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文檔簡介
創(chuàng)業(yè)知能講座如何做好創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備產(chǎn)業(yè)經(jīng)營焦點(diǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)→品質(zhì)、本錢
服務(wù)產(chǎn)業(yè)→快速回應(yīng)
經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)業(yè)→ForFun精品資料網(wǎng)22021/2/23
創(chuàng)業(yè)行業(yè)選擇.零售業(yè):綜合零售業(yè)與專賣零售業(yè)以販?zhǔn)塾行紊唐窞橹鳎惋嫎I(yè):中式餐飲、西式餐飲食材現(xiàn)場料理,桌邊服務(wù).服務(wù)業(yè):生活文教服務(wù)
以販?zhǔn)蹮o形商品為主精品資料網(wǎng)32021/2/231.咖啡點(diǎn)心2.複合式餐飲3.飲料冰品4.便利商店5.服飾精品6.早餐7.餐車8.個(gè)性商品9.速食10.網(wǎng)路商店熱門創(chuàng)業(yè)行業(yè)TOP10精品資料網(wǎng)42021/2/23八成想創(chuàng)業(yè)的都是領(lǐng)固定薪水的職員上班族職別比例職業(yè)比例年齡比例教育程度比例職員61%學(xué)生2%25歲以下3.5%國中以下0.5%一般主管13.5%上班族84.5%26~3569%高中15.5%中高階主管11%主婦6%36~4524.5%大專72%負(fù)責(zé)人4%退休族0.5%46~553%研究所以上12%專業(yè)人員10.5%SOHO族0.5%56歲以上0%自由業(yè)0%其他0.5%精品資料網(wǎng)52021/2/23一般民眾想創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)排行一般民眾想創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)統(tǒng)計(jì)數(shù)4不想當(dāng)上班族821獲得較高的收入1192生涯規(guī)劃893自己想當(dāng)老闆87不易尋找適合的工作235個(gè)人的興趣52其他3精品資料網(wǎng)62021/2/23選擇該行業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因排行選擇行業(yè)創(chuàng)業(yè)的原因統(tǒng)計(jì)數(shù)1前景看好973投資金額低74行業(yè)成熟度高702入門容易門檻低83時(shí)間較為彈性59親友從事相關(guān)行業(yè)8其他10精品資料網(wǎng)72021/2/23創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最擔(dān)心的因素排行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最擔(dān)心的因素統(tǒng)計(jì)數(shù)2創(chuàng)業(yè)資金不夠1201市場飽和競爭激烈1383難以尋找合適的地點(diǎn)1115景氣不佳444專業(yè)技術(shù)不足86家庭因素10自信心不足11其他因素1精品資料網(wǎng)82021/2/23希望得到的創(chuàng)業(yè)支援排行希望得到的創(chuàng)業(yè)支援統(tǒng)計(jì)數(shù)4新產(chǎn)品研發(fā)751創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)機(jī)制1122專業(yè)技術(shù)支援1003行銷策略89人力資源培訓(xùn)46代尋店舖405店舖規(guī)劃協(xié)助73創(chuàng)業(yè)貸款協(xié)助34其他1精品資料網(wǎng)92021/2/23
二.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理精品資料網(wǎng)102021/2/23
創(chuàng)業(yè)的四大誤區(qū)
.因小本而創(chuàng)業(yè)
.因失業(yè)而創(chuàng)業(yè)
.烏托邦式創(chuàng)業(yè)
.創(chuàng)業(yè)角色衝突
精品資料網(wǎng)112021/2/23
創(chuàng)業(yè)的本錢概念.固定本錢.變動(dòng)本錢.機(jī)會(huì)本錢.邊際本錢精品資料網(wǎng)122021/2/23一.股東〔合資〕二.經(jīng)營團(tuán)隊(duì)〔企業(yè)家族〕三.上下游廠商〔供應(yīng)商〕四.顧客〔真正的老板〕
新事業(yè)夥伴精品資料網(wǎng)132021/2/23一.家人二.親朋好友三.創(chuàng)業(yè)課程注意事項(xiàng):1.理念溝通2.專業(yè)分工3.切忌利益結(jié)合
股東何處尋精品資料網(wǎng)142021/2/23一.家人二.員工工作夥伴來源:1.應(yīng)徵:報(bào)徵、人力銀行2.介紹3.地緣關(guān)係
如何建立經(jīng)營團(tuán)隊(duì)精品資料網(wǎng)152021/2/23國際加盟連鎖協(xié)會(huì)〔InternationalFranchiseAssociations〕的定義是:「總部與加盟店二者間持續(xù)的契約關(guān)係,依據(jù)契約,總部必須提供一項(xiàng)特有的商業(yè)授權(quán),加上人員培訓(xùn)、組織架構(gòu)、經(jīng)營管理與商品之供銷,加盟店則須付相對之報(bào)酬?!辜用说亩x精品資料網(wǎng)162021/2/23.連鎖單店→多店→連鎖店店多就是連鎖店?
11家店(美)、7家店(臺(tái)).加盟
加盟連鎖自願(yuàn)加盟特許加盟委託加盟單店加盟區(qū)域加盟連鎖?加盟?精品資料網(wǎng)172021/2/23一.管理型總部〔RC/FC/VC〕二.供貨型總部〔SC〕三.開店型總部(CC)
連鎖加盟實(shí)務(wù)分類精品資料網(wǎng)182021/2/23
三.市場調(diào)查與分析精品資料網(wǎng)192021/2/23何者重要??消費(fèi)者〔Consumer〕
?顧客〔Customer〕
如何建立顧客基盤精品資料網(wǎng)202021/2/23.消費(fèi)者
Money購買力
Authority購買權(quán)
Needs需求消費(fèi)者的定義精品資料網(wǎng)212021/2/23.顧客曾經(jīng)購買正面評價(jià)再次購買顧客的定義精品資料網(wǎng)222021/2/23.新顧客.重購客.主顧客.忠實(shí)顧客顧客層次精品資料網(wǎng)232021/2/23商圈選擇與競爭分析
.人流.一級(jí)消費(fèi)區(qū)/競爭者.車流.二級(jí)消費(fèi)區(qū)/競爭者.人留.三級(jí)消費(fèi)區(qū)/競爭者精品資料網(wǎng)242021/2/23商圈對營業(yè)之影響
.選址.商品組合V.S.消費(fèi)屬性.營業(yè)預(yù)估精品資料網(wǎng)252021/2/23市調(diào)必須以數(shù)字為師
.競爭者的兩個(gè)數(shù)字:一.日來店客數(shù)二.平均客單價(jià).掌握以上兩個(gè)數(shù)字,你發(fā)現(xiàn)了什麼?!精品資料網(wǎng)262021/2/23
四.財(cái)務(wù)規(guī)劃精品資料網(wǎng)272021/2/23開店創(chuàng)業(yè)七步驟一.選業(yè)二.入行三.營運(yùn)企劃書四.募集資金五.選店六.開業(yè)七.經(jīng)營管理精品資料網(wǎng)282021/2/23掌握六三一黃金比例.六成:建置本錢.三成:營運(yùn)本錢.一成:準(zhǔn)備金精品資料網(wǎng)292021/2/23財(cái)務(wù)三表.損益表.資產(chǎn)負(fù)債表.現(xiàn)金流量表精品資料網(wǎng)302021/2/23啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)小叮嚀1.創(chuàng)業(yè)不是一個(gè)人的事,而是一家人的事2.創(chuàng)業(yè)可以學(xué)習(xí);風(fēng)險(xiǎn)可以管理3.為顧客創(chuàng)造上門的理由4.跑馬拉松而非百米5.勿贏在前臺(tái),輸在後臺(tái)精品資料網(wǎng)312021/2/23
五.創(chuàng)業(yè)適性分析精品資料網(wǎng)322021/2/231.決心是否堅(jiān)定,還是只想試一試?
2.你的安康狀況如何?可否投入具挑戰(zhàn)性的工作?
3.主動(dòng)積極的程度?
4.是否擅長解決問題,化繁為簡?
5.是否具備良好的人際溝通才能?
6.你有一項(xiàng)願(yuàn)意終身投入的專門領(lǐng)域嗎?
30項(xiàng)創(chuàng)業(yè)量表<人格特質(zhì)>精品資料網(wǎng)332021/2/237.你對事務(wù)處理是否保有彈性,還是說一不二?
8.面對工作時(shí)是否能排列優(yōu)先順序?
9.你可以承受別人的意見嗎?
10.你是否有清楚的事業(yè)目標(biāo)與達(dá)成的方法?
11.發(fā)生問題你會(huì)面對嗎?你會(huì)負(fù)全責(zé)嗎?
12.你是否準(zhǔn)備了營運(yùn)計(jì)劃書?
30項(xiàng)創(chuàng)業(yè)量表<工作才能>精品資料網(wǎng)342021/2/2313.你的家人支持你嗎?
14.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組成為何?公司未來的組織如何?
15.你能掌握公司營運(yùn)的管控點(diǎn)嗎?
16.是否有企業(yè)諮詢的對象?
17.事業(yè)的適法性與各項(xiàng)法律問題有否對策?
18.你的上下游供應(yīng)關(guān)係完好嗎?
30項(xiàng)創(chuàng)業(yè)量表<組織與資源>精品資料網(wǎng)352021/2/2319.你對產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容夠理解嗎?
20.你擅長銷售嗎?喜歡銷售工作嗎?
21.你理解如何去做市場調(diào)查嗎?
22.顧客在那裡?需求是什麼?
23.價(jià)格是不是你唯一的行銷武器?
24.面對競爭、壓力與挫折,你能否因應(yīng)與調(diào)適?
30項(xiàng)創(chuàng)業(yè)量表<行銷力>精品資料網(wǎng)362021/2/2325.是否具備根本的會(huì)計(jì)才能,並有數(shù)字概念?
26.資金是否足夠,如無法損益可支援多久?
27.營運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)有否考量結(jié)合保險(xiǎn)來避險(xiǎn)?
28.你理解財(cái)務(wù)三表嗎?
29.你能做到每日結(jié)帳嗎?
30.你能面對失敗的狀況嗎?
30項(xiàng)創(chuàng)業(yè)量表<風(fēng)險(xiǎn)與財(cái)務(wù)>精品資料網(wǎng)372021/2/23
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