年秋季女用品展銷會(huì)策劃方案商業(yè)

23/23商業(yè)計(jì)劃書題目：“女性用品展銷會(huì)”11級(jí)商務(wù)管理（會(huì)展經(jīng)營(yíng)）學(xué)號(hào)：11036111姓名：冉俐目錄TOC\o”1-3"\h\z\u目錄 1第一章摘要 2第二章總述 42.1、展會(huì)簡(jiǎn)介 42.2、可行性分析 52.2.1、市場(chǎng)環(huán)境分析 52。2。2、SWOT分析 52。3、展會(huì)基本框架 62。3。1、展會(huì)名稱 62.3.2、展會(huì)地點(diǎn) 62。3.3、辦展機(jī)構(gòu) 62。3。4、展會(huì)時(shí)間 62.3。4、展會(huì)規(guī)模。.。..。...。。。。。。。.。..。。.。。。。..。.。.。...。.。.。。。..。。。..。。..。。..。。...。..。...。72。4、展品簡(jiǎn)介 72.41、展品類別 72。42、展會(huì)立意 72。43、展會(huì)特色 7第三章籌建計(jì)劃 83.1、展區(qū)平面圖 83.2、展位設(shè)計(jì)與承建 93。3、展會(huì)物流 103。4、展會(huì)清潔與安保 103.5、展會(huì)保險(xiǎn) 11第四章宣傳推廣 124。1、宣傳推廣形式 134。2、宣傳推廣要求 134.3、宣傳推廣安排 144。3。1、宣傳前期 154.3。2、宣傳中期 154。3.3、宣傳后期 164。4、宣傳推廣的費(fèi)用預(yù)算 16第五章招展計(jì)劃 175。1、展位大小與價(jià)格確定 175.1。1、標(biāo)準(zhǔn)展位 185。1。2、其他展位 185。2、編制招展函 195。3、編制總體安排 205。4、招展財(cái)務(wù)預(yù)算 21第六章相關(guān)活動(dòng) 226.1、會(huì)議 236.2、商務(wù)考察 246。3、娛樂活動(dòng) 24第七章現(xiàn)場(chǎng)管理 257。1、開幕式 257.2、現(xiàn)場(chǎng)管理 267.3、撤展管理 26第八章財(cái)務(wù)分析 278.1、收支組成 278。2、收支預(yù)算 28第九章VI設(shè)計(jì)與LOGO設(shè)計(jì) 28

第一章摘要1.1、展會(huì)起源女性在消費(fèi)者中，是以先驅(qū)的姿態(tài)存在的。長(zhǎng)期以來,性別分工合作的模式是“男主外、女主內(nèi)”。女性消費(fèi)者數(shù)量龐大，占整個(gè)社會(huì)總體消費(fèi)的絕大多數(shù).據(jù)統(tǒng)計(jì)女性消費(fèi)者占全國(guó)人口的48。7%，對(duì)消費(fèi)活動(dòng)影響較大的中青年婦女,即年齡在20歲～55歲的那些占人口總數(shù)的21%。女性消費(fèi)者群體數(shù)量龐大，是大多數(shù)購(gòu)買行為的主體.女性用品市場(chǎng)一直是現(xiàn)代市場(chǎng)的大頭，其服裝是其一直引領(lǐng)著時(shí)髦和潮流，是時(shí)髦、天性的代表。女性購(gòu)置服裝的頻次和金額是整個(gè)服裝消費(fèi)集體中最多的，有得女性時(shí)裝者得天下一說。2011年我國(guó)女性用品市場(chǎng)銷售規(guī)模達(dá)到52億件左右，同比增長(zhǎng)10.51％。服裝服飾在女性日常消費(fèi)中占據(jù)著重要地位。2011年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3890億元。中國(guó)女性時(shí)裝市場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局,正由過去的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境、文化底蘊(yùn)、品牌地位等綜合因素的競(jìng)爭(zhēng)。具有相當(dāng)實(shí)力的女性時(shí)裝品牌企業(yè)迅速崛起,雖然面臨很多困難，但不能妄自菲薄。歐美品牌女性時(shí)裝市場(chǎng)大約有百年歷史，代表了當(dāng)今女性時(shí)裝業(yè)主流的發(fā)展趨勢(shì).隨著女性用品市場(chǎng)的快速發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)中涌現(xiàn)出一批具有相當(dāng)實(shí)力的女性時(shí)裝品牌,誕生了具有明顯區(qū)域色彩的產(chǎn)業(yè)集群。同時(shí)很多規(guī)模較大的女性時(shí)裝企業(yè)目前都已延伸出不止一個(gè)品牌，中國(guó)女性時(shí)裝企業(yè)正從單一品牌向多品牌、多品類過渡，以實(shí)現(xiàn)品牌化戰(zhàn)略。從時(shí)間方面看,也同樣可以看出女性較早地、有意識(shí)地使用時(shí)間。由于各種原因，使得女性擁有許多自由時(shí)間。她們一方面將時(shí)間放在工作上,另一方面將時(shí)間分配在文化活動(dòng)休閑娛樂上。從產(chǎn)品種類上看，本屆的女性用品展銷會(huì)容納了幾乎所有的消費(fèi)品，在消費(fèi)者選擇上提供了優(yōu)勢(shì).可以在有限的時(shí)間，空間的基礎(chǔ)上購(gòu)買到或是滿足自己的消費(fèi)需求。從行業(yè)跨度上看，本屆展銷會(huì)跨度較大，涉及到了服裝等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域.從而起到加大展會(huì)的吸引力的效果.從購(gòu)買者本身來看,女性消費(fèi)者有注意商品的外觀和情感，注意商品的實(shí)用性和具體利益，注重商品的便利性和生活的創(chuàng)造性，注重商品的視覺效果的特點(diǎn)。也為本次展會(huì)提供了購(gòu)買欲.1.2、展品簡(jiǎn)述在本屆女性時(shí)裝展銷會(huì)將立足于本為女性打造一個(gè)全面，一體劃集合的市場(chǎng)，讓廣大女性消費(fèi)者能在一個(gè)大的展會(huì)上買到，了解到自己滿意的展品，滿足消費(fèi)需求.本次展會(huì)主要的展品大至有：1、服飾專區(qū)：冬季羽絨服、防寒服、羊毛衫、保暖內(nèi)衣、秋褲、打底褲、圍巾、帽子、手套、襪子、暖寶寶、鞋子（雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋）夏季短裙、連衣裙、長(zhǎng)裙、t恤、短褲、馬褲、七分褲、九分褲、打底褲、絲襪、鞋子（高跟涼鞋、平底涼鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水臺(tái)拖鞋）春秋季運(yùn)動(dòng)套裝、針織衫、風(fēng)衣2、護(hù)膚品專區(qū)：彩妝護(hù)膚保濕類（保濕水,乳液)防護(hù)類(唇膏、唇彩、日霜、晚霜)3、衛(wèi)生巾專區(qū):4、內(nèi)衣專區(qū)：另外本屆展會(huì)主要的營(yíng)銷策略有三大類，低成本而致的相對(duì)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。有市場(chǎng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)而致低成本,贏利有保障.通過廣告策劃，人員銷售等方式。在人員管理方面例如（清潔、安保、物流管理、現(xiàn)場(chǎng)管理）也有詳細(xì)的安排第二章總述2。1、展會(huì)簡(jiǎn)介進(jìn)入21世紀(jì),隨著世界經(jīng)濟(jì)格局的變化以及我國(guó)改革開放的深入，為我國(guó)會(huì)展贏來機(jī)遇.加入WTO后，我國(guó)會(huì)展的管理體制及運(yùn)作機(jī)制上也發(fā)生著一系列變革。處于新興產(chǎn)業(yè)階段的我國(guó)會(huì)展業(yè)從小到大，發(fā)展速度不斷加快，行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益逐年攀升,成為各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的助推器和新亮點(diǎn)。女性用品展銷會(huì).主要分為冬季服飾，冬季護(hù)膚，冬季家電,冬季休閑四大板塊。運(yùn)用展會(huì)的平臺(tái)把我們冬季的必備品進(jìn)行一一羅列，為大眾提供一個(gè)參考指南。讓我們一個(gè)人都擁有一個(gè)溫情暖冬。2.2、可行性分析2。2.1、市場(chǎng)環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)因素:從經(jīng)濟(jì)方面來看重慶貧富差距較大，所以此次展銷會(huì)將會(huì)匯集各類高、低端產(chǎn)品，參展者可根據(jù)自己能力需求觀展夠買，并且此次展覽將于元旦舉行，人流購(gòu)買力都有保障.競(jìng)爭(zhēng)因素：此次展銷會(huì)主要以冬季生活產(chǎn)品為主，通過大規(guī)模集中的對(duì)冬季產(chǎn)品、休閑娛樂的展覽銷售吸引購(gòu)買力,這樣既避免了單個(gè)行業(yè)促銷冷場(chǎng)的局面，又不易造成相關(guān)目標(biāo)消費(fèi)群眾的流失。文化因素：隨著人們生活條件不斷提高,隨之對(duì)生活質(zhì)量的要求也不斷提高。此次展銷會(huì)通過主打冬季產(chǎn)品讓人們樹立冬季也可以溫暖的概念.2.2。2、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（strength）（1)、首創(chuàng)性冬季用品展銷會(huì)在重慶是首次舉行，具有在展會(huì)行業(yè)上具有開創(chuàng)性的意義。在現(xiàn)代社會(huì)展會(huì)大型開展的時(shí)代,新型的展會(huì)會(huì)因?yàn)樽陨淼氖讋?chuàng)性吸引大量的人群，為展會(huì)帶來收益的同時(shí)也為展會(huì)帶來了實(shí)際性的宣傳效果。(2）、規(guī)模大冬季用品展銷會(huì)在重慶南坪國(guó)際會(huì)展中心舉行.展廳面積達(dá)到45608平方米，序廳面積達(dá)到10787平方米。（3）、專業(yè)性強(qiáng)女性用品展銷會(huì)以為把溫情帶給大眾作為本次辦展的宗旨.核心理念是冬季用品市場(chǎng)開拓，品牌推廣，財(cái)富創(chuàng)造的一流商貿(mào)平臺(tái).而且女性用品展銷會(huì)也是健康生活方式的領(lǐng)導(dǎo)者,把冬季運(yùn)動(dòng)，旅游相結(jié)合。2、劣勢(shì)(weakness）(1)行業(yè)管理不夠完善由于女性用品展銷會(huì)是第一次舉辦，這就會(huì)相應(yīng)的帶來一定的行業(yè)管理問題。新興的一個(gè)大型展會(huì)，沒有以往的相同的展會(huì)的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,可能會(huì)導(dǎo)致相關(guān)的在展會(huì)前，展會(huì)中，展會(huì)后的管理不夠完善，相關(guān)細(xì)節(jié)工作做的不夠細(xì)致等一系列的問題的存在.(2）缺乏大規(guī)模的相關(guān)產(chǎn)業(yè)群不管的我國(guó)還是只包括沖重慶，服裝行業(yè)，企業(yè)數(shù)量多當(dāng)規(guī)模普遍偏小,競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng).大部分企業(yè)沒有從事國(guó)際貿(mào)易的人才和經(jīng)驗(yàn)。（3）政府力度支持不夠重慶作為西部地區(qū)的主要城市，有其自身的特殊性。主要以工業(yè)為主，服裝等輕工業(yè)政府的支持力不是特別高。因此，對(duì)本次的冬季用品展銷會(huì)來說是一次比較大的挑戰(zhàn)。3、機(jī)遇(opportunity)中國(guó)作為全球最具成長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)，重慶也作為西部最具增長(zhǎng)性的城市，為服裝等消費(fèi)產(chǎn)業(yè)打來了機(jī)遇。（1）時(shí)間上本次的女性用品展銷會(huì)的舉辦時(shí)間是2013年的元旦期間,元旦放假期間會(huì)帶來大量的人流量,可以提高展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)銷售量和現(xiàn)場(chǎng)的人氣，同時(shí)從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說也為女性用品展銷會(huì)以后歷屆舉辦打好了基礎(chǔ).（2）品牌上本次的展銷會(huì)主要包括了服飾，化妝，女性生活用品等多個(gè)全方位的女性產(chǎn)品大積聚。參展商也相應(yīng)的交其他展會(huì)豐富。（3)社會(huì)發(fā)展方面在這個(gè)生活水平不斷提高的時(shí)代，人們?cè)絹碓讲粷M足與單一型的展會(huì)，而一個(gè)集中性的綜合展覽業(yè)日益成為人們的需要.在一個(gè)展會(huì)讓買到自己需要的所有冬季用品也會(huì)讓觀展者產(chǎn)生購(gòu)買欲望，從而帶動(dòng)展會(huì)的銷量。4、威脅（threat）（1）競(jìng)爭(zhēng)壓力周邊大型商場(chǎng)，超市，批發(fā)市場(chǎng)都有銷售展會(huì)上相關(guān)的產(chǎn)品,這也給我們的展銷會(huì)帶來了很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。（2)經(jīng)濟(jì)因素重慶的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及消費(fèi)特點(diǎn)造成了一些符合展會(huì)的展商沒有參展，對(duì)辦展方來說比較的遺憾。(3）運(yùn)輸成本較高重慶的西部地區(qū)的地理現(xiàn)狀,造成了很多參展商的運(yùn)輸成本較高。2。3、展會(huì)基本框架2.3.1、展會(huì)名稱女性用品展銷會(huì)2。3。2、展會(huì)地點(diǎn)重慶國(guó)際會(huì)展中心2.3.3、辦展機(jī)構(gòu)展會(huì)舉辦單位：重慶市人民政府展會(huì)承辦單位：南岸區(qū)人民政府、展會(huì)協(xié)辦單位:南岸區(qū)人民政府、重慶市旅游局、工商局2.3。4、展會(huì)時(shí)間辦展時(shí)間：2013年12月24日-12月26日展會(huì)日程報(bào)到：2013年12月23日13:30—17:00布展時(shí)間：2013年12月22日—23日8:30—20:00展覽時(shí)間:2013年12月24日—26日9:00—17：00(第一日開幕式除外）撤展時(shí)間：2013年12月26日晚2.3。4、展會(huì)規(guī)模一層展廳序廳使用面積5686平方米,使用面積15373平方米，(A區(qū)5882㎡、B區(qū)4372㎡、C區(qū)5164㎡）可以布置標(biāo)準(zhǔn)展位843個(gè)。四層展廳序廳使用面積2640平方米,四層展廳使用面積15373平方米，(A區(qū)5882㎡、B區(qū)4372㎡、C區(qū)5164㎡）可以布置標(biāo)準(zhǔn)展位843個(gè)。七層展廳是無柱網(wǎng)的大空間展廳,序廳使用面積2461平方米,七層展廳使用面積14862平方米，可以布置標(biāo)準(zhǔn)展位796個(gè)。2.4、展品簡(jiǎn)介2.4。1、展品類別1、服飾專區(qū)：冬季羽絨服、防寒服、羊毛衫、保暖內(nèi)衣、秋褲、打底褲、圍巾、帽子、手套、襪子、暖寶寶、鞋子（雪地靴、皮靴、高邦鞋、毛拖鞋)夏季短裙、連衣裙、長(zhǎng)裙、t恤、短褲、馬褲、七分褲、九分褲、打底褲、絲襪、鞋子（高跟涼鞋、平底涼鞋、高邦板鞋、板鞋、人字拖、加防水臺(tái)拖鞋）春秋季運(yùn)動(dòng)套裝、針織衫、風(fēng)衣2、護(hù)膚品專區(qū)：彩妝護(hù)膚保濕類（保濕水，乳液）防護(hù)類(唇膏、唇彩、日霜、晚霜）3、衛(wèi)生巾專區(qū)：4、內(nèi)衣專區(qū)：2.4.2、展會(huì)立意展會(huì)主題：這個(gè)新年，讓我們溫暖過冬。展會(huì)目的：隨著人們生活水平的不斷提高，現(xiàn)代女性的消費(fèi)市場(chǎng)逐漸的擴(kuò)大到一個(gè)世界范圍，所以,女性消費(fèi)品市場(chǎng)的前景就越來越廣闊。此次女性用品展銷將通過展銷的大平臺(tái),讓女性用品市場(chǎng)不斷的走向繁榮。展會(huì)意義：樹立女性專區(qū)、女性市場(chǎng)的新概念,并且通過此次展覽宣傳帶動(dòng)媒體效應(yīng)，借用展會(huì)良好的宣傳作用吸引投資商投資及各大企業(yè)駐入，展后進(jìn)一步拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)文化加速女性用品市場(chǎng)的進(jìn)程。第三章籌建計(jì)劃3。1、展區(qū)平面圖3。2、展位設(shè)計(jì)與承建通過專業(yè)協(xié)作委托專業(yè)搭建公司進(jìn)行搭建.主辦主要任務(wù)是物色搭建商而且搭建商能準(zhǔn)確的領(lǐng)會(huì)主辦方和參展商的展會(huì)定位和辦展理念，以符合展會(huì)的整體形象。具體工作:1、選擇展位乘建商，通過招標(biāo)和專家推薦等方式考察承建商的資質(zhì)，包括技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、報(bào)價(jià)等方面。2、展位承建工作的管理,水電、消防、費(fèi)用等方面的配合，協(xié)調(diào)和溝通工作3、展位的設(shè)計(jì)4、展位的搭建3。3、展會(huì)物流收貨時(shí)間:2012年12月27日17：00前到達(dá)重慶南坪國(guó)際會(huì)展中心自行運(yùn)展由各參展商自行聯(lián)系運(yùn)輸車輛或物流公司，必須于12月27日下午17:00達(dá)到南坪國(guó)際會(huì)展中心。統(tǒng)一運(yùn)展,為了便利運(yùn)輸，各家參展企業(yè)的展品單位體積一般不宜超過一立方及體重不超過100公斤,包裝要牢固，便于返復(fù)搬運(yùn)。注：各參展商將展品運(yùn)輸委托單，隨貨一起送來。展品運(yùn)輸委托單-—公司（蓋公章)，攤位號(hào)-—現(xiàn)有展品（大寫)——件，委托重慶貨運(yùn)公司承運(yùn).其中：紙箱木箱皮箱手提袋軟包裝鐵箱其他數(shù)量體積注備:委托人提供的包裝物應(yīng)符合公路長(zhǎng)途運(yùn)輸安全要求。不受理危險(xiǎn)物品和國(guó)際禁止物品的運(yùn)輸，不受理個(gè)人貴重物品委托單位經(jīng)辦人——手機(jī)——地址--郵編—-所屬市——承運(yùn)人——收條（回執(zhí)單）今收到重慶“溫情暖冬”冬季指南展銷會(huì)—-公司展品（大寫)——件，攤位號(hào)-—委托單位經(jīng)辦人——承運(yùn)人——年月日年月日3.4、展會(huì)安保與清潔展會(huì)期間的清潔與貨物的安全是保證整個(gè)展會(huì)順利進(jìn)行的重要保障。所以,我們必須重要清潔與安保工作.安保人員組成：展區(qū)總負(fù)責(zé)人展會(huì)安保組組長(zhǎng)巡邏組組員工作任務(wù)與要求：1、制定展會(huì)安保制度，參展人員須知，人人務(wù)必遵守.2、維持展會(huì)布展、辦展、撤展期間的治安次序,控制人員做好防火，防盜、防事故工作.3、負(fù)責(zé)展區(qū)車輛疏導(dǎo)工作。4、提高警惕，做好預(yù)防突發(fā)事件的準(zhǔn)備.清潔人員組成:聘請(qǐng)專業(yè)的有經(jīng)驗(yàn)的的物業(yè)公司工作任務(wù)與要求:1、保證展會(huì)在展覽期間的環(huán)境衛(wèi)生狀況.2、每個(gè)展區(qū)必須要有一定的清潔維護(hù)人員，以保證展區(qū)的清潔衛(wèi)生3、在展覽結(jié)束撤展之后做一次全面的清潔工作，保證場(chǎng)館的在下次使用前的清潔衛(wèi)生。3.5、展會(huì)保險(xiǎn)-—物質(zhì)損失風(fēng)險(xiǎn):包括各種財(cái)產(chǎn)和物資從運(yùn)輸、安裝、參展、拆除、再運(yùn)輸?shù)恼麄€(gè)過程中，由于自然災(zāi)害或意外事故引起的直接經(jīng)濟(jì)損失;

——財(cái)務(wù)損失風(fēng)險(xiǎn)：包括財(cái)產(chǎn)和物資在上述過程中遭受物質(zhì)損失，或會(huì)展所在地發(fā)生諸如戰(zhàn)爭(zhēng)、恐怖襲擊、環(huán)境污染、疾病爆發(fā)等災(zāi)難性事件，導(dǎo)致會(huì)展推遲或取消，給組織者或參展者造成的損失；

——法律責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)：包括會(huì)展組織者或參展方在展覽過程中由于疏忽或過失，造成其他方的財(cái)產(chǎn)損失或人身傷亡，根據(jù)法律規(guī)定需要承擔(dān)的賠償責(zé)任；

—-人員損失風(fēng)險(xiǎn)：包括組織者、參展方的員工或臨時(shí)雇傭人員，在展覽過程中由于自然災(zāi)害或意外事故受到的人身傷害.

第四章宣傳推廣4.1宣傳推廣形式本次女性用品展銷會(huì)的宣傳活動(dòng)將分為三個(gè)階段，即前期推廣、中期推廣、后期推廣階段.我們將通過媒體宣傳、戶外推廣和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟三個(gè)途徑，以專題片，宣傳冊(cè)，報(bào)紙，電視，廣播.燈箱廣告,大型海報(bào)等形式做全面宣傳。4。2宣傳推廣方式及要求1、宣傳手冊(cè)要完整，鮮明的向受眾傳達(dá)活動(dòng)的意義，活動(dòng)的主要內(nèi)容，活動(dòng)中需要受眾參與什么，如何參與等信息。2、戶外廣告（海報(bào)，燈箱，大型廣告牌等）簡(jiǎn)潔，直接的傳播途徑,具覆蓋新，針對(duì)性等特點(diǎn)，戶外廣告主要強(qiáng)化宣傳活動(dòng)的主題。3、電視電臺(tái)要求制作的短片和專題宣傳片，以電視電臺(tái)的及時(shí)性,鮮明性的特點(diǎn)，直接突出女性用品展銷會(huì)活動(dòng)亮點(diǎn)，引起受眾的更大關(guān)注。4、報(bào)紙雜志傳播內(nèi)容分為三類，一類的新聞，對(duì)活動(dòng)新聞進(jìn)行報(bào)道：二類是軟文，對(duì)活動(dòng)部分內(nèi)容進(jìn)行專題報(bào)道：第三類是硬廣告，直接突顯活動(dòng)主題，時(shí)間，地點(diǎn)等信息。5、網(wǎng)絡(luò)媒體要求建立女性用品展銷會(huì)的契機(jī)，加強(qiáng)各網(wǎng)站合作，積極推動(dòng)展會(huì)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)。4。3宣傳推廣安排4.3,1、宣傳推廣前期1、報(bào)刊平面媒體：較大版面的硬性廣告，在重慶晨報(bào)，重慶晚報(bào)，等重慶權(quán)威性報(bào)刊，雜志上發(fā)布招商,招展廣告2、網(wǎng)絡(luò)媒體：在網(wǎng)易、新浪、搜狐、聰慧等網(wǎng)站宣傳推廣3、電視電臺(tái)：重慶衛(wèi)視,重慶廣播電臺(tái)做標(biāo)示性的廣告宣傳4、宣傳冊(cè)：向各有關(guān)區(qū)縣，市內(nèi)外有關(guān)單位，企業(yè)以及針對(duì)性較強(qiáng)人員郵寄投放宣傳手冊(cè)5、戶外:聯(lián)合車體廣告，路牌廣告，戶外LED廣告6、短信宣傳：我們將在展前一短信方式告知女性用品展銷會(huì)時(shí)間，地點(diǎn),邀請(qǐng)潛在觀眾參觀展會(huì),擴(kuò)大展會(huì)的知名度和影響力4。3。2、宣傳推廣中期1、報(bào)刊雜志:進(jìn)行全面的女性用品展銷會(huì)的開幕式盛況和各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)展?fàn)顩r，實(shí)施跟蹤報(bào)道。2、網(wǎng)絡(luò)媒體：在網(wǎng)易、新浪、搜狐、聰慧等網(wǎng)站宣傳推廣3、電視電臺(tái)：重慶衛(wèi)視，重慶廣播電臺(tái)做標(biāo)示性的廣告宣傳4、戶外：聯(lián)合車體廣告，路牌廣告,戶外LED廣告4.3.3、宣傳推廣后期女性用品展銷會(huì)結(jié)束后，邀請(qǐng)重慶日?qǐng)?bào),重慶晚報(bào)，重慶晨報(bào)，重慶廣播電臺(tái)等主流強(qiáng)勢(shì)媒體對(duì)此次展銷會(huì)的跟蹤評(píng)估工作進(jìn)行相關(guān)報(bào)道，讓廣大受眾了解本次展銷會(huì)的盛況,也為下次展銷會(huì)宣傳做準(zhǔn)備.4.4宣傳預(yù)算企劃內(nèi)容時(shí)間費(fèi)用備注報(bào)刊平面媒體2012-12—26200萬反復(fù)登出網(wǎng)絡(luò)媒體2012—12150萬反復(fù)播出，增強(qiáng)受眾認(rèn)可度電視電臺(tái)2012-12-31—2013-01-04150萬增強(qiáng)展會(huì)官方性宣傳冊(cè)2013-01—0110萬了解展會(huì)詳細(xì)信息燈箱路牌廣告2012—1210萬直接感官感受短信宣傳2012—121萬受眾廣,覆蓋面廣，有針對(duì)性

第五章招展招商計(jì)劃5。1、展位大小與價(jià)格確定A區(qū)：5882㎡。一樓標(biāo)準(zhǔn)展位843個(gè)B區(qū)：4372㎡。四樓標(biāo)準(zhǔn)展位843個(gè)C區(qū)：5164㎡。七樓標(biāo)準(zhǔn)展位769個(gè)標(biāo)準(zhǔn)展位每平米1000元5.2、編制招展函5。2.1、采購(gòu)商邀請(qǐng)1、邀請(qǐng)本地各大、中型企業(yè)在職人員前來采購(gòu)；2、邀請(qǐng)本地經(jīng)銷相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商前來大批量采購(gòu)或批發(fā)；3、邀請(qǐng)其他相關(guān)人員以團(tuán)購(gòu)或零售的方式進(jìn)行交易；4、會(huì)前通過電話、傳真、電子郵件、網(wǎng)站、郵寄、請(qǐng)柬、拜訪等多種形式邀請(qǐng)買家親臨現(xiàn)場(chǎng)；5、向參展商發(fā)送展會(huì)請(qǐng)柬、門票等,請(qǐng)參展商協(xié)助邀請(qǐng)本企業(yè)的客戶到會(huì)洽談、參觀。6、舉辦前進(jìn)行多次宣傳活動(dòng),進(jìn)行多方位的展會(huì)推廣和宣傳；7、特設(shè)《重慶晚報(bào)》專版為展會(huì)做長(zhǎng)期的推廣和宣傳，從而將信息傳遞到每一個(gè)客戶。5.2。2、聯(lián)系方式聯(lián)系單位：2012年第一屆重慶“溫情暖冬”冬季指南展銷會(huì)聯(lián)系地址:重慶南岸區(qū)南坪會(huì)展中心聯(lián)系電話：13572XXX95715929XXX566E—mail:xa_exp聯(lián)系人：XX女士XX先生開戶行：廣州商業(yè)銀行含光路支行開戶賬號(hào)：1120115800XXXX399QQ：81984XX465。2.3、附邀請(qǐng)函尊敬的-—女士|先生在即將到來的元旦假日，本公司即將舉辦2012年第一屆重慶“溫情暖冬”冬季指南展銷會(huì)，望您出席！另外，我們聯(lián)系了酒店安排住宿，__月__日將在所在酒店設(shè)立接待處，如有需求請(qǐng)將您的行程和住宿要求等情況填寫在附表中，于__月__日前通過電子郵件返饋回組委會(huì).此致敬禮2012年12月20日5。3、招展總體安排5.3。1、招展日程方案確定后至活動(dòng)舉行前一天5。3.2、招展對(duì)象服飾類、彩妝類、內(nèi)衣類、生活用品類、護(hù)膚類等參展商。5.3.3、參展商數(shù)量與形式參展商總量保持在150家左右,參展商可以進(jìn)行實(shí)物展銷、形象展示，在參展過程中要體現(xiàn)出現(xiàn)場(chǎng)促銷的“實(shí)惠性”,確確實(shí)實(shí)為雅居樂業(yè)主和前來參與的活動(dòng)其它客戶提供與其它時(shí)相比的“實(shí)惠"，竭力促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)成交，活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛。促銷手段視商家的具體情況而定，但要求，每位參展必須提供50份價(jià)值10元以上的禮品，以便現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)免費(fèi)贈(zèng)送給業(yè)主和觀眾。5。3.4、招展計(jì)劃表招展計(jì)劃表招展對(duì)象計(jì)劃數(shù)量所占比例服飾類20050%彩妝類10025%生活用品類5012.5%護(hù)膚類5012。5%5。6、招展財(cái)務(wù)預(yù)算招展預(yù)算表項(xiàng)目費(fèi)用宣傳推廣費(fèi)用40萬人員接待費(fèi)用5萬邀請(qǐng)函制作費(fèi)用2萬第六章相關(guān)活動(dòng)6。1、會(huì)議會(huì)議是展會(huì)期間最常見的相關(guān)活動(dòng).現(xiàn)在展會(huì)越來越講究展覽和會(huì)議并重。辦展機(jī)構(gòu)往往在展覽期間舉行與展覽相關(guān)的會(huì)議，并邀請(qǐng)著名學(xué)者，專家，企業(yè)家和政府官員參加。通過會(huì)議可交流行業(yè)內(nèi)最新相信和動(dòng)態(tài)，傳播新技術(shù)，介紹新項(xiàng)目，倡導(dǎo)產(chǎn)業(yè)內(nèi)發(fā)展的新理念和新思維.本次女性用品展銷會(huì)主要會(huì)議包括了一下兩種:一是以冬季產(chǎn)品為主打的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)；二是各“溫情暖冬”冬季指南展銷會(huì)參展商的產(chǎn)品交流會(huì)。6.1。1、女性用品展品發(fā)布會(huì)會(huì)議時(shí)間：2013年1月1日會(huì)議地點(diǎn):重慶南坪國(guó)際會(huì)展中心參加者：高端客戶主要參展商界內(nèi)專家目標(biāo)客戶擬邀請(qǐng)合作伙伴:媒體邀約發(fā)布會(huì)流程:6。1.2、冬季展品展商交流會(huì)會(huì)議時(shí)間：2013年1月3日下午14:00—16：00會(huì)議地點(diǎn)：重慶南坪國(guó)際會(huì)展中心主要參加者：女性用品展銷會(huì)的主要參展商，贊助商，電視媒體時(shí)間相關(guān)內(nèi)容14：00—14:20會(huì)議簽到14:30開場(chǎng)視頻、正式開始14：30-15：00最高級(jí)別領(lǐng)導(dǎo)致辭15：00-15：40發(fā)布會(huì)方案15：45-15:55合作伙伴演講16:00會(huì)議結(jié)束交流會(huì)主要流程：時(shí)間相關(guān)內(nèi)容14:00-14:20簽到14：30主持人開場(chǎng)14：40—15：00參展商代表對(duì)本次展會(huì)成詞發(fā)言15：05—15：30主辦方代表發(fā)言15：30-15：35公布下一屆展銷會(huì)時(shí)間6.2、商務(wù)考察從長(zhǎng)期辦展的經(jīng)驗(yàn)可以發(fā)現(xiàn)，參加展會(huì)的參展商和觀眾大多數(shù)是商務(wù)人士，這些商務(wù)人士在展會(huì)的開幕前后，都多數(shù)會(huì)會(huì)去一些產(chǎn)業(yè)比較集中地區(qū)實(shí)地考察，便于深入了解有關(guān)商品信息和市場(chǎng)行情，進(jìn)一步核實(shí)合作伙伴的資質(zhì)和實(shí)力，或者到當(dāng)?shù)氐闹皡^(qū)適度的放松心情。為了提高參展商和觀眾的滿意度,辦展機(jī)構(gòu)應(yīng)該安排好客戶需要商務(wù)旅行相關(guān)事宜?？疾炱谛谐贪才?013—12—24下午：17：00,前往南山“巴倒?fàn)C"火鍋山莊，讓參展商真正的感受正宗的重慶美食文化，品味重慶特有的山莊火鍋風(fēng)情。20：30前往南濱路茶樓,在露天的江邊茶樓品茶，欣賞重慶兩江夜景，感受“山，水，橋，路，房，船"的獨(dú)具山城特色城市夜景，感受中國(guó)的“維多利亞島”.2013-12-25下午：17：00，前往重慶南郊南溫泉風(fēng)景名勝區(qū)，感受露天，高溫，恒溫等多種特色溫泉。讓參展商真正的享受重慶溫泉魅力。20：00，參展商一起前往“六合魚"那集麻，辣，香，嫩,爽的精華為一身,享受重慶辣味美食。第七章現(xiàn)場(chǎng)管理7.1、開幕式7.1。1、活動(dòng)流程1、主持人宣布參展名單2、介紹活動(dòng)內(nèi)容3、參展商講話，推介產(chǎn)品及服務(wù)4、舞蹈演出5、鋼琴演奏6、互動(dòng)游戲7、女聲獨(dú)唱與合唱8、與您有禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)9、領(lǐng)導(dǎo)講話，宣布展會(huì)正式開幕