健康一生、美麗一生產品培訓

保本升值，不花錢的健康保險健康一生美麗一生社會有需求：肺：吸煙、環(huán)境污染胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒食管：喜燙食物、胃酸返流大腸：飲食、便秘、炎癥腸病膀胱：飲水中砷、憋尿胰腺：肥胖、糖尿病腦：壓力、熬夜淋巴：污染、病毒感染、肥胖腎：肥胖、飲水中砷、吸煙肺：吸煙、環(huán)境污染乳腺：高脂肪、壓力、晚育大腸：飲食、便秘、炎癥腸病胃：食物、胃炎、共餐肝：乙肝、黃曲霉素、飲酒食管：喜燙食物、胃酸返流卵巢：熬夜、早性宮頸：熬夜、早性胰腺：肥胖、糖尿病腦：壓力、熬夜（2007年）《中國癌癥預防與控制規(guī)劃綱要》（2004－2010年）重點防治

死亡占80％以上的８種癌癥:肺、肝、胃、食管、結直腸、宮頸、乳腺和鼻咽關于癌癥的事實關于癌癥的事實

《2012中國腫瘤年報》癌癥是世界嚴重的公共衛(wèi)生問題，據(jù)國際癌癥研究機構公布的數(shù)據(jù)顯示，每年全球約800萬人死于癌癥。嚴重威脅我國居民健康的癌癥主要有肺癌。男性其他主要腫瘤死亡包括肝癌、胃癌、食管癌；女性其他主要腫瘤死亡包括乳腺癌、胃癌、肝癌等。目前我國腫瘤發(fā)病率為285.91/10萬，平均每天每分鐘有6人被診斷為惡性腫瘤。數(shù)據(jù)顯示，城市地區(qū)的結腸癌上升速度比較快，另外一個就是甲狀腺癌。甲狀腺癌發(fā)病率已經排在城市地區(qū)的第四位從死亡率來看，全國腫瘤死亡率為180.54/10萬，每年因癌癥死亡病例達270萬例。我國居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。腫瘤死亡率男性高于女性，為1.68:1。四大常見癌癥國人惡性腫瘤死亡原因第2位年死亡率為20.4/10萬2002年全球新發(fā)病例626,162中國病例占55％，約344,000男性高發(fā)于女性(2.67:1)1年生存率達到93.8%.3年生存率達到75.7%.肺癌的發(fā)病率占惡性腫瘤的首位。男性多于女性，比約為８:１。手術后５年生存率可達５０％以上。生存率較高，康復期需長欺負服用抗癌藥物不易早，70%以上發(fā)病即為晚期。四大常見癌癥全球每年新發(fā)胃癌100余萬，中國占42%。我國癌癥死亡率為第三位。發(fā)病率和死亡率的男女之比均為2比1。胃癌的發(fā)病率已逐年呈現(xiàn)年輕化趨勢。高危人群：吸引、飲酒、地質水、各種慢性胃部疾病；乳腺癌是女性排名第一的常見惡性腫瘤。早期乳腺癌中導管原位癌的治愈率可達到95%。直系親屬患乳腺癌的女性，發(fā)病率高2-3倍。隨著女性早期醫(yī)療檢查普及，治療率逐步提高這些曾經受關注的人傅彪終年42歲肝癌黃沾終年63歲肺癌羅文終年57歲肝癌這些曾經受關注的人王均瑤終年38歲腸癌羅京終年48歲淋巴癌巨額醫(yī)療費用2023/2/1健康一生產品培訓女性疾病的治療費用呈現(xiàn)增長態(tài)勢婦科癌癥8萬-20萬元系統(tǒng)性紅斑狼瘡性腎炎5萬-15萬元嚴重類風濕性關節(jié)炎3萬-10萬元乳腺癌術后化療一般需要做6個療程，根據(jù)方案的不同，花費也不同。按照普通的方案，完成6個療程乳腺癌術后化療費用需要8-10萬元，方案不同治療效果差距非常大，進口藥效果更好。11現(xiàn)實讓我們不得不思考讓家庭負擔醫(yī)療費用全家生活品質下降動用平時的積蓄一生積蓄一次用完一生在為醫(yī)院打工變賣家產全家老小住哪兒向親朋好友借哪能一借再借萬一真的生病，醫(yī)療費由誰來支付？當我們的收入突然中斷時，將會發(fā)生什么困境呢？以上所有的帳單，將如何清還？食物醫(yī)藥費衣著生活開銷教育費房租貸款健康一生美麗一生人保壽險濃情暖心上市《健康一生兩全保險》附加健康一生防癌疾病保險《美麗一生兩全保險》附加美麗一生女性特定疾病保險投保三要素保險責任保障范圍健康一生案例分析1：張先生30周歲，考慮做好個人健康規(guī)劃，通過科學合理的方式降低家人未來健康風險及治療成本，他為0歲兒子健康一生防癌組合，15年繳費，基本保額20萬，每年繳費1160元，保障到80歲。張先生30周歲，考慮做好個人健康規(guī)劃，通過科學合理的方式降低未來健康風險及治療成本，他選擇人保壽險健康一生，10年繳費，基本保額20萬，每年繳費3380元，保障30年。健康一生案例分析2：60歲投保規(guī)則1、產品為組合產品，主附險必須同時投保。主、附險基本保險金額、保險期間和交費期間必須一致。2、累計風險保額本產品組合以基本保險金額的1倍計入被保險人累計重疾險風險保額。3、投保限額健康一生產品組合未成年人累計最高投保限額為30萬。健康一生、美麗一生產品組合成年人累計最高投保限額為100萬，特殊投保件提交再保臨分。健康一生、美麗一生均填寫《人身保險簡易投保單》（單證代碼022），須同時填寫《客戶告知書（防癌產品專用）》（單證代碼762）投保規(guī)則年收入與累計重疾險保額的比例限制體檢規(guī)則重疾險銷售步驟觀念溝通——引發(fā)思考、產生共鳴險種推薦——賣點分析、責任介紹異議處理——話術引導、擇機促成觀念溝通——引發(fā)思考1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？2、假如生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？要點：提問是引發(fā)客戶思考最直接、最有效的方式觀念溝通——產生共鳴1、為什么中國的病床上躺的大多數(shù)是晚期病人？——答疑、建立同理心：醫(yī)療費用高昂、醫(yī)療保障不全，不敢輕易看病，因此小病拖、大病扛、重病才往醫(yī)院抬；2、假如生病了，我們最希望朋友送來大把的鮮花還是送來大把的鈔票？——答疑、建立同理心：人生病時，往往是最需要錢的時候，也是最不能賺錢的時候，因此有人送錢就等于是雪中送炭，帶來了生存的希望，那時“錢”才是最靠譜的東西。要點：引導答疑、建立同理心是產生共鳴的關鍵所在保險的真諦不論你愿不愿意,事實上每個人都在買保險,所不同的是有人把保費交給自己,有人把保費存在人保壽險.我們一輩子平平安安,第一種人不賠不賺,第二種人給他的受益人留下了一大筆錢.萬一發(fā)生意外,第一種人賠掉了家人未來的生活費用,第二種人則得到人保壽險給他的一大筆現(xiàn)金.所以有了保險-----進可攻，退可守！大病保險是人人需要的1、與擁有的社保不沖突:能增加你支付的醫(yī)療費用，提高你享受的醫(yī)療待遇,不看單據(jù),自己支配，可以找最好的醫(yī)院。2、人性的需要：得大病有兩種結果：活下去，破產；治不好，人財兩空；每個人都想活下去，因此，買重疾險就是為了自己和家人更好的活下去，而不至于人財兩空；3、是一種沒有損失的“強制儲蓄”行為：不得大病，你得到人生最大的財富，健康；得了大病，高額的保障，遠遠高于你的支出。產品特色保險就是在我最需要錢的時候可以得到錢保險就是風險發(fā)生時，那個抱著錢去看您的朋友超額返還豁免保費重疾保障輕癥保障賣點分析范圍廣保障長保費低保障高產品推薦異議處理示例這些疾病，都快要死了，我要是得了，看也不會去看。異議處理話術：您說得有道理，而且很理智，我也佩服您的勇氣，您可以不管疾病，但您的家人不會不管您吧。換句話說，要是你的親人不幸患上重癥，他也是你這樣的想法，請問你會不會同意他這樣的想法和做法嗎？你真會這么去做嗎？如果我們的親人患上重癥，我們能不去盡力嗎？重癥的痛苦看不下去，良心也過不去?，F(xiàn)在只不過是說說而已，到那時哪怕只有1%的希望，我們會盡100%的努力。我想，我們都不會讓家人承受這種精神與經濟的壓力，再說，螻蟻尚且偷生，更何況人呢？異議處理示例他們要管，我也不讓管，總要死的，人財兩空沒意思。異議處理話術：其實當初我買重疾保險的時候，和你的想法差不多。如果得了晚期重癥，基本上無藥可救，就算拿到賠款，可以找較好的醫(yī)院和醫(yī)生，用最好的藥，也不過把生命延長幾天。但站在家人的立場，一定是明知無法救活，也不會撒手不管。同時，我也覺得如果因為我生病而把家里存的錢都花光，那我又過意不去.沒有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！沒有重疾保障的家長，是在拿孩子的幸福做賭注！明確的告訴客戶疾病與意外已不再是人生的意外,而是每一個人生命中必須計算的成本！??！今天有一