懷舊經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)存在的問題與營(yíng)銷方案,消費(fèi)者行為心理學(xué)論文

懷舊經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)存在的問題與營(yíng)銷方案,消費(fèi)者行為心理學(xué)論文摘要：本文通過對(duì)懷舊因素以及懷舊經(jīng)濟(jì)本身的特殊性進(jìn)行深切進(jìn)入探究，得出懷舊經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)一般性決定了消費(fèi)者行為的合理性相關(guān)結(jié)論。懷舊經(jīng)濟(jì)下的營(yíng)銷作為一種新興營(yíng)銷手段利用消費(fèi)者懷舊心理機(jī)制對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效調(diào)整，根據(jù)消費(fèi)者行為特點(diǎn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略來提高市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)效性。本文以消費(fèi)者的切入點(diǎn)深入分析各個(gè)方面消費(fèi)者行為對(duì)于懷舊經(jīng)濟(jì)的影響。通過閱讀大量有關(guān)消費(fèi)者心理的書籍和參考過往文獻(xiàn)，對(duì)消費(fèi)者行為的將來前景有了愈加深入的認(rèn)識(shí)，也對(duì)此種營(yíng)銷形式有了新的看法和創(chuàng)造性的應(yīng)對(duì)形式。本文關(guān)鍵詞語(yǔ)：消費(fèi)者行為;心理機(jī)制;懷舊經(jīng)濟(jì);消費(fèi)行為偏好;一、懷舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)在狀況當(dāng)前，就行業(yè)現(xiàn)象和營(yíng)銷趨勢(shì)來看，懷舊經(jīng)濟(jì)作為一種新穎的經(jīng)濟(jì)形式在市場(chǎng)上所占比例越來越大。懷舊經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)生并非俗套，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與情感經(jīng)濟(jì)的雙重沖擊下，懷舊經(jīng)濟(jì)作為二者經(jīng)濟(jì)的結(jié)合無疑在市場(chǎng)上給消費(fèi)者以宏大吸引力。懷舊經(jīng)濟(jì)過去將70-80年代消費(fèi)人群作為主體，這兩代人處于社會(huì)的高壓期，因此在懷舊以懷念過去，回到過去這樣的影響力下，成為懷舊經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)者甚至跟隨者。懷舊經(jīng)濟(jì)捉住消費(fèi)者對(duì)于過去美妙生活的回憶以及想要釋放壓力的特征，針對(duì)消費(fèi)者的心理弱勢(shì)進(jìn)而建立起一系列的營(yíng)銷策略。隨著時(shí)代的發(fā)展以及當(dāng)今社會(huì)人們的生活和工作壓力越老越大，因而懷舊經(jīng)濟(jì)在對(duì)于受眾人群的選擇上也擴(kuò)大范圍，將90后00后納入消費(fèi)范圍。在懷舊經(jīng)濟(jì)的影響下，人們對(duì)于此種營(yíng)銷形式承載著宏大的購(gòu)買力。懷舊經(jīng)濟(jì)在形式以及思想的創(chuàng)新上很大程度積極地為消費(fèi)者提供了釋壓的良好平臺(tái)。近年來，懷舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展特別迅速，其宏大的潛在價(jià)值被越來越多的商家看到，市場(chǎng)上出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象。很多商家為了一味地盈利放棄懷舊二字的初衷，出現(xiàn)了欺騙消費(fèi)者以及對(duì)產(chǎn)品本身粗制濫造的行為。對(duì)此，本文從消費(fèi)者行為的角度入手，針對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的有關(guān)心舊經(jīng)濟(jì)的問題進(jìn)行探究并對(duì)將來懷舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景提出相應(yīng)的舉措。二、懷舊經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)出現(xiàn)的問題1.市場(chǎng)管理機(jī)制不完好，存在經(jīng)營(yíng)漏洞經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)存在著一定的經(jīng)營(yíng)自由，可是這也為很多商家鉆自由的空子提供了條件。經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的自由為大多數(shù)商家鋪設(shè)了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。懷舊經(jīng)濟(jì)近年來的快速發(fā)展也讓很多商家看到了商機(jī)，但是有些不良商家并沒有設(shè)身處地為消費(fèi)者爭(zhēng)取權(quán)益。相反地更多是利用消費(fèi)者的同理心以及被夸張?zhí)搨蔚男麄髡Z(yǔ)吸引的特點(diǎn)進(jìn)行并不合理的消費(fèi)收費(fèi)。消費(fèi)者在消費(fèi)后對(duì)懷舊經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生誤解，為后期懷舊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展無形中增添了壓力。商家本身的不自覺行為其實(shí)在一步步消耗消費(fèi)者對(duì)懷舊經(jīng)濟(jì)新穎概念的新鮮感。這樣的做法只會(huì)將懷舊經(jīng)濟(jì)置于無法前進(jìn)的尷尬地步。2.產(chǎn)品物質(zhì)化嚴(yán)重，無法推陳出新創(chuàng)新的懷舊經(jīng)濟(jì)要求將消費(fèi)者對(duì)于懷舊的定義或者對(duì)于懷舊的認(rèn)知不要僅僅停留在物質(zhì)的層面上，如今，人們之所以懷念過去更深入的是由于人們對(duì)于過去樸實(shí)無華情感的體驗(yàn)追憶。懷舊經(jīng)濟(jì)要想長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展需要商家和市場(chǎng)的共同努力，商家應(yīng)立足于消費(fèi)者本身的情感體驗(yàn)，設(shè)計(jì)出愈加吸引消費(fèi)者引發(fā)情感共鳴的事物。不能將情感單單限制在物質(zhì)的牢籠中。細(xì)致的情感共鳴愈加能夠勾起消費(fèi)者內(nèi)心深處的美妙回憶。這樣才能讓消費(fèi)者自主消費(fèi)。只要細(xì)膩的情感體驗(yàn)才能讓懷舊經(jīng)濟(jì)立足于市場(chǎng)，在市場(chǎng)中與其他經(jīng)濟(jì)形式有區(qū)分度，懷舊經(jīng)濟(jì)作為順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流的經(jīng)濟(jì)形式，靠的是創(chuàng)新的營(yíng)銷推廣和深入感動(dòng)人心的內(nèi)容。在對(duì)情感的深化中，我們要避免感性認(rèn)知占據(jù)主導(dǎo)地位而對(duì)銷售無利的局面發(fā)展。消費(fèi)者作為情感主導(dǎo)消費(fèi)的群體，假如在情感上出現(xiàn)不良引導(dǎo)，導(dǎo)致懷舊經(jīng)濟(jì)大方向趨于主體化，這樣的做法不值得倡導(dǎo)。商家要不斷了解消費(fèi)者的情感變化，在產(chǎn)品或者形式上做出相應(yīng)的改變，這是一種化被動(dòng)為主動(dòng)的營(yíng)銷方式，它合理地運(yùn)動(dòng)消費(fèi)者行為心理的可靠性，佇立于消費(fèi)者心里的情感認(rèn)識(shí)更好地改變懷舊情感引起的消費(fèi)行為。3.市場(chǎng)投入太多，消費(fèi)者情感難把握基于消費(fèi)者本身的消費(fèi)行為得出：消費(fèi)者心理是一門宏大的學(xué)問，懷舊營(yíng)銷還是那樣處于進(jìn)退兩難的地步。假如進(jìn)一步深切進(jìn)入消費(fèi)者心理宣傳，會(huì)引發(fā)消費(fèi)者膩煩心理。但是假如懷舊營(yíng)銷不采取積極的營(yíng)銷形式會(huì)造成消費(fèi)者市場(chǎng)的脫節(jié)也就是將消費(fèi)者中的宏大消費(fèi)群體相讓于別人。社會(huì)大前提下的懷舊營(yíng)銷面臨的問題值得消費(fèi)者和商家共同關(guān)注。借助消費(fèi)者心里共鳴這一做法是對(duì)消費(fèi)者情感的消耗，懷舊營(yíng)銷并非是萬能工具，當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)于此類營(yíng)銷形式的抗體后，懷舊營(yíng)銷會(huì)后繼無力，懷舊產(chǎn)品的產(chǎn)生和落幕在于對(duì)消費(fèi)者心里的合理利用。假如處理不好兩者之間的關(guān)系，那么在消費(fèi)者心理學(xué)中，這是一種無謂的消耗，記憶總歸有所缺漏，怎樣將消費(fèi)者心里的缺失補(bǔ)足才是當(dāng)下懷舊營(yíng)銷所應(yīng)該著力發(fā)展的。在這樣的背景下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷方式方法必然要進(jìn)行變化,根據(jù)消費(fèi)者行為特點(diǎn)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略,提高市場(chǎng)營(yíng)銷的針對(duì)性與有效性。商家本身應(yīng)愈加注重懷舊概念的選擇和應(yīng)用，不要只打著懷舊營(yíng)銷的旗號(hào)，過度消費(fèi)懷舊情感，這樣只會(huì)適得其反。懷舊經(jīng)濟(jì)過去的深切進(jìn)入人心很大程度是由于人們對(duì)過于情感的十足信任，商家理應(yīng)把握好消費(fèi)者情感的度，不要浪費(fèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)資源，對(duì)經(jīng)濟(jì)造成不良影響。4.受眾群體局限，發(fā)展空間缺乏人群心理的差異性造成了消費(fèi)群體的局限?，F(xiàn)如今中年人成為懷舊消費(fèi)的主要受眾人群，針對(duì)中老年人的消費(fèi)心理能夠得出此類群體有著一定的目的性和理智性，他們會(huì)抑制自我的購(gòu)買欲而知足自我消費(fèi)需求。對(duì)于營(yíng)銷形式的千變?nèi)f化有著抵御能力以及有著很高的分析能力，能夠恰當(dāng)?shù)胤治隼?，受營(yíng)銷形式影響相對(duì)較小。青年人作為潛在的消費(fèi)群體，其擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力以及感性引導(dǎo)理性消費(fèi)的特點(diǎn)。然而在市場(chǎng)上并沒有具體表現(xiàn)出出商家對(duì)此類消費(fèi)群體的重視。懷舊消費(fèi)的主要目的是調(diào)動(dòng)某個(gè)群體的集體記憶以實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。假如一味地只是對(duì)以前的文化炒冷飯，不根本改變消費(fèi)群體也并不為現(xiàn)代青年提供吸引力的想法。在懷舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期商家將其定義為80后的回憶浪潮，隨著時(shí)代發(fā)展這種想法應(yīng)該及時(shí)摒棄，擴(kuò)大消費(fèi)群體，加強(qiáng)消費(fèi)群體的購(gòu)買力。市場(chǎng)上存在的問題最初是由于消費(fèi)群體的局限進(jìn)而限制懷舊經(jīng)濟(jì)的發(fā)展導(dǎo)致的。三、針對(duì)懷舊經(jīng)濟(jì)問題推出的舉措1.加強(qiáng)市場(chǎng)監(jiān)管，提高商家門檻有關(guān)市場(chǎng)行為魚龍混雜的不良現(xiàn)象，不僅需要有關(guān)部門加強(qiáng)監(jiān)管防控的力度也需要商家對(duì)本身提高要求，從根本上對(duì)消費(fèi)者起到負(fù)責(zé)的態(tài)度。為商家進(jìn)入市場(chǎng)做出一定的要求以及用相關(guān)法律準(zhǔn)則約束他們，從消費(fèi)者行為來看，商家本身對(duì)于產(chǎn)品秉著認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男惺路绞椒椒ㄒ矎膫?cè)面具體表現(xiàn)出出對(duì)消費(fèi)者的重視程度，懷舊經(jīng)濟(jì)的興起一定影響了其他經(jīng)濟(jì)形式的市場(chǎng)占比，但是不能由于當(dāng)前的形勢(shì)大好進(jìn)而就不放眼將來，貪圖當(dāng)下市場(chǎng)的利潤(rùn)，過度浪費(fèi)懷舊經(jīng)濟(jì)在人們心中的形象。2.商家積極創(chuàng)新懷舊經(jīng)濟(jì)新形式懷舊經(jīng)濟(jì)在我們國(guó)家的發(fā)展仍然有很長(zhǎng)一段路要走，隨著對(duì)消費(fèi)者行為的深切進(jìn)入研究會(huì)發(fā)如今消費(fèi)者市場(chǎng)視野下的懷舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展和站在商家角度對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)機(jī)制的看法是截然不同的，也就是講我們必須放眼全局，更多地站在消費(fèi)者角度做出對(duì)于消費(fèi)行為的相關(guān)決策。這樣最終獲取的懷舊營(yíng)銷策略才是符合大多數(shù)消費(fèi)者心理的。當(dāng)今市場(chǎng)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)的非物質(zhì)化愈發(fā)明顯自然是由于消費(fèi)者對(duì)于純物質(zhì)的需求漸漸由情感引發(fā)的消費(fèi)感取代。情感化的產(chǎn)品營(yíng)銷引發(fā)與消費(fèi)者心中的互相照應(yīng)，企業(yè)對(duì)于文化的開創(chuàng)建立也是在營(yíng)銷中占據(jù)非常重要的地位。從商家角度來看，簡(jiǎn)單的物質(zhì)化懷舊顯然比創(chuàng)造文化簡(jiǎn)單得多，可是站在消費(fèi)者的角度上更被吸引的是深層次的文化吸引，為了長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展，真正重要的是消費(fèi)者的期望消費(fèi)值能否被到達(dá)，要盡可能給消費(fèi)者提供滿意的精神體驗(yàn)和情感知足。商家要?jiǎng)?chuàng)新懷舊經(jīng)濟(jì)的整體趨勢(shì)，積極為懷舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展奉獻(xiàn)自個(gè)的一份氣力。3.深切進(jìn)入了解消費(fèi)者，把握情感走向懷舊情感引發(fā)的消費(fèi)各個(gè)方面都能夠單獨(dú)改革，無論哪一個(gè)層次都能夠觸動(dòng)消費(fèi)者心靈的回憶進(jìn)而誘發(fā)懷舊體驗(yàn)。市場(chǎng)化的細(xì)分?jǐn)U大了消費(fèi)者的購(gòu)買選擇，也讓消費(fèi)群體進(jìn)行多樣化選擇。隨著經(jīng)濟(jì)的多元化發(fā)展，消費(fèi)者的行為形式以及消費(fèi)特征也不是恒然不變的，當(dāng)下的營(yíng)銷形式只是針對(duì)當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和特征而做出的改變。究其實(shí)用性而言，消費(fèi)者行為心理的變化是要值得持續(xù)關(guān)注的。我們需要去更多地了解消費(fèi)者也更多地研究消費(fèi)者行為心理的種種細(xì)節(jié)，做到對(duì)于消費(fèi)者全方位的觀察和利用其特點(diǎn)對(duì)懷舊這種因素引發(fā)的情感體驗(yàn)形式做出更準(zhǔn)確的判定，對(duì)消費(fèi)者行為心理這一關(guān)鍵因素進(jìn)行根本化的深切進(jìn)入。消費(fèi)者心理的多樣化比方求廉心理、攀比心理、跟風(fēng)心理、怕悔心理等都是影響消費(fèi)者做出購(gòu)買選擇的原因，消費(fèi)者人群的差異性也是關(guān)鍵因素。中年人成為懷舊消費(fèi)的主要受眾人群，針對(duì)中老年人的消費(fèi)心理能夠得出此類群體有著一定的目的性和理智性，他們會(huì)抑制自我的購(gòu)買欲而到達(dá)只針對(duì)性的知足自我消費(fèi)需求。對(duì)于營(yíng)銷形式的千變?nèi)f化有著抵御能力以及有著很高的分析能力，能夠恰當(dāng)?shù)胤治隼?，受營(yíng)銷形式影響相對(duì)較小。我們國(guó)家由于歷史文化傳統(tǒng)的差異而構(gòu)成獨(dú)特的消費(fèi)心理，將我們國(guó)家特有的消費(fèi)行為與世界普遍消費(fèi)行為相結(jié)合分析，可得出我們國(guó)家的消費(fèi)者的行為心理不是正常的消費(fèi)行為心理，而是一種對(duì)我們國(guó)家文化的精華要髓塑造提煉。根據(jù)消費(fèi)者行為可得，將來有關(guān)心舊營(yíng)銷的形式中應(yīng)該避免盲目偏激的消費(fèi)心理讓我們國(guó)家的消費(fèi)者心理得到更良性的發(fā)展。制定出更切實(shí)可行的計(jì)劃。我們通過深切進(jìn)入消費(fèi)市場(chǎng)，仔細(xì)觀察消費(fèi)者購(gòu)買行為和決策的影響因素分析，深入研討有關(guān)消費(fèi)者心理與懷舊營(yíng)銷關(guān)系得出此文。我希望將來的懷舊營(yíng)銷發(fā)展能夠深切進(jìn)入消費(fèi)者心理進(jìn)行對(duì)受眾人群的全方位理解做出相應(yīng)的判定以此促進(jìn)懷舊市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展。4.開掘經(jīng)濟(jì)潛力，打破群體瓶頸懷舊經(jīng)濟(jì)仿佛成了購(gòu)買力決定市場(chǎng)的問題，在娛樂文化工業(yè)領(lǐng)域尤為如此。懷舊經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素是打破創(chuàng)意瓶頸。當(dāng)最大的消費(fèi)意愿者等同于具有最大購(gòu)買能力者時(shí)，就能產(chǎn)生最大的購(gòu)買沖動(dòng)，進(jìn)而到達(dá)最大的經(jīng)濟(jì)效益。20年前，80后購(gòu)買力熱潮打著消費(fèi)自個(gè)的青春名號(hào)，20年后，商家就冠以他們生活者的姿態(tài)，讓他們消費(fèi)自個(gè)的記憶。其實(shí)，經(jīng)典在二三十年后被激活的例子數(shù)不勝數(shù)，任何年代都是如此，20年一個(gè)輪回，懷舊經(jīng)濟(jì)因而而輪回地火爆了。要將90后00后納入消費(fèi)群體，讓其感遭到懷舊經(jīng)濟(jì)激發(fā)的宏大浪潮，這仍有很長(zhǎng)一段路要走，在這經(jīng)過中我們必須緊跟時(shí)代步伐，在建構(gòu)自個(gè)的文化，懷舊本身也是文化建構(gòu)的方式。因而，今真時(shí)髦的定義并不單一，要想真正將懷舊經(jīng)濟(jì)立足于經(jīng)濟(jì)發(fā)展中。在中國(guó)消費(fèi)者文化越發(fā)自信的背景下，懷舊經(jīng)濟(jì)就有了豐厚的土壤。以下為參考文