養(yǎng)生會所市場分析培訓(xùn)

養(yǎng)生會所市場分析培訓(xùn)2021thinking

思考中國市場群雄逐鹿進(jìn)入二十一世紀(jì)，隨著中國人民生活水平的提高，安康成為百姓最關(guān)心的事情，人們在高品質(zhì)生活于高壓的工作中，亞安康這個(gè)新名詞也隨之‘時(shí)尚流行’起來，生活在城市的居民生病率也逐年攀升，一些流二叔愛逗爺行疾病也隨之而生，這些人們不得不更加關(guān)注自身安康問題。安康養(yǎng)生順理成章的變身是朝陽產(chǎn)業(yè)，在中國大地上迅速開展。1998年至2021年在全國就以幾十萬家開展到上百萬家這樣的安康養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，但目前安康養(yǎng)生市場并不標(biāo)準(zhǔn)，在各項(xiàng)產(chǎn)品效勞方向還不系統(tǒng)，不全面，不科學(xué)，缺乏相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，8成以上機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)方向單一，不夠?qū)I(yè)，沒有特點(diǎn)。行業(yè)在開展的同時(shí)更需要準(zhǔn)確定位，資源信息整合，效勞質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化。產(chǎn)業(yè)文化是開展之源，安康是生活之源。未來在中國安康產(chǎn)業(yè)有3萬億的市場空間，可是一般。市場分析市場分析消費(fèi)需求與動機(jī)

不同的消費(fèi)著有著不同的需求，一般來說安康效勞消費(fèi)者的需求有生理，平安，社會形象，信息需求等，消費(fèi)動機(jī)對消費(fèi)者的影響主要表達(dá)在呼喚功能，方向功能及維持與強(qiáng)化功能上，同一個(gè)消費(fèi)受諸多因素影響時(shí)在不同時(shí)間的需求又是動態(tài)和變化的，因此明確消費(fèi)者的需求和動機(jī)是十分匾摹生理需求〔身體不適感消除〕平安與保健需求社會形象需求信息需求

消費(fèi)需求市場分析需求與動機(jī)

消費(fèi)動機(jī)

A.人口特征與需求變動B.經(jīng)濟(jì)特征與需求變動關(guān)系C.性別對消費(fèi)需求的影響D.區(qū)域因素對消費(fèi)需求的影響E.文化。傳統(tǒng)。社會階層與需求分析市場分析安康效勞的特點(diǎn)特性

無形性

異質(zhì)性生產(chǎn)與消費(fèi)的同步性

易逝性競爭長壽是人們夢寐以求的目標(biāo)，人民生活水平提高了，對生命就更重視了。要想獲得長一些，那就要身體安康。怎樣才能身體安康呢？

安康養(yǎng)生營銷應(yīng)該如何做好？競爭中國現(xiàn)有中式養(yǎng)身會所形式中式養(yǎng)生：中醫(yī)理論.調(diào)養(yǎng).保養(yǎng).補(bǔ)養(yǎng)等。西方養(yǎng)生：SPA.水療.泥療.光療.音樂療法等為一體的醫(yī)療保健。養(yǎng)生方法。營養(yǎng)養(yǎng)生指導(dǎo)：建立營養(yǎng)養(yǎng)生的安康檔案競爭成功企業(yè)案例一上海羅蘭佩蒂〔Rolanbety〕美容SPA連鎖機(jī)構(gòu)，是首批獲得中國商務(wù)部授予的美容特許連鎖的企業(yè)之一，并被評為全國誠信經(jīng)營示范單位、榮獲中國美容行業(yè)AAA級誠信單位、09年最受歡送SPA會所、CCTV上榜品牌，中國養(yǎng)生美容研究所會二叔愛逗爺員單位稱號等。她為追求安康美麗的現(xiàn)代女性回歸身心靈的完美和諧，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)的人生夢想而誕生，將歐式SPA與中式養(yǎng)生完美結(jié)合，憑借優(yōu)雅的私密空間、個(gè)性理療方案、經(jīng)典特色工程引領(lǐng)專業(yè)美容院市場潮流。競爭成功企業(yè)案例二北京頤錦養(yǎng)生會所。會所的房間不多，卻間間風(fēng)格各異，溫馨精巧，它們也有著雅致的名字：云溪、匯泉、天露、茗雅……假設(shè)是和心愛的人在一起，當(dāng)你推開房門的時(shí)候，你會被房間的寬闊和不張揚(yáng)的奢華而驚嘆。開放式的大空間，幾個(gè)形狀不一的溫泉池，雪白的家具，出乎意料的精致。泡在池里，拉開窗簾，占滿整個(gè)窗戶的是麗都花園的景致。此時(shí)既然沒有雪花看，看黃葉飄零，也會是人生里最讓人回憶的笨獺競爭成功企業(yè)案例三北京豪SPA中式風(fēng)格是以宮廷建筑為代表的中國古典建筑的室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)藝術(shù)風(fēng)格，氣勢恢弘、壯麗華貴、高空間、大進(jìn)深、雕梁畫棟、金壁輝煌，造型講究對稱，色彩講究比照裝飾材料以木材為主，圖案多龍、鳳、龜、獅等，精雕細(xì)琢、瑰麗奇巧。在中國及亞洲許多國家受到普遍應(yīng)用和開展。形成了推拿按摩，足浴保健，刮痧拔罐、養(yǎng)生餐飲等眾多保健養(yǎng)生形式和方法。北京扶元堂的裝修風(fēng)格以中式復(fù)古為主，特色裝修如藏文化走廊展示，王羲之草書投影展示，八音人等文化細(xì)節(jié)表達(dá)了北京扶元堂希望將中式傳統(tǒng)進(jìn)展到底的決心。略顯昏暗的燈光將人仿佛從現(xiàn)代一下帶到了遙遠(yuǎn)的古代，在店家精選的靜神音樂及藏香飄渺的感覺中徹底的來了一次身體及心靈的回歸！扶元堂一樓為11個(gè)房間的足療區(qū)，房間從二人間至五人間滿足了各種規(guī)格的需求。專為女士設(shè)計(jì)的SPA美容館集中醫(yī)美容，汗蒸，SPA，沐浴于一體。在高端瑞士科麗妍產(chǎn)品的護(hù)理下，讓愛美的女士得到最私密的尊貴體驗(yàn)！競爭成功企業(yè)案例四當(dāng)下我們該如何大展拳腳？立足貴陽西安癲癇病醫(yī)院陜西癲癇病醫(yī)院西安治療癲癇病好的醫(yī)院dx.xazjdxb養(yǎng)身會所分析及品牌定位目前貴陽市場現(xiàn)狀及分析養(yǎng)生會所產(chǎn)品特征：通過產(chǎn)品區(qū)分客戶，以高端客戶作為主要的目標(biāo)群體；建立了專有的養(yǎng)身品牌和主要的宣傳廣告語；效勞方面：強(qiáng)調(diào)“一對一〞的專家護(hù)理效勞；整合中外時(shí)尚養(yǎng)生產(chǎn)品體系；注重提供養(yǎng)生飲食建議和調(diào)理信息；提供優(yōu)先、優(yōu)惠的VIP效勞。養(yǎng)生會所產(chǎn)品開展趨勢：養(yǎng)生會所產(chǎn)品市場需要進(jìn)一步細(xì)分，出現(xiàn)針對高端和中低端客戶的效勞的劃分；高端產(chǎn)品效勞和中低端產(chǎn)品效勞形成各自的市場，在產(chǎn)品、效勞、增值效勞等方面出現(xiàn)明顯的區(qū)分。貴陽養(yǎng)生市場狀況工程SWOT分析：劣勢weakness優(yōu)勢strength：1.

從企業(yè)的知名度來講，知名度相對較小；2.從規(guī)模來講，沒有規(guī)模優(yōu)勢；3.推廣較少，產(chǎn)品被認(rèn)知難度增大；4.其他同類產(chǎn)品已經(jīng)推廣已形成一定認(rèn)知度。1.可以將產(chǎn)品定位在更廣泛人群，滿足其他會所不能滿足的客戶的需求；2.推出的“中式概念”有一定的社會認(rèn)知度；機(jī)會opportunity威脅threat1.經(jīng)過其他會所的早期市場開拓，養(yǎng)生觀念有所提高；2.貴陽市養(yǎng)生市場還有巨大的發(fā)展空間，給予我們充分的發(fā)展機(jī)遇；1.各家的產(chǎn)品定位有降低的趨勢，造成價(jià)格壓力。2.推出中式概念后，容易被其他會所所迅速模仿；分析結(jié)論：在貴陽地區(qū)還沒有專業(yè)的中式養(yǎng)生產(chǎn)品和效勞，我們的養(yǎng)生產(chǎn)品可以很好的滿足消費(fèi)人群的需求；在中式養(yǎng)生市場上可以獲得“先發(fā)優(yōu)勢〞，通過“中式概念〞的宣傳獲得良好的市場份額；針對其他會所產(chǎn)品的特點(diǎn)，“中式概念〞是我們有效的宣傳點(diǎn)，可以迅速在養(yǎng)生市場上建立起差異化的形象。如何建立自己的品牌對貴陽養(yǎng)生會所市場的深入研究組建智囊團(tuán)專業(yè)人員和新成員組成專項(xiàng)小組高層及資深人員大量投入收集大量信息聚集多方資訊〔市場、消費(fèi)者〕競爭品數(shù)據(jù)收集和個(gè)案研究密集的頭腦風(fēng)暴會議有關(guān)貴陽地區(qū)消費(fèi)者訪談,街頭訪談親身體驗(yàn):渠道拜訪,消費(fèi)者的訪問親臨訪問﹑研究渠道的實(shí)際消費(fèi)狀況，與從業(yè)人員做了深入的討論，并與前來消費(fèi)者做了深入溝通，以獲得一手的信息、資料；籌劃工作頭腦會議競品報(bào)告消費(fèi)者訪談一個(gè)品牌的創(chuàng)立必須具備三個(gè)根本要素：品牌個(gè)性客戶忠誠度品牌延伸獨(dú)特的品牌定位。產(chǎn)品必須具備鮮明的品牌特征，給人留下深刻、鮮明、獨(dú)特的形象，這就需要獨(dú)特的定位。能夠樹立客戶忠誠度。品牌的忠誠度主要表達(dá)在客戶對該業(yè)務(wù)的高度信任和排他心理，會覺得只有這一品牌的產(chǎn)品讓人放心。品牌應(yīng)具有可延伸性。品牌延伸是企業(yè)通過利用自己的品牌來開展自己其他新興業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，利用品牌知名度來滲透新市場，對產(chǎn)品品牌延伸來說，可以是一條產(chǎn)品線或是一系列產(chǎn)品品種的延伸。工程屬性定位我們的獨(dú)特之處一統(tǒng)林城養(yǎng)生第一家五星級會所為少數(shù)人效勞第一家結(jié)合中國五行元素養(yǎng)身好去處中國普洱茶特色文化新穎唯一新鮮補(bǔ)充我們?nèi)绾味ㄎ蝗嗪弦陨希覀冋J(rèn)為：我們的會所定位應(yīng)圍繞以下幾方面訴求新品質(zhì)新享受“星〞生活突出“新〞主題安康生活/養(yǎng)生/高端特區(qū)代表著唯一性林城最專業(yè)“中式五行養(yǎng)生〞代表著權(quán)威我們要做第一還是跟風(fēng)硬件要硬在產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，我們要在硬件上超越，樹立自己獨(dú)有的風(fēng)格軟件要軟除了硬件要硬之外，效勞出效益，效勞出品牌，因此在效勞方式上我們要有所超越，有別于其他，中式貴族禮儀效勞，凸顯尊榮氣質(zhì)。在產(chǎn)品附加值上，我們擁有強(qiáng)大的資源，加大開發(fā)力度，加強(qiáng)市場推廣，翻開知名度。我們不是做第一也不是跟風(fēng)！！第一還是第二，不是自己標(biāo)榜的，而是消費(fèi)者說了算！跟風(fēng)只會被別人指著鼻子罵，被別人笑話沒有新意！我們要做的：創(chuàng)新超越平凡?。∫虼宋覀兊亩ㄎ粦?yīng)該是林城貴陽重點(diǎn)突出地理位子強(qiáng)勢宣傳五星級突出會所星級唯一性星級會所的尊榮非凡五行養(yǎng)生突出工程立足資源效勞強(qiáng)調(diào)會所的高端突出工程的排他性客戶群定位目標(biāo)分析人群希望保持安康身心的安康群體。已認(rèn)識到安康的重要性，但安康知識缺乏，希望得到科學(xué)、系統(tǒng)化、個(gè)性化的安康教育與指導(dǎo)，并擬通過定期安康評價(jià)，保持低風(fēng)險(xiǎn)水平，盡享安康人生安康人群目標(biāo)分析人群

希望定期得到安康與疾病危險(xiǎn)性評價(jià)及安康改善指導(dǎo)的亞安康群體。在安康參謀指導(dǎo)下隨時(shí)監(jiān)控安康狀態(tài)，有意識地參與安康改善方案，提高工作效率和整體安康水平亞安康人群目標(biāo)分析人群已有明顯高危傾向并需要立即改善安康狀況的群體。需要定期得到安康與疾病危險(xiǎn)性評價(jià)，并在安康參謀的指導(dǎo)下密切監(jiān)控危險(xiǎn)因素、降低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)采取干預(yù)措施，預(yù)防疾病的發(fā)生。高風(fēng)險(xiǎn)人群目標(biāo)分析人群在參與就診的同時(shí)希望積極參與自身安康改善的群體。需要在生活和行為方式上進(jìn)展全面改善，監(jiān)控危險(xiǎn)因素，降低風(fēng)險(xiǎn)水平，延緩疾病的進(jìn)程，提高生命質(zhì)量。已患病者目標(biāo)分析人群產(chǎn)品定位五行是中國古代的一種物質(zhì)觀。多用于哲學(xué)、中醫(yī)學(xué)和占卜方面。五行指：金；木；水；火；土。認(rèn)為大自然由五種要素所構(gòu)成，隨著這五個(gè)要素的盛衰，而使得大自然產(chǎn)生變化，不但影響到人的命運(yùn)，同時(shí)也使宇宙萬物循環(huán)不已。

五行學(xué)說認(rèn)為宇宙萬物，都由木、火、土、金、水五種根本物質(zhì)的運(yùn)行和變化所構(gòu)成。它強(qiáng)調(diào)整體概念，描繪了事物的構(gòu)造關(guān)系和運(yùn)動形式。如果說陰陽是一種古代的對立統(tǒng)一學(xué)說，那么五行可以說是一種原始的系統(tǒng)論。

產(chǎn)品定位火字房產(chǎn)品定位背部火罐、藥罐理療坎離沙理療工程溫灸理療工程火療理療工程腰部熏蒸肩部的理療熏蒸產(chǎn)品定位水字房中草藥浴鹽溫泉浴鹽精油型浴鹽天然海鹽寒冷型：雪花SPA醉人型：啤酒SPA香甜型：巧克力SPA粘稠型：原油SPA駭人型：蛇療SPA金字房產(chǎn)品定位腎部保養(yǎng)理療工程腸胃保養(yǎng)工程中醫(yī)推拿理療局部針灸背部刮痧理療頭部理療工程肩頸理療工程手部理療工程腹部理療工程腿部理療工程木字房產(chǎn)品定位發(fā)源于古印度的瑜伽術(shù)，經(jīng)歷了幾千年的延續(xù)之后，在今天漸漸成為一種頗受歡送的健身方式。人們重新開掘瑜伽的神奇魅力，目的不再是追隨古印度人那種苦行僧式的修行或修煉，選擇瑜伽，在某種意義上，是選擇了一種安康的生活方式，更確切地說，是選擇了一種安康的生活哲學(xué)。

產(chǎn)品定位土字房中國普洱茶文化棋牌文化營養(yǎng)餐廳和營養(yǎng)餐的配送安康聊天交流網(wǎng)站個(gè)人/家庭/集體營養(yǎng)測評工程形象定位深圳口腔醫(yī)院深圳種植牙醫(yī)院深圳口腔正畸醫(yī)院深圳口腔美容醫(yī)院賣點(diǎn)提煉專享兩千平方活動空間，環(huán)境優(yōu)雅。奢侈有價(jià)，安康無價(jià)體驗(yàn)五行養(yǎng)生概念。山水相望，千古茶緣品味中國普洱茶文化。尊榮與生俱來感受五星級養(yǎng)生會所。風(fēng)物佳勝命名五行堂天有五行，水火金木土，分時(shí)化育，以成萬物。其神謂之五中華養(yǎng)生館主形象語一統(tǒng)林城五行天下釋：去掉中間字眼就是：一統(tǒng)天下，顯示霸者氣度。重點(diǎn)突出在林城貴陽有一家養(yǎng)生會所叫“五行堂〞整句詞語氣勢磅礴，朗朗上口，霸氣十足。備選主形象語新品質(zhì)新享受“星〞生活不僅是養(yǎng)生更是品質(zhì)裝修風(fēng)格定位風(fēng)格一：中式宮廷仿宮殿建造：嚴(yán)肅、莊嚴(yán)、壯麗、雄偉，朱門銅飾，雕梁畫棟，金碧輝煌，殿宇樓臺，上下錯(cuò)落，壯觀雄偉。朝暾夕曛中，仿假設(shè)人間仙境。設(shè)計(jì)要求非常高，中式會所宮廷式傳承中國古建文化精華的意愿。

風(fēng)格一：中式宮廷風(fēng)格二：中式田園中式包間，沉香的古木色吊頂與木地板，淡淡的木色金色氤氳著一派祥和、華貴，卻清秀不減、處處透著精致。古樸而又渾然的色澤里，敦厚而又圓潤的紋理中，仿佛觸到歷史的氣息。是朋友喜歡小聚的地方,仿古木雕的環(huán)境，唯美的中國字畫。桔色的射燈裝在回廊的邊角，幽明而朦朧，似乎帶點(diǎn)曖昧慵懶的美，雅致而不俗。像水滴一樣清澈的古典音樂假設(shè)有假設(shè)無，輕揚(yáng)優(yōu)美的旋律，恬淡柔和。風(fēng)格二：中式田園關(guān)于推廣客戶我們的課題上有品牌下有利益建立客戶在區(qū)域市場的認(rèn)知度，讓客戶產(chǎn)生一定的品牌效應(yīng)為銷售做鋪墊。建立完