婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及趨勢(shì)分析

婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及趨勢(shì)分析一、中國(guó)婚慶行業(yè)的概述婚慶產(chǎn)業(yè)，又叫婚慶消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處于家庭生命周期中的新婚階段(包括婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期)的新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)的各種行業(yè)的集合，是傳統(tǒng)意義上僅注重婚慶典禮的婚慶行業(yè)的延伸與擴(kuò)充。我們國(guó)內(nèi)婚慶公司的起源可以追溯到清朝時(shí)期的京城，至今已有百年的歷史。早在清代，京城就出現(xiàn)了專門為結(jié)婚的人服務(wù)的行業(yè)——喜轎鋪，可以說是今天婚慶公司的“原始版”。民國(guó)二十三年(1934年)，“紫房子新婚用品服務(wù)社”在宣武門內(nèi)絨線胡同開辦，是中國(guó)第一家婚慶公司，此前也是唯一一家國(guó)有性質(zhì)的婚慶公司。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了“導(dǎo)入期”、“零散期”，目前尚處于“探索期”，正在向“成長(zhǎng)期”邁進(jìn)。二、中國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀隨著以90后為代表的年輕一代的成長(zhǎng)，對(duì)于傳統(tǒng)觀念的改變，以及結(jié)婚成本的提高，我國(guó)登記結(jié)婚新人數(shù)量持續(xù)呈下降趨勢(shì)。據(jù)中國(guó)民政部公布的數(shù)據(jù)2019年，全國(guó)登記結(jié)婚新人數(shù)量為947.1萬對(duì)，同比下滑6.59%。從登記結(jié)婚新人地區(qū)分布來看，根據(jù)民政部數(shù)據(jù)顯示，2019年，河南省結(jié)婚人口數(shù)量最多，達(dá)到763893對(duì)，占全國(guó)比8.07%，其次為廣東省，674522對(duì)，占比7.12%。結(jié)婚人口數(shù)量多，也就意味著婚慶行業(yè)具有很大的市場(chǎng)空間。盡管隨著人口紅利消失，結(jié)婚人口降低，但婚嫁行業(yè)的資金消費(fèi)不斷上漲——客單價(jià)的增長(zhǎng)，將為婚禮市場(chǎng)帶來新的增量。而客單價(jià)的上漲并不在于商品本身的漲價(jià)，而在于服務(wù)價(jià)值的提升以及我國(guó)人均收入的提高和消費(fèi)意愿的提升。數(shù)據(jù)顯示，2019年我國(guó)結(jié)婚登記數(shù)量為947.1萬對(duì)，平均每對(duì)消費(fèi)金額達(dá)到22.3萬元，我國(guó)婚慶市場(chǎng)規(guī)模約為21120.33萬元。三、我國(guó)婚慶行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1、婚慶產(chǎn)業(yè)鏈龐大亟待整合中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中，婚紗攝影企業(yè)是誕生最早、相較而言具有一定發(fā)展規(guī)模和品牌效應(yīng)的一環(huán)。在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，準(zhǔn)新人對(duì)僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，關(guān)注度最高的是婚紗攝影，其次為婚宴服務(wù)，隨后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購(gòu)買婚紗，多種產(chǎn)品與服務(wù)使得婚慶產(chǎn)業(yè)鏈細(xì)分領(lǐng)域十分龐大。在傳統(tǒng)的婚慶產(chǎn)業(yè)里，產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)比較分散，大多都呈現(xiàn)著單打獨(dú)斗的狀態(tài)，比如婚紗攝影獲客成本高，很難通過規(guī)模效應(yīng)提升盈利能力；然而婚宴行業(yè)雖然盈利能力好，但是復(fù)制能力差，很難形成有影響力的品牌。倘若把“婚紗攝影”和“婚宴”整合起來，就會(huì)實(shí)現(xiàn)互利雙贏的局面。然而這需要逐步拓展婚慶產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，通過各行業(yè)的共享客資和信息互通，來實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)和交叉銷售。隨著婚慶行業(yè)的日趨成熟，其競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈，如何解決婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中時(shí)間跨度長(zhǎng)、業(yè)態(tài)分散、獲客成本高的問題，就成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵。這就意味著婚慶行業(yè)需要不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈上的組合，并相互之間整合資源，最終把握核心客資的關(guān)鍵流量入口。2、“個(gè)性化定制”受寵私人定制婚禮顧問公司與傳統(tǒng)婚慶公司的差別是，前者有很多創(chuàng)意和設(shè)計(jì)體現(xiàn)在服務(wù)中，主要賺取服務(wù)費(fèi)，是額外支付的。后者是把婚慶產(chǎn)業(yè)鏈涉及的產(chǎn)品簡(jiǎn)單堆砌，收取產(chǎn)品差價(jià)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，這種以提供創(chuàng)意和專業(yè)服務(wù)為主、收取高額服務(wù)費(fèi)的高端婚慶顧問公司尚不到百家，但卻不斷增加并占領(lǐng)婚慶市場(chǎng)的金字塔頂尖部分。目前，大約一半的消費(fèi)者開始采用這種一站式的婚慶服務(wù)。3、婚禮堂的“圈地運(yùn)動(dòng)”什么是婚禮堂？一種因婚禮而生的服務(wù)場(chǎng)景，婚禮堂的核心是場(chǎng)景體驗(yàn)，關(guān)鍵詞包含了：專屬空間、宴會(huì)服務(wù)和極致體驗(yàn)。如今的婚禮堂，在一二線城市扎堆的開，競(jìng)爭(zhēng)格外的激烈，推廣和運(yùn)營(yíng)成本也高的離譜，所以利潤(rùn)率較低，有的婚禮堂還面臨著倒閉的尷尬局面。而三四五