本模式縱向一體化又分為前向一體化和后向一體化兩種基本類型2023/2/237崔生祥縱向一體化的其基本類型前向一體化指生產(chǎn)企業(yè)與用戶企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是促進(jìn)和控制產(chǎn)品的需求，搞好產(chǎn)品的營(yíng)銷后向一體化指生產(chǎn)企業(yè)與供應(yīng)企業(yè)之間的聯(lián)合，目的是確保原料的供應(yīng)和質(zhì)量控制2023/2/238崔生祥企業(yè)整合戰(zhàn)略的圖示煉鋁廠煉鋼廠A煉鋼廠B采礦軋鋼廠電子廠同心性聯(lián)合縱向聯(lián)合橫向聯(lián)合非相關(guān)多種經(jīng)營(yíng)2023/2/239崔生祥縱向一體化戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)

增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)適應(yīng)性降低企業(yè)成本加強(qiáng)企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程控制缺點(diǎn)

效率低于專業(yè)企業(yè)機(jī)動(dòng)性差生產(chǎn)能力不平衡問(wèn)題資金需求大管理、控制難△2023/2/240崔生祥橫向一體化戰(zhàn)略企業(yè)與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)相聯(lián)合，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，降低成本，鞏固市場(chǎng)地位和提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略△2023/2/241崔生祥企業(yè)一體化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)實(shí)施生產(chǎn)要素流動(dòng)重組，達(dá)到優(yōu)化配置作用實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，降低成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力有利于加速科技進(jìn)步，促進(jìn)企業(yè)的技術(shù)改造穩(wěn)定生產(chǎn)過(guò)程和各環(huán)節(jié)的協(xié)作關(guān)系，互通和共享信息，減少信息失真和不肯定性造成的生產(chǎn)脫節(jié)有利于加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的控制2023/2/242崔生祥企業(yè)一體化戰(zhàn)略的缺點(diǎn)缺點(diǎn)實(shí)施一體化戰(zhàn)略的企業(yè)其效率較低增大了企業(yè)管理和控制的難度易造成生產(chǎn)能力的不平衡機(jī)動(dòng)性較差需要較多的資金管理幅度加大，管理復(fù)雜2023/2/243崔生祥三、行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析同行業(yè)內(nèi)部現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)——行業(yè)內(nèi)各企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與程度競(jìng)爭(zhēng)手段有：價(jià)格戰(zhàn)廣告戰(zhàn)引進(jìn)新產(chǎn)品增加對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)等現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的七大要素2023/2/244崔生祥現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的七大要素競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)目及力量的對(duì)比行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率固定成本和存儲(chǔ)費(fèi)用產(chǎn)品差別化與用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)退出障礙2023/2/245崔生祥三、行業(yè)結(jié)構(gòu)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析購(gòu)買(mǎi)者的壓力——要求產(chǎn)品價(jià)格更低廉，質(zhì)量更好，有更多、更完善的售后服務(wù)等購(gòu)買(mǎi)方壓力的九大要素2023/2/246崔生祥購(gòu)買(mǎi)方壓力的九大要素購(gòu)買(mǎi)者的集中程度購(gòu)買(mǎi)者從本行業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度購(gòu)買(mǎi)者從本行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品在其成本中所占的比重轉(zhuǎn)換成本購(gòu)買(mǎi)者的盈利能力購(gòu)買(mǎi)者后向一體化的可能性本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度購(gòu)買(mǎi)者掌握的信息2023/2/247崔生祥四、行業(yè)生命周期及行業(yè)能力和取向分析根據(jù)行業(yè)的生命周期確定行業(yè)所處的發(fā)展階段行業(yè)生命周期從行業(yè)出現(xiàn)直到完全退出社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)所經(jīng)歷的時(shí)間一般包括：投入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期行業(yè)生命周期階段標(biāo)志2023/2/248崔生祥行業(yè)生命周期階段標(biāo)志投入期成長(zhǎng)期成熟期衰退期產(chǎn)品變化種類多/無(wú)標(biāo)準(zhǔn)種類減少/差異小種類下降/優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品差別小研究與開(kāi)發(fā)大量進(jìn)行重視生產(chǎn)過(guò)程減少更少產(chǎn)品制造生產(chǎn)能力過(guò)剩大批生產(chǎn)/能力不足生產(chǎn)過(guò)程穩(wěn)定大量生產(chǎn)能力過(guò)剩產(chǎn)品用戶信息少需求高速增長(zhǎng)要求滿足/穩(wěn)定需求下降市場(chǎng)增長(zhǎng)率較高很高慢增→下降趨勢(shì)急劇下降市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分市場(chǎng)很少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手細(xì)分/競(jìng)爭(zhēng)激烈競(jìng)爭(zhēng)者減少市場(chǎng)營(yíng)銷廣告銷售大戰(zhàn)廣告多推銷減少?gòu)V告競(jìng)爭(zhēng)緩和廣告/促銷減少進(jìn)入壁壘較低提高很高－2023/2/249崔生祥四、行業(yè)生命周期及行業(yè)能力分析行業(yè)能力分析行業(yè)能力行業(yè)中每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有能力的總和。不同的行業(yè)，有不同的測(cè)量能力的方法2023/2/250崔生祥行業(yè)能力分析行業(yè)能力分析行業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)中的地位行業(yè)的特性行業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2023/2/251崔生祥第三節(jié)企業(yè)中觀環(huán)境分析行業(yè)取向分析能否找到長(zhǎng)期高收益行業(yè)波特(Porter)的行業(yè)進(jìn)入壁壘與退出壁壘關(guān)系矩陣——行業(yè)障礙與企業(yè)盈利關(guān)系2023/2/252崔生祥行業(yè)障礙與企業(yè)盈利關(guān)系

穩(wěn)定低收益

風(fēng)險(xiǎn)低收益

穩(wěn)定高收益低進(jìn)入障礙高低退出障礙高

1.2.3.4.風(fēng)險(xiǎn)高收益2023/2/253崔生祥五、企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析中的競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)者與本企業(yè)爭(zhēng)奪銷售市場(chǎng)和資源的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)能力分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向調(diào)查分析潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查分析2023/2/254崔生祥企業(yè)在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位支配地位強(qiáng)大地位有利地位防御地位軟弱地位2023/2/255崔生祥第四節(jié)企業(yè)微觀環(huán)境分析一、企業(yè)的微觀環(huán)境與企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)諸要素直接發(fā)生關(guān)系的客觀環(huán)境。是決定企業(yè)生存和發(fā)展的基本環(huán)境2023/2/256崔生祥二、企業(yè)微觀環(huán)境分析內(nèi)容

顧客和消費(fèi)者分析供應(yīng)者分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析同盟者分析2023/2/257崔生祥三、顧客和消費(fèi)者分析市場(chǎng)的分析購(gòu)買(mǎi)力的分析購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)和購(gòu)買(mǎi)行