中秋節(jié)促銷體現(xiàn)出的電商競爭趨勢(shì)

中秋節(jié)促銷體現(xiàn)出的電商競爭趨勢(shì)

一、促銷方式的差異化促銷方式的差異化主要表現(xiàn)在主打品類的不同，以及促銷方式的差異。這在幾個(gè)大電商平臺(tái)上表現(xiàn)得極為明顯。中秋節(jié)對(duì)于中國人的意義在于團(tuán)聚，而家人團(tuán)聚的喜慶氣氛中不免要吃吃喝喝，所以在此次的促銷中，各大電商平臺(tái)的主要發(fā)力點(diǎn)還是在于“吃”上，但是即便是同屬“食品”品類，平臺(tái)之間的差異還是很明顯的。比如，天貓主打的是“臺(tái)灣特色小吃”，商品由臺(tái)灣跨海直供，主打商品則是在中秋節(jié)很有代表性的水果——柚子，另外還有臺(tái)灣鳳梨酥、牛軋?zhí)恰⒓t心火龍果、黑珍珠蓮霧等極有特色的小吃和水果；京東主打的商品則是陽澄湖大閘蟹，在中秋節(jié)之前就已經(jīng)開始發(fā)放了許多的蟹券，大打送禮牌。逢年過節(jié)，禮尚往來是中國社會(huì)的一大傳統(tǒng)，現(xiàn)如今，更多人覺得送月餅已經(jīng)不是中秋節(jié)唯一的選擇了，所以在中秋佳節(jié)，正逢陽澄湖大閘蟹的好季節(jié)，家人團(tuán)圓之際，網(wǎng)購一些相對(duì)平常來說還算便宜的大閘蟹成了許多人的選擇；當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也發(fā)動(dòng)起了龐大的美食好禮的搶購活動(dòng)，商品的種類從月餅到各種保健品、從大閘蟹到茶酒等，還推出了各種的促銷禮盒，活動(dòng)期間還夾雜這一些數(shù)碼百貨的優(yōu)惠信息，可謂是花樣繁多；1號(hào)店向來以“吃貨的天堂”著稱，因此在中秋節(jié)這個(gè)食品大促銷的好時(shí)節(jié)，自然是不會(huì)缺席的，此次1號(hào)店的全場(chǎng)3.6折促銷方式中，除了商品品類較為豐富外，在一些類目下做得較為深入。以月餅為例，1號(hào)店將月餅進(jìn)行了細(xì)致的分類，有蘇式月餅、廣式月餅、港式月餅及京式月餅等，可謂表現(xiàn)出了對(duì)吃貨們的精細(xì)服務(wù)。二、消費(fèi)入口多樣化在此次的促銷活動(dòng)中，一個(gè)趨勢(shì)也非常明顯，那就是消費(fèi)入口的多樣化。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起，上網(wǎng)方式和場(chǎng)景的多樣化，網(wǎng)購入口也發(fā)生了很大的變化。這主要體現(xiàn)在各大電商平臺(tái)移動(dòng)端大發(fā)其力、實(shí)體商場(chǎng)開發(fā)獨(dú)立APP、微信加緊切入電商。其中各大電商平臺(tái)對(duì)各自移動(dòng)端的發(fā)力已無須贅述，各大平臺(tái)之間的APP之爭早已白熱化，都在努力成為即將到來的移動(dòng)電商時(shí)代的領(lǐng)頭羊。實(shí)體商場(chǎng)的獨(dú)立APP在這次中秋促銷活動(dòng)中大出風(fēng)頭，其中極具代表性的是宜家推出的一款A(yù)PP，此款A(yù)PP提供相關(guān)產(chǎn)品的3D模型、視頻介紹等，允許宜家用戶在移動(dòng)端查看產(chǎn)品目錄，詳細(xì)信息，庫存情況并直接生成購物單。沃爾瑪則對(duì)NFC技術(shù)大加利用，消費(fèi)者只要在沃爾瑪?shù)馁u場(chǎng)，靠近感興趣的商品，便會(huì)收到商場(chǎng)推送的優(yōu)惠信息，通過沃爾瑪?shù)腁PP便可實(shí)現(xiàn)支付購買等環(huán)節(jié)，據(jù)悉，目前沃爾瑪?shù)木€上銷售已經(jīng)有超過12%是消費(fèi)者在實(shí)體店通過APP來實(shí)現(xiàn)的。另外一個(gè)巨大的流量入口則是目前移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)最具代表性的APP之一——微信。這次針對(duì)中秋的促銷中，微信對(duì)電商的切入又?jǐn)U大了一步。微信于中秋節(jié)前幾天正是啟動(dòng)面向?qū)嶓w零售業(yè)態(tài)的O2O項(xiàng)目，率先與其實(shí)現(xiàn)合作的是深圳天虹商場(chǎng)。該項(xiàng)目推出了一系列重要功能，比如打通與實(shí)體百貨業(yè)務(wù)的會(huì)員體系、將微信賬號(hào)作為會(huì)員卡憑證使用、直接在微信上購物并付款、訂閱賣場(chǎng)中自己喜愛的品牌等等。這是一個(gè)成功的嘗試，成功的佐證源自于今年來國內(nèi)百貨零售的持續(xù)低迷狀態(tài)下，自天虹和微信合作后，天虹商場(chǎng)的股票在深圳A股市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)的漲停。這是中秋節(jié)促銷階段電商業(yè)界表現(xiàn)出來的一些趨勢(shì)，然而，筆者相信，促銷方式的差異化和消費(fèi)入口的多樣化不只是中秋節(jié)促銷獨(dú)有的特點(diǎn)，這將是一個(gè)電商領(lǐng)域應(yīng)對(duì)未