創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作業(yè)：“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書產(chǎn)品開發(fā)背景，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們對(duì)生活的質(zhì)量要求也越來越高了，富裕起來的人們逐步開始向個(gè)性化、時(shí)尚化、健康化的新型生活方式轉(zhuǎn)變。于是，愛美的女士們愈發(fā)加大了在化裝品護(hù)膚品等上的消費(fèi)投入。產(chǎn)品介紹,DIY是一種新興的消費(fèi)方式，它滿足了人們個(gè)性化的消費(fèi)需求。所謂DIY，即doityourself，就是讓顧客自己動(dòng)手制作產(chǎn)品。它重在讓顧客參與其中，于自愉自樂之間購買產(chǎn)品，從商家主導(dǎo)購物模式轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者自主購物模式，進(jìn)一步體現(xiàn)了消費(fèi)者至上的營消理念。目前，DIY產(chǎn)品在國內(nèi)正被大家廣泛接受。而我們的DIY護(hù)膚品就是讓消費(fèi)者自己動(dòng)手制作護(hù)膚品，它的最大好處就是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。簡(jiǎn)而言之，就是我們?yōu)橄M(fèi)者準(zhǔn)備好一切原材料和配方，教他們自己動(dòng)手制作適合自己的護(hù)膚品。行業(yè)及市場(chǎng)情況，眾所周知，目前市場(chǎng)上的護(hù)膚品的價(jià)格普遍偏高，雖然愛美的人們?nèi)在呏趄\，但市場(chǎng)反應(yīng)表明，只要在功效相似的前提下，價(jià)格永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)的主要方面。這也正是我們的優(yōu)勢(shì)所在，因?yàn)槲覀僁IY護(hù)膚品的價(jià)格平均是同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)1/23的30%左右。尤其是對(duì)學(xué)生市場(chǎng)而言，這將具有很大的誘惑力。而且，市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果也印證了這一點(diǎn)。目前，國內(nèi)DIY護(hù)膚品市場(chǎng)才于06年上半年正式從臺(tái)灣引入，至今整個(gè)行業(yè)尚處起步階段，還沒有在全國范圍內(nèi)形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。其主要的發(fā)展也只是上進(jìn)行，總體而言，該行業(yè)比較零散。相對(duì)處具規(guī)模的行業(yè)領(lǐng)先者就是愛美士和OrangeShop兩家，因?yàn)樗麄儾粌H在線銷售，還相繼擁有了實(shí)體店鋪，正逐步發(fā)展壯大。組織與管理,根據(jù)企業(yè)規(guī)劃在創(chuàng)業(yè)初期，將由本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)全面組織管理公司狀況，直至公司發(fā)展到一定規(guī)模后，將逐步引入專業(yè)人士參與企業(yè)管理。營銷策略，我們將通過網(wǎng)上營銷和實(shí)體店鋪營銷相結(jié)合，以會(huì)員制為主要經(jīng)營方式。大力發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，借助學(xué)生身份開展針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)有的放矢的營銷策略。產(chǎn)品制造，我們將聯(lián)合北京搜美化妝品技術(shù)研究中心合作開發(fā)新產(chǎn)品，以確保能不斷地推陳出新。我們的企業(yè)規(guī)劃分為短期和長期兩部分。短期主要是依靠本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的自身努力來試探一下這個(gè)市場(chǎng)的實(shí)際情況。如果前期運(yùn)行順利的話，我們的長期規(guī)劃是要力爭(zhēng)通過十年時(shí)間在國內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)上能搶占一片天地。財(cái)務(wù)計(jì)劃，根據(jù)公司規(guī)劃，我們的財(cái)務(wù)計(jì)劃分為二個(gè)階段:第一階段，短期投資分析、短期財(cái)務(wù)分析第二階段，長期投資分析、長期財(cái)務(wù)分析。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范，本產(chǎn)品的關(guān)鍵性風(fēng)險(xiǎn)在于原材料2/23的質(zhì)量和產(chǎn)品配方的效果上。為此，我們會(huì)和北京搜美化妝品技術(shù)研究中心通力合作，將此風(fēng)險(xiǎn)降至最低。二、產(chǎn)品介紹DIY護(hù)膚品作為化妝品的一種補(bǔ)充，既是一種產(chǎn)品，又是一種服務(wù)，它是一種新興的美容方式。所謂DIY，即doityourself，顧名思義就是讓顧客在專業(yè)人員的指導(dǎo)下，親手制作適合自己的化妝品。這樣顧客既可以購買到完全適合自己的產(chǎn)品，又可以體驗(yàn)制作產(chǎn)品過程中的快感，還能夠拉近我們與顧客的距離，可謂一舉三得。DIY護(hù)膚品的概念是消費(fèi)者親手做滿足自身需要的護(hù)膚品。而我們：PeachShop:水蜜桃小店的目標(biāo)是本著“健康、靚麗、自然”的原則，提供一個(gè)舒適幽雅的環(huán)境與純天然的的植物性原料，引導(dǎo)消費(fèi)者制作所需的護(hù)膚品。產(chǎn)品特征：1、所提供的原料為:維他命、蛋白質(zhì)、以及取材于名貴植物的花、莖、果實(shí)、根的純植物提取精華、純植物油、植物精油、純露等。2、個(gè)性化服務(wù)針對(duì)消費(fèi)者的皮膚，選擇合適的科學(xué)配方，真正做到量身訂做。3、教消費(fèi)者自己動(dòng)手制作，體會(huì)自己品牌的化妝品在手中誕生的那種無與倫比的快樂與成就感。4、所有配方的原料均由消費(fèi)者自己現(xiàn)場(chǎng)添加，透明呈現(xiàn)于3/23消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)。產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：1、杜絕了不必要的防腐劑、色素、化學(xué)香精，穩(wěn)定劑以及學(xué)添加劑對(duì)皮膚的傷害。2、制作的原料采購和使用都可以采用純天然的植物性原料，清楚把握使用的材料成分。3、夠用原則，每次制作一個(gè)月的量，保持護(hù)膚品的活性和新鮮度。4、超級(jí)節(jié)省銀子?；ㄙM(fèi)不多的錢制造出超級(jí)奢侈護(hù)膚品配方。實(shí)際上，顧客在這里根據(jù)美容行業(yè)內(nèi)的科學(xué)配比規(guī)律，選用原料自己進(jìn)行調(diào)制，其價(jià)格僅是國際名牌的十分之一左右。5、增添生活情趣，贈(zèng)送朋友特別貼心的禮物。產(chǎn)品缺點(diǎn)：1、顧客在初次制作DIY護(hù)膚品的過程中，可能會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)問題造成產(chǎn)品失敗，而對(duì)本產(chǎn)品失去興趣或者產(chǎn)生質(zhì)疑。2、產(chǎn)品配方有限。目前，網(wǎng)絡(luò)上流傳的DIY的一些配方主要以臺(tái)灣牛爾的《牛爾的美白書》中的配方為主要依據(jù)。為了克服產(chǎn)品的缺陷，我們會(huì)按如下方式來解決:1.我們的所有工作人員在上崗之前都必須經(jīng)過嚴(yán)格的上崗培訓(xùn)，只有當(dāng)她們的相關(guān)知識(shí)達(dá)到專業(yè)要求之后，才能正式上崗。以保證DIY護(hù)膚品的安全優(yōu)質(zhì)性。4/23.在顧客的制作DIY護(hù)膚品時(shí)，我們的工作人員一定要全程在場(chǎng)指導(dǎo)，尤其是那些初次嘗試本產(chǎn)品或操作不熟練的顧客。.我們將邀請(qǐng)具有專業(yè)藥理知識(shí)的技術(shù)人員作為我們的技術(shù)支持，制定更多的科學(xué)有效的DIY護(hù)膚品配方。譬如，聘請(qǐng)醫(yī)科大學(xué)的藥理學(xué)的教授、優(yōu)秀的專業(yè)美容師等等，組成一個(gè)堅(jiān)實(shí)可靠的技術(shù)團(tuán)隊(duì)來確保產(chǎn)品的安全性與實(shí)效性。目前，我們已經(jīng)擁有了以下這些產(chǎn)品系列:潔膚系列、水水系列、精華系列、面霜系列、面膜系列、身體養(yǎng)護(hù)系列、發(fā)絲護(hù)理系列、香水系列、精油魔法系列、我愛皂皂系列、防曬隔離系列、冰晶凝膠系列、眼部護(hù)理系列等。三、行業(yè)及市場(chǎng)情況據(jù)最近公布的一份調(diào)查報(bào)告，杭州市場(chǎng)化妝護(hù)膚品銷售超過十億元，居國內(nèi)各大中城市的前列，多個(gè)知名品牌在亞太都是銷售冠軍。在杭州，眾多化妝品品牌的銷售均居全國同類產(chǎn)品的前列。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，當(dāng)?shù)刈畲蟮暮贾荽髲B，蘭蔻專柜曾創(chuàng)下年銷售三千五百萬的記錄，名列亞太前三，全國第一;DIOR專柜的銷售是亞洲最高的。杭州銀泰百貨的OHUI專柜開柜也創(chuàng)下全國最高的營業(yè)額;此外，雅詩蘭黛、SK-II的營業(yè)額也居全國前列。據(jù)了解，杭州主力商場(chǎng)化妝品的銷售額往往占商場(chǎng)總銷售額的百分之十以上。面對(duì)如此巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，我們DIY護(hù)膚品的市場(chǎng)定位又在哪里呢？DIY護(hù)膚品的目標(biāo)市場(chǎng)定位很清晰，那就是有一定經(jīng)5/23濟(jì)水平，追求時(shí)尚且文化素養(yǎng)較高，年齡在18,45歲之間的女性為主。我們可以進(jìn)一步細(xì)分成兩部分:在校大學(xué)女生和職場(chǎng)白領(lǐng)女性。雖然，這兩大人群是護(hù)膚品市場(chǎng)的主要消費(fèi)者，都有著較強(qiáng)的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，但她們還是有所區(qū)別的。顯然，職場(chǎng)白領(lǐng)們的消費(fèi)水平一般要高于在校大學(xué)女生，所以，她們更注重產(chǎn)品效果;而高校女生畢竟沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)來源，對(duì)價(jià)格的略微差異都會(huì)很敏感。時(shí)下，白領(lǐng)女性們不僅在意產(chǎn)品質(zhì)量同時(shí)還很在意產(chǎn)品的品牌，對(duì)于我們的DIY護(hù)膚品的認(rèn)可度還有待提高。相對(duì)而言，市場(chǎng)的推廣難度要大于在校女學(xué)生。具初步了解所知，目前市場(chǎng)上較好的護(hù)膚品的價(jià)位對(duì)于廣大學(xué)生而言依然偏高，許多人都是省出錢來購買的。畢竟在校生的消費(fèi)沖動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于她們的消費(fèi)能力，也就是說，高價(jià)格的護(hù)膚品抑制了很大一部分女生的消費(fèi)行為。而我們的產(chǎn)品正為她們解決了這一問題，因?yàn)樗鼉r(jià)廉物美。因此，我們決定將首家實(shí)體店鋪設(shè)在下沙高教園區(qū)內(nèi)，專門針對(duì)在校女生。目前，在下沙尚未有專業(yè)的類似性質(zhì)的護(hù)膚品商鋪出現(xiàn)，市場(chǎng)進(jìn)入基本沒有競(jìng)爭(zhēng)壓力。據(jù)我們初步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有近53.06%的女生每月在化妝品方面的消費(fèi)超出50元，更有個(gè)別要超出150元，平均花費(fèi)在35元以上。同時(shí)，還是存在著相當(dāng)一部分人在此上的花費(fèi)還不足25元。而我們的DIY護(hù)膚品的價(jià)位從十元起到幾十元不等，正滿足了廣大女生的需求。如果按百分之一的市場(chǎng)占有率來算，每月會(huì)6/23有*****元的營業(yè)額，如果市場(chǎng)推廣得當(dāng)，會(huì)員人數(shù)能穩(wěn)步增加的話，那市場(chǎng)前景會(huì)更好。目前，DIY護(hù)膚品在中國的發(fā)展還處于起步階段，尚未形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模。據(jù)我們調(diào)查所知，國內(nèi)第一家涉足DIY護(hù)膚品領(lǐng)域的是IMIX愛美士，它于06年6月首次將DIY護(hù)膚品引進(jìn)北京，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。現(xiàn)在，在行業(yè)相對(duì)比較上規(guī)模的只有愛美士和OrangeShop兩家公司，除此之外的都是些零散的虛擬店鋪它們基本上都分布在各大在線銷售網(wǎng)上，如淘寶，易趣等。作為行業(yè)領(lǐng)跑者的愛美士，她主要采取虛擬與實(shí)體相結(jié)合的營銷模式。由于其實(shí)體店鋪在北京，這種以實(shí)體店鋪為依托的模式，將其市場(chǎng)范圍暫時(shí)局限在了北京。不過，她的“中國DIY化妝品網(wǎng)”相對(duì)來說是國內(nèi)最具規(guī)模的專業(yè)網(wǎng)站。經(jīng)過深入了解后我們發(fā)現(xiàn)，雖然她們目前做得很好，但也存在的許多缺陷。愛美士是一家夫妻店，她目前的公司狀況是這樣的，夫妻倆負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運(yùn)行和原材料的采購，實(shí)體店鋪雇人看管，并沒有形成一支有效的管理團(tuán)隊(duì)，更別提公司框架了。正基于此，愛美士急切的希望通過加盟連鎖的形式擴(kuò)大自己在國內(nèi)的知名度和影響力，樹立和維護(hù)其行業(yè)領(lǐng)頭者的地位。但是，她現(xiàn)在的加盟連鎖店在全國總共才五家，杭州也有一家可是只是網(wǎng)店，且網(wǎng)店內(nèi)容都還沒弄好。而另一家OrangeShop則主要側(cè)重于實(shí)體連鎖7/23店的發(fā)展，她的重點(diǎn)在上海，06年9月開設(shè)了第一家實(shí)體店。它在半年內(nèi)開了5家分店，其中一家連鎖店在杭州曙光路上。但她的影響力不及愛美士，且尚未發(fā)現(xiàn)他有網(wǎng)店存在。06年6月以來的近一年時(shí)間里，DIY護(hù)膚品開始在網(wǎng)上悄悄傳播開來。雖然，引起了一些人的注意，但仍未得到普遍推廣，可以說前景很值得期待。特別是在杭州這個(gè)以休閑為主題的城市更是潛力無限。因?yàn)樽o(hù)膚品類產(chǎn)品，相對(duì)而言并不是大眾消費(fèi)品，它的消費(fèi)人群是要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，所以更適合沿海地區(qū)和各大中型城市的時(shí)尚女士。正如我們?cè)谑袌?chǎng)分析中所展示的，經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的杭州擁有著一大批追逐時(shí)尚且具經(jīng)濟(jì)實(shí)力的愛美女性，她們強(qiáng)有力地推動(dòng)著美容事業(yè)在杭的不斷擴(kuò)大和發(fā)展。同時(shí)，杭州的經(jīng)濟(jì)很大一塊是依靠第三產(chǎn)業(yè)的支撐，特別是旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)。象杭州這樣，經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定水平之后，必然要求服務(wù)業(yè)的發(fā)展也要與其相適應(yīng)。此時(shí)，作為對(duì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有要求美容業(yè)正是應(yīng)社會(huì)發(fā)展而出現(xiàn)的，以滿足人們對(duì)生活質(zhì)量的不斷提高的需要，因此在政策上不會(huì)有任何障礙。顯然，目前進(jìn)入杭城一塊市場(chǎng)基本沒有什么實(shí)質(zhì)性的障礙，唯一面臨的競(jìng)爭(zhēng)來自于OrangeShop。不過，它們其實(shí)開業(yè)也才幾個(gè)月，尚未形成巨大的市場(chǎng)影響力和知名度，所以大家可以視為在同一起跑線上。實(shí)際上，我們的主要問題將是產(chǎn)品衛(wèi)生方面，必盡護(hù)膚品是要與人親密接觸的，一旦出現(xiàn)產(chǎn)品衛(wèi)生問題那后果會(huì)很嚴(yán)重。所以，8/23原材料和產(chǎn)成品的質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)將是我們工作中的一大重點(diǎn)，堅(jiān)決杜絕假冒偽劣產(chǎn)品的出現(xiàn)。當(dāng)然，實(shí)體店鋪的衛(wèi)生和護(hù)膚品制造過程的衛(wèi)生都將受到高度的重視。四、組織與管理我們的管理團(tuán)隊(duì)是由幾個(gè)重要的部分所組成:總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部、材料供應(yīng)部、產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)營銷部、美容及客戶服務(wù)部?？偨?jīng)理:負(fù)責(zé)公司重大事宜，協(xié)調(diào)各部門的工作。財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)監(jiān)管公司財(cái)務(wù)狀況，確保公司資金順暢流通。材料供應(yīng)部門:負(fù)責(zé)原料的采購，確保原料的質(zhì)量符合采購要求。同時(shí)，兼管網(wǎng)店的日常營運(yùn)和管理，主要是對(duì)網(wǎng)店的訂單要及時(shí)配送。美容及客戶服務(wù)部:負(fù)責(zé)實(shí)體店鋪的日常經(jīng)營工作，即美容、美體的實(shí)施和協(xié)助客戶工作，為客戶提供高質(zhì)量的美容美體服務(wù)。通過與顧客的大量接觸，及時(shí)了解，收集顧客的各類建議和意見，經(jīng)處理后反饋給產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)營銷部門。產(chǎn)品開發(fā)及市場(chǎng)營銷部門:負(fù)責(zé)把從各方面收集到的信息加以匯總處理，做為新產(chǎn)品開發(fā)的市場(chǎng)導(dǎo)向，并對(duì)其進(jìn)行市場(chǎng)推廣試驗(yàn)。我們團(tuán)隊(duì)組成如下:總經(jīng)理并負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)營銷，財(cái)務(wù)總監(jiān)，材料供應(yīng)部經(jīng)理，美容及客戶服務(wù)部經(jīng)理。我們來自不同的專業(yè)，大家的知識(shí)結(jié)構(gòu)和性格有著很大的互補(bǔ)性，同時(shí)我們9/23將向著建立一個(gè)學(xué)習(xí)型組織的方向而努力。本公司是由團(tuán)隊(duì)合伙出資建立的，每人出資額為1.25萬元，共計(jì)5萬元。大家股權(quán)平分，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。月利潤的64,作為大家的收益，外加一定的年終分紅，其余資金歸公司運(yùn)營發(fā)展所用。五、營銷策略我們的總體營銷策略是通過各種實(shí)體宣傳方式在下沙高教園區(qū)內(nèi)打開知名度，同時(shí)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)努力提升自己的網(wǎng)站點(diǎn)擊率，并利用網(wǎng)店拓寬市場(chǎng)范圍。實(shí)體店鋪主要是讓顧客動(dòng)手制作護(hù)膚品，而網(wǎng)店則側(cè)重于銷售各種DIY原材料。由于顧客通過網(wǎng)店購買原材料制作的失敗可能性會(huì)比較大，尤其是初次嘗試，所以我們將給那些制作失敗的顧客半價(jià)提供其指定的護(hù)膚品成品，以示補(bǔ)償。對(duì)我們來說，回頭客才是我們利潤的主要來源，所以質(zhì)量是我們的生命基礎(chǔ)，理念是我們的精神動(dòng)力。在嚴(yán)格把握質(zhì)量關(guān)的基礎(chǔ)上，我們將把很大一部分精力放到培養(yǎng)顧客的DIY消費(fèi)理念上，只要大家養(yǎng)成了這樣一種消費(fèi)理念，那么我們的發(fā)展就有了夯實(shí)的基礎(chǔ)。因此，會(huì)員制是我們營銷的重要方式，會(huì)員是我們的忠實(shí)顧客對(duì)于她們的服務(wù)直接決定了我們的發(fā)展前景。為了讓會(huì)員加深對(duì)我們的親切感，我們將定期舉行各種經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，知識(shí)講座，新產(chǎn)品免費(fèi)使用等一系列的活動(dòng)。當(dāng)然，為了讓會(huì)員得到更大的實(shí)惠，會(huì)員折扣價(jià)是最實(shí)際的表現(xiàn)了。宣傳方式：定期在各高校發(fā)放宣傳單，極力擴(kuò)大知名度、提10/23高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。這些宣傳單的內(nèi)容每次都可以是不同的DIY護(hù)膚配方和一些相關(guān)的護(hù)膚小知識(shí)。在店內(nèi)，免費(fèi)為顧客作護(hù)膚咨詢，教授一些簡(jiǎn)單的護(hù)膚小知識(shí)。同時(shí)，我們也會(huì)在店內(nèi)出售一些與護(hù)膚有關(guān)的書籍報(bào)刊，從而讓顧客們更好的了解相關(guān)知識(shí)。通過網(wǎng)絡(luò)到各大院校的論壇上發(fā)帖，同時(shí)建立自己的DIY護(hù)膚品QQ群，并在我們的網(wǎng)站上開設(shè)一塊經(jīng)驗(yàn)交流區(qū)，以供大家相互交流心得體會(huì)。促銷方式:1、建立會(huì)員機(jī)制（一元一分制）A、一次性消費(fèi)滿100分或累計(jì)消費(fèi)300元可以申辦會(huì)員卡，可享受原料8折的優(yōu)惠，并享受積分。B、當(dāng)積分累計(jì)到1000分,將成為C4美麗小店的銀卡VIP,可享受一定價(jià)值的純天然護(hù)膚品的免費(fèi)體驗(yàn)，原料與Y工具同享DI受8折優(yōu)惠。C、當(dāng)積分累計(jì)到3000分，將成為C4美麗小店的金卡VIP,可獲贈(zèng)整套DIY工具與一定價(jià)值的純天然護(hù)膚品及牛爾的DIY美容書籍并原料與DIY工具享受7折優(yōu)惠。2、廣告宣傳促銷選擇性地進(jìn)入一些高校，通過贊助某項(xiàng)活動(dòng)，換取舉辦關(guān)于DIY護(hù)膚品的知識(shí)講座的機(jī)會(huì)。為了增加講座的互動(dòng)性,可以把牛爾的DIY美容書籍作為獎(jiǎng)品，這樣有利于DIY護(hù)膚品的理念推廣。3、新店開張促銷A、在開業(yè)的前三天每天來C4美麗小店11/23消費(fèi)的前10名顧客，可免費(fèi)辦理會(huì)員卡,享受純天然原料8折優(yōu)惠B、在開業(yè)的前三天.每天的前十名消費(fèi)者,無論消費(fèi)金額多少,都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)品為純天然護(hù)膚品原料、DIY工具及大獎(jiǎng)為牛爾的DIY美容書籍等。六、產(chǎn)品制造及融資說明目前，大陸市場(chǎng)上的DIY護(hù)膚品我們所用的配方絕大多數(shù)都來自臺(tái)灣的《牛爾美白書》，《牛爾愛美書》等牛爾著作，以及很多行之有效的網(wǎng)絡(luò)配方。當(dāng)然，還有一部分配方則來自歐美，尤其是美國的美體小鋪，它是一家以綠色環(huán)保為營銷理念的化妝品公司?？梢哉f，現(xiàn)在大家的配方幾乎沒有什么差異性的地方，也就沒有技術(shù)壁壘。因而，新產(chǎn)品開發(fā)就顯得很有必要了。但是，護(hù)膚品的產(chǎn)品開發(fā)并不是一蹴而就的，且開發(fā)成本相當(dāng)較高。我們通過對(duì)當(dāng)前行業(yè)狀況的分析，得出了這樣的結(jié)論當(dāng)下的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，主要不是在如何擴(kuò)大產(chǎn)品的差異性，而是如何更快的占領(lǐng)市場(chǎng)份額。只有當(dāng)我們的市場(chǎng)份額得到保障時(shí)，我們才有進(jìn)一步發(fā)展的可能。所以，在公司的起步階段，我們會(huì)在不斷地與客戶接觸之中積極改良已有配方，適當(dāng)?shù)拈_發(fā)一些新配方。當(dāng)公司發(fā)展達(dá)到五家連鎖店的規(guī)模時(shí)，我們就有必要加強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)工作。由于，公司在起步階段的各項(xiàng)資源有限，不會(huì)招聘專業(yè)的研發(fā)人員，新產(chǎn)品的開發(fā)工作主要將通過外包方式解決。為此，我們已與北京搜美化妝品技術(shù)研究中心達(dá)成合作意向。12/23該中心是一家專業(yè)從事新型化妝品技術(shù)研究的大型機(jī)構(gòu)，作為中國首家研究天然植化妝品日常護(hù)理臨床研究專業(yè)機(jī)構(gòu)、中國獨(dú)家私人化妝品技術(shù)研究中心，其核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)90%為碩士研究生以上學(xué)歷。同時(shí)，該中心與已與多家國內(nèi)外大型的專業(yè)化妝品原料生產(chǎn)商建立了長期良好的合作關(guān)系，目前已建立了法國、美國、臺(tái)灣、香港供應(yīng)鏈，利用其得天獨(dú)厚的信息和技術(shù)資源，將為我們的順利發(fā)展提供良好的保障。我們PeachShop的,IY護(hù)膚品的調(diào)配方法、原料、參考配方等前期均來自于該研究中心，這是我們PeachShop強(qiáng)有力的科學(xué)后盾。根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的分析結(jié)果顯示，大致在4,5個(gè)月期間可以收回實(shí)體店鋪的成本，從第六個(gè)月起正式盈利。據(jù)此，我們制定出了以下的公司發(fā)展規(guī)劃。第一家實(shí)體店鋪?zhàn)鳛槲覀兊脑圏c(diǎn)項(xiàng)目，主要起到投石問路，試探市場(chǎng)的作用。我們將依據(jù)第一家實(shí)體店鋪的發(fā)展?fàn)顩r，來實(shí)施第二步計(jì)劃。如果在前三個(gè)月的運(yùn)作順利，有望在預(yù)期范圍內(nèi)回收成本，并表現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭的話。那我們將會(huì)爭(zhēng)取在接下來的一個(gè)月里融資20萬元，并于明年第一季度正式注冊(cè)成立自己的公司。否則，我們將根據(jù)實(shí)際情況做出相應(yīng)的調(diào)整，或延期發(fā)展計(jì)劃，或終止此項(xiàng)目的實(shí)施。具體而言，如果前期收益相對(duì)欠佳，即月營業(yè)額在1.5-3萬元之間時(shí)，我們將推遲第二步計(jì)劃，對(duì)此項(xiàng)目做出重新評(píng)估之后，在各方面做出相應(yīng)的調(diào)整，再13/23試運(yùn)行兩個(gè)月。如果前期收益很差，即月營業(yè)額在1.5萬元以下，則將立即停止此項(xiàng)目的運(yùn)行。2、如果一切順利，我們將于明年二月同時(shí)增設(shè)兩家實(shí)體店鋪。自此，公司將步入發(fā)展階段，即以后每4個(gè)月開設(shè)一家連鎖店。三年內(nèi)，實(shí)現(xiàn)在省內(nèi)達(dá)到初具規(guī)模，且具有一定行業(yè)影響力的目標(biāo)。在此期間，我們將大力通過網(wǎng)絡(luò)宣傳擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，并依托實(shí)體店鋪的良好發(fā)展趨勢(shì)，反過來推動(dòng)網(wǎng)店的發(fā)展，從而形成良性互補(bǔ)。3、當(dāng)我們成功實(shí)現(xiàn)第二步計(jì)劃時(shí)，實(shí)際擁有六家連鎖店，月營業(yè)額將近20萬元，預(yù)計(jì)公司資產(chǎn)將達(dá)到90萬元。此時(shí)我們將放眼整個(gè)沿海市場(chǎng)，努力在接下來的5年內(nèi)分別在上海、南京、無錫、廣州、廈門、青島等地開設(shè)連鎖店，以實(shí)現(xiàn)我們的全國戰(zhàn)略。七，財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃分為二個(gè)階段：第一階段:短期投資分析、短期財(cái)務(wù)分析第二階段:長期投資分析、長期財(cái)務(wù)分析短期投資分析一.初期投資與后期費(fèi)用預(yù)算初期投資營業(yè)面積15-20平方需要人員3人原料、設(shè)備等1到5萬租店面約3600/月（半年計(jì)216萬）裝修約*****合計(jì)約4,5萬（4.66萬）后期每月費(fèi)用預(yù)算月營業(yè)額（保守估計(jì)）1000元,30天,*****元會(huì)費(fèi)收入（保守估計(jì)）500元店租約3600元支出人工、水電、14/23雜費(fèi)等約6000元原料成本約7000元,8000元月純利潤約*****元,*****元公司的初期投資資金來源于創(chuàng)業(yè)小組，因?yàn)槌跗谥饕且詡€(gè)體工商戶為發(fā)展方向，所以股本結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單，不需要引入風(fēng)險(xiǎn)投資。等到我們的實(shí)體店鋪與虛擬店鋪發(fā)展到一定規(guī)模，我們會(huì)適當(dāng)引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌集資金，化險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。初期投資約4.66萬元，資金主要用于租房屋，裝修，專業(yè)設(shè)備，原料的購置以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其他各類費(fèi)用等。原料、設(shè)備1.5萬元包括:臺(tái)式高清皮膚測(cè)試儀、超精準(zhǔn)專業(yè)電子稱量稱、加熱攪拌器、各類DIY瓶罐以及制作DIY護(hù)膚品所需原材料。每月開銷主要用與房租和專家、服務(wù)人員費(fèi)用，月純利潤約1.36萬元。預(yù)計(jì)3-4個(gè)月收回投資成本，投資回報(bào)率還是比較高的。短期財(cái)務(wù)分析一、經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算：月份第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月變動(dòng)費(fèi)用:水電費(fèi)403396414397電話費(fèi)241263237251營業(yè)雜費(fèi)*****變動(dòng)費(fèi)用合計(jì)*****租賃費(fèi)*****工資及福利*****維修費(fèi)375386398410固定費(fèi)用合計(jì)*****合計(jì)*****從經(jīng)營費(fèi)用預(yù)算來看，預(yù)計(jì)每月經(jīng)營費(fèi)用都在9500元左右，其中房租費(fèi)及職工工資福利費(fèi)所占的比重最大，約占69.5%，其次是營業(yè)雜費(fèi)占19.8%。其余的費(fèi)用只占小部分，像水電費(fèi)以及電話費(fèi)只占6.7%，所以房租費(fèi)及職工工資福利費(fèi)是主要的費(fèi)用支出。15/23二、會(huì)員預(yù)測(cè)：月份上月會(huì)員人數(shù)凈增加人數(shù)會(huì)員總數(shù)第一個(gè)月03131第二個(gè)月311950第三個(gè)月502171第四個(gè)月712192會(huì)員分為三種:一類是普通會(huì)員，一類是銀卡VIP,還有一類是金卡VIP。不同的會(huì)員申辦條件有所不同，可享受原料優(yōu)惠也不同。普通會(huì)員會(huì)費(fèi)為25元/人，原料可享受8折優(yōu)惠;銀卡VIP可享受原料與工具8折優(yōu)惠;金卡VIP可享受原料與DIY工具7折優(yōu)惠。三、銷售預(yù)算：月份第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月會(huì)費(fèi)收入775475525525其余項(xiàng)目收入********************營業(yè)收入********************合計(jì)：********************四、現(xiàn)金流量表：月份：第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月期初現(xiàn)金余額*****.4*****.23*****.37加會(huì)費(fèi)收入775475525525其余項(xiàng)目收入********************流動(dòng)資金*****收入合計(jì):********************減：經(jīng)營費(fèi)用*****原材料*****16/23營銷費(fèi)用743739741763支出合計(jì):********************減：增值稅1254.61275.171318.861342.49所得稅870936951967費(fèi)用合計(jì):2634,62714.172269.862309.49期末現(xiàn)金余額*****.4*****.23*****.37*****.88從現(xiàn)金流量表中可以推算出每月營業(yè)收入分別為:*****.4*****.83*****.14*****.51每月凈利潤:*****.51根據(jù)營業(yè)收入和凈利潤的趨勢(shì)來看，預(yù)計(jì)四月份后銷售額增長平緩，利潤也程穩(wěn)定增長。第一*個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月*****、*****、*****、*****營業(yè)收入20XX年0凈利潤*****、*****、*****五、資金的來源與利用公司初期考慮到各方面需求，決定第一年引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資12萬元，創(chuàng)業(yè)小組投入資金以及設(shè)備10萬元。資金主要用于租房屋，裝修，專業(yè)設(shè)備，原料的購置以及服務(wù)中所需的專家、服務(wù)人員及其他各類費(fèi)用等。投資前提:公司的設(shè)備供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好。設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在1個(gè)月內(nèi)完成，使用中能夠保證使用質(zhì)量。租賃店面:5000/月，付租金即可運(yùn)營。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金17/23其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金第一年17,355第二年33,511第三年41,701第四年46,009.5購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工工資的現(xiàn)金90,00090,00090,00090,000支出其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金86,52087,54088,14088,830經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)：支付的增值稅款37,63838,255.139,565.840,274.7支付的所得稅款.4.8.9.4支付其他稅費(fèi)14,75817,35921,38722,536支付的各項(xiàng)稅費(fèi)小計(jì):.4.9,7.1經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額:.6.1,3,4籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金70,00000減:發(fā)生籌資費(fèi)用所支付的現(xiàn)金11,2409,6478,6477,435分配利潤所支付的現(xiàn)金4,1674,6204,9765,017籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額55,733六、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額.6.1,3.4加:期初現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額15,000.09,689,212少數(shù)股東權(quán)益96,264,5079.5006.777.4707固定資產(chǎn)折舊22,50022,50022,50022,500期末現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物余額,*****.*****.*****.09長期財(cái)務(wù)分析一、會(huì)計(jì)報(bào)表分析：由于18/23初期我們投資:3萬元購買設(shè)備，1.5萬元裝修，所以第一年利潤要扣除這些費(fèi)用，第一年利潤為*****.6元。營業(yè)收入600,000四、凈利潤400,000第一年第二年第三年第四年993,1501,016,7301,044,1801,055,100營業(yè)收入246,710.*****,062.*****,796,*****,498.40凈利潤由上面營業(yè)收入與凈利潤的對(duì)比曲線我們可以看出，從第三年開始，銷售額將呈現(xiàn)出平穩(wěn)增長。二、風(fēng)險(xiǎn)假定1、需求風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于任何公司來說，產(chǎn)品服務(wù)需求不足始終都是最大的風(fēng)險(xiǎn)，雖然我們對(duì)市場(chǎng)作了充分的調(diào)研，對(duì)我們的服務(wù)也充滿信心，但仍然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們提供的服務(wù)，最大的風(fēng)險(xiǎn)還是來自兩方面:一大家對(duì)產(chǎn)品的信心，二我們能否跟上行業(yè)發(fā)展的速度。2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)融資風(fēng)險(xiǎn)：從我們第一家實(shí)體店的試營業(yè)來看，總的來說，經(jīng)營狀況還不錯(cuò)。但從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，要實(shí)現(xiàn)高速發(fā)展，適當(dāng)?shù)娜谫Y是非常有必要的，如果不能及時(shí)融資將對(duì)公司戰(zhàn)略造成極大的影響。因此，再次拓展市場(chǎng)的時(shí)候，我們就引進(jìn)了一家投資機(jī)構(gòu)來籌集資金、化險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)一步融資風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)過我們的財(cái)務(wù)預(yù)算，如果我們采用穩(wěn)健的發(fā)展策略，在第一期融資后，公司將基本可以自行運(yùn)行發(fā)展。會(huì)計(jì)報(bào)表以及附表：利潤表：年份第一年第二年第三年第四年減:營業(yè)稅金及附加52,39655,614,160,952,862,810.719/23銷售費(fèi)用51,91252,52452,88453,298管理費(fèi)用90,00090,00090,00090,000財(cái)務(wù)費(fèi)用34,60835,01635,25635,532加:其他業(yè)務(wù)利潤15,15030,90038,77542,712.5營業(yè)利潤.9.2.8營業(yè)外收入3,1503,7304,1804,710減:營業(yè)外支出9451,1191,2541,413利潤總額.9.2.8減:所得稅,4.777.906.404凈利潤.6.123.294,396現(xiàn)金流量表：年份第一年第二年第三年第四年經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收到其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金17,35533,51141,70146,009.5經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流入小計(jì):.5支付給職工工資的現(xiàn)金90,00090,00090,00090,000支出其他與經(jīng)營活動(dòng)有關(guān)的現(xiàn)金86,52087,54088,14088,830經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流出小計(jì)：支付的增值稅款37,63838,255.139,565.840,274.7支付的所得稅款.4.8.9.4支付其他稅費(fèi)14,75817,35921,38722,536支付的各項(xiàng)稅費(fèi)小計(jì):.4.9.7.1經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額:.6.1,3.4籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資收到的現(xiàn)金70,0000020/23減:發(fā)生