產(chǎn)品組合在電信市場應(yīng)用MBA答辯PPT

畢業(yè)論文答辯哈爾濱商業(yè)大學(xué)MBA答辯人：鄧茂勝指導(dǎo)老師：王鳳霞目錄1.緒論2.研究的理論基礎(chǔ)3.中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域及產(chǎn)品組合選擇模型4.中興通訊公司在黑龍江電信市場的產(chǎn)品組合選擇5.中興通訊公司在黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合保障措施結(jié)論1.緒論研究背景及目的和意義

1.2008年世界經(jīng)濟(jì)危機(jī) 2.2011年通信設(shè)備制造業(yè)應(yīng)收增長，利潤下滑 3.國家“十二五”規(guī)劃，拉動內(nèi)需 4.通過對產(chǎn)品組合選擇研究可以對提升區(qū)域市場的營收和利潤以及降低成本給與理論指導(dǎo)，同時(shí)增加企業(yè)競爭優(yōu)勢。

1.緒論國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

1.佐藤嘉士（2009年），《日本企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略》強(qiáng)調(diào)了企業(yè)在經(jīng)營擴(kuò)大戰(zhàn)略過程中，產(chǎn)品的促銷種類，根據(jù)產(chǎn)品的經(jīng)營狀況區(qū)分產(chǎn)品所在產(chǎn)品戰(zhàn)略中的位置，最終對產(chǎn)品進(jìn)行決策。 2.美國通用電氣公司提出產(chǎn)品組合優(yōu)化方法。 3.美國波士頓咨詢公司提出波士頓矩陣法。 4.資金利潤率法。 5.我國著名學(xué)者趙平，王霞（2007年）編寫的《市場營銷原理》中，詳細(xì)闡述了產(chǎn)品組合。 6.孫楚寅(2011年)在《關(guān)于產(chǎn)品戰(zhàn)略的基點(diǎn)認(rèn)識》中對工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略內(nèi)涵、產(chǎn)品戰(zhàn)略效應(yīng)、實(shí)施產(chǎn)品戰(zhàn)略的策略原則有明確的闡述和歸納。 7.蔣國強(qiáng)（2008年）在《從產(chǎn)品戰(zhàn)略看企業(yè)興衰》中認(rèn)為企業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略構(gòu)想以及實(shí)施必須切合實(shí)際，將產(chǎn)品的客觀環(huán)境進(jìn)行充分的分析，然后加以制定和實(shí)施。1.緒論研究的主要內(nèi)容及研究方法1.主要通過對公司內(nèi)部的經(jīng)營狀況以及戰(zhàn)略環(huán)境評價(jià)，產(chǎn)品戰(zhàn)略的目標(biāo)、關(guān)鍵因素，外部市場的分析，得出中興通訊公司在黑龍江電信市場的產(chǎn)品組合選擇，與此同時(shí)對其提出保障措施。2.實(shí)證研究法和定量與定性相結(jié)合的研究方法被本文所采用目錄1.緒論2.研究的理論基礎(chǔ)3.中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域及產(chǎn)品組合選擇模型4.中興通訊公司在黑龍江電信市場的產(chǎn)品組合選擇5.中興通訊公司在黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合保障措施結(jié)論2.研究的理論基礎(chǔ)經(jīng)營戰(zhàn)略理論

指企業(yè)為適應(yīng)不斷變化的環(huán)境，面對激烈的競爭，根據(jù)當(dāng)前和未來有可能出現(xiàn)的各種條件，為確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑，措施，手段，企業(yè)生存和不斷發(fā)展所作出的總體性，長遠(yuǎn)性的謀劃和方略。產(chǎn)品戰(zhàn)略理論

產(chǎn)品戰(zhàn)略（Productstrategy）產(chǎn)品戰(zhàn)略是企業(yè)對其所生產(chǎn)與經(jīng)營的產(chǎn)品進(jìn)行的全局性謀劃。它與市場戰(zhàn)略密切相關(guān)，也是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要基礎(chǔ)[25]。企業(yè)要依靠物美價(jià)廉、適銷對路、具有競爭實(shí)力的產(chǎn)品，去贏得顧客，占領(lǐng)與開拓市場，獲取經(jīng)濟(jì)效益。產(chǎn)品戰(zhàn)略是否正確，直接關(guān)系企業(yè)的勝敗興衰目錄1.緒論2.研究的理論基礎(chǔ)3.中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域及產(chǎn)品組合選擇模型4.中興通訊公司在黑龍江電信市場的產(chǎn)品組合選擇5.中興通訊公司在黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合保障措施結(jié)論3.中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域及產(chǎn)品組合選擇模型中興通訊公司概況

中興通訊公司經(jīng)過近30年的發(fā)展，在通訊設(shè)備制造行業(yè)處于龍頭地位，其電信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備遍布全球50多個國家，在國內(nèi)領(lǐng)跑CDMA設(shè)備市場，也是全球最大的CDMA設(shè)備提供商。隨著新技術(shù)的發(fā)展，中興通訊公司再一次遇到發(fā)展機(jī)遇，其3G標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議的TD設(shè)備在中移動歷次招標(biāo)中優(yōu)勢明顯，LTE技術(shù)的預(yù)言以及研發(fā)也處于世界領(lǐng)先地位，種種事實(shí)表明，中興通訊公司在中國通信設(shè)備制造廠商中，優(yōu)勢地位十分明顯，中興通訊公司2011年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入872.5億元，其中凈利潤達(dá)到21億元；分別同比增長23.4%和36.6%。3.中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域及產(chǎn)品組合選擇模型中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域和行業(yè)

中興通訊公司所研發(fā)的主要的通信產(chǎn)品有五大產(chǎn)品領(lǐng)域，其中包括無線、核心網(wǎng)、接入承載、業(yè)務(wù)、終端產(chǎn)品，近年又陸續(xù)滲透到更為細(xì)節(jié)的獨(dú)立軟件開發(fā)領(lǐng)域。

中興通訊公司在無線網(wǎng)、承載網(wǎng)、接入網(wǎng)、數(shù)據(jù)網(wǎng)、核心網(wǎng)、智能網(wǎng)等設(shè)備方面無論是研發(fā)還是銷售都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。3.中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域及產(chǎn)品組合選擇模型中興通訊公司產(chǎn)品地方市場產(chǎn)品組合選擇模型的建立地方電信市場規(guī)劃中興通訊公司戰(zhàn)略規(guī)劃地方市場競爭對手的優(yōu)劣勢中興通訊對地方市場的戰(zhàn)略目標(biāo)公司各類產(chǎn)品的收入----盈利能力地方市場產(chǎn)品組合的確定地方市場產(chǎn)品最佳組合確定圖3-1地方市場產(chǎn)品最佳組合選擇模型目錄1.緒論2.研究的理論基礎(chǔ)3.中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域及產(chǎn)品組合選擇模型4.中興通訊公司在黑龍江電信市場的產(chǎn)品組合選擇5.中興通訊公司在黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合保障措施結(jié)論4.中興通訊公司黑龍江電信市場產(chǎn)品組合選擇黑龍江電信發(fā)展規(guī)劃

黑龍江電信對五大網(wǎng)絡(luò)做出明確的發(fā)展方向，其中包括中國電信集團(tuán)對黑龍江電信作出的指導(dǎo)性規(guī)劃和指標(biāo)建議。在滾動規(guī)劃中，明確提出2013年至2015年時(shí)間段黑龍江電信在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中應(yīng)具備的承載能力和具體設(shè)施安排等 2012年黑龍江電信地市分公司在上報(bào)地市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求合計(jì)14.7億元人民幣4.中興通訊公司黑龍江電信市場產(chǎn)品組合選擇中興通訊公司在黑龍江電信市場主要競爭對手及其產(chǎn)品戰(zhàn)略分析

中興通訊公司產(chǎn)品覆蓋非常廣泛，黑龍江電信市場又是國內(nèi)三大運(yùn)營商在黑龍江分公司之一的代表市場，產(chǎn)品需求多元化，因此中興通訊公司在黑龍江電信不同網(wǎng)絡(luò)需求方面存在非常多的競爭對手，但是存在同質(zhì)化產(chǎn)品非常嚴(yán)重的公司非華為莫屬，也是中興通訊公司在黑龍江電信市場的最大競爭對手。4.中興通訊公司黑龍江電信市場產(chǎn)品組合選擇中興通訊公司的經(jīng)營戰(zhàn)略及在黑龍江省的戰(zhàn)略目標(biāo)

中興通訊公司在2012年提出的經(jīng)營戰(zhàn)略就是要進(jìn)入全球前三。

黑龍江電信市場產(chǎn)品戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品大類2011年銷售額2012年銷售預(yù)期銷售增長率CDMA()8345980017.44%核心網(wǎng)143290102.80%PO54%WLAN135300122.22%傳輸5562100277.70%電源170780358.82%數(shù)據(jù)4024020.00%業(yè)務(wù)IT77.4300287.60%室分器件80180125.00%ADSLmoden45450.00%4.中興通訊公司黑龍江電信市場產(chǎn)品組合選擇中興通訊公司產(chǎn)品在黑龍江電信市場的優(yōu)劣勢及收入——盈利能力分析

2011年中興通訊公司黑龍江電信市場產(chǎn)品盈利能力分析產(chǎn)品大類/獲利能力CDMA()終端核心網(wǎng)業(yè)務(wù)PON營業(yè)收入88,631,406.23141,152,828.002,065,531.681,731,824.3316,739,784.75營業(yè)收入毛利率52.01%39.00%12.00%79.00%15.00%產(chǎn)品大類/獲利能力SupervisionWLAN傳輸電源數(shù)據(jù)營業(yè)收入1,343,010.001,037,863.2711,158,038.211,698,015.173,374,120.42營業(yè)收入毛利率36.42%23.09%-5.00%19.00%-13.00%4.中興通訊公司黑龍江電信市場產(chǎn)品組合選擇中興通訊公司在黑龍江電信市場的產(chǎn)品組合選擇

中興通訊黑龍江電信市場產(chǎn)品組合CDMA(3G)無線網(wǎng)絡(luò)CDMA無線終端GOTA終端PON產(chǎn)品傳輸產(chǎn)品核心網(wǎng)產(chǎn)品視訊產(chǎn)品WLAN產(chǎn)品電源產(chǎn)品數(shù)據(jù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)產(chǎn)品目錄1.緒論2.研究的理論基礎(chǔ)3.中興通訊公司產(chǎn)品領(lǐng)域及產(chǎn)品組合選擇模型4.中興通訊公司在黑龍江電信市場的產(chǎn)品組合選擇5.中興通訊公司在黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合保障措施結(jié)論5.中興通訊公司黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合選擇保障措施轉(zhuǎn)變觀念

國內(nèi)通訊行業(yè)不景氣，大有銷售額以及利潤下滑的趨勢，這給我們的企業(yè)敲響了警鐘，在不能給公司創(chuàng)造利潤的過時(shí)產(chǎn)品和技術(shù)上，要及時(shí)割舍和放棄，做到有舍有得，這樣的例子不勝枚舉，IBM就放棄了移動終端部，將主要經(jīng)歷鋪在服務(wù)領(lǐng)域；愛立信也放棄了時(shí)髦的索愛合資公司，專心在無線通信設(shè)備制造上。

觀念的轉(zhuǎn)變需要時(shí)間，但更需要勇氣，其他企業(yè)失敗的經(jīng)歷亦要作為我們的警世鐘，積極探索在新技術(shù)上的創(chuàng)新，積極摸索市場規(guī)律并作相應(yīng)調(diào)整。總而言之，要做到轉(zhuǎn)變觀念，有舍有得。5.中興通訊公司黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合選擇保障措施強(qiáng)化組織保障 1.矩陣式項(xiàng)目管理 2.合理調(diào)配資源加強(qiáng)與客戶的溝通 3.信息搜集工作 4.項(xiàng)目會議制度5.中興通訊公司黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合選擇保障措施改善領(lǐng)導(dǎo)

中興通訊公司在地方市場的自身管理中，針對項(xiàng)目主要采用項(xiàng)目管理制度，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的建立以及運(yùn)作離不開以分公司經(jīng)理帶頭的項(xiàng)目委員會的領(lǐng)導(dǎo)，這種領(lǐng)導(dǎo)不僅僅在項(xiàng)目中發(fā)揮作用，在精神上更加得以支撐。

中興通訊公司的雙軌領(lǐng)導(dǎo)非常不利于公司戰(zhàn)略的實(shí)施，中興通訊公司一方面主要采用項(xiàng)目管理制度，另一方面在項(xiàng)目執(zhí)行過程中，受到多個領(lǐng)導(dǎo)的指揮，而且領(lǐng)導(dǎo)的指揮有時(shí)并不完全一致，由于售前人員的嚴(yán)重不足，導(dǎo)致項(xiàng)目經(jīng)理做出資源調(diào)配后形成一紙空談，自己又要去別的部門爭取資源，然后自己利用資源，最終自己執(zhí)行。項(xiàng)目經(jīng)理受到科長，在項(xiàng)目過程中實(shí)質(zhì)就是項(xiàng)目成員，但是權(quán)力更加偏向于科長，致使項(xiàng)目經(jīng)理無法正常的指派工作，同時(shí)，科長的資源匹配強(qiáng)于項(xiàng)目經(jīng)理，這更加導(dǎo)致混亂，需要多于幾倍的溝通成本以及融洽的人際關(guān)系。5.中興通訊公司黑龍江電信市場實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品組合選擇保障措施建立適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)文化

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