新能源汽車運(yùn)營(yíng)融資租賃商業(yè)計(jì)劃書(shū)-經(jīng)銷商

商業(yè)計(jì)劃書(shū)新能源汽車融資租賃項(xiàng)目新能源汽車推廣服務(wù)第一品牌2投資亮點(diǎn)新能源汽車市場(chǎng)規(guī)模巨大根據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，2020年達(dá)到500萬(wàn)輛規(guī)模；2015年總產(chǎn)銷35萬(wàn)輛；融資租賃模式是新能源汽車推廣的必由之路；企業(yè)戰(zhàn)略需求國(guó)家出臺(tái)密集政策支持新能源汽車發(fā)展，通過(guò)對(duì)行業(yè)的整頓，市場(chǎng)環(huán)境良好；打造新能源汽車后營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)第一品牌，進(jìn)入新興藍(lán)海市場(chǎng)，對(duì)上游企業(yè)業(yè)績(jī)拉動(dòng)；有利于快速?gòu)?fù)制，大規(guī)模資金運(yùn)作，可以快速打造上市公司；核心技術(shù)與行業(yè)資源通過(guò)與瑞陽(yáng)鑫馳戰(zhàn)略合作，掌控新能源汽車核心3電技術(shù)；與多家有實(shí)力的充電樁企業(yè)合作，構(gòu)建完整電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈；與國(guó)內(nèi)多家主機(jī)廠進(jìn)行合作，可以掌握新能源汽車生產(chǎn)資質(zhì)資源；下游物流協(xié)會(huì)，交運(yùn)集團(tuán)，煙草公司等等展開(kāi)良好合作，具有良好的市場(chǎng)基礎(chǔ)；專業(yè)、高素質(zhì)、高效率的管理團(tuán)隊(duì)3愿景及使命愿景中國(guó)最大的新能源汽車租賃及服務(wù)提供商，后營(yíng)運(yùn)市場(chǎng)第一品牌使命為國(guó)內(nèi)物流企業(yè)及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的新能源汽車產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的租賃服務(wù)及全方位的應(yīng)用方案401Part市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析-----市場(chǎng)規(guī)模56市場(chǎng)分析-----推廣政策國(guó)家推廣政策國(guó)家補(bǔ)貼地方補(bǔ)貼電動(dòng)物流車按每1800元/度標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，從2016年起逐年退坡，直接補(bǔ)貼到生產(chǎn)廠家；路權(quán)支持融資支持各級(jí)地方政府根據(jù)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼，補(bǔ)貼比例從0.5—1.1之間，直接補(bǔ)貼到用戶；不搖號(hào)，不限號(hào)，對(duì)電動(dòng)物流車辦理綠色通行證，不限行，無(wú)購(gòu)置稅；鼓勵(lì)融資租賃模式推廣，資本進(jìn)入，國(guó)開(kāi)行設(shè)立新能源汽車產(chǎn)業(yè)基金；市場(chǎng)分析-----市場(chǎng)痛點(diǎn)成本高，由于鋰電池成本、銷量小、國(guó)補(bǔ)及地補(bǔ)資金嚴(yán)重滯后（一般為半年周期），導(dǎo)致大部分客戶初期購(gòu)買欲望低充電難，基礎(chǔ)配套設(shè)施當(dāng)前還處于初級(jí)階段，電動(dòng)汽車充電很難保障，客戶擔(dān)心行駛途中無(wú)法充電售后難，電動(dòng)汽車遠(yuǎn)不計(jì)燃油車普及，3電系統(tǒng)出了故障很難實(shí)現(xiàn)快捷便利的維修，同時(shí)缺乏相關(guān)使用知識(shí)，購(gòu)買電動(dòng)汽車心理存在一定障礙7市場(chǎng)分析-----城市物流市場(chǎng)8傳統(tǒng)貨車污染環(huán)境，城市霧霾污染源；對(duì)于傳統(tǒng)物流車，城區(qū)限行，物流企業(yè)盈利受影響；城市內(nèi)的物流運(yùn)輸規(guī)范化嚴(yán)重不足，效率低下；新能源物流車零排放有效解決辦法傳統(tǒng)貨車環(huán)境污染；且享受國(guó)家補(bǔ)貼，能夠代替?zhèn)鹘y(tǒng)物流車拿到進(jìn)城許可；通過(guò)物流網(wǎng)，營(yíng)運(yùn)平臺(tái)建設(shè)，結(jié)合城市智能物流提高物流企業(yè)效率；市場(chǎng)分析-----競(jìng)品分析重慶瑞馳重慶小康工業(yè)下屬企業(yè)，以終端物流車產(chǎn)品為主，劣勢(shì)在于產(chǎn)品穩(wěn)定性與與快沖能力重慶力帆成立“盼達(dá)”汽車租賃公司，以分時(shí)租賃為主，由于陷入“騙補(bǔ)”風(fēng)波，物流車租賃陷入停頓中新汽中國(guó)物流有限公司下屬企業(yè)，針對(duì)物流車型進(jìn)行推廣，劣勢(shì)在于沒(méi)有生產(chǎn)資質(zhì)，借助主機(jī)廠車型進(jìn)行推廣，成本高91002Part項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介11客戶盈利成本充電服務(wù)三電核心技術(shù)廠家生產(chǎn)金融物聯(lián)網(wǎng)瑞德高運(yùn)營(yíng)平臺(tái)迫切的市場(chǎng)需求讓“瑞德高”應(yīng)運(yùn)而生！我們提供新能源汽車整體推廣營(yíng)運(yùn)方案，打造創(chuàng)新的商業(yè)模式。項(xiàng)目簡(jiǎn)介商業(yè)模式流程：12市場(chǎng)根據(jù)客戶需求提供解決方案，與客戶簽署租賃協(xié)議訂單匯總各平臺(tái)訂單，統(tǒng)一向廠家下達(dá)訂單（N*100臺(tái)）資金通過(guò)自有資金或者導(dǎo)入金融集團(tuán)融資租賃資金，采購(gòu)整車交付廠家組織生產(chǎn)發(fā)貨，當(dāng)?shù)亍叭鸬赂摺逼脚_(tái)統(tǒng)一上牌辦證及辦理地補(bǔ)商業(yè)運(yùn)作

瑞陽(yáng)集團(tuán)通過(guò)3電核心技術(shù)支持，提供電池回收，開(kāi)拓物聯(lián)網(wǎng)等各項(xiàng)增值服務(wù)，延長(zhǎng)電動(dòng)汽車使用壽命，增加產(chǎn)品持續(xù)盈利能力，最大化確保瑞德高商業(yè)盈利模式；在2-3年后進(jìn)行并購(gòu)上市營(yíng)運(yùn)通過(guò)提供租賃服務(wù)，收取租金，2-3年內(nèi)完成自有資金回本或者還清融資租賃貸款，實(shí)現(xiàn)盈利資金周轉(zhuǎn)充電無(wú)憂綜合服務(wù)A.成立重慶“瑞德高”新能源汽車租賃公司總部，全國(guó)各區(qū)域成立當(dāng)?shù)亍叭鸬赂摺狈止净蚱脚_(tái)，引入當(dāng)?shù)睾献骰锇椋鉀Q市場(chǎng)開(kāi)拓、政府關(guān)系協(xié)調(diào)、運(yùn)營(yíng)資金導(dǎo)入等問(wèn)題；B.展開(kāi)市場(chǎng)需求調(diào)研、面向客戶提供解決方案、通過(guò)設(shè)計(jì)合理的租賃價(jià)格，即降低用戶使用成本，又能解決廠家生產(chǎn)資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題；C.與“特來(lái)電”公司、國(guó)網(wǎng)、萬(wàn)幫、萬(wàn)馬等達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)實(shí)際客戶使用需求建立充電樁，由點(diǎn)及面，有效解決充電難的問(wèn)題，同時(shí)有助于建設(shè)區(qū)域充電樁網(wǎng)絡(luò)D.搭建平臺(tái)培養(yǎng)培訓(xùn)專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，引入“大數(shù)據(jù)”、“物聯(lián)網(wǎng)”概念，根據(jù)客戶實(shí)際需求量身訂制服務(wù)，同時(shí)提供24小時(shí)救援、免費(fèi)維修檢測(cè)等服務(wù)E.到2020年“瑞德高”計(jì)劃在全國(guó)布局50-80家連鎖分公司或平臺(tái)，通過(guò)統(tǒng)一服務(wù)連鎖模式，成為一個(gè)連接廠方，面向直接用戶直接推廣新能源汽車的綜合性服務(wù)平臺(tái)，完成租賃推廣8--10萬(wàn)臺(tái)新能源汽車，資金規(guī)模超100億，進(jìn)而打造電動(dòng)汽車后服務(wù)市場(chǎng)新品牌。項(xiàng)目簡(jiǎn)介提供物流車租賃廣州市物流協(xié)會(huì)100臺(tái)載重1.5噸電動(dòng)物流車，整車成本34萬(wàn)，國(guó)補(bǔ)12.5萬(wàn)，地補(bǔ)12.5萬(wàn)，單車成本9萬(wàn)；簽訂還款合同“瑞德高”聯(lián)合廣州物流協(xié)會(huì)，面向協(xié)會(huì)下屬德邦物流、南方物流等企業(yè)提供電動(dòng)物流車租賃服務(wù)，取得企業(yè)意向性訂單啟動(dòng)生產(chǎn)瑞德高公司向金融租賃公司融資2150萬(wàn)（含地補(bǔ)1250萬(wàn)，6個(gè)月內(nèi)返還），向廠家下達(dá)訂單采購(gòu)交付使用

廠家生產(chǎn)并交付100臺(tái)整車，由“瑞德高”公司負(fù)責(zé)上牌及辦理相關(guān)手續(xù)；同時(shí)采用售后回租模式，與金融租賃公司簽署還款協(xié)議，2年內(nèi)還清貸款（扣除地補(bǔ)后實(shí)際成本900萬(wàn)，加2年期貸款利息180萬(wàn)，整車成本約1080萬(wàn)）資金循環(huán)“瑞德高”通過(guò)租賃模式把100臺(tái)車投入營(yíng)運(yùn)，面向協(xié)會(huì)下屬各物流企業(yè)用戶提供產(chǎn)品，及充電解決方案，售后維護(hù)方案，并提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)化管理；按單車租金5000元/月，租金年收入6萬(wàn)；扣除營(yíng)運(yùn)成本費(fèi)用后，在2年期內(nèi)歸還貸款1250萬(wàn)及相關(guān)利息，完成資金循環(huán)；

還款完成后，融資租賃方根據(jù)協(xié)議以象征性價(jià)格將所有權(quán)交還給“瑞德高”，成為公司資產(chǎn)，殘值大于50%；資產(chǎn)增加大于1700萬(wàn)；0102030405具體操作實(shí)例：項(xiàng)目簡(jiǎn)介1550%物流市場(chǎng)20%乘用車（分時(shí)租賃）30%短途中巴、旅游景點(diǎn)、企事業(yè)各地分公司/平臺(tái)建設(shè)重慶總部通過(guò)融資租賃模式解決生產(chǎn)融資，統(tǒng)一提供產(chǎn)品，管理制度、操作流程、資金支持，協(xié)助各地瑞德高分公司/平臺(tái)展開(kāi)業(yè)務(wù)；誠(chéng)邀當(dāng)?shù)睾献骰锇楣步I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，在資金、政府關(guān)系、市場(chǎng)渠道等方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，可以通過(guò)資金入股、地方關(guān)系及市場(chǎng)訂單等多種方式合作，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，建立服務(wù)品牌形象；

客戶分析：項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目簡(jiǎn)介S：優(yōu)勢(shì)掌握核心3電技術(shù)，整車生產(chǎn)資質(zhì)；物流行業(yè)及政府社會(huì)資源；資金、實(shí)力優(yōu)勢(shì)；W：劣勢(shì)缺乏成熟經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有現(xiàn)成的商業(yè)模式；資金規(guī)模大，自有資金不能支撐商業(yè)模式；T：威脅租賃過(guò)程中不可控因素導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)；地補(bǔ)資金拖延時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致資金成本高；O：機(jī)會(huì)政策扶持力度大；物流行業(yè)處于轉(zhuǎn)型變革以及高速發(fā)展期，市場(chǎng)潛力巨大；16項(xiàng)目簡(jiǎn)介17戰(zhàn)略合作集團(tuán)全方位整合資源的戰(zhàn)略合作伙伴瑞陽(yáng)集團(tuán)資金授信產(chǎn)品技術(shù)貴州分公司云南分公司廣州分公司其他各地平臺(tái)…重慶瑞德高總部網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)中心財(cái)務(wù)中心市場(chǎng)推廣部客戶服務(wù)部戰(zhàn)略合作部組織架構(gòu)：18管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介A，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：程家猛重慶瑞陽(yáng)鑫馳新能源汽車總經(jīng)理；電動(dòng)汽車行業(yè)專家，豐富的技術(shù)、整車、市場(chǎng)資源；有多個(gè)電動(dòng)汽車項(xiàng)目操作經(jīng)驗(yàn)；D，技術(shù)總監(jiān)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，物聯(lián)網(wǎng)（待定）B，總經(jīng)理：滕鵬融資租賃行業(yè)專家；豐富的資本運(yùn)作，市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)；C，市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)策劃，銷售管理，售后體系（待定）1903Part產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系電動(dòng)廂式盲窗物流車20技術(shù)參數(shù)額定載重510kg整車裝備質(zhì)量1320kg外形長(zhǎng)*寬*高6010*1920*2314（mm）最大總質(zhì)量1960kg最高時(shí)速（滿載）85km/h巡航里程200km售后服務(wù)要點(diǎn)部件質(zhì)保年限購(gòu)置稅無(wú)電機(jī)5年電控5年電池5年整車3年或10萬(wàn)公里電池系統(tǒng)電池三元鋰電電池儲(chǔ)量37.2kw/h電機(jī)TZ210CQRY018充電時(shí)間直流快充0.5小時(shí)，慢充6-8小時(shí)充電狀況標(biāo)準(zhǔn)充電樁產(chǎn)品體系21價(jià)格公告價(jià)：16.8萬(wàn)國(guó)家補(bǔ)貼：6.7萬(wàn)零售價(jià)格：10.1萬(wàn)地方補(bǔ)貼：3.3萬(wàn)—6.7萬(wàn)（區(qū)域性）租賃租賃利息：10%租賃周期：3年單月單車租金：1800元3年還款總額：6.48萬(wàn)用途郵政、快遞物流小企業(yè)自用城郊蔬果運(yùn)輸大型商場(chǎng)、貨運(yùn)站物流中轉(zhuǎn)營(yíng)運(yùn)示例價(jià)格僅供舉例說(shuō)明，不具備要約性質(zhì)產(chǎn)品體系22技術(shù)參數(shù)額定載重1.495kg整車裝備質(zhì)量2705kg外形長(zhǎng)*寬*高5990*2000*3040（mm）最大總質(zhì)量4330kg最高時(shí)速（滿載）85km/h巡航里程165km售后服務(wù)要點(diǎn)部件質(zhì)保年限購(gòu)置稅無(wú)電機(jī)5年電控5年電池5年整車3年或10萬(wàn)公里電池系統(tǒng)電池磷酸鐵鋰

/三元鋰電電池儲(chǔ)量74.6kw/h電機(jī)TZ-280-X-S-D01充電時(shí)間直流快充1小時(shí)，慢充6-8小時(shí)充電狀況標(biāo)準(zhǔn)充電樁產(chǎn)品體系23價(jià)格公告價(jià)：34萬(wàn)國(guó)家補(bǔ)貼：12.5萬(wàn)零售價(jià)格：21.5萬(wàn)地方補(bǔ)貼：6.75萬(wàn)—12.5萬(wàn)（區(qū)域性）租賃租賃利息：10%租賃周期：3年單月單車租金：5000元3年還款總額：18萬(wàn)用途城市二級(jí)物流貨物集散地分發(fā)轉(zhuǎn)運(yùn)海鮮、奶制品、凍肉等運(yùn)輸（冷鏈車型）營(yíng)運(yùn)示例價(jià)格僅供舉例說(shuō)明，不具備要約性質(zhì)產(chǎn)品體系18座電動(dòng)商務(wù)車24技術(shù)參數(shù)額定乘員10-18人整車裝備質(zhì)量2996kg外形長(zhǎng)*寬*高6010*1920*2314（mm）最大總質(zhì)量4420kg最高時(shí)速（滿載）85km/h巡航里程250km售后服務(wù)要點(diǎn)部件質(zhì)保年限購(gòu)置稅無(wú)電機(jī)5年電控5年電池5年整車3年或10萬(wàn)公里電池系統(tǒng)電池磷酸鐵鋰

電池儲(chǔ)量69.12kw/h電機(jī)TZ-280-X-S-D02充電時(shí)間直流快充2小時(shí)，慢充6-8小時(shí)充電狀況標(biāo)準(zhǔn)充電樁新能源車型介紹瑞德高ReadygoINTRODUCTIONOFNEWENERGYVEHICLES電動(dòng)乘用車-------針對(duì)中低收入消費(fèi)者設(shè)計(jì)的電動(dòng)汽車，滿足日常180公里出行需求客戶，

使用成本低、綠色無(wú)污染，通過(guò)“分時(shí)租賃”等模式為用戶提供靈活的用車方案。新能源車型介紹瑞德高ReadygoINTRODUCTIONOFNEWENERGYVEHICLES電動(dòng)物流車-------涵蓋1.5噸廂式貨車、0.6噸盲窗面包車、單雙排微卡及系列冷鏈運(yùn)輸車；

適用于城市智能物流交通系統(tǒng)，滿足從外環(huán)進(jìn)入城市及“最后一公里”物流需求，無(wú)污染、成本低；2704Part財(cái)務(wù)融資28電動(dòng)物流市場(chǎng)概述產(chǎn)業(yè)分析數(shù)據(jù)一組源自平安證券的行業(yè)分析數(shù)據(jù)顯示：未來(lái)五年，國(guó)內(nèi)電動(dòng)物流車產(chǎn)銷量的年復(fù)合增速有望超50%，增量規(guī)模達(dá)百萬(wàn)輛，以每輛均價(jià)20萬(wàn)元計(jì)，對(duì)應(yīng)直接市場(chǎng)規(guī)模超2000億元29發(fā)展規(guī)劃2016年成立瑞德高重慶總部、貴州、云南、廣州、江蘇、河南5家分公司；完成2000臺(tái)新能源汽車租賃/銷售；實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模2億；搭建營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，監(jiān)控中心，云數(shù)據(jù)中心；2017年成立全國(guó)范圍內(nèi)20個(gè)區(qū)域分公司或平臺(tái)；完成2萬(wàn)臺(tái)新能源汽車租賃/銷售；實(shí)現(xiàn)資金規(guī)模20億；平臺(tái)資產(chǎn)自有資產(chǎn)增值1億；業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化和服務(wù)品質(zhì)提升2018年全國(guó)范圍內(nèi)建設(shè)100家直營(yíng)/連鎖網(wǎng)點(diǎn)；完成5萬(wàn)輛新能源汽車50億資金規(guī)模；平臺(tái)資產(chǎn)增值10億；準(zhǔn)備IPO上市30融資需求本輪資金需求2億，首輪融資資金使用計(jì)劃（第一年）完成2000臺(tái)新能源物流車采購(gòu)總部及分公司開(kāi)辦費(fèi)用監(jiān)控、數(shù)據(jù)中心建設(shè)費(fèi)用新車型研發(fā)、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用RMB19000萬(wàn)RMB500萬(wàn)RMB300萬(wàn)RMB200萬(wàn)RMB2億合作伙伴31“瑞德高”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)成員包含資本運(yùn)作、